界面新聞?dòng)浾?| 孫梅欣

在家居市場(chǎng)經(jīng)歷了3年多的調(diào)整之后，一些家居企業(yè)對(duì)今年的市場(chǎng)充滿期待。

美克家居今年會(huì)在業(yè)務(wù)線上也進(jìn)行深入調(diào)整，將公司旗下美克美家、A.R.T加盟業(yè)務(wù)和恣在家業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位進(jìn)行更為明晰的劃分，以在保證高端品線市場(chǎng)定位的同時(shí)，也有品線能夠起到擴(kuò)大規(guī)模、占據(jù)市場(chǎng)的作用。

切入定制賽道

“今年6月天津梅江旗艦店重開(kāi)之后，顧客未來(lái)可以在店內(nèi)做全案設(shè)計(jì)，美克將切入新的商業(yè)模式。”美克家居董事長(zhǎng)兼國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮陸透露。

這意味著，未來(lái)在美克美家的門(mén)店，除了成品家具之外，消費(fèi)者還可以購(gòu)買(mǎi)包含定制固類(lèi)、墻面、軟裝等在內(nèi)產(chǎn)品。

隨著定制業(yè)務(wù)的展開(kāi)，美克家居也正式切入定制家居賽道。

在此之前，美克家居曾嘗試和定制家居企業(yè)進(jìn)行合作，但到今年，美克已經(jīng)決定自行切入這一領(lǐng)域。

據(jù)美克相關(guān)工作人員透露，美克美家的定制業(yè)務(wù)從前年就開(kāi)始試水，去年進(jìn)一步布局和搭建，今年開(kāi)始正式對(duì)市場(chǎng)推出：“從天津梅江旗艦店開(kāi)始，包括定制業(yè)務(wù)在內(nèi)的全案服務(wù)，將逐漸在美克美家全國(guó)直營(yíng)門(mén)店鋪開(kāi)。”

趙晶認(rèn)為，行業(yè)談?wù)撊?、整裝概念多年，但行業(yè)內(nèi)至今很難有企業(yè)能完成從設(shè)計(jì)一體化到交付、服務(wù)一體化到過(guò)程，這也是美克的優(yōu)勢(shì)所在：“同時(shí)定制企業(yè)面臨的一大問(wèn)題就是產(chǎn)品同質(zhì)化、原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力較弱的問(wèn)題。而原創(chuàng)設(shè)計(jì)正是美克的長(zhǎng)項(xiàng)。”

從業(yè)務(wù)布局來(lái)看，美克美家將業(yè)務(wù)擴(kuò)大至全案設(shè)計(jì)，既強(qiáng)化其高端市場(chǎng)定位，又可以提高客單價(jià)，保證利潤(rùn)率；A.R.T的6個(gè)加盟業(yè)務(wù)則走中高端市場(chǎng)，面向中端市場(chǎng)和海外業(yè)務(wù)；恣在家業(yè)務(wù)則主攻電商，進(jìn)行市場(chǎng)下沉，是美克用于擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的主要產(chǎn)品線。

明確這三條產(chǎn)品線的定位，也是美克美家今年內(nèi)部進(jìn)行戰(zhàn)略梳理的結(jié)果。

隨著對(duì)美克家居線上業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，原來(lái)的美克美家電商專供款、Markor Light都已整合進(jìn)恣在家的產(chǎn)品線，既豐富了恣在家的品類(lèi)選擇，也明確了各產(chǎn)品線之間的劃分，避免了同一品線“既要高端定位又要市場(chǎng)規(guī)模”的問(wèn)題。

有行業(yè)內(nèi)部人士認(rèn)為，美克美家電商專供款曾是公司尋求打通線上銷(xiāo)售渠道的方式，然而高端產(chǎn)品線“降維”的方式，卻出現(xiàn)了即對(duì)原有用戶造成品牌傷害，又未能從價(jià)格上真正吸引大眾消費(fèi)者的結(jié)果。

隨著產(chǎn)品線定位的清晰，以及業(yè)務(wù)覆蓋面的擴(kuò)大，美克美家今年一季度的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)已經(jīng)出現(xiàn)回升。

美克家居一季度報(bào)告顯示，公司前三個(gè)月?tīng)I(yíng)收約為11.12億元，同比增加10.7%；直營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收6.06億元，同比增幅超過(guò)35.64%。

“平價(jià)”產(chǎn)品線沖規(guī)模

美克家居用于主攻規(guī)模的恣在家品線，今年以來(lái)的增長(zhǎng)也較快。

恣在家品牌事業(yè)部總經(jīng)理羅剛透露，目前恣在家業(yè)務(wù)新品開(kāi)發(fā)周期縮短了50%，新品上市速度更快；從6·18市場(chǎng)預(yù)熱來(lái)看，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率達(dá)到30%。

“從復(fù)購(gòu)率情況來(lái)看，消費(fèi)者是愿意為這一產(chǎn)品買(mǎi)單的，這讓我們提高了信心。”羅剛表示。

早在去年恣在家就瞄準(zhǔn)了酒店、公寓、辦公空間及批發(fā)類(lèi)業(yè)務(wù)等4個(gè)大宗業(yè)務(wù)渠道。

恣在家主要產(chǎn)線、贛州美克數(shù)創(chuàng)科藝園總經(jīng)理許海表示，目前恣在家To B業(yè)務(wù)增長(zhǎng)尤為明顯，其中增幅最大的來(lái)自于酒店業(yè)務(wù)。

基于上述市場(chǎng)表現(xiàn)，美克美家今年將同時(shí)加大品牌在C端和B端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。

針對(duì)C端市場(chǎng)，趙晶表示會(huì)提高營(yíng)銷(xiāo)聲量，不僅密集舉行新品發(fā)布會(huì)、再度啟動(dòng)停滯3年的A.R.T.設(shè)計(jì)師中國(guó)行，還將在6月開(kāi)始啟動(dòng)caracole中國(guó)行，并且在6·18的市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)高頻推廣等等。

在B端市場(chǎng)，則瞄準(zhǔn)三星、四星等更關(guān)注效率的連鎖酒店，以及郵輪酒店的市場(chǎng)。

趙晶認(rèn)為，相較于市場(chǎng)同行，目前美克美家的大宗業(yè)務(wù)比例還比較?。?/span>“但正在摸索出一條和業(yè)內(nèi)同行不太一樣的大宗業(yè)務(wù)路徑。”

一方面各渠道增收，另一方面則通過(guò)內(nèi)部整合加強(qiáng)成本管控。趙晶透露，今年美克通過(guò)將三個(gè)品類(lèi)統(tǒng)一整合進(jìn)恣在家產(chǎn)品線，以及對(duì)美國(guó)四家公司業(yè)務(wù)中臺(tái)的整合，用來(lái)降低公司的運(yùn)營(yíng)成本、提高效率、預(yù)留毛利率空間。

將“平價(jià)”路線的恣在家產(chǎn)線——美克數(shù)創(chuàng)科藝園設(shè)在贛州南康，就是希望通過(guò)帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶揖赢a(chǎn)業(yè)鏈，從當(dāng)?shù)孬@得產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，有效降低生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本。

事實(shí)上，隨著家居市場(chǎng)流動(dòng)性逐漸恢復(fù)，南康家具產(chǎn)業(yè)也加快了市場(chǎng)“搶單”的行列。

在5月末舉行的中國(guó)（贛州）家具產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，就有21個(gè)招商合作簽約，投資總額達(dá)到325.5億元；6家南康家具品牌企業(yè)與國(guó)外采購(gòu)商簽訂了3.53億元的采購(gòu)協(xié)議。

去年末公布的數(shù)據(jù)顯示，隨著格力電器、美克家居等行業(yè)頭部企業(yè)的落地，南康家具產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)2300億元。

今年一季度，贛州市出口家具22.3億元，同比增長(zhǎng)70%，其中跨境電商出口家具同比增長(zhǎng)50%。

許海表示，美克進(jìn)入贛州南康之后，一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)制造業(yè)升級(jí)，另一方面結(jié)合近距離靠珠三角產(chǎn)業(yè)的地緣優(yōu)勢(shì)，從品類(lèi)和供應(yīng)鏈效率上都得到了改善和提升。

“現(xiàn)階段南康產(chǎn)業(yè)在規(guī)模、配套、材料還有提升空間，相信未來(lái)可以利用南康家具產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，并且可以通過(guò)供應(yīng)鏈保證交付。”