6月8日，由海南省工業(yè)和信息化廳作為指導(dǎo)單位，上海報(bào)業(yè)集團(tuán)|界面新聞主辦，?？趪腋咝聟^(qū)、海口江東新區(qū)管理局作為支持單位，Tribune看臺(tái)、華宸資本作為支持企業(yè)的第六屆【資本論壇】在海口觀瀾湖度假酒店圓滿落幕。電通中國CEO黃國文、新加坡銀行董事吳承峰、云南信托總裁助理賈巖、華諾（海南）企業(yè)管理咨詢有限公司董事長胡俊蕊作為圓桌對話嘉賓出席本次論壇?？磁_(tái)創(chuàng)始人、行列秩科技董事長、華宸資本創(chuàng)始合伙人劉曉光擔(dān)任圓桌主持人。
活動(dòng)現(xiàn)場，圓桌嘉賓聚焦“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的中國企業(yè)全球化趨勢”這一主題，就國內(nèi)國際雙循環(huán)政策背景下中國企業(yè)如何抓住機(jī)遇，在全球化進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)全面突圍，尋求占領(lǐng)全球市場價(jià)值鏈的頂部位置展開精彩探討。
以下為圓桌對話實(shí)錄：
主持人（劉曉光）：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位上市公司的朋友們大家好，我是劉曉光。在圓桌對話開始之前，我再向各位介紹一下我們的圓桌嘉賓：電通中國CEO黃國文先生、新加坡銀行董事吳承峰先生、云南信托總裁助理賈巖先生、華諾（海南）企業(yè)管理咨詢有限公司董事長胡俊蕊女士。
我們這個(gè)圓桌邀請了這么多重量級的嘉賓來，也是想借此機(jī)會(huì)，跟臺(tái)上的各位嘉賓探討比較主流、也比較重要的一個(gè)問題，也就是《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下中國企業(yè)的全球化趨勢》。隨著現(xiàn)代科技的迅猛發(fā)展，地球村已經(jīng)出現(xiàn)在我們的眼前。在當(dāng)下風(fēng)起云涌的思潮變幻中，逆全球化是小插曲，全球化則是大勢。隨著中國日益走向全球舞臺(tái)的中心，越來越多的中國企業(yè)揚(yáng)帆出海，積極探索前景無限的異國藍(lán)海市場?？梢哉f，中國企業(yè)走出去，面對的挑戰(zhàn)前所未有，但是機(jī)遇也一樣前所未有。
就此而言，我在這里先拋磚引玉，問在座各位嘉賓一個(gè)問題：從各位不同的視角出發(fā)，中國企業(yè)（包括企業(yè)家）在探索全球化過程中的行為和趨勢，現(xiàn)在整體呈現(xiàn)出了哪些新變化？
黃國文：作為一家營銷廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)，電通其實(shí)就是品牌跟消費(fèi)者，或說目標(biāo)人群的橋梁。因此，談到最近的趨勢，在我自己的觀察里，這幾年不僅國內(nèi)的企業(yè)也有很大的改變，消費(fèi)者也發(fā)生著巨大的變化。企業(yè)的趨勢，大家已經(jīng)聽得很多了，比如“年輕化”、“科技化”可能都是關(guān)鍵詞。我這里重新作一個(gè)梳理，針對目前企業(yè)的變化，可以用四大趨勢“AX，BX，CX，DX”來概括：
“DX”，其實(shí)就是數(shù)字轉(zhuǎn)型的趨勢。各個(gè)企業(yè)都處于不同的發(fā)展階段；恰恰是那些已經(jīng)發(fā)展非常成熟的企業(yè)對于數(shù)字化、數(shù)字運(yùn)用以及數(shù)字變革的需求，是非常大的。
“CX”針對客戶體驗(yàn)。對外企而言，客戶體驗(yàn)是其非常重視的內(nèi)容，一些奢侈品品牌尤為如是。而即便是科技品牌和企業(yè)，把客戶體驗(yàn)管理做好，其實(shí)也是能夠幫到品牌或者企業(yè)搭建長遠(yuǎn)價(jià)值的方式。因此，第二個(gè)趨勢，就是“客戶體驗(yàn)管理轉(zhuǎn)型”。
“BX”，顧名思義就是“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”。市場競爭激烈，消費(fèi)者或企業(yè)的目標(biāo)人群始終會(huì)有一些新的需求，科技發(fā)展也將決定一家企業(yè)未來的成敗。因此，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是大家非常重視的一個(gè)話題。我們怎么才能創(chuàng)新？在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是第三個(gè)重要的趨勢。如果企業(yè)想出海，就必須要考慮一個(gè)問題：在國內(nèi)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，究竟適不適合在國外去落地運(yùn)營？
“AX”，也就是“廣告轉(zhuǎn)型”。廣告的做法也有很多不同方式。當(dāng)先，廣告轉(zhuǎn)型很多時(shí)候都是基于平臺(tái)的轉(zhuǎn)型（比方說阿里、字節(jié)等平臺(tái)的發(fā)展）。這些平臺(tái)的技術(shù)革新、捕捉目標(biāo)人群的方法，創(chuàng)新的生產(chǎn)內(nèi)容的能力等，是我們每天都在學(xué)習(xí)的?？傊瑥V告的轉(zhuǎn)型也是現(xiàn)在每個(gè)客戶都非常關(guān)注的話題。
以上這四個(gè)方向也是接下來幾年對企業(yè)增長、企業(yè)全球化發(fā)展都至關(guān)重要的趨勢。
主持人（劉曉光）：感謝黃總在數(shù)字化和營銷領(lǐng)域?qū)I(yè)的分享，放眼全球，科技發(fā)展和消費(fèi)領(lǐng)域永遠(yuǎn)是要重點(diǎn)關(guān)注的，品牌傳播更為重要，這些都需要電通這樣的企業(yè)來給大家深度賦能。老吳是我的好朋友，昨天從新加坡特地飛過來參加這次論壇。他在公司平時(shí)也主要負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)布局這一塊工作，新加坡銀行作為境外的服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以著重分享一下全球化的服務(wù)內(nèi)容。
吳承峰：謝謝主辦方，謝謝曉光。站在金融機(jī)構(gòu)角度來看，國內(nèi)企業(yè)全球化的趨勢，我觀察到有三個(gè)主要的特點(diǎn)：
第一點(diǎn)，當(dāng)企業(yè)初走到國際全球化的階段，在各個(gè)國家，各個(gè)地區(qū)都會(huì)有一些銀行帳戶的需求，需要符合當(dāng)?shù)亟鹑诒O(jiān)管的要求，并適應(yīng)當(dāng)?shù)胤畹男枨?。在全球化的過程中，銀行金融機(jī)構(gòu)的支持其實(shí)是非常重要的。
第二點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在資本市場的選擇更多了。以前我們在境外上市的選擇，都是以美國上市或者在香港IPO為主。但是現(xiàn)在，在新加坡上市，在瑞士發(fā)行GDR，還有其他離岸的金融產(chǎn)品，都成為可能的選項(xiàng)。也即，企業(yè)走出去在資本市場上的選擇更加多樣化了。
第三點(diǎn)，在境外控股的架構(gòu)上，更加龐大和更加復(fù)雜。因此，當(dāng)企業(yè)出海到全世界各國的時(shí)候，如何有效支援你在各個(gè)國家不同業(yè)務(wù)的發(fā)展，股權(quán)結(jié)構(gòu)以及控股結(jié)構(gòu)需要更加審慎和全面的考量。
賈巖：謝謝界面新聞，謝謝海南省各位領(lǐng)導(dǎo)和曉光總。我在這里談全球化可能有些班門弄斧了。我們云南國際信托這兩年國際業(yè)務(wù)辦得并不多，但是一直持續(xù)關(guān)注，在這里就分享一些淺見。
在我看來，全球化有壞的方面，也有好的方面。壞的方面，這兩年我們確實(shí)看到了發(fā)生很多事情，比方說現(xiàn)在全球產(chǎn)業(yè)鏈的向發(fā)達(dá)國家和其他新興市場的回流轉(zhuǎn)移，這涉及到國家層面制度的，文化的，經(jīng)濟(jì)的方方面面的原因，也是國家層面的面對的挑戰(zhàn)。
而到每一個(gè)具體民眾的角度來看，這些年全球化確實(shí)帶來了很多的福利，尤其是精英階層可能是充分享受了這個(gè)福利。但是在很多發(fā)達(dá)國家，全球化的福利普通民眾并沒有享受到；由此甚至出現(xiàn)了反全球化的浪潮。因此，從國家層面和個(gè)人層面出發(fā)，現(xiàn)在全化確實(shí)遇到很大的阻礙；甚至于全球化變成區(qū)域化，大家各自在拉朋友圈了。
因此，比較悲觀地來看，短期之內(nèi)全球化的鴻溝很難填平；但是，從樂觀的情況來看，中國企業(yè)全球化獲得了長足的發(fā)展：
第一，從過去輸出產(chǎn)品到現(xiàn)在的輸出能力，尤其是生產(chǎn)能力。云信有一個(gè)部門是專門做汽車金融的，我們跟車企有一些合作。從數(shù)據(jù)上看，去年中國汽車出口量超過了德國汽車，已經(jīng)變成全球第二了。今年一季度的時(shí)候，我國出口107萬輛汽車，超過日本的95萬車輛，已經(jīng)達(dá)到全球第一了。這是一方面，我們出口量第一。另外一方面，我們從俄羅斯、中亞、南美、東南亞都開始去試廠，從輸出產(chǎn)品到輸出生產(chǎn)能力，把我們的廠建出去了。
第二，我們的企業(yè)開始進(jìn)行海外投資。全球海外凈投資的400萬億資源，這些年給日本帶來了很好的收益和全球影響力。
第三，在全球樹立了中國的品牌。過去一般來說，我們的服裝產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到圖紙到成品需要7天時(shí)間；但是在中國的企業(yè)崛起以后，利用整個(gè)長三角全國的服裝供應(yīng)鏈，從圖紙到成品可能只要兩個(gè)小時(shí)。這種高效率在一定程度上就助力了中國品牌的塑造。
第四，是中國的科技能力。以生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為例，我個(gè)人對這個(gè)產(chǎn)業(yè)很感興趣。因?yàn)閯e的產(chǎn)品全球化的時(shí)候往往會(huì)遇到各種各樣的政治、文化其他的阻礙，但人的生命權(quán)是因此生物醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)際上走出去面臨的阻力會(huì)小很多。我們公司之前參與過幾家藥企的專業(yè)配售，我們發(fā)現(xiàn)，一款能夠解決世界各類醫(yī)藥公司未能解決問題的藥賣到全球，其成長速度將是非?？斓?。
從這一點(diǎn)來看，中國企業(yè)靠這些年積累下來的硬科技實(shí)力，也完全是可以堂堂正正走出去實(shí)現(xiàn)全球化的。謝謝！
胡俊蕊：我也來分享一下自己對企業(yè)全球化的感受。今年上半年，我其實(shí)一直在北京、深圳、香港之間來回，跟各大行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家對話。通過跟這些企業(yè)家的交流，我對我們國家未來的經(jīng)濟(jì)還是比較樂觀的，同時(shí)也對全球化持樂觀的態(tài)度。雖然中國內(nèi)地的企業(yè)受到了一些地緣政治的影響，在向歐美出口方面受到限制，但是我們中國企業(yè)家的聰明才智真的不可小覷。一條路堵死了，我們的企業(yè)家們會(huì)自發(fā)地開辟出新的渠道、新的路徑。
結(jié)合我自己身邊的例子，我覺得未來全球化的趨勢是勢不可當(dāng)?shù)?；企業(yè)對國際化市場的深耕和發(fā)掘，一定對企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵作用，各大企業(yè)也必須在自身的布局和戰(zhàn)略當(dāng)中重視起全球化這一要點(diǎn)。
在此基礎(chǔ)上，我特別認(rèn)同剛才張?zhí)幍挠^點(diǎn)：海南一定是未來中國企業(yè)走出去的一個(gè)基點(diǎn)或者總部，各大企業(yè)應(yīng)該把國際化的總部放到海南。因?yàn)閲页雠_(tái)了一系列鼓勵(lì)企業(yè)走出去的政策，其中最重要的一個(gè)舉措就是設(shè)立海南自貿(mào)港。換句話說，我們要開放，就要給到一個(gè)窗口，給到企業(yè)實(shí)實(shí)在在的福利政策。這其實(shí)也是我們企業(yè)可以利用的重要機(jī)會(huì)。
主持人（劉曉光）：那么胡總，基于相關(guān)的政策利好，在您看來，在企業(yè)落地，比如說落地到海南的過程中，有什么值得重要的注意事項(xiàng)嗎？在此基礎(chǔ)上，就您的經(jīng)驗(yàn)來看，您覺得實(shí)際落地的企業(yè)主要分哪幾類呢？
胡俊蕊：我們公司作為服務(wù)企業(yè)，實(shí)際是在海南投資落地的專業(yè)機(jī)構(gòu)，包括我本人也是作為?？诘恼猩檀笫?，對這方面我們確實(shí)相對了解得比較清楚。
我感受最深的一點(diǎn)是：2020年和2021年來海南的企業(yè)真的非常多，而且可以說是蜂擁而至。在還不了解政策，甚至是摸不著頭腦的情況下，很多企業(yè)就都紛紛來海南注冊了。換句話說，不管政策如何，我先來注冊再說。但是，在2022年和2023年，我感受最深的變化是，來注冊的這些企業(yè)更加理性了。他們都對自貿(mào)港的政策多多少少有些了解——通過媒體也好，通過政府宣傳也好。因此，這些企業(yè)來海南之后，對于我想在海南做什么？我想利用海南的什么什么政策來服務(wù)我公司的發(fā)展布局？對于這些問題，他們大概都會(huì)有一個(gè)相對清晰的思路。即使有些企業(yè)不是特別清晰，在和我們進(jìn)行交流之后，他們也會(huì)意識(shí)到說自己應(yīng)該去走的發(fā)展路徑是什么樣的。
2022年開始，來海南注冊的大部分企業(yè)都是實(shí)實(shí)在在來海南要做事情，實(shí)實(shí)在在來海南做投資的。這個(gè)變化是我自己一個(gè)非常明顯的感受。
現(xiàn)在，來海南（包括園區(qū)）考察的企業(yè)也是非常多。這一批企業(yè)中，真的想在海南實(shí)實(shí)在在做點(diǎn)事情的企業(yè)主要分為兩大類：一類是經(jīng)營類的項(xiàng)目，把企業(yè)的經(jīng)營放在海南。比如說企業(yè)的國際總部、大宗商品貿(mào)易類企業(yè)、國際研發(fā)中心、基金公司、投資公司等等。
另外一類就是投資型的項(xiàng)目，比如康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、房產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)、園區(qū)類項(xiàng)目、加工和物流項(xiàng)目等等。
那么，企業(yè)在落地過程當(dāng)中的重點(diǎn)是什么呢？我在這里提醒大家，首先就是一定要注意實(shí)質(zhì)性經(jīng)營：包括說在海南要有實(shí)際的辦公場地，在海南至少有三名員工長期工作交社保，在海南停留的時(shí)間不低于183天，財(cái)務(wù)的帳冊也要在海南。同時(shí)，如果是希望享受個(gè)稅優(yōu)惠的個(gè)人，在海南目前是必須要待滿183天的；如果是一些特殊情況的行業(yè)，則可以單獨(dú)去向省里申請。
同時(shí)，在落地過程中，我們一定要用好、用足海南地方政府給予企業(yè)的一些財(cái)政補(bǔ)貼，我們一定要充分用好用足。
主持人（劉曉光）：總體來說，海南政策雖好，但是來海南布局還是要扎扎實(shí)實(shí)，用虛的是不行的。
胡俊蕊：是的。
主持人（劉曉光）：謝謝胡總。那我再請教一下黃總，很多企業(yè)想要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，想要擁抱數(shù)字化經(jīng)濟(jì)。從電通的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，如何在數(shù)字商業(yè)時(shí)代當(dāng)中，借助數(shù)字能力，更輕松更高效拓展全球業(yè)務(wù)？或者說，電通是如何布局的呢？這個(gè)問題可能比較大，請您分享一下。
黃國文：我來分享一下我們電通的戰(zhàn)略方向。我們還是屬于服務(wù)品牌的企業(yè)，所以對我們而言，服務(wù)能力是非常重要的。剛剛我的同事馬駿介紹過，電通有三大服務(wù)重點(diǎn)，第一個(gè)是創(chuàng)意；第二個(gè)媒介策劃和媒介購買；第三是數(shù)字轉(zhuǎn)型，是非常注重客戶體驗(yàn)管理的項(xiàng)目，比如說CXM （客戶體驗(yàn)管理）、數(shù)字分析等，無論是B端還是C端客戶，這一類項(xiàng)目，都是以科技領(lǐng)銜、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的投資方式。我們的傳播、營銷都要轉(zhuǎn)型，目的是要提升精準(zhǔn)把握市場機(jī)會(huì)的能力。因此，我們要理解不同行業(yè)、不同品類的痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)，洞察整個(gè)市場的發(fā)展趨勢和企業(yè)競爭力，在此基礎(chǔ)上去做內(nèi)部轉(zhuǎn)型。因此，按照我們電通的投資方法論，也就是三個(gè)“B”：
第一個(gè)B是Build，搭建。我們有能力去搭建新能力，滿足新需求；
第二個(gè)B是Borrow，是借力，也就是找到對的合作伙伴，通過合作，把事情做得更好；
第三個(gè)B是Buy，是收購。馬駿分享的時(shí)候說過，過去那十年，我們收購了百多家公司，這一點(diǎn)也是電通集團(tuán)的戰(zhàn)略，依托于這樣的擴(kuò)張和收購能力提升，我們才能夠幫助我們的客戶實(shí)現(xiàn)品牌全球化。從這一點(diǎn)看，除了能力以外，我們的全球網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。電通是一家誕生于亞洲的營銷傳播集團(tuán)；我們百年前誕生于日本，但今天的電通是一家國際公司，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布全球145個(gè)市場。面向中國，我們是第一家進(jìn)入中國的外資廣告公司，因此長期深耕本土，非常擅長把海外品牌植入中國大市場。
近期大家都在考慮全球化，探索中國的品牌理念。對此，我覺得要把中國品牌打出海外，做到全球，首先必須要找到對的能力和資源來支持，這是兩個(gè)最主要的方向。
主持人（劉曉光）：感謝黃總專業(yè)的分享。如黃總所說，現(xiàn)在全球化離不開能力和資源來支持，這其中，全球各地金融機(jī)構(gòu)的支持自然也是非常重要的。新加坡銀行是比較好的服務(wù)機(jī)構(gòu)，新加坡最近兩年特別熱，在吳總看來，新加坡銀行能解決服務(wù)客戶和陪伴客戶的全球化問題嗎？
吳承峰：家族辦公室是解決私人財(cái)富管理的方案之一，如果搭配家族信托的話，可以更全面地將私人財(cái)富和公司利潤一并管理，這也是公私相結(jié)合很好的方式之一。其實(shí)，家族辦公室，對于高凈值人士，尤其超高凈值人士，在歐美已經(jīng)發(fā)展得非常成熟了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球應(yīng)該有5000至一萬家的家族辦公室。
但具體來看，在海外家族辦公室方面來講，我分享一些海外設(shè)立家族辦公室的信息。新加坡和香港都有設(shè)立單一家族辦公室稅務(wù)寬減的法案。從類型上看，可以分類為三種套餐，新加坡是13O/13U兩種套餐，香港則是一種套餐。這三種套餐各有各的客戶層，分別服務(wù)于不同的客戶需求，這幾年也吸納了大量國內(nèi)的企業(yè)/個(gè)人前往加入。如果大家對這類相關(guān)業(yè)務(wù)感興趣，我們可以私下有更多的交流。
主持人（劉曉光）：我再請教一下賈總，咱們作為境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)，如何解決國內(nèi)上市公司并購實(shí)操？
賈巖：謝謝曉光總。不管出海還是國內(nèi)的并購，并購早就已經(jīng)是全球化的工具了。就這一行為或說業(yè)務(wù)本身的開展而言，國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)一方面確有進(jìn)步，另外一方面也確實(shí)做得不足。我記得我20年前剛工作的時(shí)候，第一版要求是限制金融機(jī)構(gòu)提供50%資金，期限5年；到現(xiàn)在第二版提供60%的資金，期限到7年；從這個(gè)角度看，確實(shí)有進(jìn)步，比如中國銀行幫助吉利收購沃爾沃，還有興業(yè)銀行幫助藥明康德回歸，這些行為中，金融機(jī)構(gòu)無一例外，都發(fā)揮了很棒的作用。但同時(shí)，我們也看到另有一些方面的問題，沒有很好地滿足客戶需求。這些問題主要分為幾個(gè)方面：
第一個(gè)問題，國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的運(yùn)作是醫(yī)生光開方子不給藥。國外的金融機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)，是從資金到并購方案、專業(yè)咨詢的一攬子工程；中國金融機(jī)構(gòu)提供并購方案，往往局限在資金方面，從方案到資金之間是有割裂的。換句話說，現(xiàn)在就缺乏能把這一攬子事情都結(jié)合好、做好的機(jī)構(gòu)。
第二個(gè)問題，我們國內(nèi)對并購可能還是有一些觀念上的偏見，并且國內(nèi)現(xiàn)在也沒有像國外類似黑石這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生。并購其實(shí)有兩種，一種像禿鷲一樣分食，另外一種適者生存，提升效率的。中國限制就是很缺像黑石（black stone）這樣專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)。
總之，企業(yè)在并購的過程中，作為被收購方，其實(shí)都是希望我們找到好的收購者，把自己的公司像孩子一樣傳承下去，這是一個(gè)需求。另外作為收購方，則是想把自己企業(yè)做大，希望金融機(jī)構(gòu)給他提供一攬子的工具跟全鏈條的服務(wù)，真正站在上市公司股東的視角幫他做并購服務(wù)。目前，我們的金融機(jī)構(gòu)可能更多都還是站在自己的角度，而缺乏站在客戶的角度提供服務(wù)。
主持人（劉曉光）：感謝各位的分享，真的事干貨滿滿。這場圓桌確實(shí)是一場頭腦風(fēng)暴，知識(shí)分享非常豐富，大家也都需要持續(xù)消化?？傮w來看對于全球化的認(rèn)識(shí)大家都是有共識(shí)的，，中國企業(yè)的全球化化不可避免，但是真正的“走出去”不是單做一筆交易，一單投資，是希望企業(yè)在以實(shí)現(xiàn)盈利問目標(biāo)的同時(shí)，增強(qiáng)海內(nèi)外企業(yè)之間，政府與政府之間的認(rèn)可，踐行好雙方在技術(shù)和文化交流等領(lǐng)域的使命，也是至關(guān)重要的。
在全球化的背景下，企業(yè)全球化是必然的趨勢。而對中國企業(yè)來說，還是要再在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，尊重市場規(guī)則，主動(dòng)擁抱世界市場，適應(yīng)全球化的節(jié)奏，才能在全球化競爭當(dāng)中走得更遠(yuǎn)、更輝煌。
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