界面新聞?dòng)浾?| 孫梅欣

在公布2022年業(yè)績(jī)一個(gè)半月之后，顧家家居向投資人舉行了業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

6月15日，顧家家居總裁李東來(lái)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，到2026年，公司定制智能制造項(xiàng)目產(chǎn)能將達(dá)到20億元。按照目前公司營(yíng)收和產(chǎn)能之間的比例，顧家家居在定制業(yè)務(wù)規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到13億元。

2022年顧家家居年報(bào)顯示，去年公司營(yíng)收180.1億元，同比減少1.81%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)18.12元，同比增加8.87%。

從產(chǎn)品營(yíng)收分類來(lái)看，沙發(fā)收入仍占了半壁江山，上年?duì)I收89.72億元，同比下降3.19%、在總營(yíng)收中占比仍高達(dá)49.8%。床類產(chǎn)品和集成產(chǎn)品收入分別為35.57億元和30.16億元，在總營(yíng)收中占比為19.72%和16.75%。

相比之下，定制產(chǎn)品營(yíng)收約7.62億元，只排在第四位，在總營(yíng)收中的占比不到5%。不過(guò)，定制不僅和床類是僅有的兩個(gè)出現(xiàn)正向增長(zhǎng)的品類，還是所有產(chǎn)品中營(yíng)收增幅最快的一類，同比增幅達(dá)到15.35%。

以軟體家具為主打產(chǎn)品的顧家家居，從2015年開(kāi)始切入全屋定制產(chǎn)品，并從2017年的0.86億元增長(zhǎng)至2022年的7.62億元。對(duì)于定制業(yè)務(wù)，顧家也顯得頗為重視，陸續(xù)投產(chǎn)了顧家定制智能家居制造項(xiàng)目，以及2020年末募資10億元投產(chǎn)顧家家居華中（黃岡）第二制造基地項(xiàng)目中，就包含生產(chǎn)400萬(wàn)方定制家具產(chǎn)品。

早在2021年的經(jīng)銷商大會(huì)上，顧家就計(jì)劃在2022年達(dá)到1000家全屋定制門店。而在今年的經(jīng)銷商大會(huì)上，又將業(yè)務(wù)布局從全屋定制進(jìn)一步切入一體化整家，擴(kuò)大定制業(yè)務(wù)的布局。

面對(duì)投資人提問(wèn)，李東來(lái)透露，目前公司定制產(chǎn)能在12億元左右，按規(guī)劃定制智能家居制造項(xiàng)目到2026年達(dá)綱，產(chǎn)能將在20億元左右，并表示公司會(huì)實(shí)現(xiàn)“軟體+定制”全自制。

不過(guò)，面對(duì)上市定制家居企業(yè)也在紛紛外擴(kuò)市場(chǎng)的行情下，顧家想要在這一賽道突出重圍也并不容易。而在2022年報(bào)中，顧家盡管公布了全國(guó)6456家門店的總數(shù)量，但未具體說(shuō)明定制門店是否達(dá)到1000家的規(guī)模。

除了定制業(yè)務(wù)，投資人關(guān)注的另一個(gè)問(wèn)題在于信息技術(shù)服務(wù)費(fèi)所帶來(lái)的8.24億元收入。盡管這一收入在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)103億元的占比約為8%，但是這項(xiàng)業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)85%。

李東來(lái)表示，信息服務(wù)主要是向經(jīng)銷商收費(fèi)，這項(xiàng)服務(wù)是通過(guò)公司開(kāi)發(fā)的零售管理云服務(wù)平臺(tái)，向經(jīng)銷商提供零售運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷管理、供應(yīng)鏈管理、大數(shù)據(jù)決策等多項(xiàng)服務(wù)，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷降低營(yíng)銷成本。

這也意味著，作為顧家渠道的經(jīng)銷商們，還需要向公司購(gòu)買這項(xiàng)服務(wù)。有投資人測(cè)算，按照全國(guó)門店數(shù)量計(jì)算，平均每家門店要承擔(dān)的信息技術(shù)服務(wù)成本超過(guò)13萬(wàn)元，對(duì)門店而言，是一筆不小的成本。

而市場(chǎng)最關(guān)心的，還是行業(yè)的行情問(wèn)題。有投資人指出，目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，家具零售額同比出現(xiàn)下降。

就在6月15日，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的BHI（建材家居終端賣場(chǎng)景氣指數(shù)）顯示，5月指數(shù)為135.19，環(huán)比下跌7.72點(diǎn)，同比上漲12.13點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)5月銷售額為1390.2億元，環(huán)比下跌15.3%。

對(duì)此李東來(lái)表示，就顧家家居而言，會(huì)通過(guò)市占率和集中度的提升占據(jù)行業(yè)頭部地位。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)存量房市場(chǎng)廣闊，老房翻新裝修需求和升級(jí)類家居消費(fèi)需求會(huì)進(jìn)一步提升，尤其翻新需求對(duì)品牌家居企業(yè)而言是機(jī)遇，并表示軟體產(chǎn)品與地產(chǎn)企業(yè)關(guān)聯(lián)度較低，更偏重零售場(chǎng)景消費(fèi)。