界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

經(jīng)歷了最初的爆發(fā)式增長階段后，平臺和商家都在嘗試新的直播方式。

在剛剛過去的“6.18”，二手循環(huán)電商紅布林加大對庫播業(yè)務(wù)的投入。庫播如其名所示，由主播直接在貨品倉庫中進(jìn)行直播。紅布林最早在2022年11月上線庫播業(yè)務(wù)，經(jīng)過早期冷啟動(dòng)后，在2023年1月決定升級其在直播業(yè)務(wù)中的地位。

和過往由主播團(tuán)隊(duì)選貨后進(jìn)行直播的模式不同，紅布林庫播的主動(dòng)權(quán)掌握在觀眾手里。具體流程為，消費(fèi)者可以通過特定商品頁面的直播按鈕要求主播進(jìn)行講解，隨后工作人員會(huì)將該商品送到倉庫中的直播間，整個(gè)流程時(shí)間約為10分鐘。

“普通直播服務(wù)的用戶可能就是來閑逛的，他不知道自己到底要買什么。但庫播面向的用戶可能已經(jīng)有明確的目標(biāo)，想看一看它到底是怎么樣。”紅布林庫播業(yè)務(wù)發(fā)起人李格向界面時(shí)尚說道，“兩種直播方式可以解決不同人群的需求。”

但隨著庫播業(yè)務(wù)發(fā)展，即使是已經(jīng)精簡到10分鐘的流程也有可能會(huì)隨著要求講解人數(shù)的增加，而堆疊成更長的等待時(shí)間。其中好處是延長觀眾停留直播間的時(shí)間，可對于目標(biāo)明確的消費(fèi)者而言，這樣的等待有時(shí)并不一定會(huì)有正面效果。

另一方面，消費(fèi)者點(diǎn)播模式意味著庫播涵蓋了更廣泛的產(chǎn)品種類和數(shù)量，對效率以及主播應(yīng)變能力都有著更高要求。更進(jìn)一步，紅布林的庫播注重個(gè)人化的針對性講解，而非追求爆發(fā)式的觀看人數(shù)，這便涉及到轉(zhuǎn)化率能否也隨之提高的問題。

“庫播和傳統(tǒng)直播的轉(zhuǎn)化率是很難比較的，但正常來講，庫播會(huì)比單純地瀏覽App效率要高，對消費(fèi)者的決策能夠起到比較大的作用。”李格說道，“庫播也不是主播給直播間帶來流量，而是自然貨品給主播的直播間帶來的流量，因此對主播的人設(shè)的依賴會(huì)降低一些。”

從整個(gè)直播行業(yè)來看，庫播并非新概念。這種由消費(fèi)者點(diǎn)播講解的直播模式此前也被各類海外代購頻繁使用，他們通常拿著自拍桿在韓國或日本的大街小巷上游走，根據(jù)觀眾的要求對被攝像頭掃過的產(chǎn)品進(jìn)行專門講解。

在全面直播的風(fēng)潮起來后，這種偏向由觀眾主導(dǎo)的直播逐漸向主播主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，主播團(tuán)隊(duì)的選貨能力、主播的人設(shè)，甚至直播期間各種劇情的設(shè)置都被放到首位。但近期在許多短視頻平臺上，這種將選擇權(quán)重新交給觀眾的直播逐漸升溫，而倉庫這種場景偏偏又十分適合營造出繞過第三方，全面交由消費(fèi)者選擇的氛圍。

新趨勢背后往往離不開消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)變?？梢悦黠@看到的是，在經(jīng)歷幾年高強(qiáng)度輸出式直播后，消費(fèi)者渴望在直播間看到更多新意。追求高效的人群希望直接掌握點(diǎn)播和購買的主動(dòng)權(quán)，而部分則傾向體驗(yàn)“慢直播”。

界面時(shí)尚曾報(bào)道，以董潔和章小蕙為代表的“慢直播”近期走紅。相較于傳統(tǒng)直播間中以低價(jià)為賣點(diǎn)并用吆喝進(jìn)行宣傳的模式，“慢直播”選品的客單價(jià)較高，主播在直播過程中也更注重講解產(chǎn)品的文化故事。

事實(shí)上，由于此前紅火的頭部主播逐漸淡出，不管是否愿意，減少對頭部主播依賴，并尋求新的直播方式，已經(jīng)成為必然的趨勢。但不管是哪種新方式，在這個(gè)直播行業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，它們的價(jià)值能否持續(xù)展現(xiàn)仍需要經(jīng)歷時(shí)間考驗(yàn)。