文|《美妝頭條 》 新媒體 李啟權
編輯|黃友枝
5月29日消息稱，印度美妝電商平臺Purplle成功獲得由ADIA領投的5000萬美元融資。據(jù)悉，阿布扎比投資局(ADIA)成立于1976年，是全球第三大主權財富基金,資產(chǎn)規(guī)模高達6970億美元，通過本次融資，ADIA將入股Purplle。
不久前，印度美妝及時尚零售巨頭Nykaa發(fā)布了截至3月31日的2023財年第四季度財報。據(jù)財報顯示，其美妝、護膚及個護類別商品的成交總額（GMV）達到162.89億盧布，同比增長了29％，另外，商品訂單數(shù)量增長了22％，達880萬，平均訂單價值 (AOV)為1803盧比，同比上漲5%。
摘掉“臟亂差”的網(wǎng)絡濾鏡后，才會發(fā)現(xiàn)，印度在美妝市場上大有可為。這一點，僅從美妝渠道商Purplle和Nykaa的風生水起便可窺見一斑，如今，不僅國內(nèi)美妝業(yè)務嶄露頭角，國外美妝巨頭們也將利好目光投向此處。
01、Purplle與Nykaa，印度的美妝雙雄
暫且告別日益內(nèi)卷的歐美和中國市場，將目光投向印度，在這里，Purplle和Nykaa已經(jīng)用上一個十年見證了本土的美妝故事。
作為一家主打美妝、美容及保健產(chǎn)品的在線零售平臺，Purplle自從2011年創(chuàng)立后，一方面積極與美寶蓮、露華濃等國際大牌合作，另外又將大量資金投入品牌收購和自有品牌研發(fā)，抓住品牌的差異化和細分需求，瞄準二三線城市中產(chǎn)群體的消費需要，迅速讓其打開了市場。
據(jù)公開財報數(shù)據(jù)顯示，Purple在2021財年收入為12.82億盧比，在疫情沖擊下實現(xiàn)了正增長。而在2021年至2022年，Purplle相繼完成了C輪、D輪和E輪三輪融資，在22年6月得到3300萬美元的E輪融資后，Purplle總估值已破11億美元，僅次于已上市的美妝零售巨頭Nykaa。
Nykaa，可謂是后來者居上。2012年才成立的Nykaa，一開始僅鋪設電商渠道，作為美妝垂直類零售平臺，它選擇與品牌及經(jīng)銷商合作，直接為消費者提供可信賴的正牌產(chǎn)品，憑借著對貨源的嚴格把控，Nykaa快速獲得客戶青睞。2015年，結(jié)合本地的消費習慣，Nykaa聚焦全渠道模式，即電子商務與實體門店相結(jié)合，并將業(yè)務擴展到時尚領域。
據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2021年，Nykaa已上線4000多個品牌，成為一家覆蓋服飾、美妝、個護、時尚、奢侈品等方面的綜合性零售平臺。同年11月10日，Nykaa在印度上市，以開盤價2018盧比計算，Nykaa市值達到9543.7億盧比（約128.6億美元）。
一路加速的Purplle和Nykaa，同時也從側(cè)面說明了印度美妝市場正在悄然興起。兩者書寫的美妝故事，并不是偶然，其背后是眾多美妝品牌對印度市場的加注，以及本地消費者的需求正不斷上升，這些信號仿佛在一同說明，印度，將成為下一個美妝之國。
02、印度：美妝新藍海
看似不起眼的印度，實際已經(jīng)成為新的美妝藍海。
據(jù)咨詢公司RedSeer調(diào)查報告顯示，2022年，印度美妝、護膚及個護等相關產(chǎn)品市場規(guī)模已達65億美元，預測在2025年，市場規(guī)模將至200億美元，印度將成為全球前五大化妝品市場之一。另外，據(jù)Red Seer咨詢公司有關負責人稱，“目前，線上美妝市場規(guī)模約為1.5億美元，到2025年，該市場規(guī)模預計增長10倍，達到16億美元。”
印度美妝市場一片紅火，離不開當?shù)叵M者心甘情愿的買單?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及、青年人口居多、人均可支配收入提高等因素都為印度美妝市場增長提供了契機。
據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù)顯示，截至2023年初，全印度25歲以下青年人口約占國家總?cè)丝?0%。而據(jù)Nox聚星統(tǒng)計，在2022年，印度已有7.6億網(wǎng)民，平均每天花在社交媒體上的時間約2.25小時。與互聯(lián)網(wǎng)接軌的年輕一代，更熱衷追逐美和時尚，相比之下，他們更愿意選擇線上購物等新興渠道，也渴望去接觸不同的美妝品牌。
與此同時，人均可支配收入的提高也是助長美妝消費的重要基礎。據(jù)印度政府發(fā)布的《2019-2020年經(jīng)濟調(diào)查》顯示，2012年至2018年期間，受薪雇員/固定工資類別中的女性雇員比例從13%上升到21%。職場女性群體的擴大，加之生活及工作場景的需要，令中、高端美妝品牌打開了銷路。
此外，根據(jù)ASSOCHAM的報告顯示，印度男性美容行業(yè)將以每年約45%的速度增長，他們熱衷護膚、護發(fā)和面部毛發(fā)管理等類別產(chǎn)品，消費潛力不容小覷，在未來,“藍顏經(jīng)濟”也將成為品牌的競逐熱點。
眾多美妝品牌在受到當?shù)叵M者歡迎的同時，印度的美妝文化也在衍生出獨屬于它的特點，與當?shù)貍鹘y(tǒng)息息相關的“阿育吠陀”護膚理念，便是其中代表。
據(jù)悉，“阿育吠陀”源于古印度，核心是推崇自然，維持身心平衡的健康和美。常見方法是通過傳統(tǒng)藥草、推拿、瑜伽和油浴等方法進行，但經(jīng)過現(xiàn)代化改造，“阿育吠陀”如今主推精油類產(chǎn)品，并孕育出了The Ayurveda Experience等大受歡迎的本土護膚品牌，國外品牌如絲芙蘭，也在22年上線了首個“阿育吠陀”護膚品牌——Ranavat。
03、巨頭布局，押注下一個十年
經(jīng)歷過一場又一場白熱化的競爭，歐美及中國等傳統(tǒng)大市場，增量已放緩，存量漸焦灼。眾多美妝巨頭勢必要尋找到下一個利好市場，印度，正成為他們看中的風口之一。
聯(lián)合利華已經(jīng)在印度順利打下基本盤。據(jù)公開資料顯示，其在印度的上市子公司（HUL）在護發(fā)、護膚、洗浴及美容等個護品類市場中占據(jù)核心地位，已成為當?shù)刈畲蟮目煜饭?。?lián)合利華印度公司CEO桑吉夫-梅塔表示，印度子公司目前占聯(lián)合利華集團銷售額的10.7%左右，將超過美國成為聯(lián)合利華銷售額最大的市場。
歐萊雅、雅詩蘭黛等美妝品牌也不甘落后。歐萊雅印度至今已推出15個美妝及個護品牌，包括歐萊雅巴黎、卡尼爾、美寶蓮紐約等，并在印度設立高級研究中心，負責美發(fā)、護膚和彩妝研發(fā)需求。雅詩蘭黛則在2022年宣布與 NYKAA 合作，推出 BEAUTY&YOU India 計劃，以支持印度本土美妝發(fā)展，通過品牌培育來擴大知名度及影響力。
如今看來，各路巨頭仿佛已經(jīng)各自為營，看似通往成功的路上，已然變得擁擠。但是，印度市場的潛力，依舊有待開墾。
首先是線上銷售額占比偏低，電商渠道流量仍可繼續(xù)挖掘；其次，下沉市場需求尚未滿足，三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍待占領；最后，本土化的美妝產(chǎn)品，如“阿育吠陀”備受擁簇，美妝品牌可根據(jù)當?shù)匚幕?，推出定制化品牌?/p>
上一個十年，以疫情潦草收尾，下一個十年，美妝品牌已整裝待發(fā)。作為新藍海的印度，其市場前景值得我們?nèi)テ诖磥淼陌l(fā)展，美妝經(jīng)濟落地生根后，將如何碰撞出新的火花，時間會告訴我們答案。
監(jiān)制 / 黃志東
主編 / 陳山花