文|數(shù)見消費
今年3月6日，京東推出百億補貼的活動，正式加入電商補貼大潮中。
早在2019年就發(fā)布百億補貼的拼多多與淘寶/天貓平臺，也還在不斷創(chuàng)新突破，尋找新的盈利模式。不僅傳統(tǒng)電商大行補貼之策，許多社媒電商平臺也加入了貼補讓利的隊列。他們之間有何區(qū)別與共性呢？
此次618大促中，各大電商平臺都推出了不同力度的優(yōu)惠活動，規(guī)則各異：京東推出滿299-50優(yōu)惠券，天貓滿300-50，淘寶滿200-30，拼多多滿100-50，滿50-20優(yōu)惠券；
抖音推出直播間紅包，商城紅包雨；快手推出直播間大牌大補，直播間消費金等。
各大平臺集中5月下旬開啟618大戰(zhàn)，分時段進行銷售額沖擊。
例如同一款iphone 14pro手機，在京東與拼多多平臺售價相同，券后均為7139元；而在天貓平臺售價則為7394元；抖音商城券后價7499元；快手商城7755元。各平臺差價在105-616元之間。
再看酒水品類，例如飛天茅臺1L*1瓶的價格，京東售價5959元，淘寶價格5024元，拼多多參與拼團價格為5049元，抖音商城售價5395元，快手小店售價5396元。各平臺差價在25-935元之間。
這也正好說明各大電商平臺補貼的重點品類是有區(qū)別的。
從品類來看，京東百億補貼覆蓋電腦數(shù)碼、家用電器、家居家裝、糧油生鮮、食品飲料、生活服務(wù)等13個領(lǐng)域。對比發(fā)現(xiàn)，電腦數(shù)碼產(chǎn)品作為京東的重點品類，補貼力度也是最強的品類之一。
此次淘寶百億補貼商品幾乎涉及了所有品類，其中食品保健、數(shù)碼電器、服裝服飾等作為重點補貼類目。
拼多多百億補貼則覆蓋手機、電腦、大家電、食品、數(shù)碼、男裝、戶外等23個品類。其中食品、數(shù)碼家電，海淘產(chǎn)品為重點類目。
與拼多多、京東等百億補貼主要面向消費者不同的是，抖音的補貼計劃主要是針對商家，用于商家建立商品卡免傭等項目。補貼的商品涵蓋3C數(shù)碼、美妝個護、食品、家電等多個類目。
為何各大電商都致力于補貼讓利的運營策略呢？有以下幾點原因：
1、下沉市場存在巨大潛力
據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年-2022年全國居民人均消費支出中農(nóng)村地區(qū)消費支出逐年上漲，且增長率高于城鎮(zhèn)居民消費支出增長率。
今年一季度，城鎮(zhèn)消費品零售額同比增長5.7%，鄉(xiāng)村消費品零售額同比增長6.2%，鄉(xiāng)村市場增速略快于城鎮(zhèn)市場。
零售電商行業(yè)一直以來都是以價格為核心優(yōu)勢，“價格戰(zhàn)”是一直持續(xù)的，有助于推動的產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。百億補貼的價格策略將獲得價格敏感型用戶的青睞，特別是下沉市場的廣大用戶。
2、拼多多百億補貼成功案例
平臺大力推補貼政策最直觀的原因就是“有利可圖”，前有成功的案例拼多多，其他電商平臺也逐漸看出了其中的商機。
從財報數(shù)據(jù)可以看出，拼多多在2019年發(fā)起百億補貼之后，市場營銷費用在一年內(nèi)快速上升，之后則持續(xù)下降。
據(jù)統(tǒng)計，2023第一季度，阿里巴巴總營收同比增長1.83%，京東集團同比增長1.38%，拼多多集團同比增長58.2%。拼多多這些年的成長也是大家有目共睹的。
今年國民消費力呈上漲趨勢，此次618大促，是各大電商搶占消費市場，實現(xiàn)平臺業(yè)績增長的一大重要轉(zhuǎn)折點，加強活動力度，增加補貼力度勢在必行。
3、社媒電商崛起，傳統(tǒng)電商平臺用戶增速下降
早些年，中國網(wǎng)民基數(shù)低，電商滲透率低，把線下場景搬到線上的紅利，就是電商行業(yè)的紅利。但新用戶是有限的，流量紅利耗盡，平臺就要走新的路了。
根據(jù)2022年各電商公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，京東年活躍購買用戶數(shù)為5.805億，同比增長16.2%；阿里巴巴集團國內(nèi)市場年度活躍消費者已超10億，同比增長16.2%；拼多多年活躍購買用戶約為8.819億人，同比增長7%；抖音年平均活躍用戶數(shù)超7億，同比增長3%；快手平均年活躍用戶達6.4億，同比增長10.7%。但相較于前些年，平臺活躍用戶增速已呈下降趨勢，加之生育率的下降，流量紅利的時代即將過去，平臺更要加快用戶心智奪取的策略了。
那么，這些電商補貼的策略實際運營的效果如何呢？
從數(shù)據(jù)上看，淘寶、京東的低價補貼策略確實取得了成效：今年3月手機淘寶的月活高達8.1億，環(huán)比增長2.57%；京東在總量上位列第三，3.93億的月活環(huán)比增幅高達9.47%。而在兩大電商巨頭低價策略的夾擊之下，拼多多以4.67億的月活穩(wěn)定在了電商行業(yè)第二，卻也顯露出增長頹勢，環(huán)比下降了1.3%。
阿里、京東對下沉市場的重視，持續(xù)激發(fā)了市場的消費潛能，并轉(zhuǎn)化為回報。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭們正式進入存量競爭時代，電商行業(yè)的蛋糕，在低價的大趨勢下，顯露出重新分配的跡象。
綜合來看，淘寶京東等頭部電商巨頭布局低價市場，與拼多多的競爭步入白熱化。社媒電商的實力也不容小覷。
據(jù)飛瓜統(tǒng)計，618活動期間，抖音直播間熱度持續(xù)高漲。近30天，各大品牌抖音直播帶貨銷售額總體成走高趨勢。
以下列舉了數(shù)碼品類高熱品牌：蘋果、小米、小度；美妝品牌：極萌、雅詩蘭黛 在抖音平臺預(yù)估銷售額趨勢。
總而言之，各大電商平臺的行業(yè)競爭永遠不會停止，這過程中必然持續(xù)釋放更多紅利，最終利好產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)節(jié)。