文｜表外表里
律師南風(fēng)起了個(gè)大早去醫(yī)院排隊(duì)。
這是她本月第三次進(jìn)醫(yī)院，不打吊瓶續(xù)命，她感覺(jué)自己下一秒就會(huì)被工作送走。
雖然心里在痛罵，但當(dāng)攜著海量工作信息的郵件抵達(dá)手機(jī)，她又像被鞭子抽動(dòng)的陀螺一樣，忙碌地旋轉(zhuǎn)起來(lái)。
等叫到號(hào)，南風(fēng)已經(jīng)回了3封郵件。推開(kāi)診室的門之前她自嘲地想，我確實(shí)應(yīng)該來(lái)看病。
幾年前，剛剛踏進(jìn)全國(guó)最好的法學(xué)院之一時(shí)，她意氣風(fēng)發(fā)，也曾揚(yáng)言“要當(dāng)一名大律師。”
畢竟在大眾認(rèn)知里，律師手握金錢、正義與權(quán)力，不僅可以鐵肩擔(dān)道義，還可以搖晃著紅酒杯，在談笑風(fēng)生間拿下幾百萬(wàn)的案子，職業(yè)光環(huán)簡(jiǎn)直令人眩暈。
然而正式入行之后，律師工作帶給她的，是“喜提”職場(chǎng)女性三件套，結(jié)節(jié)、腫增生、囊腫一個(gè)沒(méi)少；是“貸款上班”，市內(nèi)出差不報(bào)銷差旅；是實(shí)現(xiàn)“加班自由”，項(xiàng)目執(zhí)行期間早八晚八連軸轉(zhuǎn)，不眠不休不賺錢。
她終于了然，律師行業(yè)是人脈和資源的戰(zhàn)場(chǎng)，有人可以過(guò)金字塔尖的生活，但更多的人不得不當(dāng)一顆螺絲釘，在平凡里掙扎，在碌碌無(wú)為中被遺忘。
正如南風(fēng)對(duì)自己的定位，“什么精英律師，打雜牛馬罷了。”
打破“精英律師”的濾鏡，從當(dāng)月薪3000的保姆開(kāi)始
悅悅成為實(shí)習(xí)律師的第一步，是從當(dāng)帶教律師的“全能助理”開(kāi)始的。
站在桌子上，伸手去夠高柜子里沉重的卷宗時(shí)，悅悅努力維持著身體平衡，一邊克制著痛罵出聲的沖動(dòng)，一邊盤算著當(dāng)牛做馬的日子還剩多少天。
早上7點(diǎn)，這是帶教律師家里人算的搬辦公室的“吉時(shí)”。他本人因堵車沒(méi)有趕到不要緊，但悅悅和另一個(gè)實(shí)習(xí)律師必須在“老天授意”的時(shí)間里讓辦公室就位。
搬桌子、抬案宗、挪電腦……兩個(gè)女孩氣喘吁吁地搬了一個(gè)多小時(shí)，終于累倒了。
類似的事情還有很多。給老板孩子當(dāng)免費(fèi)家教，她已經(jīng)習(xí)以為常；裝沙發(fā)、訂車票、搬家這些“小事”也手到擒來(lái)；最夸張的是，帶教律師的衣服破了也要讓她縫。
一頓操作猛如虎，但悅悅實(shí)習(xí)到手薪資就3000多，時(shí)薪不見(jiàn)得能比得過(guò)肯德基實(shí)習(xí)生，在寸土寸金的一線城市只配在生存線上掙扎。
可悅悅無(wú)處可逃——根據(jù)規(guī)定，申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)的人員必須實(shí)習(xí)滿一年。
這也給行業(yè)烙下了濃厚的“師徒制”傳統(tǒng)。悅悅吐槽道，“老板一邊覺(jué)得你是來(lái)我這里學(xué)習(xí)的，給低工資理所應(yīng)當(dāng)；一邊又希望你什么都會(huì)，可以幫他干所有的事情?！?/p>
正如業(yè)內(nèi)著名段子所言，“3000塊，不一定招得到司機(jī)、保姆，卻可以招到一個(gè)過(guò)了法考、可以開(kāi)車還能照顧小孩的實(shí)習(xí)律師?！?/p>
當(dāng)然，實(shí)習(xí)期本就是為職業(yè)道路打基礎(chǔ)的階段，苦點(diǎn)累點(diǎn)、掙得少點(diǎn)都不要緊，學(xué)到真本領(lǐng)才是關(guān)鍵。
悅悅一開(kāi)始也是這么想的，從和客戶溝通簽訂合同，到準(zhǔn)備資料、收集證據(jù)、起草文書，再到立案開(kāi)庭、和法院溝通等律師辦事全流程，她在實(shí)習(xí)期間都有接觸，收獲不小。
但她手上同時(shí)有三四十個(gè)案子需要處理，僅上述的一項(xiàng)流程，就需要在短期內(nèi)重復(fù)十幾遍，碰上幾個(gè)案子集中開(kāi)庭，更是災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng)。
白天被客戶的信息瘋狂轟炸，悅悅只能在晚上挑燈夜戰(zhàn)寫法律文書，感覺(jué)點(diǎn)亮夜晚的不是燈，是自己在燃燒的生命。
她累垮了，但帶教律師生怕耽誤工作進(jìn)度，連批病假都很勉強(qiáng)。好不容易放她去醫(yī)院打針，還要打電話來(lái)親切問(wèn)候，“怎么樣了？能開(kāi)始工作了嗎？”
身體上的損耗已經(jīng)至此，精神上的內(nèi)耗與爆破，更是新手律師的噩夢(mèng)。
南風(fēng)晚上洗澡總是匆匆忙忙，不敢洗得太久。哪怕進(jìn)了浴室，手機(jī)也要擺在旁邊才安心。
有一次，她頂著滿頭泡沫，聽(tīng)見(jiàn)手機(jī)又響了，心里驟然緊張起來(lái)，火急火燎地想關(guān)水接電話，結(jié)果情急之下扭錯(cuò)了閥門方向，被熱水狠狠燙了一把。
更令她崩潰的是，等她關(guān)掉水拿起手機(jī)，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有老板的消息，是自己幻聽(tīng)了。
這種情況發(fā)生在實(shí)習(xí)期結(jié)束后，南風(fēng)因?yàn)檫€想繼續(xù)錘煉一下自己的能力，選擇成為一名授薪律師。雖然工資漲了，但依然是“高級(jí)學(xué)徒”，在老板手下充當(dāng)“乙方的乙方”。
在下班時(shí)間，哪怕是在深夜，老板的奪命連環(huán)call也常常如幽靈般閃現(xiàn)：“現(xiàn)在給我檢索一個(gè)問(wèn)題，15分鐘之內(nèi)必須給我答復(fù)?！?/p>
甚至老板為了“物盡其用”，還會(huì)把她的手機(jī)號(hào)給親戚朋友，讓她幫忙處理問(wèn)題。
一次又一次響起的鈴聲，讓南風(fēng)被迫進(jìn)入超長(zhǎng)待機(jī)狀態(tài)，在夜晚也焦灼地等待著老板薛定諤的來(lái)電。
而這些電話里，可能很多都是無(wú)妄之災(zāi)——南風(fēng)曾聽(tīng)到老板和朋友談笑：“當(dāng)律師、做老板還是很不錯(cuò)的，心情不好、股票跌了，還可以罵助理發(fā)泄一下情緒?！?/p>
受夠了律所里權(quán)力不對(duì)等的壓榨，對(duì)于年輕律師來(lái)說(shuō)，獨(dú)立這件事，宜早不宜遲。
用“孫子”的標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)一名合格的律師
“這是我的名片，有啥事盡管找我，隨叫隨到?！笨粗率炀毜匕炎约旱拿o停車場(chǎng)的門衛(wèi)大爺，穆鑫驚呆了。
他深知，開(kāi)拓案源是成為獨(dú)立律師的第一步，因此從實(shí)習(xí)期開(kāi)始，就有意識(shí)地積累客戶資源。但畢竟是雙一流院校畢業(yè)，穆鑫難免會(huì)端一些精英派頭，并不是誰(shuí)都會(huì)主動(dòng)搭訕。
但這位“五院四系”出來(lái)的業(yè)績(jī)王同事，如此不拘一格，走到哪兒名片就撒到哪兒，著實(shí)讓他刮目相看。
這之后，穆鑫算是明白了：當(dāng)律師不能自持身份，鏈接到更多的人與資源才是生存之道。
自此他開(kāi)始進(jìn)行對(duì)業(yè)績(jī)王的“像素級(jí)”模仿，執(zhí)業(yè)三年后，已經(jīng)深諳其中法則。
比如，律所有一批做民間借貸的客戶，非常難搞，但幾乎每次組酒局，都會(huì)把穆鑫叫上。
酒桌上，他八兩白酒面不改色，和客戶稱兄道弟，三言兩語(yǔ)又拿下一個(gè)案子。沒(méi)人會(huì)想到，剛?cè)胄械臅r(shí)候，穆鑫其實(shí)只有兩三杯啤酒的酒量。
“只是業(yè)務(wù)上的專業(yè)是不夠的，還要擅于攻略人心?！蹦脉握f(shuō)，他的老板是一位見(jiàn)多識(shí)廣的大佬，這些年他虛心求教，了解很多行業(yè)不為人知的內(nèi)幕和規(guī)則。
因此跟客戶打交道時(shí)，穆鑫不會(huì)張口閉口談對(duì)方不熟悉的法律，而是以客戶最近的生意、業(yè)內(nèi)大事件為引子，打開(kāi)客戶的話匣子。
酒席飯桌上，穆鑫常常能戳中客戶的心窩子，對(duì)方也樂(lè)意把案子交給他。并且在服務(wù)過(guò)程中，穆鑫也能牢牢抓住客戶的心。
有一次，穆鑫在凌晨?jī)牲c(diǎn)收到客戶的電話，告知廠里的一批口罩獲準(zhǔn)銷往歐洲，需要在歐洲時(shí)間早上九點(diǎn)前擬好合同，留給他的只剩一個(gè)小時(shí)的極限操作時(shí)間。
但這個(gè)單子含金量很高，拿下來(lái)可能夠客戶吃小半年了。穆鑫掛斷電話，立馬起身起草合同，在一小時(shí)內(nèi)交差，讓客戶懸著的心放了下來(lái)。
過(guò)硬的服務(wù)水準(zhǔn)，自然收獲了客戶“真靠譜”的滿意評(píng)價(jià)?？诒鄠?，穆鑫客戶資源也如滾雪球般越積累越多。
到律所第三年，穆鑫創(chuàng)收20多萬(wàn)元，并且?guī)ьI(lǐng)了一個(gè)5人小團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還得到了老板的賞識(shí)和提攜，被舉薦成為律所最大客戶的法律課主講。
但乙方哪有那么好當(dāng)，強(qiáng)大如穆鑫，也有受挫的時(shí)候。他印象最深的一次，是某個(gè)案子敗訴之后，被當(dāng)事人打電話追著罵。
“30分鐘的通話，有20分鐘都是在罵我?！睊祀娫挼哪且豢蹋脉斡行┖?。
那不是大案子，但穆鑫自認(rèn)盡心盡力，光調(diào)查取證拿到的材料就有厚厚一沓。但當(dāng)事人此前給原告寫過(guò)一個(gè)情況說(shuō)明，承認(rèn)了自己的過(guò)錯(cuò)，被法院當(dāng)成敗訴的證據(jù)。
而如此關(guān)鍵的問(wèn)題，當(dāng)事人卻對(duì)穆鑫只字不提，敗訴了反而來(lái)怪罪穆鑫沒(méi)有做好分內(nèi)之事。他對(duì)這樣的遷怒感到無(wú)奈。
悅悅甚至每天都活在這樣誤解里，在她看來(lái)，律師的宿命就是在客戶、老板、法院面前當(dāng)“三孫子”。
她每天上班第一件事和下班最后一件事，都是給法院打電話。
這是因?yàn)榉ㄔ禾幚淼陌讣烤薮螅娫挼拇蛲y度也是地獄級(jí)的，有時(shí)連打一兩周，才有一個(gè)被接通。實(shí)在聯(lián)系不上，她就得去現(xiàn)場(chǎng)找法官溝通案件情況。
在律師眼里，這是正常的流程，但在客戶眼里，這是消極怠工。
“為什么這么慢，到底有沒(méi)有幫我催？”“今天必須給我一個(gè)答復(fù)！”……客戶的催促乃至質(zhì)疑總是不分晝夜、也不分工作日休息日，風(fēng)雨無(wú)阻地到達(dá)悅悅的手機(jī)。
往往才掛掉一個(gè)客戶的電話，另一個(gè)客戶已經(jīng)在群里發(fā)了滿屏60秒的語(yǔ)音，悅悅賠著笑臉回應(yīng)幾句，正準(zhǔn)備去法院的路上，又收到老板的消息：“把客戶的語(yǔ)音整理成文字發(fā)給我?！?/p>
她覺(jué)得快要窒息了，但也無(wú)可奈何。
畢竟律師一直是“大器晚成”的，新手期窮苦三五年，是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。
被榨干的律師，等不到大器晚成那天？
踏進(jìn)行業(yè)那一刻起，“厚積薄發(fā)”的種子就埋進(jìn)了新手律師們的心里：只要耐得住清貧，不斷精進(jìn)才能，路會(huì)越走越寬，收入也會(huì)水到渠成。
在穆鑫的觀察里，業(yè)內(nèi)老資歷的律師，一個(gè)案子收費(fèi)幾十上百萬(wàn)是常有的事。真正的狠人甚至不用熬到大器晚成那天，比如給停車場(chǎng)大爺塞名片的同事，工作第三年就創(chuàng)收200萬(wàn)了。
更何況律師還能一邊賺錢，一邊伸張正義。
“今天劉主任又夸起你了?！笨粗巴掳l(fā)來(lái)的消息，楊柳的成就感無(wú)以言表，雖然她人走了，但江湖依然有她的傳說(shuō)。
而讓她一戰(zhàn)成名的，是實(shí)習(xí)期碰到的一個(gè)棘手案子——當(dāng)事人（原告）明顯跳進(jìn)了挖好的坑里，手里只有轉(zhuǎn)賬記錄和聊天記錄，很難追回錢財(cái)。
想要打贏官司，最重要的是界定當(dāng)事人之間的法律關(guān)系。彼時(shí)，楊柳所在團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，這樁案子可以定的關(guān)系有借貸、合伙或不當(dāng)?shù)美?種，但無(wú)論哪種，大概率只能挽回15萬(wàn)損失中的10萬(wàn)。
眼睜睜看著受害者蒙受損失，楊柳心有不甘。她拿著當(dāng)事人的手機(jī)，把幾人的聊天記錄從頭到尾盤了幾遍，終于在一段幾秒鐘的語(yǔ)音中抓住被告的小尾巴：其曾向原告承諾發(fā)貨。
楊柳當(dāng)機(jī)立斷，把法律關(guān)系定位為買賣合同，如此一來(lái)，煤炭交易“一手交錢、一手交貨”的性質(zhì)就明晰了，受害人追回?fù)p失的可能性大大提升。
為了增加勝算，她還加班加點(diǎn)做表格、PPT把證據(jù)可視化，各種法律關(guān)系圖、證據(jù)檢索表，讓法官一目了然。
最后，勝利當(dāng)然落到了原告一方，當(dāng)事人感激地握緊楊柳的手時(shí)，她感覺(jué)疲倦一掃而空：原來(lái)仗義執(zhí)言的感覺(jué)，是如此之爽快，這不正是她成為律師的初衷嗎？
也正是這樣的正義使者、精英想象，疊加通過(guò)法考即可入行的低門檻，讓越來(lái)越多人擠進(jìn)這個(gè)賽道。司法部數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)律師數(shù)量和法考報(bào)考人數(shù)，都呈火箭上升之勢(shì)。
而越來(lái)越多人下場(chǎng)，意味著內(nèi)卷的開(kāi)始。璇子印象最深刻的一次，是一家房地產(chǎn)公司的小案子，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)只有10-15萬(wàn)，按照以往經(jīng)驗(yàn)，這些“小蛋糕”基本是小律所分食。
所以看到紅圈所的人也在投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，她差點(diǎn)驚掉了下巴。更出乎意料的是，紅圈所張口只要8萬(wàn)，價(jià)格幾乎腰斬，把其他6家競(jìng)爭(zhēng)的小所瞬間秒成渣渣。
璇子她們自然空手而歸了，這還只是律所苦日子的一個(gè)縮影，最近3個(gè)月，她們都顆粒無(wú)收。
而團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)不景氣，最先受擠壓的，就是璇子這些“吃大鍋飯”的授薪律師——她的老板高調(diào)地搞起了“賽馬制”，讓她和一位同事競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，弱者出局。
有一回，璇子剛到辦公室，就被合伙人叫進(jìn)辦公室劈頭蓋臉罵了一頓，理由是她走太早，沒(méi)有與大家“共度時(shí)艱”的覺(jué)悟。
但實(shí)際上，璇子先撤是因?yàn)橥乱Φ酵砩暇攀c(diǎn)的工作，她八點(diǎn)就完成了。沒(méi)想到落在合伙人眼里，反倒成了不努力的罪證。
那次之后，璇子不得不更加賣力，如為了完成股權(quán)收購(gòu)專項(xiàng)，她可以連續(xù)鏖戰(zhàn)5天，每天都是凌晨三四點(diǎn)走，第二天中午又準(zhǔn)時(shí)上鐘。
即使提前干完了手里活兒，她也會(huì)跟著“罰站”到最后一刻，以應(yīng)付無(wú)處不在的考核和評(píng)價(jià)。
然而就算強(qiáng)度拉滿，璇子也不能平安落地。她無(wú)意間聽(tīng)到合伙人說(shuō)，想招一些“五院四系”的實(shí)習(xí)律師，讓大家一起“賽跑”。
競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷讓璇子心生疲憊，逐漸生起了離職的念頭。殊不知，離職也是律師行業(yè)的一道坎。
從業(yè)幾年，悅悅清楚地見(jiàn)證了行業(yè)的“燈下黑”，她的一位律師朋友在實(shí)習(xí)期間正常離職，卻被律所以“未滿服務(wù)期限”為由，罰了8000塊違約金。
“相當(dāng)于白干幾個(gè)月，最后還要被迫‘贖身’。”悅悅說(shuō)，類似的事情并不少見(jiàn)，律所看似講究公道正義，也可能最不講勞動(dòng)法的“法外之地”。
她苦笑道：“成為真正的律師之后，反而很難用勞動(dòng)法保護(hù)自己了?！币虼撕贤唤Y(jié)束，她就馬不停蹄地自立門戶，當(dāng)起了獨(dú)立律師。
但如此一來(lái)，生存壓力也是倍增的。同行廝殺激烈下，悅悅至今沒(méi)有開(kāi)張。
她開(kāi)始懷疑“大器晚成”的說(shuō)法了：“如果年輕律師連頭幾年都活不下去，還怎么想以后賺錢的事情呢？”
（文中人物均為化名。）