文 | 深氪新消費(fèi) 沐九九
編輯 | 黃曉軍
天下苦蚊蟲久矣。
前有《莊子·天運(yùn)篇》記載“蚊虻噆膚, 則通昔（夕）不寐矣”，后有宋代歐陽修作詩《憎蚊》，以“雖微無奈眾，惟小難防毒”來表達(dá)對(duì)蚊子的深惡痛絕。時(shí)至今日，蚊蟲叮咬依然困擾著當(dāng)代人，甚至催生出龐大的驅(qū)蚊市場。
中金企信統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)驅(qū)蚊殺蟲市場零售額由2015年的62.09億元增至2022年的104.33億元，年均復(fù)合增長率為7.69%，預(yù)計(jì)2024年市場零售額達(dá)120.06億元。眼看盛夏將至，在百億市場誘惑之下，“高射炮打蚊子”的故事也愈演愈烈。
01、古往今來，滅蚊大計(jì)
事實(shí)上，自古以來人類沒少和蚊子作斗爭。
比如《詩經(jīng)》中就有關(guān)于先秦“肅肅宵征，抱衾與裯”的民歌記載，而在歷史上更是有齊桓公掀“幬”喂蚊的故事。這里的“裯”和“幬”就是指防止蚊蟲的蚊帳。
不過，由于制作布料要求高且價(jià)格昂貴，蚊帳一直只供富貴人家使用，甚至還在色彩、綴飾、質(zhì)地和造型等方面大做文章，以此來作為區(qū)分身份地位的標(biāo)志。
大約在晚清以后，蚊帳才開始流入尋常百姓家里。而在這之前，普通人家大多使用煙熏來進(jìn)行驅(qū)蚊。
據(jù)歷史記載，早在西周時(shí)期就專門設(shè)置了驅(qū)蟲官“翦氏”，其工作內(nèi)容除了日常的祈福和祭祀外，還經(jīng)常燒一種叫莽草的植物來驅(qū)趕蚊蟲。由于莽草功效強(qiáng)烈到甚至可以毒死老鼠，因此也被成為“鼠莽”。
也正因如此，莽草并不適合在封閉的室內(nèi)焚燒。之后，古人們又找到同樣具有驅(qū)蚊效果，但味道比莽草輕微的艾草和蒿草，并在此基礎(chǔ)上制成了最早的驅(qū)蚊工具——火繩。
火繩制作方法簡單，只需要將艾草、蒿草等草木編成繩狀，在睡覺時(shí)點(diǎn)燃，就可以利用其香氣驅(qū)趕蚊蟲。宋代《格物粗談》中對(duì)此便有所記載：“端午時(shí), 收貯浮萍, 陰干, 加雄黃, 作紙纏香, 燒之, 能祛蚊蟲?！?/p>
而這種驅(qū)蚊方式，其實(shí)已經(jīng)類似于現(xiàn)代的蚊香了。
當(dāng)然，除火繩之外，古人還喜使用香囊，通過在香囊中裝有藿香、薄荷、八角、茴香、艾草等，來達(dá)到防蚊防疫的作用。
進(jìn)入清代以后，國人驅(qū)蚊方式更是日漸更新，除了在蚊香制作工藝上愈發(fā)成熟之外，甚至還創(chuàng)新了涂抹式的驅(qū)蚊工具。
比如在同治年間，一位名叫胡文虎的華僑，在緬甸用中草藥和南洋配方，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合做出了“虎標(biāo)萬金油”，也就是家中常備的清涼油。
等到了近代，各種漩渦形蚊香、花露水等驅(qū)蚊神器更是紛紛冒頭。
比如上世紀(jì)20年代研制的“福祿壽三星蚊香”，在長達(dá)幾十年時(shí)間都占據(jù)國內(nèi)市場前列。
當(dāng)然，最為出眾的自然要屬后來的六神花露水了。
1989年，上海家用化學(xué)品廠的研發(fā)人員，將中藥古方與花露水相結(jié)合，推出了包含有六味傳統(tǒng)中藥的六神花露水，強(qiáng)調(diào)具有驅(qū)蚊作用，因而名聲大噪。
在當(dāng)時(shí)，六神花露水稱得上明星爆款產(chǎn)品，基本一面市就銷售一空，市占率最高時(shí)達(dá)到70%，而在上海家化廠門口拿貨的更是大排長龍。
即使到今天，六神在消費(fèi)者心智中還是花露水的代表品牌。但不可否認(rèn)的是，如今驅(qū)蚊這一細(xì)分賽道，早已不是六神的天下了，除了同為老牌的超威之外，還不乏babycare、潤本、米家等新銳品牌入局。
此外，驅(qū)蚊產(chǎn)品也在日趨多樣化，驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊燈、驅(qū)蚊環(huán)、驅(qū)蚊液等開始逐漸受到歡迎。比如在京東超市今年發(fā)布的首份618家用消費(fèi)新品榜中就顯示，銳舞元?dú)怛?qū)蚊手環(huán)、babycare嬰兒電熱蚊香液和潤本驅(qū)蚊液等成為今年夏季的爆品，其中潤本驅(qū)蚊液單月銷量更是超過千萬。
而在此期間，驅(qū)蚊品牌們也試圖在資本市場造就一個(gè)又一個(gè)的神話。
02、成本幾毛錢，營收上億元
今年3月，家庭護(hù)理產(chǎn)品公司潤本生物再度沖擊上市。
據(jù)了解，潤本成立于2006年，目前已憑借驅(qū)蚊、嬰童護(hù)理和精油母嬰等驅(qū)蚊系列，成為國內(nèi)知名的驅(qū)蚊和個(gè)護(hù)企業(yè)。
千牛數(shù)據(jù)顯示，2019年-2022上半年，“潤本”品牌在天貓平臺(tái)的蚊香液銷售額占比分別為 17.14%、16.42%、18.32%和20.52%，連續(xù)三年一期排名第一。
而消費(fèi)者追捧下，潤本的業(yè)績也是連年上升。
招股書顯示，2019年-2022上半年，潤本營收分別為2.79億元、4.43億元、5.82億元和4.39億元；歸母凈利潤分別為0.36億元、0.95億元、1.21億元和0.79億元。
其中，驅(qū)蚊系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)營收分別為1.14億、1.69億、2.28億元和1.83億元，在主營收入的占比分別為40.88%、38.21%、39.14%和41.75%。新品牌在狂飆突進(jìn)，老品牌也在資本市場鉚勁發(fā)力。
2021年3月，靠著最為大眾熟知的“超威”殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品，朝云集團(tuán)在港交所上市，成為“驅(qū)蚊一哥”。
雖然首日開盤即大幅下跌，但市值仍超百億港元。
招股書顯示，2017年-2019年期間，朝云集團(tuán)的營收分別為13.46億元、13.50億元、13.83億元，其中殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品占總營收比的68.4%、69.4%、63.3%。
2020年前三季度，即使是在新冠疫情影響的大環(huán)境下，朝云集團(tuán)光賣蚊香，就有9.5億元收入，可見驅(qū)蚊經(jīng)濟(jì)的可發(fā)展性。
除了推至臺(tái)前的大公司外，市場上多的是驅(qū)蚊經(jīng)濟(jì)下的“致富”生意。
此前快刀財(cái)經(jīng)就曾報(bào)道過，在電商平臺(tái)上，隨意搜索“防蚊貼”、“防蚊凝膠”等產(chǎn)品，月銷量靠前的店鋪都在萬件以上，而其制作成本不過小幾毛。
所謂蚊子再小也是肉，在低成本下，驅(qū)蚊產(chǎn)品也很容易被做成大生意。比如去年就有個(gè)來自浙江義烏的92年小伙，因把驅(qū)蚊門簾賣得異?；馃?，預(yù)測(cè)年銷售額能達(dá)3000萬，直接被送上了熱搜。成本低，回報(bào)高，如此可觀的前（錢）景，自然入局者眾多。在企查查上，僅是與蚊香相關(guān)的企業(yè)已經(jīng)超過6000家，且還在上升中。
但如果誤以為驅(qū)蚊是個(gè)門檻很低的行業(yè)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
03、蚊子在進(jìn)化驅(qū)蚊在“內(nèi)卷”
2021 年 9 月 28 日，《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳關(guān)于防蚊驅(qū)蚊類產(chǎn)品認(rèn)定的意見》（以下簡稱《意見》）發(fā)布。
針對(duì)近年來各地在市場監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)多種標(biāo)稱以植物提取成分為原料，具備防蚊驅(qū)蚊功能的“防蚊貼”“防劑”“防蚊液”“驅(qū)蚊手環(huán)”等產(chǎn)品，《意見》指出：“我部對(duì)此類產(chǎn)品是否屬于《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》規(guī)定的農(nóng)藥進(jìn)行了研究，現(xiàn)提出，如果產(chǎn)品的標(biāo)簽、說明書標(biāo)明該產(chǎn)品具有防蚊驅(qū)蚊功能，無論其有效成分是化學(xué)成分還是植物源性成分，該產(chǎn)品都屬于農(nóng)藥范疇，依法應(yīng)當(dāng)按農(nóng)藥進(jìn)行管理。”這就意味著驅(qū)蚊產(chǎn)品本身就是具有一定標(biāo)準(zhǔn)的，然而據(jù)央廣網(wǎng)報(bào)道，在實(shí)際情況中，大多數(shù)宣稱有驅(qū)蚊功效的驅(qū)蚊手環(huán)、驅(qū)蚊貼的生產(chǎn)廠家均未進(jìn)行農(nóng)藥登記。
此外，即使是號(hào)稱“純天然、無毒、有效驅(qū)蚊”的驅(qū)蚊手環(huán)和驅(qū)蚊貼等，也未必真有實(shí)際效果。
比如廣州質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)研究院對(duì)驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量安全研究事發(fā)現(xiàn)，檢測(cè)的35批次樣品中有13批次檢出有害物質(zhì),其中7批次檢出驅(qū)蚊酯,5批次檢出甲苯,1批次檢出甲苯和二甲苯,與商家宣稱的“天然、無毒、安全”不符。
深圳市品質(zhì)消費(fèi)研究院也做過類似檢測(cè)。據(jù)了解，該院從消費(fèi)者關(guān)注度高、銷量較好的驅(qū)蚊手環(huán)和驅(qū)蚊貼產(chǎn)品中分別購買了10批次的產(chǎn)品，結(jié)果只有2個(gè)產(chǎn)品能達(dá)到有效趨避效果。
此外，盡管戶外運(yùn)動(dòng)興起一定程度上解決了驅(qū)蚊產(chǎn)品的季節(jié)性周期問題，拓寬了消費(fèi)場景，但在驅(qū)蚊產(chǎn)品日趨內(nèi)卷下，商家想要躺平式掘金并不容易。
比如在健康和環(huán)保的大背景下，傳統(tǒng)蚊香的煙霧有害環(huán)境和身體，明火點(diǎn)燃的火災(zāi)隱患等，都讓消費(fèi)者對(duì)驅(qū)蚊產(chǎn)品提出了更高的要求。
在此基礎(chǔ)上，不少標(biāo)注有環(huán)保健康的驅(qū)蚊產(chǎn)品也開始應(yīng)運(yùn)而生。然而想要生產(chǎn)出真正健康的產(chǎn)品，其背后勢(shì)必免不了大規(guī)模的研發(fā)投入。更何況，由于蚊子在不斷進(jìn)化，去年的驅(qū)蚊產(chǎn)品可能趕不走今年的蚊子，產(chǎn)品創(chuàng)新變得尤為重要。
為此，品牌們紛紛蓄力出擊，比如背靠立白集團(tuán)的超威，專門建立實(shí)驗(yàn)室持續(xù)開發(fā)驅(qū)蚊產(chǎn)品；有著美國莊臣和上海日化合資背景的上海莊臣公司，也為莊臣旗下全球殺蟲品牌“雷達(dá)Raid”特意投資打造了生產(chǎn)線，將驅(qū)蚊類細(xì)分產(chǎn)品作為研發(fā)重點(diǎn)；廣東中山的日化企業(yè)欖菊每年也不惜花費(fèi)近百萬在全國各地收購蚊蟲建立蚊蟲觀察室”，派專人精心飼養(yǎng)、繁殖，以研究出更加有效的防蚊、滅蚊方法……
不斷進(jìn)化的蚊子，多樣化的消費(fèi)需求，都在加速驅(qū)蚊行業(yè)不斷內(nèi)卷。惟愿，“內(nèi)卷”之下，有一天我們不再飽受蚊蟲叮咬之苦。
參考資料：
《幾毛錢成本卻年賺上億：高溫催熱的驅(qū)蚊經(jīng)濟(jì)，造就多少致富神話？》
《驅(qū)蚊市場規(guī)模破百億，季節(jié)性消費(fèi)屬性倒逼企業(yè)多元化布局》
《再闖“驅(qū)蚊第一股”，潤本“帶傷”沖刺IPO》
《古人驅(qū)蚊瑣談》