文|游戲茶館 綿綿
6月9日，心動研發(fā)近四年的《火力蘇打》（原名《T3》）正式公測上線，成績還算不錯，曾在iOS免費榜首霸占4天，暢銷榜則沖進40名。
心動對《火力蘇打》的宣發(fā)明顯十分上心。不僅請來二手玫瑰推出宣傳曲，還與騰訊《白夜極光》爭搶美伊禮芽檔期，CEO黃一孟甚至親自因宣傳曲PV曝光不公下場battle，還在上線第二天與研發(fā)團隊展開了一場游戲直播。
《火力蘇打》2019年年底立項，是心動上市后的基石自研項目之一，從立項之初就和《香腸派對》一同被寄予大DAU產(chǎn)品的厚望。四年間，為了提升自研能力給TapTap修筑護城河，向著“閘北區(qū)任天堂”的目標，心動趁著窗口期狠砸研發(fā)資金、抬高薪資拉響人才戰(zhàn)，一口氣立項橫跨二次元、格斗、RPG、射擊、模擬經(jīng)營等近10個項目。但四年過去，在版號寒冬、游戲行業(yè)退熱等沖擊，和大多廠商一樣，心動自研項目也多次面臨裁撤、裁員。
《火力蘇打》是其中的幸存者之一。在今年3月底的電話會議上，心動CEO黃一孟表示對其報以期望，相信通過玩法的改進，一定會有屬于自己確定的用戶群?！按驞AU產(chǎn)品不是靠刮彩票式做一大堆就能做一個出來的”。但在多款自研項目上線成績未達到預期的情況下，心動目前自研底牌已為數(shù)不多了。
01 心動大DAU產(chǎn)品的最后底牌？
茶館曾經(jīng)參與過上輪測試，簡而言之是手游版《守望先鋒》，但輕量版。在立項時，TapTap論壇就能看到游戲?qū)Α妒赝蠕h》的致敬。“先考慮1：1還原我們所愛的《守望先鋒》體驗”。在上線之前，《火力蘇打》叫《T3》，曾開展過兩年的篝火測試，并在去年5月上線海外。
游戲整體主打輕量休閑競技。瞄準全球市場，游戲角色為美式卡通畫風，場景以明亮色塊簡單建模鋪就。相對PC端，地圖更小，在自動射擊+5分鐘限時競技的設(shè)定下，擊殺對手得分，率先獲得20分即可獲勝，整體游戲體驗非常爽快。
游戲主界面
上次在測試中曾提及過玩家反饋存在獎杯長廊過長、英雄成長點數(shù)與開箱有關(guān)隨機性較高，未組隊模式尚未實裝局內(nèi)語音、匹配不平衡等問題。因為游戲?qū)⒗^承測試數(shù)據(jù)，這次打開游戲最明顯的感受是：許多玩法能提前被解鎖了。上次解鎖5V5玩法門檻為600個獎杯，排位賽則需要1500個獎杯。這次獎杯長廊做了調(diào)整，上次測試沒有機會體驗的排位賽，獲得45個可解鎖5V5玩法，75個就已解鎖排位玩法，休閑賽及排位賽相關(guān)玩法在450個獎杯之前即可全部解鎖。另外整體玩法也在保留3V3休閑玩法基礎(chǔ)上，向更具策略性的5V5模式全面轉(zhuǎn)型。每個角色也相應(yīng)增加一個普通技能。
英雄成長所需的能力核心通過開箱得到
此外，在上線前的“策劃面對面”，也說明對半縮減等級提升的數(shù)值成長，讓新玩家的1級英雄也能應(yīng)對老玩家的滿級英雄。不過從體驗來看，匹配不平衡仍舊存在一些問題。因為保留老玩家測試數(shù)據(jù)存檔，游戲存在一輪被壓制后，便進入人機比賽，再進入可能被壓制的冰火兩重天體驗中?；蛟S因為一些體驗問題，游戲評分也從8.1分滑落至6.1。相關(guān)負面評論主要集中在角色獲取養(yǎng)成較隨機、匹配不平衡和合作體驗欠佳上。
玩家評論
不過這次官方在郵件答謝禮中附送了能讓角色滿7級的能力核心。并且表示繼續(xù)優(yōu)化匹配、英雄獲取和養(yǎng)成體驗，并且還將抓緊開發(fā)局內(nèi)語音，盡快上線。但整體而言，游戲口碑相較篝火測試有所下降。
此外，《火炬之光：無限》國服上個月上線，目前暢銷榜排名滑落300名開外?！杜蓪χ恰贰朵叫懿桓吲d》等項目的接連失利，在TapTap這一得利產(chǎn)品之外，或許很難說清對于心動而言，在實現(xiàn)理想與賺錢盈利之間，他們所追求的到底什么？而茶館也打算回到起點來聊聊，從2005年起，心動的研發(fā)之路到底如何，他們又有過哪些經(jīng)歷？
02 web1.0：電驢小子嘗試做游戲
回到起點，就不得不提到TapTap的“靈魂前身”VeryCD，一個能讓用戶共享音樂、游戲、影視資源的網(wǎng)站。自2003年創(chuàng)立，VeryCD已經(jīng)走過20年，回顧過去，似乎能發(fā)現(xiàn)：理想主義，似乎從一開始就刻在了心動初創(chuàng)團隊的骨子里。
VeryCD已經(jīng)“服務(wù)器超載”
黃一孟最初接觸互聯(lián)網(wǎng)后如何靈機一動創(chuàng)建VeryCD論壇的故事，許多人都講過。但關(guān)于2003年他為何在大二退學，正式開始創(chuàng)業(yè)似乎則更能體現(xiàn)這種“理想化”。在導演BK的采訪紀錄中，當時與其說是主動退學，不如說真正的事實是黃一孟不滿于某互聯(lián)網(wǎng)事件處理的人為隱瞞和抹殺，年輕氣盛、不愿意服從的黃一孟最終被大學“退單”了，而他當時感到不滿的原因是因為——“這樣的事情不應(yīng)該發(fā)生在新興的互聯(lián)網(wǎng)上”。
對于web1.0來說，“共享”是精髓，也是打破屏障，讓圓形地球變?yōu)槠矫娴厍虼宓睦砟睢?/p>
退學后，黃一孟便開始安心做VeryCD網(wǎng)站。黃一孟做過網(wǎng)站程序員，和現(xiàn)在的心動總裁、也是當時的高中校友戴云杰等四人，來到夢開始的地方創(chuàng)業(yè)——上海天山路上一個正好能擺四張桌子的房間。
VeryCD網(wǎng)站流量曾經(jīng)做到前100名，但是并不賺錢。網(wǎng)站主要靠廣告盈利，當然在這中間也飽受資源盜版之困，但隨著2010年以“保護版權(quán)”和“打擊盜版”名義開展的“劍網(wǎng)行動”，此后VeryCD頻頻遭到起訴。
之后，在建立TapTap之后，黃一孟回顧創(chuàng)業(yè)史談及VeryCD，表示沒有形成商業(yè)循環(huán)：應(yīng)當用戶、創(chuàng)作者和網(wǎng)站經(jīng)營者都能獲益。但最后也因為網(wǎng)站沒有獲得回報，后期很難和迅雷抗衡。VeryCD面臨運營困境，也走到了岔路口。
賺錢盈利，成了理想主義暫時向現(xiàn)實妥協(xié)的重要目標。最終，黃一孟了選擇游戲。而BTChina 的創(chuàng)始人黃希威和 VeryCD 產(chǎn)品總監(jiān)張乾，則成立了一家新的公司繼續(xù)奮戰(zhàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域。2009年，VeryCD聯(lián)運游戲《武林英雄》《三國風云》等，給公司每月帶來百萬收入。
VeryCD代表團參《武林英雄》大賽
據(jù)導演BK的紀錄，在嘗到甜頭后，VeryCD選擇賣掉網(wǎng)站，用所得的啟動資金，買下心動域名，并且用250萬雇傭了一批人做自研的首款游戲《天地英雄》，一款RPG回合制網(wǎng)頁游戲?！短斓赜⑿邸冯m然上線時反應(yīng)平平，但在經(jīng)過一段時間調(diào)優(yōu)后，后來做到了3000萬的流水。黃一孟后來在接受采訪時表達，網(wǎng)站運營的經(jīng)驗也同樣適用網(wǎng)游?！坝米骶W(wǎng)頁的統(tǒng)計方法，做網(wǎng)頁游戲和做網(wǎng)站很像，都是先上線再不斷根據(jù)用戶反映修改”。
《天地英雄》
回顧心動的前世，曾經(jīng)的“域名大王”蔡文勝可說是VeryCD的貴人，或者說他在2005年在廈門發(fā)起的首屆站長大會促成了不少合作機會。食宿全包，蔡文勝邀請了國內(nèi)流量top150的個人網(wǎng)站站長參加。VeryCD曾經(jīng)做到世界網(wǎng)站排名的前100位，黃一孟自然也在其中。這次站長大會不僅讓VeryCD獲得了“天使投資人”蔡文勝100萬的投資，這讓團隊得以購買支撐更多訪問數(shù)的服務(wù)器，另一方面，黃一孟也認識了當時作為站長之家的站長、也是現(xiàn)在飛魚科技CEO的阿飛，獲得了網(wǎng)頁游戲《神仙道》的代理發(fā)行機會。
03 《神仙道》的魔咒
回過頭來看，心動由《天地英雄》剛剛點燃的自研火苗，似乎過早就被《神仙道》給大力熄滅了。
《神仙道》是一款橫版RPG仙俠類網(wǎng)頁游戲，由廈門光環(huán)工作室（飛魚前身）研發(fā)，直至今天仍在運營。這款游戲?qū)π膭右饬x非凡。一方面是收益的巨幅提升，回想VeryCD剛開始踏足游戲聯(lián)運的月收一百萬、首款自研游戲《天地英雄》的月流水三千萬，而《神仙道》在2011年公測后半年，直接實現(xiàn)月流水一億元，讓之前的營收成績也黯然失色。
《神仙道》仍在運營
《神仙道》目前被提及標簽多為“顛覆了渠道運營策略”。黃一孟之后回顧那時的顛覆“殺手锏”在于：VeryCD多年積累的服務(wù)器運維設(shè)備及經(jīng)驗。因為運營成本更低，心動也能給到聯(lián)運方70%以上的分成，這高于市場均值。
但另一方面，“《神仙道》的成功也是個魔咒，”黃一孟后來回想，“因為太賺錢了。”《神仙道》突如其來的成功，在5分“努力”之外，似乎又帶有10分的“時機”和5分“幸運”，讓心動意外找到了一種低投入、高回報的討巧方式，于是勇往直前，他們覺得，“只要不斷找好游戲發(fā)行就可以了”，似乎“做什么行業(yè)都能成功”。
但很可惜的是，后來者均未超過領(lǐng)頭羊。2013年，手游時代來到。心動拾掇行囊即時轉(zhuǎn)道，最終壓垮駱駝的那根稻草，是《神仙道》原班人馬開發(fā)的手游《仙俠道》。那時他們認為，只要交給騰訊發(fā)行，登上暢銷榜榜首就板上釘釘。沒成想，即使投入大量資源、經(jīng)過層層考核，但《仙俠道》2014年上線后沒那么成功。
在這之后，心動陷入了短暫的迷茫期，甚至有過轉(zhuǎn)型做女團的小插曲。2015年9月，心動網(wǎng)絡(luò)曾融資2.5億人民幣成立心動娛樂，宣布“心動偶像補完計劃”，計劃將招募的16名少女送往日本培訓，隨后在2016年發(fā)片出道。出道團隊名為ATF，但在短暫的2年演藝生涯后，2017年年底突然收場。本有著日系女團愛好的黃一孟后來解釋放棄的原因，主要還是娛樂圈運營模式和游戲圈相差甚遠。
黃一孟描述，在迷茫期間，心動內(nèi)部開了不少會，他們發(fā)現(xiàn)問題出在“渠道”身上。數(shù)值成功、商業(yè)收益更高的游戲更受渠道青睞，而游戲開發(fā)者有時要犧牲游戲性去和渠道打配合，渠道能獲得大量分成，這在他們看來本末倒置。他決定要“要革渠道的命”，準確來說，是“革傳統(tǒng)聯(lián)運模式的命”。
于是在2016年，被稱為“游戲界豆瓣”或“手游界Steam”的TapTap誕生了，黃一孟回憶產(chǎn)品立項契機，“目標確實非常明確，就是想做一個類似Steam的產(chǎn)品，取代硬核聯(lián)盟里的商店”。平臺堅持零分成，僅靠廣告盈利，把游戲評價權(quán)交給玩家，將游戲主導權(quán)還給游戲創(chuàng)作者。
最初，TapTap將精力放在付費手游和小眾游戲推廣。心動還在2015年拿下了《仙境傳說 RO》的發(fā)行授權(quán)，2017年夏天，因為《PUBG》的火熱，黃一孟又兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)找到廈門真有趣——《神仙道》制作人葉斌及伙伴成立的新團隊——開發(fā)一款吃雞手游，也就是后來的《香腸派對》，并在2021年成為TapTap平臺首款下載量過億的游戲。此外，心動還十余次投資獨立游戲及商業(yè)游戲企業(yè)，被稱為“獨立游戲之友”。
《香腸派對》TapTap下載高達2億
TapTap在推出后，用戶數(shù)量也獲得迅速增長。從2014年起，心動就是資本的“寵兒”，曾先后多輪融資，曾掛牌新三板獲得游族網(wǎng)絡(luò)、三七互娛2億元融資。最終在2019年年底，心動攜帶42款網(wǎng)絡(luò)游戲及12款付費游戲赴港上市。基石投資者包括字節(jié)跳動、莉莉絲、米哈游及疊紙等，共計認購2300萬美元（約1.8億港元）。
04 上市后：《原神》啟發(fā)，瘋狂自研
上市后，心動躋身上海游戲圈名流，和米哈游、疊紙、鷹角、莉莉絲等上海游戲新秀共同嶄露頭角。曾在2021年年初，心動和巨人、莉莉絲等游戲公司的CEO等以調(diào)侃的主題，密謀如何教大偉哥做人。黃一孟在里面調(diào)侃心動為“閘北區(qū)任天堂”。
但或許是“高處不勝寒”，又或許是《原神》2019年上線的成功帶來啟發(fā)，心動突然被打通了任督二脈，開始重金投入研發(fā)，甚至看起來有些激進。簡單來說，如果不夠成功，就加大投入。
根據(jù)資料顯示，根據(jù)心動年報顯示，其自研開支2020年投入6.6億，2021年翻倍來到12.42億元。研發(fā)人員也翻倍，從2019年年底的806名增長至2021年年底的1635名。
這樣的高歌猛進是反思的結(jié)果。2021年4月接受采訪時，黃一孟表示，研發(fā)路上最痛心的還是自己能力不夠強，“沒有自己更早地做出一款《原神》”。
他認為，其實心動做游戲比米哈游成功要早，當時也盈利不少，那時能獲得成功在于時機，而非內(nèi)容創(chuàng)作能力。但在獲利之后，他們沒有像米哈游將游戲盈利投入到下款游戲的研發(fā)中，“這是我們錯過的一個很大的機會”。通過思考，心動決定要做有沉淀、有長期價值的事情，《原神》的成功至少驗證里用大量研發(fā)成本砸內(nèi)容是可行的。
那么，心動的自研理念到底是什么？通過查找瀏覽，黃一孟2020年的“致股東信”中，他們所要做的是“靠核心玩法驅(qū)動、全球化題材、且不依賴買量的風格獨特游戲產(chǎn)品”，同時在2021年致股東信中進一步闡述產(chǎn)品的立項目標——全球化、全年齡和長生命周期（至少10年以上）。
其中關(guān)于核心玩法，黃一孟曾經(jīng)很直白地講，從客觀來說，中國游戲核心玩法的創(chuàng)新能力非常弱，他們需要找到可以參考的對象。“不學習、不參考很難做，但是只要創(chuàng)造了一個新東西帶給玩家新體驗，那就是好的“。他還以《對馬島之魂》為例講解其雖為縫合怪，但風格獨特、依然是個好作品。
他認為：“如果你做的是市面上還沒有，但用戶想要的東西，那你總能獲得一些保底的認可?！?/p>
根據(jù)2020年年報，上市第一年，心動便有13款游戲處于研發(fā)階段，品類玩法均不同，兩款已在篝火測試，另外四款游戲?qū)⒃?021年陸續(xù)開啟封測，其中還有兩款用UE4開發(fā)。最后年報則表示，在2021年，心動將有更多在研游戲開啟測試即上線。
在2014年建立的知乎問題中，“心動網(wǎng)絡(luò)的主營業(yè)務(wù)是什么？員工待遇怎么樣？”曾有員工闡述“996、管理不透明等”問題。2020年，黃一孟突然降落回答，闡述了心動踐行“只雇成年人”、“薪酬將做到游戲行業(yè)最高”的觀點。在同年，心動設(shè)立高薪無項目獎金、半年離職致意金、無限制假期、不簽署競業(yè)協(xié)議等理想化規(guī)定也引起行業(yè)熱議。
不過這種靠理想化規(guī)定擴招研發(fā)人員也帶來新的問題。2022年，有心動網(wǎng)絡(luò)美術(shù)主管寫信給黃一孟，陳述諸如：因為沒有項目獎金，團隊內(nèi)部存在高薪聘請的人才養(yǎng)老、產(chǎn)出低；人員調(diào)動頻繁影響產(chǎn)出等問題。
而這是否也意味著在高薪之上，更加系統(tǒng)和工業(yè)化的項目管理更加重要？初衷是好的，但在達成美好目的仍需要更多磨合和實踐?！俺赡耆宋幕痹趪鴥?nèi)講究“人情”的傳統(tǒng)文化中，又是否真的適用呢？
05 2022：版號寒冬、裁員
黃一孟曾無數(shù)次表示對任天堂的憧憬與熱愛，將TapTap及自研產(chǎn)品與任天堂及第一方游戲作類比。他曾提出希望：“對這一代孩子來說，或許十年后回憶起《香腸派對》和TapTap ，他們也會像我們這代人聊到任天堂一樣充滿熱忱?！?/p>
但有時會在游戲核心玩法上，有過強的既視感。大多心動自研游戲都能找到對標產(chǎn)品。例如對應(yīng)《任天堂大亂斗》的《派對之星》、對應(yīng)《動物之森》的《心動小鎮(zhèn)》，對標《暗黑破壞神》的《火炬之光：無限》，對標《皇家騎士團》的《鈴蘭之劍》。
相較《動物之森》，《心動小鎮(zhèn)》也有不同的玩法
這也印證了前文黃一孟對核心玩法參考的闡述。此外，心動似乎在以主機游戲的品質(zhì)及思維做手游，這些游戲的確較少在手機移動端立項，并且也具備一定操作門檻，甚至部分玩家群體面也較為小眾。
重金研發(fā)項目是好的，但理想化的藍圖并未預料到2021年7月版號停發(fā)。經(jīng)歷8個月的版號寒冬之后，游戲行業(yè)遇冷在2022年迎來裁員潮，心動也在其列。根據(jù)2022年年報，心動終止和調(diào)整了5款規(guī)模較小或進度不理想的游戲，員工人數(shù)由1635下降至1196。
2022年，則有《派對之星》《火力蘇打》《火炬之光：無限》《浣熊不高興》上線，但整體而言上線成績屬于口碑、運營成績不可兼得的狀態(tài)，更大限制是多款游戲版號較難獲得。
《火炬之光：無限》排名變化
另外根據(jù)游戲在TapTap論壇公布的研發(fā)過程來看，《心動小鎮(zhèn)》和《萃星物語》均存在游戲回爐重造、核心團隊換人的情況?！遁托俏镎Z》被裁撤前，開發(fā)團隊人數(shù)超過200，總成本達到九位數(shù)?！缎膭有℃?zhèn)》2016年便立項，核心玩法也曾有過改變。
黃一孟也曾在2020年致股東信中，提到“自研能力是心動過去的短板，體現(xiàn)在開發(fā)流程、項目管理和人才密度等方面的不足”。
而在最近，回顧自研之路，黃一孟則表示另一方面教訓在于——“同時做的項目太多了，每一個項目挑戰(zhàn)都很大，并且各個項目的游戲玩法方向及技術(shù)生產(chǎn)線可以重疊的部分不高，每個項目都面臨非常大的挑戰(zhàn)，這是最大的問題”。
此前茶館曾在和MOBA品類制作的團隊交流得知，這兩個品類是一個具備制作門檻的品類，如果不是長期積累，很難獲得成果。即時有相關(guān)技術(shù)和項目儲備，但對于一個新團隊而言便是從零開始。
除此之外，心動目前仍有4款游戲正在研發(fā)，其中包含題材與《崩壞：星穹鐵道》相似的《伊瑟·重啟日》，以及放置類手游《出發(fā)吧麥芬》、像素類SRPG《鈴蘭之劍》。其中《鈴蘭之劍》將在今年Q2或Q3開啟海外測試。保留核心研發(fā)的《心動小鎮(zhèn)》將在6月底開啟小規(guī)模測試。
06 心動自研需要新轉(zhuǎn)機
2021年，黃一孟說自己有三個目標：一、擴大 TapTap 的市場份額，包括全球的份額；二、吸引更多像《原神》這樣不上渠道只上TapTap的游戲；三、心動自己能夠做出上億級用戶規(guī)模的游戲。
關(guān)于擴大 TapTap 的市場份額，根據(jù)最新年報2022年TapTap中國版MAU為41.5百萬，同比增長31.3%，似乎已經(jīng)達成了。而關(guān)于大DAU產(chǎn)品，目前仍未實現(xiàn)。
《心動小鎮(zhèn)》與《火力蘇打》或許是個機會?；厮葸^去，心動似乎一直在和自己的理想主義較勁。在一路高歌猛進后，那顆反叛、不循規(guī)蹈矩的心似乎暫時藏了起來。從過往來看，耐心和持續(xù)調(diào)優(yōu)等品質(zhì)，曾經(jīng)造就了《香腸派對》《神仙道》的好成績。目前，如果還是那個心動，專注于幾款游戲的版本更新，可能會創(chuàng)造當初的奇跡也不一定。