文|天下網(wǎng)商 朱之叢
編輯|李丹超
在年輕人眼睛里“雕花”的美瞳行業(yè)，即將跑出第一家上市公司。
只不過，沖刺“美瞳第一股”的并不是美瞳產(chǎn)品品牌，而是它們背后的生產(chǎn)廠商。6月15日，上海蒂螺醫(yī)療器械股份有限公司進行上市輔導(dǎo)備案，正式啟動A股上市進程。
這家美瞳ODM代工廠的客戶名單中，包含了可啦啦、美目美佳、Sweet Color等多個頭部美瞳品牌，并推出了自主品牌Realkoko（瑞可可）。作為供應(yīng)商，蒂螺醫(yī)療的生產(chǎn)基地分布在吉林、江蘇、上海等地，雖然其產(chǎn)能尚不及中國臺灣廠商，但說它是中國大陸最大的美瞳代工廠，并不為過。
“顏值經(jīng)濟”當(dāng)?shù)?，moody、可糖等新銳品牌在百億元規(guī)模的中國美瞳市場斗得難解難分。依靠著這些小彩片背后的工藝和技術(shù)壁壘，看似低調(diào)的代工廠贏下了第一局。而縱觀整個新消費市場，蒂螺醫(yī)療的成績只是眾多供應(yīng)商的縮影。
脆弱的玻璃窗
如果把眼睛比喻成“心靈之窗”，美瞳就是漂亮的彩繪窗玻璃——既有花哨的外表，也有鋒利的邊沿。
一方面，植根于年輕人的愛美之心，美瞳在社交媒體上從不缺少話題度，“芭比眼”“精靈眼”“漫畫感狗狗眼”……在微博、小紅書等內(nèi)容平臺上，熱門款美瞳人氣居高不下，甚至有專門試戴美瞳、分享購買經(jīng)驗的“瞳?！?。
另一方面，美瞳屬于隱形眼鏡的一種，被劃分為第三類醫(yī)療器械，監(jiān)管要求相當(dāng)嚴格。劣質(zhì)美瞳色素脫落、引發(fā)角膜炎和結(jié)膜炎等新聞屢見不鮮。
美麗之中暗含危險，但追捧者依然大有人在。乘著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的東風(fēng)，這些花花綠綠的小鏡片進入美妝潮流，彰顯著自身的存在感。
在全世界范圍內(nèi)，美瞳品牌的勢力劃分已經(jīng)完成：據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，行業(yè)Top 10品牌拿下了90.09%的市場份額。其中，來自美國的強生、庫博光學(xué)，來自瑞士的諾華集團和中國臺灣的博士倫眼鏡，有業(yè)界“四大廠”之稱。
在中國，美瞳行業(yè)則稱得上方興未艾。近年來，可啦啦、可糖、moody等國貨新品牌崛起，憑借產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷攻勢，從老牌玩家手中搶下了一批受眾。
moody部分美瞳產(chǎn)品花色
但無論海內(nèi)外，美瞳的生產(chǎn)都嚴重依賴代工廠。公開資料顯示，市面上90%的美瞳產(chǎn)品均采用代工生產(chǎn)，僅有強生、視康等寥寥幾家廠商開設(shè)了自有工廠。模壓、調(diào)色等生產(chǎn)工藝，以及醫(yī)用級別的品控體系和注冊許可，形成了美瞳制作的主要壁壘。
此次準備在A股上市的上海蒂螺醫(yī)療，正是隱藏在琳瑯滿目的國貨美瞳品牌背后，“悶聲發(fā)大財”的代工廠之一。
據(jù)其官網(wǎng)介紹，蒂螺醫(yī)療成立于2017年，持有多項發(fā)明專利和注冊證，產(chǎn)線涵蓋日拋、月拋、半年拋、年拋等隱形眼鏡全產(chǎn)品線。蒂螺醫(yī)療還表示，現(xiàn)階段公司的產(chǎn)能已無法匹配客戶的訂單量，正在全國各地大舉擴產(chǎn)。
打個不恰當(dāng)?shù)谋确?，蒂螺醫(yī)療的繁榮有點像芯片行業(yè)的臺積電：需求猛漲，產(chǎn)能為王。國內(nèi)美瞳行業(yè)鏖戰(zhàn)方酣，而代工廠的好日子才剛要開始。
從微商到廠長
上海蒂螺醫(yī)療的故事，要追溯到2009年建立的吉林瑞爾康工廠。
那時，創(chuàng)始人金義霖和許多活躍在朋友圈的“瞳代”（美瞳代理商）一樣，從韓國廠商處進貨彩瞳片，轉(zhuǎn)賣給C端客戶。由于無法忍受廠商發(fā)貨慢、拖欠貨款，再加上觀察到“顏值經(jīng)濟”興起、美瞳產(chǎn)業(yè)大有可為，金義霖毅然選擇投資自建工廠。
工廠選址在吉林，靠近韓國這個“潮流大本營”。金義霖的本科專業(yè)是高分子材料與工程，又有韓國留學(xué)經(jīng)歷，在美瞳生產(chǎn)方面可謂是得天獨厚。
獲得營業(yè)所需的注冊證之后，瑞爾康的產(chǎn)線迅速開動起來。金義霖回憶，創(chuàng)業(yè)之初的生意相當(dāng)好做，“產(chǎn)品單價高，生產(chǎn)商、渠道商和品牌商都有錢賺。”然而，隨著國內(nèi)工廠的工藝和產(chǎn)品陷入同質(zhì)化，這片“藍?！币苍谥饾u變紅。
為了避免淪為“低端代工廠”，金義霖調(diào)轉(zhuǎn)方向，提升美瞳的設(shè)計能力和工藝水平。他組建起了一支20多人的設(shè)計團隊，通過定制獨家花色、提供全套主題企劃案等方式，進一步加深與品牌方的合作。
2017年，金義霖正式創(chuàng)立蒂螺醫(yī)療，標志著其供應(yīng)鏈布局日趨完善。
目前，蒂螺醫(yī)療共擁有4座生產(chǎn)基地，吉林瑞爾康是其中最大的一處，年產(chǎn)能高達2億片。其他三處分別是蘇州瑞爾康、西安科詩美和韓國VOCOL（福蔻），年產(chǎn)能之和也有1億片以上。
此外，蒂螺醫(yī)療還擬在上海建設(shè)2座新廠房。投產(chǎn)后，這兩座廠房的年產(chǎn)能預(yù)計將達到10億片。其官網(wǎng)公告稱：“預(yù)計擴產(chǎn)項目建成后，將實現(xiàn)銷售額的飛躍發(fā)展?！?/p>
成立以來，蒂螺醫(yī)療已獲得CPE源峰、君聯(lián)資本、博行資本等多家機構(gòu)投資。君聯(lián)資本董事總經(jīng)理周瑔曾表示，美瞳產(chǎn)品既有明顯的準入門檻，又具備美妝功能和高復(fù)購率屬性，“其市場規(guī)模和商業(yè)化速度可以比擬爆款消費品?！?/p>
代工廠的勝利
品牌方相爭，代工廠得利，類似的情節(jié)也在其他市場上演。
酸辣粉、螺螄粉等方便食品的風(fēng)靡，讓方便食品代工廠阿寬食品聲名鵲起；元氣森林、農(nóng)夫山泉等品牌加碼無糖飲料賽道，捧紅了赤蘚糖醇供應(yīng)商三元生物。奈雪的茶、一點點等新茶飲品牌的崛起，推動了佳禾食品、德馨食品、田野股份、鮮活飲品等企業(yè)沖刺上市；一批戶外運動品牌的爆發(fā)式增長，讓威邦運動這樣的細分供應(yīng)商走到IPO前。
綜合來看，代工廠的勝利有其先決條件：第一，產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，競爭充分，確保中游廠商能收到足夠的訂單；第二，加工工藝具備一定壁壘，代工廠在產(chǎn)業(yè)鏈中擁有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。
當(dāng)然，供應(yīng)商身處的盛景背后，也有隱憂。
如蒂螺醫(yī)療，其所在美瞳行業(yè)的高增長是顯而易見的，但放眼全世界來看，其產(chǎn)能仍然遠遠趕不上晶碩光學(xué)、精華光學(xué)等中國臺灣廠商。
如威邦運動，從客戶結(jié)構(gòu)來看高度依賴大客戶，這意味著若下游主要客戶的生產(chǎn)經(jīng)營和訂單存在變數(shù)，或未能開拓更具實力的新客戶，公司經(jīng)營將可能面臨不利影響。
再如鮮活飲品，新茶飲品牌打得火熱，它作為原料供應(yīng)商卻正面臨兩難：一邊忙著擴建生產(chǎn)基地、提升產(chǎn)能；另一邊數(shù)據(jù)卻顯示，其在2020年-2022年的產(chǎn)能利用率均未到80%。其在招股書中提到，如果未來鮮活飲品下游市場需求不及預(yù)期，或者公司對下游市場的開拓不足，公司將面臨產(chǎn)能無法完全消化的風(fēng)險。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，在推進上市計劃的同時，不少供應(yīng)商也在努力擺脫“生意門檻低”“缺少議價權(quán)”等標簽，打造第二增長曲線。
以蒂螺醫(yī)療為例，其正準備在上海另建設(shè)兩座生產(chǎn)廠房以提高產(chǎn)能，取得了時下流行的隱形眼鏡材料“硅水凝膠”的兩項發(fā)明專利，具備了設(shè)計和生產(chǎn)模具的能力，并推出了自主品牌REALKOKO。對產(chǎn)能升級、上游材料、模具研發(fā)、自主品牌的重視，足夠證明它進一步發(fā)展壯大的決心。
金義霖曾表示，原料是整個彩瞳行業(yè)的基礎(chǔ)，而研發(fā)則是公司發(fā)展的內(nèi)部驅(qū)動力。這家即將沖刺上市的代工廠之王，始終在棋盤上四處落子，謀求一場“贏家通吃”的勝利。