界面新聞記者 | 馬越 趙曉娟

界面新聞編輯 | 牙韓翔

比起往年618、雙11大促時商家數(shù)字狂飆的各種“喜報”，行業(yè)普遍對今年618的業(yè)績抱有相對謹慎的預期。第三方平臺魔鏡市場情報對5月26日天貓預售首日的GMV數(shù)據(jù)做出分析，顯示不止一個賽道的整體GMV同比去年發(fā)生回調(diào)，其中就包括童裝/嬰兒裝/親子裝類目。

事實上，不只是嬰童服裝，還有乳制品行業(yè)也在哀怨，新生兒越來越不夠用了。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2022年全年中國出生人口956萬人，人口出生率為6.77‰——這是1950年以來，年出生人口首次跌破1000萬。

疊加疫情的影響，母嬰以及乳制品行業(yè)在過去一年飽受增長焦慮。

根據(jù)尼爾森IQ在5月31日發(fā)布的《嬰幼兒配方奶粉市場洞察及趨勢報告》，在人口紅利減退和生育率下降的大背景下，中國市場母嬰相關(guān)品類，如奶粉、嬰兒輔食、尿布、孕婦奶粉等母嬰相關(guān)品類在2022年均有所下滑，除特殊配方奶粉出于針對嬰兒特殊的營養(yǎng)需求，仍在早齡段持續(xù)滲透。其中，嬰兒谷麥類食品在過去一年下滑最為嚴重，全渠道銷量下滑20.5%。

而從這一領(lǐng)域上市公司的財報表現(xiàn)中則能進一步理解嬰幼兒市場的冷卻。

以嬰幼兒配方為主的奶粉企業(yè)壓力巨大。例如中國奶粉排名第一的飛鶴（06186.HK）2022年實現(xiàn)營收213億元，同比下降6.4%；凈利潤同比下降28.4%至49.48億元。蒙牛的奶粉業(yè)務由2021年的49.49億元下滑22%到38.6億元——和2019年奶粉業(yè)務79億元的峰值相比，它的奶粉業(yè)績已經(jīng)滑落一半。

母嬰用品領(lǐng)域也是如此。

2022年，以兒童推車為主要產(chǎn)品的好孩子國際陷入營收和凈利雙雙下跌的局面，實現(xiàn)營業(yè)收入82.92億港元，同比下降14.44%，歸屬母公司凈利潤3348.70萬港元，同比下降72.95%。

母嬰連鎖零售品牌孩子王2022年營收85.20億元，同比減少5.84%；盈利能力也大幅下滑，歸母凈利潤1.22億元，同比減少39.44%

一個明顯的信號是，受到出生率下滑和經(jīng)濟大環(huán)境的影響，母嬰市場整體增長放緩已經(jīng)是不爭的事實。

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，從2000年到2018年，中國母嬰用品行業(yè)市場規(guī)模由523億元上升至2713億元，由此計算年復合增長率為22.8%；而到了2022年，中國母嬰用品行業(yè)市場規(guī)模為3912億元，較上年增長4.72%，增速已經(jīng)明顯下滑。

這也意味著，母嬰行業(yè)也從增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭時代。

一個辦法是從細分需求突破。

“出生率下滑已經(jīng)不是近年來遇到的新問題。目前母嬰生意的增長驅(qū)動主要來自于各個垂直品類的貨品升級?！碧詫毺熵埬笅胗H子負責人徐莉莎此前表示。

母嬰產(chǎn)品變得愈發(fā)細分、功能更豐富的原因，在于精細化的育兒趨勢。不少母嬰行業(yè)調(diào)研報告都提到，隨著90、95后成為新一代父母，育兒科學認知也在進步，精細化、個性化的育兒理念備受中國父母推崇，中國母嬰消費市場邁入精細化發(fā)展。

此外，市場反應出的另一個現(xiàn)象是高端產(chǎn)品更受歡迎。上海證券分析師彭毅曾經(jīng)提到的一個觀點是，中國母嬰市場已經(jīng)進入成熟蛻變期，結(jié)構(gòu)性變化驅(qū)動發(fā)展，從關(guān)注消費人數(shù)增長升級為追求單客經(jīng)濟。

于是不少品牌則在細分的同時，更聚焦高端產(chǎn)品。

這個趨勢在好孩子國際的財報中得到了驗證。這家老牌童車公司旗下不只有消費者熟知的“gb”品牌，歐洲的高端嬰兒車品牌“CYBEX”和美國品牌“Evenflo”也被它收購。從其2022年全年業(yè)績來看，CYBEX已經(jīng)成為收入貢獻最大的品牌，占比39.6%，比2021年的34.9%進一步提升。

而在嬰幼兒奶粉市場，乳制品企業(yè)也在尋找對策。

“當前嬰幼兒奶粉行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是人口出生率下降造成的市場總體萎縮。”乳業(yè)資深分析師宋亮稱。

在這樣的環(huán)境下，部分奶粉企業(yè)選擇傍身大企業(yè)存活。利潔時集團旗下的奶粉業(yè)務美贊臣中國在2021年被春華資本以22億美元的價格收購；也是在同一年當中，伊利宣布入股澳優(yōu)，該筆交易也成為2021年中國乳業(yè)企業(yè)之間規(guī)模最大的一筆投資并購。

而部分企業(yè)則面臨淘汰。隨著今年2月開始實施嬰幼兒奶粉新國標，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)迎來了配方注冊后的第二輪調(diào)整。這直接促使了部分小型企業(yè)選擇退出，宋亮預計在2022年會有30%的嬰幼兒奶粉企業(yè)退出市場。

而仍然在場的玩家也正在加快從傳統(tǒng)的營養(yǎng)配方奶粉業(yè)務，向?qū)I(yè)的全家營養(yǎng)精準營養(yǎng)業(yè)務轉(zhuǎn)型，例如推出兒童和成人奶粉。

目前，伊利、君樂寶等頭部企業(yè)都已經(jīng)開始搶占兒童和成人奶粉市場。今年2月，雀巢針對6-15歲人群推出超高端學生奶粉“愛思培優(yōu)學睿選”，主打A2牛奶蛋白和全學齡段營養(yǎng)。據(jù)雀巢相關(guān)負責人透露，過去幾年雀巢學生奶粉內(nèi)部有超過1.5倍的增長。

而伊利在2022年財報中提及， 2022年QQ星兒童奶粉營業(yè)額增長翻倍。此外，這家公司還稱，雖然新生兒總體規(guī)模持續(xù)減少，但隨著人口老齡化趨勢和健康管理意識的增強，成人乳基營養(yǎng)品已成為行業(yè)新的增長點。

從整體上看，除了進入細分賽道、開拓新的目標客群之外，尼爾森IQ的報告中還提到了提升現(xiàn)有產(chǎn)品力的重要心。

這家機構(gòu)通過比較“更換奶源”、“減小包裝”和“打造具有產(chǎn)品力的產(chǎn)品”對于市場份額的影響后發(fā)現(xiàn)，相比前兩類僅獲得短期效益，打造具有核心產(chǎn)品力的產(chǎn)品不僅能在降價潮中穩(wěn)住價格，甚至讓價格持續(xù)攀升，進一步提升市場份額。

“隨著市場新陳代謝的速度加快和消費者變得越來越理性，回歸產(chǎn)品本源將是品牌獲得持續(xù)增長的長久之計，而打造產(chǎn)品的主打概念、功能和清晰的定位是提升產(chǎn)品力的重中之重?！?/span>尼爾森IQ稱。