文 | 網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部 舒舒
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港交所文件顯示，6月19日，聚水潭集團(tuán)股份有限公司向港交所提交上市申請(qǐng)，聯(lián)席保薦人為摩根大通、中金公司。該招股書(shū)稱(chēng)，根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)的資料，以2022年收入計(jì)，聚水潭是中國(guó)最大的電商SaaS ERP提供商，占據(jù)20.7%的市場(chǎng)份額。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）顯示，聚水潭是一家為電商賣(mài)家提供SaaS ERP應(yīng)用的公司，成立于2014年9月26日，總部位于上海。它基于互聯(lián)網(wǎng)SaaS架構(gòu)，為電商企業(yè)搭建精準(zhǔn)、智能、高效的管理平臺(tái)，致力于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，生產(chǎn)供應(yīng)三方之間的高效協(xié)同。那么此次聚水潭提交上市申請(qǐng)為哪般？
1、連續(xù)虧損，急需IPO“輸血”
招股書(shū)顯示，2020-2022年，聚水潭實(shí)現(xiàn)收入分別約為 2.94 億元、4.33 億元以及 5.23 億元人民幣；年內(nèi)虧損分別約為3.64 億元，2.54 億元以及 5.07 億元，三年虧損11.25億元。
聚水潭招股書(shū)
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，從聚水潭已經(jīng)連續(xù)三年虧損達(dá)11.25億元，加上營(yíng)收增長(zhǎng)乏力，在這樣的情況下，不確定因素較多，聚水潭需要盡快上市，來(lái)確保資金鏈安全。
2、客戶(hù)群穩(wěn)定，多點(diǎn)開(kāi)花
在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的推動(dòng)下，聚水潭的SaaS客戶(hù)總數(shù)、SaaS流水總額及SaaS累計(jì)流水均有所增加。于2021年及2022年，公司凈客戶(hù)收入留存率分別為122%和105%，表明公司于有關(guān)期間自復(fù)購(gòu)客戶(hù)產(chǎn)生的收入有所增加。
聚水潭招股書(shū)
隨著公司客戶(hù)群的增長(zhǎng)及流水的增加，客戶(hù)的預(yù)付款項(xiàng)隨后于合同期內(nèi)或于消費(fèi)時(shí)在公司的收入內(nèi)確認(rèn)。于2020年、2021年及2022年，公司的SaaS收入轉(zhuǎn)化率分別為24%、26%及27%。
2021年及2022年各年，聚水潭的五大客戶(hù)合共占相關(guān)年度總收入的1.4%、1.8%及1.2%。 于2020年、2021年及2022年各年，聚水潭的最大客戶(hù)占相關(guān)年度總收入的0.7%、0.6%及 0.3%。
莫岱青表示，聚水潭Saa產(chǎn)品專(zhuān)注電商行業(yè)，客戶(hù)主要是各大電商平臺(tái)的商家，在多年的發(fā)展中已經(jīng)圈定客戶(hù)基礎(chǔ)。如今電商平臺(tái)上的中小商家增多，他們對(duì)電商SaaS服務(wù)商的需求在進(jìn)一步增加。這樣一來(lái)，是有利于聚水潭進(jìn)一步開(kāi)拓客戶(hù)規(guī)模的。
“聚水潭并沒(méi)有過(guò)度依賴(lài)一家客戶(hù)，而是多點(diǎn)開(kāi)花，分散風(fēng)險(xiǎn)，這樣更有利于其的健康持續(xù)發(fā)展。”莫岱青補(bǔ)充道。
3、過(guò)度依賴(lài)平臺(tái)，電商SaaS服務(wù)商面臨挑戰(zhàn)
莫岱青表示，對(duì)于聚水潭來(lái)說(shuō)不乏對(duì)手，包括有贊、微盟、悅商集團(tuán)、光云科技、美登科技、聚寶贊、企邁科技等。這些電商SaaS服務(wù)商跟著電商走上快車(chē)道，但過(guò)度依賴(lài)平臺(tái)，也會(huì)給電商SaaS服務(wù)商帶來(lái)麻煩。所以對(duì)于電商SaaS服務(wù)商們來(lái)說(shuō)需尋求“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”，把雞蛋放到更多的籃子里面。最關(guān)鍵的是，形成核心的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東表示，目前我國(guó)的SaaS還處于初級(jí)發(fā)展階段，盡管發(fā)展得比較快。因此垂直化、定制化的發(fā)展還有比較長(zhǎng)的路要走，這也制約了SaaS服務(wù)商在這些方面有比較深入的專(zhuān)業(yè)性，這可能也是SaaS服務(wù)商的一些發(fā)展阻力。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，全國(guó)電商服務(wù)商主要分布在上海，接下來(lái)依次為浙江、廣東、北京、江蘇、福建等。
總體而言，中國(guó)SaaS企業(yè)的盈利狀況還有待提升，需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶(hù)粘性和滿(mǎn)意度，拓展更多行業(yè)和市場(chǎng)，提升經(jīng)營(yíng)效率和現(xiàn)金流水平。同時(shí)，中國(guó)SaaS企業(yè)也需要關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和政策變化，把握新技術(shù)和新模式的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量和可持續(xù)的發(fā)展。