界面新聞?dòng)浾?| 王婷婷
上海樓市還在繼續(xù)分化中，一邊是市中心高端豪宅項(xiàng)目過(guò)熱導(dǎo)致暫停開(kāi)盤(pán)搖號(hào)，一邊則是遠(yuǎn)郊樓盤(pán)為加快銷售使出“一成首付”的營(yíng)銷方式。
只要10%首付的這個(gè)新房項(xiàng)目是位于上海青浦的“安聯(lián)虹悅”，目前銷售均價(jià)為45816元/平方米，每套總價(jià)約450萬(wàn)元。
“最長(zhǎng)12個(gè)月，但是只針對(duì)置換客戶，不置換的話是分期6個(gè)月付清?！?月30日，一名負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的中介人士向界面新聞介紹，購(gòu)買該房源需先繳納2萬(wàn)元定金，一周內(nèi)簽約并付清首付的10%，剩下的首付部分可在半年內(nèi)或一年內(nèi)付完。
不過(guò)，上述中介人士表示，因?yàn)樵擁?xiàng)目給出的首付周期太長(zhǎng)，還被房管局約談，“開(kāi)發(fā)商這邊也不敢直接把周期放很長(zhǎng)了。”
據(jù)界面新聞了解，這并不是安聯(lián)虹悅第一次推出“一成首付”的促銷活動(dòng)，在該項(xiàng)目一期銷售的時(shí)候也使用過(guò)，但是首付款周期只有3個(gè)月。
到了今年5月中旬，安聯(lián)虹悅二期加大優(yōu)惠力度，推出6個(gè)月甚至一年付清首付的活動(dòng)，“只限前30名”。
“這個(gè)盤(pán)后面還有一期，但是優(yōu)惠不好說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)不太景氣，所以開(kāi)發(fā)商給出的優(yōu)惠比較多，如果后面市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，項(xiàng)目不缺客戶，就不會(huì)給這么長(zhǎng)的周期和這么大優(yōu)惠了。”上述中介人士表示。
在負(fù)責(zé)安聯(lián)虹悅項(xiàng)目的銷售人士看來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目并非是因?yàn)殡y賣才推出首付一成的政策，“到周末客戶多到根本銷售接待不過(guò)來(lái)，去化也很快?！敝皇且?yàn)楝F(xiàn)在二手房市場(chǎng)相對(duì)低迷，新房市場(chǎng)也就沒(méi)那么火爆了。
但數(shù)據(jù)向來(lái)是最能反映市場(chǎng)真實(shí)情況的。
去年12月，安聯(lián)虹悅首開(kāi)208套88-99平方米的三居房，今年3月底項(xiàng)目二期加推307套98-133平方米的3-4房，總銷售房源為515套。界面新聞從網(wǎng)上房地產(chǎn)查詢，該項(xiàng)目已售總套數(shù)136套，可售總套數(shù)為379套，半年時(shí)間過(guò)去了去化還不到一半。
安聯(lián)虹悅項(xiàng)目是由安徽安聯(lián)高速開(kāi)發(fā)建設(shè)，在2021年上海第3批次土拍中，安徽安聯(lián)以底價(jià)19.34億元拿下了青浦區(qū)華新鎮(zhèn)華志路地塊，樓面價(jià)約為2.3萬(wàn)元/平方米，新房指導(dǎo)價(jià)4.6萬(wàn)元/平方米。
根據(jù)地塊出讓規(guī)定，項(xiàng)目至少供應(yīng)801套住宅，要求全裝修住宅占比100%，中小套型占比不低于60%，項(xiàng)目最終命名為安聯(lián)虹悅。
這并不是安徽安聯(lián)在上海的首個(gè)項(xiàng)目。同樣是在2021年第三批次土拍中，安徽安聯(lián)還與北京建工、同潤(rùn)、星河、中垠&山東黃金等企業(yè)競(jìng)奪，最終以12億元競(jìng)得了青浦區(qū)朱家角鎮(zhèn)港周路地塊，溢價(jià)率8.95%。
較之安聯(lián)虹悅，朱家角地塊的項(xiàng)目安聯(lián)湖山悅作為安徽安聯(lián)在上海的首發(fā)住宅項(xiàng)目，熱度則高了不少。
據(jù)界面新聞了解，安聯(lián)湖山悅自去年12月份入市以來(lái)，三次共推出442套洋房和疊加產(chǎn)品，3次觸發(fā)積分，分別是45.8分、32.8分和39分，三開(kāi)三罄。今年5月份，項(xiàng)目四期收官再推出140套99-128平方米的房源，目前還剩70套可售。
公開(kāi)資料顯示，安徽安聯(lián)高速公路有限公司是安徽省交通控股集團(tuán)有限公司控股子公司，成立于1998年8月，主營(yíng)合徐南和黃祁高速公路的同時(shí)，一直也在積極發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。
經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，現(xiàn)已形成“高速公路、房地產(chǎn)業(yè)、多元投資”三大業(yè)務(wù)板塊，2022年底安聯(lián)公司總資產(chǎn)近180億元。在房地產(chǎn)業(yè)方面，安徽安聯(lián)先后在北京、深圳、上海等地開(kāi)發(fā)了安聯(lián)大廈及金融廣場(chǎng)項(xiàng)目。
安徽安聯(lián)尤其對(duì)上海有較深的“執(zhí)念”。此前該公司一名投拓人士告訴界面新聞，其實(shí)從2019年安徽安聯(lián)就在關(guān)注上海市場(chǎng)，直到2021年才正式落位?！斑^(guò)去更多的是在省內(nèi)發(fā)展，但這兩年市場(chǎng)環(huán)境不太好，拿到地之后項(xiàng)目不太好賣。”
上述投拓人士表示，之前安徽安聯(lián)還在環(huán)滬樓市區(qū)的嘉興拿過(guò)地，銷售亦不理想，沒(méi)辦法只能往外走了。但在上海也并非每個(gè)項(xiàng)目都樂(lè)觀，“朱家角項(xiàng)目（安聯(lián)湖山悅）銷售熱度不錯(cuò)，但華新地塊（安聯(lián)虹悅）的就賣得一般了?！?/p>
即便如此，安徽安聯(lián)深耕上海的決心不會(huì)變。2022年上海第三批次土拍，安徽安聯(lián)再以50.498億元的總價(jià)競(jìng)得浦東唐鎮(zhèn)地塊，成交樓板價(jià)為42849元/平方米，溢價(jià)率9.43%。
今年4月，上海首輪集中供地共推出19幅地塊，安徽安聯(lián)也參拍了閔行莘莊的兩宗地塊和青浦西虹橋兩塊地，均是首輪土拍中最熱門(mén)的地塊，不過(guò)最終以“陪跑”收?qǐng)觥?/p>
“華東就只看上海，慢慢品牌就起來(lái)了，我們不能再打散，只能在一個(gè)地方聚焦深耕化?！?/p>