文|化妝品財經在線CBO
美妝市場的蓬勃發(fā)展，讓更多創(chuàng)業(yè)者在價值鏈的藍海領域找到新商機。
近日，3名前絲芙蘭高管卡西·考曼（Cassie Cowman）、加布里埃拉·吉?。℅abriella Giron）和林賽·厄爾曼（Lindsay Ullman）共同創(chuàng)立了View from 32，這是一家包羅萬象的美容咨詢公司，其名稱靈感來源于前絲芙蘭營銷總部32樓——三人在那里首次會面并積累了行業(yè)專業(yè)知識，然后各自前往不同的美妝品牌工作。
盡管美妝企業(yè)高管離職創(chuàng)立自己的品牌并不少見，但Cowman、Giron和Ullman三人“另辟蹊徑”選擇了咨詢路線。
她們認為，市場存在信息差，因此可以利用她們作為前絲芙蘭高管及品牌領導者的背景和專業(yè)知識。
01、受到客戶啟發(fā)的“新模式”公司
Cowman、Giron和Ullman曾在絲芙蘭共同從事過醉象（Drunk Elephant）、Farmacy Beauty、Sol de Janeiro、Tatcha以及Youth to the People的經營。正是在絲芙蘭經營品牌的工作經歷，給了她們創(chuàng)業(yè)的靈感與啟發(fā)。
離開絲芙蘭之后，Cowman曾在頭發(fā)護理品牌Briogeo擔任戰(zhàn)略營銷副總裁，她表示，“我們總是遇到有一些品牌以隨意或正式的方式詢問我們，應該如何打入絲芙蘭的商業(yè)模式，比如‘我們如何成功？’或‘我們如何提高我們的宣傳才能進入絲芙蘭？’?！?/p>
這些詢問啟發(fā)了Cowman，“我們說過我們想要一起努力做點事情，而且我們知道品牌們需要什么，以及絲芙蘭在要求什么?！?/p>
一拍即合的三人決定創(chuàng)業(yè)，View from 32便因此誕生了，這家美妝咨詢公司計劃與品牌、零售商和投資者合作，以基于角色的咨詢和運營能力提供廣泛的服務，并正在推出包括絲芙蘭、Kulfi Beauty、Caliray和蘭芝在內的客戶名單。
對品牌而言，它們會先與View from 32進行一些基本溝通，隨后View from 32將為品牌制定一套適合業(yè)務需求的方案，從營銷到產品再到零售等，以幫助強化相關品牌的故事性和定位。
與此同時，View from 32與投資者的合作還可能涉及盡職調查和搜尋品牌，而與零售商的合作則因具體公司而異。
對于提供給品牌的方案，Ullman解釋道，“它可以基于項目，可以基于建議，可以基于目標，也可以是一種集合。所以我們將真正地用個性化的定制方法來對待我們的客戶?！背私z芙蘭，Ullman還曾在MAC和the Inkey List工作過，也積累了在零售商和品牌雙方的工作經驗。
02、三位女性的熱情創(chuàng)業(yè)之路
據(jù)外媒WWD報道，世界排名前20的美妝企業(yè)中，只有三家（15%）由女性領導，而這15%的數(shù)據(jù)相比更久以前甚至還是有進步的。
Catalyst總裁兼首席執(zhí)行官Lorraine Hariton曾表示，在中層管理職位上，女性約占員工的25%至30%。在財富500強公司的首席執(zhí)行官職位上，女性占領導者的8%。雖然現(xiàn)如今，在獨立美妝品牌的版圖上站立著無數(shù)女性創(chuàng)始人和領導者，但在行業(yè)的最頂端，女性要實現(xiàn)平等還需要取得更多進展。
Cowman、Giron與Ullman三名前絲芙蘭女性高管在職業(yè)生涯中不僅積累了豐富的行業(yè)經驗，也以自己敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)了全新的商業(yè)機會，她們在創(chuàng)業(yè)中所展現(xiàn)出來的勇氣和智慧是十分鼓舞人心的。
絲芙蘭負責全球營銷的高級副總裁Priya Venkatesh稱贊道，“View from 32的創(chuàng)始人是我見過的最熱情、最敬業(yè)的一批企業(yè)家。我認識Cowman、Giron與Ullman很多年了，因為她們在絲芙蘭的營銷領域發(fā)揮了十分積極的作用，View from 32最初的愿景和靈感就是在絲芙蘭誕生的。鑒于她們在指導、支持和培育當今一些優(yōu)秀品牌方面擁有豐富的共同經驗，我毫不懷疑她們將會繼續(xù)延續(xù)她們的成功?！?/p>
View from 32的三名創(chuàng)始人將自己的角色定義為“熱情的故事講述者、忠實的美容消費者和身體力行的顧問”，她們在公司官網(wǎng)的頁面上引用了YSL創(chuàng)始人Yves Saint Laurent的名言，“最美的妝容是激情。”
03、信息差——擺脫內卷的“神器”
就在三人組創(chuàng)立View from 32的同時期，另一家名為Burburs LLC的美妝咨詢公司由兩位經驗豐富的前零售企業(yè)高管Ed Burstell和Sandi Burrows創(chuàng)立，這家公司將為希望進入美國市場的知名美妝品牌提供咨詢服務。
Burstell此前在美國高端百貨Neiman Marcus工作，而Burrows的簡歷包含了將伊索（Aesop）、百瑞德（Byredo）、蘆丹氏（Serge Lutens）和阿蒂仙之香（L’Artisan Parfumeur）引進美國市場，且兩人在MAC共同工作時相識，他們的目標是將Burstell的零售技巧與Burrows打造品牌的技巧結合起來。
Burrows表示，“零售商們一直在尋求發(fā)現(xiàn)，而作為品牌，你必須能夠找到一條道路，擁有別人還沒有的東西，才能讓自己站在那些人面前?！?/p>
Burstell與Burrows的創(chuàng)業(yè)靈感，與View from 32的三位創(chuàng)始人不謀而合，他們都在利用自己的知識和經驗，去彌補零售商與品牌間的信息差，成為溝通二者的橋梁。
許多年來，我們看到了太多大型美妝集團或者零售集團的高層辭職單干，且他們當中相當一部分人選擇了創(chuàng)立自己的美妝品牌，也許他們在經營品牌或渠道方面有自己的成功經驗，但能否真正從頭把一個品牌做起來還依賴于許多復雜因素，市場上的美妝品牌層出不窮，競爭太過激烈，想脫穎而出仍然是一件難事。
千軍萬馬過獨木橋時，成功將會屬于那些善于另辟蹊徑的人?！靶畔⒉睢薄@個一直存在于行業(yè)各個角落卻容易被忽略的內容，成為了擺脫內卷的“神器”，Cowman、Giron和Ullman的創(chuàng)業(yè)之路便是由此開始。