文|天下網(wǎng)商 王卓霖
編輯|李丹超
5年前的一個(gè)冬夜，杭州的張琨因?yàn)楸粚櫸镆巧狭诵侣劇?/p>
他當(dāng)時(shí)讀高二，愛上了爬寵，飼養(yǎng)著蛇類、蜥蜴、水龜?shù)葎游铩Ｆ渲幸粭l有毒的蝮蛇，因?yàn)樽觳坑袆?chuàng)傷而沒有冬眠，張琨在給它上藥過程中被意外咬了一口。自詡經(jīng)驗(yàn)豐富的張琨，先后用火灼燒傷口、吃了備用蛇藥、喝了大量水之后，淡定地一個(gè)人去了醫(yī)院，直到次日早晨才聯(lián)系了父母。在醫(yī)生救治下，他住院了3天才恢復(fù)。
一時(shí)間，“高中生養(yǎng)毒蛇當(dāng)寵物”的消息被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。很多圈外人因此關(guān)注到“爬寵”這一品類，“這么可怕的動物還能當(dāng)寵物？”“學(xué)業(yè)能跟得上嗎？”“養(yǎng)這些有什么意義？”
多年后，張琨仍與爬寵生活在一起，成了一名雨林造景師，副業(yè)是爬寵交易。他深有體會，養(yǎng)爬的圈子在變大，年輕人對爬寵的生活環(huán)境提出了新要求，需要定制化造景。“目前，造景業(yè)務(wù)一周營收1萬，爬寵銷售一年?duì)I收7萬?！?/p>
而在距離杭州1300公里外的廣州，消費(fèi)者對爬寵的接受度更早也更高一些。早在2010年左右，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)就成立了華南地區(qū)第一個(gè)爬寵類實(shí)驗(yàn)室，積累和科普爬寵知識。
2019年，在爬寵行業(yè)摸爬滾打10多年的廣州姑娘丸子，也從線下轉(zhuǎn)型線上，創(chuàng)立了“小丸子爬寵”品牌，直播帶貨爬寵及周邊用品。店鋪中，賣得最好的是角蛙，也是當(dāng)下流行的爬寵品類之一?！爸辈ラg曾賣出一只最高價(jià)8000元，品相好的價(jià)格沒有上限?！?022年，品牌實(shí)現(xiàn)營收數(shù)百萬。
“淘寶爬寵類目持續(xù)多年保持著高速增長。”淘寶寵物相關(guān)負(fù)責(zé)人趙玉明介紹，目前所有蛇活體都不能在線上交易，近年來在網(wǎng)購中爆火的有豹紋守宮、睫角守宮、角蛙以及深受小學(xué)生喜愛的蠶寶寶等，越來越多爬寵種類走進(jìn)大眾視野?！柏S富多樣的爬寵活體更是帶動了相關(guān)食品、用具類目的發(fā)展?！?/p>
養(yǎng)爬啟蒙地：花鳥市場
張琨對爬寵的興趣，是從小時(shí)候看紀(jì)錄片《動物世界》開始的。在主持人趙忠祥的生動講解下，畫面中的一條麗紋龍蜥變得有了“小情緒”。之后，他總往花鳥市場鉆，隔著玻璃看烏龜、小魚、蛇類等，慢慢開始飼養(yǎng)，已有10多年養(yǎng)爬經(jīng)驗(yàn)。在他看來，爬寵特別的地方，是不像貓狗粘人。
對于多年前的“翻車”事件，張琨說，“相比普通游蛇和玩具蛇，毒蛇更有一種神秘的感覺，讓人捉摸不定。我知道他們有毒，所以一般會有戴手套，做好安全措施，那次是意外?！?/p>
這些年，他先后飼養(yǎng)過數(shù)百只寵物，有30多個(gè)品種，如甲蟲、守宮、蜘蛛等，累計(jì)投入10萬左右。這群爬寵中，身家最貴的是一只犀角咝蝰，市場價(jià)2萬多。但張琨最愛的還是一條毒蛇——藍(lán)色的海島竹葉青，頭部呈三角形，最早于印度尼西亞的一座海島上發(fā)現(xiàn)，因?yàn)轭伾貏e在爬寵圈風(fēng)靡一時(shí)。
養(yǎng)爬人把爬寵買來，得管著“吃喝拉撒”。以守宮為例，先買飼養(yǎng)箱，安裝加熱墊和溫控器，準(zhǔn)備面包蟲干、蟋蟀、小白鼠等食物。平時(shí)定期清理居住環(huán)境，更換墊材，定期給蜥蜴沖洗，去除死皮保持衛(wèi)生。張琨算過，每月養(yǎng)爬投入約3000元。
張琨很樂于記錄爬寵繁殖的過程。爬寵備產(chǎn)時(shí)，他會布置好產(chǎn)房，計(jì)算著孵化時(shí)間，“看著新生兒破殼而出，慢慢長大，是件奇妙又有意義的事。”
“入坑”的00后小南瓜，養(yǎng)爬剛滿一年。他從小就喜歡小動物，去年逛花鳥市場的時(shí)候看到一條玉米蛇，拿出來放在手上，“感覺有點(diǎn)意思，一點(diǎn)都不害怕?！彼谝淮钨I了三條蛇，花了1450元。
正式養(yǎng)爬后，他在家人的支持下買了100多只爬寵，陸續(xù)集齊了各種品類，累計(jì)一年花去8萬多元。為了照顧好這些小家伙，家里騰出了至少一整個(gè)房間來存放，有些擺不下的，就放在了客廳，成了天天見面的“家人”。
為了平衡學(xué)業(yè)和愛好，小南瓜每周騰出固定時(shí)間來喂食爬寵，平時(shí)只是觀察爬寵精神狀態(tài)、清潔居住環(huán)境，偶爾拿出來放在手上“把玩”。一般來說，爬寵需要長時(shí)間飼養(yǎng)，才能產(chǎn)生信任感，養(yǎng)寵人有機(jī)會與之親近，否則容易被咬?！翱粗@些小蛇和守宮變壯變大，成就感很強(qiáng)。”
賣爬寵年銷售數(shù)百萬
去年7月，小南瓜的一條“愛寵”澳洲水龍（學(xué)名:橫紋長鬣蜥），因?yàn)榄h(huán)境溫度過高不幸去世。如果他能早點(diǎn)看到小丸子的直播，或許這條澳洲水龍能活下來。
在直播間，小丸子科普過這種蜥蜴的飼養(yǎng)要點(diǎn)，“澳洲水龍的成長過程就像丑小鴨變白天鵝，起初不起眼，長大后身形圓潤，是個(gè)游泳健將，適合飼養(yǎng)的溫度是27℃-34℃?！?/p>
小丸子爬寵店鋪的辨識度很高，logo里就有一只角蛙。最初開網(wǎng)店，她是打算拓寬銷路。但很快她發(fā)現(xiàn)，僅依靠后臺只言片語的文字回復(fù)，很難洞察消費(fèi)者真正的購買訴求?！叭绻窃诰€下門店，我可以從對方的眼神中看出是真的喜歡爬寵，還是隨口一問，以及顧慮點(diǎn)在哪里?！?/p>
為了解決線上賣寵的有效溝通問題，她在4年前做起了直播。從早上10點(diǎn)開始，一個(gè)人守在直播間，端起一只角蛙向鏡頭另一端的買家們介紹，從外形到特性以及飼養(yǎng)難點(diǎn)，事無巨細(xì)的分享著。說累了，就喝一口老廣的功夫茶，一杯又一杯，常常到次日凌晨兩三點(diǎn)才下播。一覺睡醒，工作繼續(xù)。這樣的日子，她熬了兩年。
“疫情的時(shí)候，生意爆發(fā)了。”小丸子說，直播間成了大家“解壓的空間”，涌進(jìn)來一批“新客戶”。公司順勢擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，補(bǔ)足主播人員，開設(shè)多個(gè)直播間，應(yīng)對陡然超負(fù)荷的客群。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)布局了線上多個(gè)平臺，拍些爬寵進(jìn)食互動的視頻做內(nèi)容種草。在線下，公司增加了參展頻率，如廣交會、上海 展覽會、深圳亞洲寵物展覽會等，讓爬寵進(jìn)一步破圈。
小丸子回憶，直播間爆款是角蛙，尤其是紅色角蛙?！敖痼赣姓胸?cái)?shù)恼f法，紅色看著也喜慶?！敝辈ブ校似鹨恢唤峭?，多角度展示眼睛、背部的紋路，“像選美一樣”?！斑@些年，貴的角蛙均價(jià)從七八千降到了三四千，但好品相的，價(jià)格無上限，十萬也是有的?！?/p>
2022年，小丸子爬寵年銷售額達(dá)數(shù)百萬，成為當(dāng)年天貓?zhí)詫殞櫸镒钍芟矏叟缹欀辈ラg。
平時(shí)，張琨也做爬寵交易，客源多是批發(fā)商。他在圈內(nèi)繁殖銷售睫角守宮、鬃獅蜥、玉米蛇等，均價(jià)在200元-3000元，最貴的一只賣出過5000元?！跋鄬碚f，國產(chǎn)的一些毒蛇賣得少，因?yàn)榕嘤y度比較大，因?yàn)殡y以還原原產(chǎn)地的生產(chǎn)環(huán)境。”
在他看來，爬寵的顏值是影響買家決策的第一因素，其次是爬寵的性格、飼養(yǎng)難易度，最后才是價(jià)格。“無論是線上還是線下，學(xué)會辨別寵物的健康程度很重要，可以省去后續(xù)很多麻煩?！?/p>
比如看爬寵眼睛是否明亮清澈，看身體是否擺動靈活，鼻孔周圍有沒有粘液，排泄物有沒有拉稀等，這些細(xì)節(jié)都能判斷其健康水平。
賽道有熱度但不成熟
說到底，爬寵也是寵物。它們體型不大，食量不大，情感表達(dá)也不明顯，甚至摸起來冷冰冰的。但當(dāng)養(yǎng)爬人靠近，它們會從自己的小世界中沖過來，或張大嘴，或求“貼貼”，放心地將身體置于這雙手中。
“賣爬寵跟賣商品不一樣，有的買家是單身，有的沒有孩子，把寵物當(dāng)作精神寄托?！毙⊥枳诱f，從直播間銷售出去只是第一步，售后更重要，“尤其是爬寵生病或死亡，買家會焦急會痛苦，這種時(shí)候更需要我們安撫?！?/p>
近年來，越來越多年輕人和女性加入到養(yǎng)爬圈。據(jù)《2022水族&小寵市場發(fā)展趨勢洞察》報(bào)告顯示，爬寵類市場中近6成消費(fèi)人群是男性，超40%的人群集中在30歲-39歲，而18歲-24歲年輕群體增長迅速，多生活在二三線城市。
報(bào)告顯示，當(dāng)前爬寵市場已出現(xiàn)三大趨勢。
首先是專寵專用。電商平臺中出現(xiàn)了守宮果泥、角蛙泥、龜甲油等獨(dú)具特色的商品，說明消費(fèi)者對于爬寵飼養(yǎng)呈現(xiàn)精細(xì)化專業(yè)化趨勢。
其次是專業(yè)造景。為了模擬爬寵的原生生活狀態(tài)，讓寵物本身到居住環(huán)境都保持高顏值，養(yǎng)爬人會主動學(xué)習(xí)專業(yè)造景，打造荒漠、雨林等整體風(fēng)格。
最后是設(shè)備的智能升級。由于爬寵或鳴蟲類寵物對于環(huán)境溫度和濕度有較高要求，精細(xì)化的智能控溫控濕設(shè)備成為養(yǎng)爬人的剛需，幫助他們擁有更好的養(yǎng)寵體驗(yàn)。
相較于貓狗寵物市場，爬寵這類小眾寵物賽道尚處于初期，有熱度但不成熟。“目前爬寵行業(yè)面臨一些發(fā)展難點(diǎn)，比如在合規(guī)的情況下做品種教育和大眾科普推廣問題等?！壁w玉明說。
爬寵市場變熱后，一種新型的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，比如開在商場中的室內(nèi)動物園，同時(shí)滿足了購物和溜娃需求。資料顯示，創(chuàng)立于2019年、從室內(nèi)動物園賽道切入的“物垣文化”，在一年內(nèi)完成了五輪共近億元融資，打造出一種“體驗(yàn)+教育+零售”的商業(yè)模式。
資本瘋狂入局的另一面，一些刺痛消費(fèi)者和愛寵人士的現(xiàn)象也在發(fā)生：動物們作息混亂、被迫終日營業(yè)、混養(yǎng)造成病毒交叉感染等等。針對寵物的人道主義關(guān)懷和市場監(jiān)管尚待建立。
雖然“入坑”時(shí)間不長，小南瓜說，自己從養(yǎng)育小生命的過程中獲得短暫解壓，“感覺更愛世界了”，并在同學(xué)之外找到了一群志同道合的朋友；張琨渴望培育稀缺的爬寵物種，把造景生意搬到電商平臺，找到一個(gè)更穩(wěn)定的生意；小丸子從瑟瑟發(fā)抖摸了第一條大麥蟲后，慢慢愛上了這些小動物，在直播間傳遞著一種理念，“喜歡可以肆意表達(dá)，但飼養(yǎng)就需要責(zé)任心?！?/p>