文|豹變 詹方歌
編輯|邢昀
核心提示
共享單車們通過各種規(guī)則暗戳戳漲價(jià),甚至貴過公交地鐵,你還愿意騎嗎?
如果說2018年前共享單車處于“亂紀(jì)元”,那2018年后的市場則是“恒紀(jì)元”。
競爭廝殺、盲目擴(kuò)張、破產(chǎn)重整、賣身收購之后,共享單車最終實(shí)現(xiàn)了三足鼎立的局面。但“恒紀(jì)元”似乎并不意味著全然安穩(wěn),2021年哈啰遞交招股書又撤回,共享單車的發(fā)展難題被又一次擺上臺面。
難題背后,共享單車不得不一次次漲價(jià)來拓展空間,引發(fā)用戶的抱怨和質(zhì)疑。最近,“共享單車又漲價(jià)”的話題再次登上熱搜,一些城市的共享單車價(jià)格漲至1小時(shí)6.5元,貴過公交地鐵。
如果共享兩輪車業(yè)務(wù)的增長,一定要靠用戶的聲聲抱怨來換取,行業(yè)又是否能真正實(shí)現(xiàn)長足的發(fā)展?
01 計(jì)價(jià)規(guī)則走向“燒腦”
之前,共享單車的漲價(jià)是顯性且簡潔明了的。
比如2022年,哈啰單車、美團(tuán)單車的騎行套餐先后漲價(jià),7天卡從10元漲到15元,30天卡從25元漲到35元,疊加優(yōu)惠券,實(shí)際付款金額會更低一些。共享單車的存在,確實(shí)解決了城市里最后一公里的問題,使用習(xí)慣已經(jīng)被培養(yǎng)起來,這些漲價(jià)在消費(fèi)者的抱怨之中慢慢消化。
單次騎行起步價(jià)也一路水漲船高。2023年在部分城市執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)后,共享單車起步價(jià)由1.5元/30分鐘,上調(diào)至1.5元/15分鐘,此后時(shí)長費(fèi)為15分鐘1元。也就是說,騎行一小時(shí)的價(jià)格將達(dá)到4.5元。
與此同時(shí),共享單車資深用戶驍驍卻發(fā)現(xiàn),共享單車越來越復(fù)雜的停放和計(jì)價(jià)規(guī)則,開始像雙11大促里的補(bǔ)貼、湊單、滿減一樣燒腦,工作日、節(jié)假日,不同城市,甚至不同車型、新老用戶,都會出現(xiàn)一些價(jià)格差異,這里可能就藏著一些隱形漲價(jià)。
比如現(xiàn)在美團(tuán)單車騎行卡中,7天、30天、90天暢騎卡,均是每單前60分鐘免費(fèi),而連續(xù)包月卡每單前120分鐘免費(fèi)。
李研是不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)這個(gè)變化的。4月中旬,關(guān)車時(shí)系統(tǒng)提示支付1.5元費(fèi)用,李研覺得奇怪,自己已經(jīng)開通了月卡,兩小時(shí)內(nèi)應(yīng)該是免費(fèi)的。仔細(xì)一看,原來自己的30天暢騎卡寫著60分鐘內(nèi)免費(fèi)。而在李研印象中,至少2022年下半年,這些騎行卡還是統(tǒng)一的前120分鐘免費(fèi)。
關(guān)于不同城市,不同用戶的騎行開卡價(jià)格差異。美團(tuán)單車方面對此解釋為,價(jià)格差異是由系統(tǒng)隨機(jī)發(fā)放的優(yōu)惠券導(dǎo)致的。換句話說,是多花兩塊錢還是少花兩塊錢,純是運(yùn)氣。
此前有媒體報(bào)道,共享單車的單次騎行價(jià)格已經(jīng)在4年間翻了一倍,上海的單次騎行價(jià)格甚至漲到了每小時(shí)6.5元。但這并不是一線城市的最高價(jià)格。身在廣州的阿琳曾在57分鐘的騎行過后,被滴滴青桔系統(tǒng)扣掉了8元。賬單上赫然顯示:起步價(jià)1.5元,時(shí)長費(fèi)1.5元,車輛管理費(fèi)5元。這一路上沒有禁停區(qū),阿琳的停車地點(diǎn)也能夠關(guān)鎖,多出的車輛管理費(fèi)像一把無征兆刺過來的小小匕首,讓她想起第一次在便利店誤拿高價(jià)雪糕的痛楚。
和禁停區(qū)的停放難問題相比,5元的車輛管理費(fèi)其實(shí)算不了什么。如果不是點(diǎn)開賬單,王冉還沒意識到,短短兩個(gè)多月,她竟然因?yàn)橥\噯栴},被扣掉了將近40塊,單次騎行費(fèi)用高達(dá)10元以上的有三筆。北京的國貿(mào)和三里屯附近都是共享單車的禁停區(qū),騎行者只能在地圖上標(biāo)明的P點(diǎn)還車,否則鎖關(guān)不上,計(jì)費(fèi)一直持續(xù)至上限。
而王冉因?yàn)橼s時(shí)間打卡,有時(shí)停車關(guān)鎖之后來不及檢查,再一打開APP就只剩下肉疼,她戲稱自己是“單車冤大頭”。
理論上講,共享單車地圖會指示最近的停車點(diǎn),但驍驍經(jīng)歷過,好不容易騎到一個(gè)停車點(diǎn),地圖指引的P點(diǎn)卻跳向了幾百米之外的下一個(gè),幾經(jīng)反復(fù)。她想不明白,到底為什么自己已經(jīng)騎到了停車點(diǎn),還是鎖不了車。
事實(shí)上,停車難的問題不只存在于大城市。作為資深沖浪愛好者,朋朋幾乎每周末都要在廣州和廣東小鎮(zhèn)之間往返。某次她著急趕回程的大巴,明知道共享電動車停放點(diǎn)極少,還是掃了碼。因?yàn)橛?jì)價(jià)規(guī)則明確顯示,就算沒能將共享電動車停放在指定地點(diǎn),車輛調(diào)度費(fèi)最高也只有35元,她自認(rèn)能夠承受,沒想到結(jié)算時(shí)卻顯示到達(dá)騎行時(shí)間上限,被扣掉了100多塊。
她不服氣,打過電話質(zhì)問客服,卻得到一串手機(jī)號碼。原來這個(gè)共享電動車品牌主要做加盟,生意從廣東做到海南,承包者是當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇,她退款不成反被對方罵了臟話。
阿曜曾經(jīng)拖欠哈啰單車11.5元的騎行費(fèi)用長達(dá)半年。她在路上掃到了壞車,又立刻關(guān)了鎖,很久以后才發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)單車并沒有停止計(jì)費(fèi)。
申訴沒有任何效果,阿曜嘗試了五六次,客服始終不處理,理由是要證明車有問題,但時(shí)隔太久,阿曜已經(jīng)無法證明。最終,她拒絕付這筆錢,并且用腳投票。
02 漲價(jià)背后的成本賬
事實(shí)上,2022年公布漲價(jià)通知時(shí),美團(tuán)和哈啰方面已經(jīng)對漲價(jià)的原因有所解釋:硬件和運(yùn)維成本的增加。
硬件的漲價(jià)更好理解,是由于原材料價(jià)格的變化或運(yùn)輸成本的增加等。共享單車漲價(jià)前就有媒體披露,自2022年春節(jié)起國內(nèi)鋁、鋼鐵、橡膠、有色金屬等原材料價(jià)格的持續(xù)上漲,導(dǎo)致自行車把、輪胎等價(jià)格也出現(xiàn)了明顯的上漲。
而運(yùn)維費(fèi)用的構(gòu)成則相對復(fù)雜,包含單車的損耗、維修和折舊等,其中維修環(huán)節(jié)同樣涉及漲價(jià)的零部件。一個(gè)值得參考的數(shù)據(jù)是,美團(tuán)和滴滴方面都曾公布,其單車及電單車的折舊年限(此處可理解為壽命)在2到3年。
最重要的一筆費(fèi)用可能來自人工。
最常見的運(yùn)維工作分為兩類,單車運(yùn)輸和擺放。
三里屯附近的單車擺放人員告訴《豹變》,美團(tuán)、哈啰、青桔三家共享單車品牌中,工資最高的是美團(tuán),哈啰最低,但三者差別不算大,每天工作8小時(shí)的情況下,單日工資在180元到200元之間。主要工作是負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)共享單車的擺放,一次擺放算一個(gè)工單,有哈啰運(yùn)維人員對《豹變》表示,每小時(shí)要做三到四個(gè)工單才符合公司要求。
早晚高峰之前,總會有滿載共享單車的三輪板車在三里屯附近穿行。他們的工作是把單車集中到人流量更大的主街上。按件計(jì)費(fèi),大部分人的日薪能夠達(dá)到300元。
多位運(yùn)維人員提到,這份工作的人員變動相當(dāng)大,目前在崗的人幾乎都是近幾個(gè)月才入職,因此工資變動幾乎無法考證。
一個(gè)有關(guān)“降本增效”的細(xì)節(jié)是,今年春天開始,美團(tuán)單車對單車運(yùn)輸崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)中加了一條:騎行量。如果被擺放的單車有人騎走,運(yùn)輸人員能夠得到1.46元的報(bào)酬,沒有被騎走,其能夠得到的報(bào)酬則在6毛錢左右。有運(yùn)維人員告訴《豹變》,相比這條規(guī)則實(shí)施前,他得到的工資有所下降。
這類共享產(chǎn)品的本質(zhì)其實(shí)是分時(shí)租賃。背后的運(yùn)營邏輯是先通過燒錢培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,等用戶粘性足夠強(qiáng),占據(jù)的市場份額也足夠大,再通過“降本增效”實(shí)現(xiàn)盈利。從共享充電寶到共享按摩椅,走的都是同樣的路子。
但截至目前,從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看,三家共享單車品牌的盈利情況都不甚樂觀。其中,摩拜和ofo鷸蚌相爭之際,哈啰迅速攻占市場,并在2020年在共享兩輪車業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了正毛利。
2022年業(yè)績電話會上,美團(tuán)方面只透露,共享單車業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)正自由現(xiàn)金流,盈利情況則未提及。2022年公開的招股書則顯示,哈啰出行在2018到2020年間均處于虧損狀態(tài),而其91%以上的收入來自共享單車與電單車。滴滴則在招股書中公布了共享單車及電車的收入情況,但無論招股書還是年報(bào),都未公布這項(xiàng)業(yè)務(wù)的盈利狀況。
03 共享單車何處去
和所有采取重資產(chǎn)運(yùn)營模式的行業(yè)一樣,共享單車企業(yè)面臨兩個(gè)選擇:把重資產(chǎn)做輕;如果很難做輕,那就嘗試更精細(xì)化的運(yùn)營。
《豹變》發(fā)現(xiàn),從盈利模式來看,三家單車除了自有的運(yùn)營業(yè)務(wù)之外,都開拓了代理和加盟模式。
哈啰的合作模式為聯(lián)營和加盟兩種,二者最大的區(qū)別是前者不需要購車,而后者需要。分成比例方面也是后者利潤更加豐厚。
美團(tuán)這邊的合作模式則有三種:城市準(zhǔn)入和開城;在開城基礎(chǔ)上和美團(tuán)合作進(jìn)行后期運(yùn)營;開城基礎(chǔ)上自主進(jìn)行后期運(yùn)營。而滴滴青桔的加盟信息則只針對符合條件的申請者公開。
不過,這樣“把重資產(chǎn)做輕”的加盟業(yè)務(wù)能為共享單車品牌帶來多少收入和盈利的增量,還要畫上一個(gè)問號。一個(gè)可參考的信息是,哈啰的招股書中曾明確表示,聯(lián)營模式對哈啰來說性價(jià)比不高(not cost effective),而加盟模式產(chǎn)生的收入則不重要(immaterial)。
或許也正因如此,精細(xì)化運(yùn)營成了共享單車企業(yè)的一致選擇。如前文所述,將漲價(jià)的事實(shí)巧妙地隱藏在騎行時(shí)長中,也是一種精細(xì)化運(yùn)營手段。
從ofo的破產(chǎn)開始,各地政府相繼出臺政策引導(dǎo)共享單車的規(guī)范,行業(yè)也因此告別了盲目投放、搶占市場的局面。禁停區(qū)、定點(diǎn)投放的嘗試都始于此時(shí)。原本揮金布局三、四線城市市場的哈啰單車,從2020年開始不斷被地方媒體爆料業(yè)務(wù)小幅回撤,美團(tuán)和滴滴同樣在針對一、二線城市深耕。這些共享單車企業(yè)似乎都開始逐漸意識到,在市場接近飽和的今天,擴(kuò)張已經(jīng)不再必要,價(jià)格戰(zhàn)也到了該停止的時(shí)候。
除此之外,精細(xì)化運(yùn)營也體現(xiàn)在針對車體硬件進(jìn)行升級。提升用戶出行體驗(yàn)之外,共享單車企業(yè)也在不斷針對車鎖等關(guān)鍵零部件進(jìn)行更新,例如遠(yuǎn)程關(guān)鎖和防盜技術(shù)等,嘗試降低車輛在折舊之外的被盜和損失風(fēng)險(xiǎn)。
與此同時(shí),一個(gè)更嚴(yán)峻的問題擺在他們眼前,共享單車的生意,對于資本市場來說還有想象空間嗎?隱在一輛輛單車背后的大玩家阿里、滴滴、美團(tuán),在為其提供明確資本支持的同時(shí),也在某種程度上決定了其增長模式的探索路徑——多元化增長。
除了先后布局電單車領(lǐng)域以外,在盈利模式上更為緊迫的哈啰不但開展了和滴滴相同的順風(fēng)車和打車業(yè)務(wù),也開始效仿美團(tuán)做起了本地生活。從其公布的招股書來看,2020年起其就已經(jīng)在小規(guī)模嘗試布局此類業(yè)務(wù),并明確表達(dá)了對這類市場的渴望。2022年4月,哈啰出行將品牌升級為哈啰,而其APP接口中也出現(xiàn)了寵物、送貨、酒店民宿等諸多板塊。
回歸到共享兩輪車業(yè)務(wù)上,除了漲價(jià)之外,玩家們還能給出怎樣切實(shí)可行的答案?
(應(yīng)受訪者要求,文中人物為化名)