界面新聞記者 | 藍(lán)麗琦
今年的第一場大規(guī)模電商大促預(yù)熱已過半，成品家居、智能家居、家電領(lǐng)域的品牌仍打得火熱。
根據(jù)京東官方發(fā)布的618開門紅（5月31日晚8點）數(shù)據(jù)，開門紅10分鐘內(nèi)，家電家居成交額破50億元，4小時后家電家居成交額同比增長50%，開門紅28小時后，超過30個家電家居品牌成交額破億。
其中，智能坐便器、智能晾衣機(jī)、智能升降桌、智能消毒牙刷架增長超3倍；原創(chuàng)潮品沙發(fā)、奶油風(fēng)餐具鍋具成交額同比增長超3倍；新風(fēng)空調(diào)、2匹掛機(jī)、風(fēng)管機(jī)成交額同比增長超3倍；適老指靜脈智能鎖、移動馬桶品類增長超3倍；除菌浴霸、抗菌窗簾、抗菌菜板成交額同比增長超5倍。
和去年雙十一戰(zhàn)績的推斷一樣，智能家居產(chǎn)品、抗菌產(chǎn)品、適老產(chǎn)品依舊更受消費者喜愛，還有不少增長空間。出乎意料的是，“原創(chuàng)潮品”沙發(fā)和“奶油風(fēng)”餐具鍋具增長可觀，前者是近年大眾沙發(fā)品牌也在涉獵的原創(chuàng)潮流領(lǐng)域，后者是已經(jīng)風(fēng)靡超過三年的風(fēng)格。
超70位總裁上線直播賣貨
今年上半年，這場規(guī)模最大的銷售節(jié)點中，泛家居產(chǎn)品還是被平臺寄予厚望，京東618頁面的第一個分類就是“家裝”。與此同時，京東在今年3月首次上線“百億補(bǔ)貼”，此次618開門紅也被官方稱為“百億補(bǔ)貼日”。
另一平臺天貓618開門紅期間，家裝家居直播成交額已超30億，同比去年增長66%。讓人驚喜的是，有超過70位家裝家居企業(yè)總裁上鏡直播帶貨。
國際瓷器品牌韋奇伍德（Wedgwood）的香港副總裁方嶸就出鏡了5月29日的直播。方嶸對外表示，這場直播的觀看人數(shù)是日常的60倍，停留時長是日常的4倍，直播成交占店鋪全天成交近50%，遠(yuǎn)超預(yù)期。
除此之外，不少大牌在凌晨時間仍在直播。在天貓列舉的618開門紅“家裝直播排行榜”中的前六家品牌中，林氏家居、源氏木語、喜臨門在凌晨1點均未下播。
作為國內(nèi)較少從電商渠道起家的家居品牌，林氏和源氏早期的主打品類均是原木成品家具，即使現(xiàn)在體量已經(jīng)拉開差距，但在電商渠道內(nèi)仍互為競爭對手。
源氏木語直播人員向界面家居表示，目前開啟了一天23小時的直播模式，凌晨的直播預(yù)計會持續(xù)到早上7點，“平時是直播到2點，大促期間‘日不落5個小時’很正?！薄?/span>
林氏木業(yè)的直播人員同樣表示，平常也是直播到凌晨2點，但大促期間則沒有延長直播時間。
而A股老牌床墊——喜臨門近幾年在電商渠道也有收獲，去年雙十一和李佳琦合作成功把新品銷量拉高。
軟體家居龍頭——顧家家居則是運用虛擬主播的形式進(jìn)行直播，可以解答部分產(chǎn)品的問題，同時節(jié)省人工成本。
林氏家居讓利4個億
對于此次618大促的優(yōu)惠力度，林氏家居方面向界面家居表示，本次營銷讓利超4億元，達(dá)歷年新高。
在天貓平臺上，林氏家居的店鋪頁面顯示，直降專場、特惠專場的折扣不盡相同，區(qū)間范圍大致在6.9折至8.1折。
此次林氏家居計劃上架新品近400款，其中重點新品110款，“其實去年雙11就已經(jīng)在研究消費者需求，同步規(guī)劃今年618的新品?！?/span>
同時林氏方面透露，在4月和5月為618備貨的貨值就已經(jīng)達(dá)到了4億元。
截至目前，林氏在618期間的發(fā)貨量同比去年增長35%，林氏表示與去年雙11的體量持平。同時，參與物流配送的人員數(shù)量同比增長37%，“在618期間實現(xiàn)快遞上門（不含安裝）的平均時效是全國2天左右。”
為了迎接618的到來，智能家居品牌Aqara綠米則在5月底一口氣推出了4款新品，分別是卡農(nóng)智墻壁開關(guān)、流光溢彩燈帶T1、幻彩吸頂燈T1以及智能窗簾電機(jī)C3，大促期間領(lǐng)券后的最低單價分別為169元、251元、399元和1319元?？ㄞr(nóng)智墻壁開關(guān)作為這次大促的主推產(chǎn)品，預(yù)售期長達(dá)30天。
根據(jù)Aqara的618開門紅戰(zhàn)報，4小時內(nèi)，智能場景套裝銷售額同比增長195%，流光溢彩燈光套裝、跌倒看護(hù)套裝、智能客廳套裝是最受消費者喜愛的套裝產(chǎn)品。其中，跌倒看護(hù)套裝主要包含人體場景傳感器、網(wǎng)關(guān)、無線開關(guān)，大促起步價為1257元。
Aqara此次的宣發(fā)投入也不亞于往年。今年618和連續(xù)4年獲b站百大UP主、在科技圈擁名氣的KOL——影視颶風(fēng)合作，通過給影視颶風(fēng)的新工作室裝修來宣傳自己的智能辦公系統(tǒng)、智能面板等等。當(dāng)天，影視颶風(fēng)發(fā)布的視頻點擊量就已過百萬。
目前已經(jīng)過了預(yù)售期和開門紅的時間點，正處于品類現(xiàn)貨狂歡期。
接下來的6月15日，迎來本次618大促的高潮，為期4天。6月18日結(jié)束后，還有兩天的高潮返場期。
如今，距離618大促結(jié)束還剩下不到12天，下一次能對標(biāo)長戰(zhàn)線的大促就是下半年的雙11，各品牌緊繃的神經(jīng)何時才能得以放松？