界面新聞?dòng)浾?| 袁穎琪

這家公司身處預(yù)調(diào)酒熱門賽道。通常4、5月份是預(yù)調(diào)酒銷售淡季，但今年的情況有所不同，根據(jù)目前公司內(nèi)部數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)這家預(yù)調(diào)酒的業(yè)務(wù)收入二季度表現(xiàn)會(huì)超出預(yù)期。

近日，太平洋證券參與了這家公司的調(diào)研，根據(jù)調(diào)研紀(jì)要，界面VIP將總結(jié)了五大亮點(diǎn)。

【調(diào)研精要】

1. 通常4、5月份是預(yù)調(diào)酒銷售淡季，但今年的情況有所不同，根據(jù)目前百潤(rùn)股份的掃碼數(shù)據(jù)，其二季度表現(xiàn)會(huì)比預(yù)期的好。

2. 產(chǎn)品方面：百潤(rùn)股份今年的營(yíng)銷重心將放在“清爽”和“強(qiáng)爽”系列的推新和營(yíng)銷活動(dòng)上。目前，“強(qiáng)爽”系列和“微醺”系列公用渠道。在開拓網(wǎng)點(diǎn)上，百潤(rùn)股份更關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)是否是年輕人聚焦和動(dòng)銷潛力，對(duì)于“強(qiáng)爽”新網(wǎng)點(diǎn)的選擇會(huì)比較謹(jǐn)慎?！扒逅毕盗?022年銷售表現(xiàn)一般，一方面是受到疫情的影響，另一方面下沉過程中，經(jīng)銷商沒有按低價(jià)銷售，導(dǎo)致產(chǎn)品性價(jià)比一般。2023年，百潤(rùn)股份將重新梳理“清爽”的定位，進(jìn)行包裝升級(jí)，并且增加新的口味類型。

3. 渠道方面：百潤(rùn)股份主要在線上和餐飲渠道發(fā)力。百潤(rùn)股份計(jì)劃在新興平臺(tái)如抖音、小紅書等投放較大資源，“強(qiáng)爽”系列也會(huì)在抖音話題有投入。另外，在今年渠道下沉的過程中，百潤(rùn)股份要求線上要配合把價(jià)格挺住，不太參加促銷。餐飲渠道是百潤(rùn)新拓展的渠道，有專門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，未來會(huì)開發(fā)專門經(jīng)銷商。目前，該渠道還在初始階段，并沒有太大銷售指標(biāo)。目前，“強(qiáng)勢(shì)”已經(jīng)在餐飲渠道鋪275ml包裝的產(chǎn)品，但暫時(shí)不會(huì)馬上鋪開。