文|游戲茶館 綿綿
從上月開始，茶館有種感受：上線測試的模擬經(jīng)營游戲突然扎堆襲來。經(jīng)TapTap平臺(tái)粗略統(tǒng)計(jì)，2023年H1上線測試的模擬經(jīng)營手游新品超20款。QuestMobile的數(shù)據(jù)也印證了該感受：2022年3月上線手游中模擬經(jīng)營品類占比為19.4%，排名第二。同時(shí)，各大廠商相關(guān)在研儲(chǔ)備數(shù)量也高達(dá)X款。
從整體來看，盡管該品類競爭生態(tài)飄紅，但也萌生了新機(jī)遇?！短以瓷钐幱腥思摇贰督鈶n小村落》等新游，憑借差異化題材領(lǐng)跑，上線后登頂不同平臺(tái)的榜首。同時(shí)，海外也有多款新品突圍，如點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)憑借《Frozen City》獲得2月海外收入增長榜第5，包括近日來自閃吧的《夢幻的城》瞄準(zhǔn)日本市場，一舉拿下免費(fèi)榜榜首。
2023年已經(jīng)過半，今天茶館想來簡單聊聊：模擬經(jīng)營賽道生態(tài)呈現(xiàn)狀態(tài)如何，又面臨哪些困境？仍想布局該賽道的廠商有哪些可注意的點(diǎn)？
01 “百鬼”“蘿卜”領(lǐng)頭紅海
今年上半年，經(jīng)過粗略統(tǒng)計(jì)有至少20款模擬經(jīng)營新游上線，呈現(xiàn)一片熱鬧之勢，并且評分口碑都較佳。毫不夸張地說，模擬經(jīng)營玩家即使見一個(gè)愛一個(gè)，也能每星期不重樣。
模擬經(jīng)營游戲上線概況
但從下載量來看，游戲在TapTap的叫座率（下載量）顯得參差不齊，主要分為1萬-9萬、10萬-49萬、50萬-100萬三個(gè)區(qū)間。
下載量較高的新品數(shù)量僅有兩款，分別為古德工作室春節(jié)檔取得開門紅的《解憂小村落》（以下簡稱《解憂村落》），以及3月末來自五十一區(qū)的黑馬《桃源深處有人家》（以下簡稱《桃源》）。兩者都是國風(fēng)經(jīng)營類游戲，游戲內(nèi)循環(huán)核心均為生產(chǎn)資料的生產(chǎn)與加工，不過前者傾向經(jīng)營策略性，后者更注重”創(chuàng)物“（建筑）的收集和布置。茶館也曾沉迷于這兩款游戲，并曾對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了采訪。除此之外，更多新游聚集在Tap平臺(tái)10萬以下的下載量區(qū)間。
通過這份新品名單及試玩體驗(yàn)可發(fā)現(xiàn)，目前模擬經(jīng)營品類呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
一為，古風(fēng)題材數(shù)量趨近三分之一。在經(jīng)統(tǒng)計(jì)的新游中，就有7款選擇古風(fēng)題材，這也意味著該題材賽道競爭激烈。最近多款新品過審檔期類似，上線檔期重合、較難錯(cuò)峰出行.但因?yàn)椤督鈶n村落》和《桃源》“影響?yīng)q在”，較難搶占爆款位置。古風(fēng)題材目前呈現(xiàn)易出爆款、但又難突圍的境況。
二是，新品傾向在題材、角色、美術(shù)風(fēng)格上做差異化。在人氣較高的新游中，《解憂小村落》聚焦百鬼文化，制作人想用村落生活去模擬“人的生老病死”；而《桃源深處有人家》用生動(dòng)的蘿卜頭動(dòng)畫，率先抓住玩家的眼睛；《繼承了一座戲園子》選擇古代戲曲主題，接著在曲目、伶人角色分類上做細(xì)化?？梢哉f，只要選擇一個(gè)差異化題材，然后去詳盡地“模擬”與“細(xì)化”相關(guān)場景就能獲得部分玩家的擁簇。除此之外，“冒險(xiǎn)”元素具有加成效果。
百鬼，蘿卜頭、伶人
三是，整體玩法邏輯較為相似，更加聚焦核心玩法體驗(yàn)。從體驗(yàn)來看，游戲大多建立在生產(chǎn)建筑材料的核心循環(huán)之上，用金幣解鎖建筑，再招募角色推動(dòng)游戲主線。相似的游戲體驗(yàn)較易讓玩家疲乏，游戲替代性較高。在核心玩法的美感體驗(yàn)及數(shù)值爽感上，制作組需要選擇其一深入，才能讓玩家獲得成就感。
四為，制作方多以中小團(tuán)隊(duì)為主?！短以础穲F(tuán)隊(duì)約為60人，而《解憂村落》團(tuán)隊(duì)約20人，用較小的團(tuán)隊(duì)支撐模擬經(jīng)營的更新內(nèi)容量極具挑戰(zhàn)。
從整體來看，模擬經(jīng)營新品需要面對的問題是：如何走出“小體量”獲得更多關(guān)注。不少制作團(tuán)隊(duì)想到，出走海外或許是個(gè)方向。
02 模擬經(jīng)營在海外：本地化較難
相較于國內(nèi)市場的“摸索”，去年有點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)憑借IP衍生游戲《Family Farm Adventure》（菲菲大冒險(xiǎn)）在北美市場獲得亮眼成績，今年又有《Frozen City》（冰封時(shí)代）闖進(jìn)2月海外收入增長榜前5。
長期來看，北美地區(qū)有Supercell的《Hay Day（卡通農(nóng)場）》以及Playrix的《Township（夢想城鎮(zhèn)）》長期稱霸，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)之所以能夠連續(xù)“猜中”多款游戲，據(jù)其CMO吳慶在媒體采訪中表示，主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)模擬經(jīng)營市場盤固定，較難做用戶增長，所以必須做些許新融合。體現(xiàn)在《Family Farm Adventure》上則是冒險(xiǎn)元素、劇情敘事的加入，而《Frozen City》在玩法上代入生存元素，采用后啟示錄風(fēng)格。從成績來看，這個(gè)想法方向是對的。除此之外，網(wǎng)易也在該賽道有布局，2021年曾宣布將與11 Bit合作推出的《冰期時(shí)代》手游，官網(wǎng)顯示已有近190萬預(yù)約，不過目前尚未獲得版號(hào)。
來自手游官網(wǎng)頁面
另外，日韓及港澳臺(tái)市場也不乏模擬經(jīng)營新品出現(xiàn)。近日《夢幻的城》是日本手游免費(fèi)榜的新星，是一款以萌寵為主題的放置類模擬經(jīng)營游戲，玩家可以布置城鎮(zhèn)，邀請動(dòng)物居民居住。
據(jù)了解，這款游戲由頁游起家的佛山閃吧耗時(shí)兩年制作，目前團(tuán)隊(duì)約有30人。據(jù)官方介紹，游戲立項(xiàng)定位即面向國際市場。在5月25日上線日本前，去年還曾登陸馬來西亞。據(jù)制作人老古表示，“沒有版號(hào)，便先在馬來西亞簡體版上的安卓，一直穩(wěn)定在2000DAU”。
而對于能在日本地區(qū)獲得免費(fèi)榜榜首，老古直言是“作為好朋友的發(fā)行給力”，推特上也獲得了很多玩家的鼓勵(lì)，對于“游戲比較長線，因?yàn)槿毡就婕冶容^長情，目標(biāo)是未來幾年能在暢銷榜有位置，比較期待”。在國內(nèi)，近期《夢幻的城》也于4月獲得版號(hào)，老古透露，游戲目前暫定將于下月上線。
除了日韓地區(qū)，臺(tái)灣地區(qū)市場也具有模擬經(jīng)營品類的基因。去年的休閑爆款《肥鵝健身房》在近日加入競爭，6月1日上線后今日在免費(fèi)榜第三名，暢銷榜28。此外，三七互娛去年則上線了一款《營業(yè)中！舊時(shí)光商店街》，今日暢銷榜排名31，此外點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的《菲菲大冒險(xiǎn)》《冰封時(shí)代》今日分別在暢銷榜排23名與26名。
不過在海外市場，模擬經(jīng)營品類也遇到不少運(yùn)營問題，一是如何長線運(yùn)營?！斗繓|模擬器》曾在去年10月底登上韓國免費(fèi)榜榜首，目前從排名走勢來看也是步步維艱。
另外，模擬經(jīng)營品類顯然具有一定的地區(qū)適應(yīng)性，如何做好游戲整體包裝的本地化成為廠商亟需解決的問題。《夢幻的城》的老古告訴茶館，他們近日剛找到母語為日語的人為游戲從頭開始校訂，希望能有所彌補(bǔ)。另外一方面，古風(fēng)題材的模擬經(jīng)營品類出海似乎也有些水土不服，《江南百景圖》曾在2020年上線臺(tái)灣地區(qū)，成績不太理想。而這都需要模擬經(jīng)營品類在出海過程中慢慢摸索。
03 模擬經(jīng)營運(yùn)營難：能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)
在關(guān)注模擬經(jīng)營品類游戲中，茶館也注意到有多款上線的模擬經(jīng)營手游已黯然立場。除了因現(xiàn)實(shí)題材被下架的涼屋游戲《榮譽(yù)打工人》 ，還有或許因運(yùn)營不善，上線僅7月便停運(yùn)的《夢幻小狗》，二測成績還不錯(cuò)的《心動(dòng)小鎮(zhèn)》前途未卜，還有不少雖然獲得版號(hào)、但團(tuán)隊(duì)已經(jīng)解散的例子。
除了現(xiàn)實(shí)行業(yè)境況的影響，模擬經(jīng)營品類顯然還面臨"如何將商業(yè)化做好“的難題?！短以础返闹谱魅巳~田曾在上線前，表述為“如何既能保證玩家體驗(yàn)，也有個(gè)良性的商業(yè)化設(shè)計(jì)模式支撐起內(nèi)容的制作“。
整體來看，模擬經(jīng)營手游的收入大概來自三方面：廣告、皮膚、月卡、或者買斷制。廣告較為影響游戲體驗(yàn)，但整體而言能給團(tuán)隊(duì)帶來較高收入。選擇用皮膚和月卡獲得營收，數(shù)值驅(qū)動(dòng)型的手游需要提供滾服榜單刺激玩家競爭心，注重玩家治愈體驗(yàn)的則開發(fā)成本高昂。
葉田曾告訴茶館，他模擬經(jīng)營”商業(yè)化“的難點(diǎn)此歸結(jié)為自身特點(diǎn)?！耙?yàn)?治愈'的核心，難以營造‘你強(qiáng)我弱’的競爭反饋，所以玩家的付費(fèi)動(dòng)力也會(huì)較佛系”。
目前《桃源》則是內(nèi)容與體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型。目前游戲已經(jīng)上線超2月，通過回訪制作人，葉田表示，“上線之后，整體流水超過了預(yù)期，只需要能夠滿足項(xiàng)目組的研發(fā)成本，反正能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，確保我們能夠長線更新內(nèi)容就好，目前并不關(guān)注收入，希望團(tuán)隊(duì)把重心放在研發(fā)上”。
據(jù)七麥網(wǎng)，過去三月游戲在iOS端收入已超5000萬，如果安卓端以三倍估算，過去三月則有超過2億美元的收入。
目前上線兩月，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)更新超兩次限定時(shí)間建筑，葉田告訴茶館，目前游戲運(yùn)營上較為困難的部分是：高質(zhì)量、穩(wěn)定持續(xù)內(nèi)容輸出?！懊刻捉ㄖ?，我們都希望好看、有文化、有內(nèi)容、有玩法、有升階感、有創(chuàng)新，這會(huì)讓我們掉很多頭發(fā)；限時(shí)卡池是每21天更新一次，相當(dāng)于每個(gè)21天我們得有一組全新的創(chuàng)意、全新的功能去產(chǎn)出”。葉田說，他們會(huì)提前準(zhǔn)備兩期限定建筑池，但即使如此還有很多其他內(nèi)容要更新，會(huì)比較緊張。
新的建筑能夠彈琴
《解憂村落》的制作人騰基則曾告訴茶館，“上線才是真的開始”。目前游戲已上線近半年，商業(yè)化主要靠月卡及相關(guān)商店禮包。近日，游戲突破了100萬下載量，最近更新了之前未實(shí)裝的鬼怪版本。不過游戲發(fā)行曾在2月告訴茶館：盡管游戲關(guān)注度不低，但其實(shí)目前游戲收益還是比較低，開發(fā)成本還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒辦法覆蓋，目前已經(jīng)足夠團(tuán)隊(duì)繼續(xù)存活。
鬼怪版本
《陶藝大師》則是一款Steam移植手游，今年1月上線后，目前TapTap平臺(tái)銷量為2.7萬多份。制作人此前曾在訪談中表示，游戲是叫好不叫座。
從整體來看，為玩家買賬的商業(yè)化方式，依舊是制約模擬經(jīng)營品類發(fā)展的重要原因。
04 儲(chǔ)備產(chǎn)品，品類多元
在2023年已經(jīng)上線的模擬經(jīng)營手游以外，目前在廠商的預(yù)備游戲庫中仍有不少在研新品：
在騰訊、網(wǎng)易方面，上半年騰訊極光計(jì)劃發(fā)行了《桃源》，目前還代理發(fā)行一款卡通風(fēng)格的《沖呀！餅干人：王國》。游戲擁有卡牌、養(yǎng)成、模擬經(jīng)營多種要素。網(wǎng)易則擁有聯(lián)合開發(fā)的《冰期時(shí)代》手游，不過因?yàn)闆]有獲得版號(hào)，上線時(shí)間不明。
鷹角的《明日方舟：終末地》較為特別，為旗下峘形山工作室開發(fā)的即時(shí)策略游戲，曾在去年3月18日發(fā)布概念CG，視頻顯示有基地建造元素，有不少玩家猜測為模擬經(jīng)營玩法，目前游戲仍在研發(fā)中。
而泡泡瑪特在今年5月也曝光了首款自研手游《夢想家園》，是由泡泡瑪特潮玩IP授權(quán)、旗下葩趣互娛研發(fā)的派對游戲。目前從曝光的游戲截圖來看，與《心動(dòng)小鎮(zhèn)》的潮玩城鎮(zhèn)風(fēng)格相似，并在今年1月曾開啟iOS內(nèi)測。
另外在廠商儲(chǔ)備中，益世界則即將推出《這城有良田》，一款古風(fēng)沉浸式養(yǎng)城經(jīng)營手游，這也是其最擅長的模擬經(jīng)營品類。玩家將擔(dān)任一城父母官，通過布局產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃坊市，讓破落荒城發(fā)展成一座具有田園風(fēng)情的煙火小城。《這城有良田》今年五一期間在螢火蟲漫展線下首曝，目前TapTap平臺(tái)評分9.1，預(yù)約數(shù)已超27萬。三七互娛也有同類產(chǎn)品儲(chǔ)備。
從整體來看，儲(chǔ)備新品種類豐富，目前讓人感到好奇的是，模擬經(jīng)營玩法還能有哪些融合創(chuàng)新？下一個(gè)新的差異化點(diǎn)在何處？
05 做模擬經(jīng)營的理由
面對商業(yè)化之路暫不明朗、出海又遇困境、讓人愛恨交織的模擬經(jīng)營題材，制作團(tuán)隊(duì)為何執(zhí)意要踏足這個(gè)領(lǐng)域。茶館曾經(jīng)將這個(gè)問題拋給多個(gè)制作團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人的理由各不相同。
《桃源深處有人家》的制作人葉田說，在處于情緒低谷的節(jié)點(diǎn)，《向往的生活》讓他萌生了做一款治愈類模擬經(jīng)營手游的想法。
《夢幻的城》的制作老古說，希望做一款治愈休閑養(yǎng)老佛系的游戲已經(jīng)醞釀許久，或許之前做過熊貓旅行H5，累積注冊量不錯(cuò)，開發(fā)過程也非常投入也非常有成就感，這可能是最大的原因。
而《解憂村落》的制作人騰基則說，更多是夢想與現(xiàn)實(shí)的平衡，他希望模擬經(jīng)營游戲能真正體現(xiàn)人的一生，顯得不那么冷。
不同的制作契機(jī)與起點(diǎn)交織在一起，面對飄紅的競爭市場，茶館也希望在今年的下半場，模擬經(jīng)營賽道的角逐者不僅能實(shí)現(xiàn)夢想與現(xiàn)實(shí)的平衡，這兩者之間也能擁有一個(gè)完美的交點(diǎn)。