正在閱讀:

哈爾斯的“三百夢”:75歲呂強(qiáng)廉頗老矣,“接班贅婿”能成嗎?

掃一掃下載界面新聞APP

哈爾斯的“三百夢”:75歲呂強(qiáng)廉頗老矣,“接班贅婿”能成嗎?

造衛(wèi)星的態(tài)度,難造哈爾斯的“三百夢”。

文|螳螂觀察 葉小安

家電界有海爾,咖啡界有瑞幸,油糧界有金龍魚......保溫杯行業(yè)發(fā)展三四十年來,卻一直困于“有品類無品牌”的局面。

根據(jù)智研咨詢分析報(bào)告,保溫杯行業(yè)市場格局較為分散,行業(yè)集中度較低,并未出現(xiàn)壟斷性企業(yè)。2021年,行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)包括哈爾斯、嘉益股份、同富股份、希諾股份四家,共計(jì)市場份額比重僅達(dá)9.6%。

如今,保溫杯行業(yè)的“老大”哈爾斯,想借助新消費(fèi)的風(fēng)口,押寶年輕化,走出這個(gè)困局。

呂強(qiáng)“暮年壯心”,哈爾斯奔向“年輕”

2011年在深交所敲響鐘聲的哈爾斯,是保溫杯行業(yè)的首家上市公司。哈爾斯的創(chuàng)始人呂強(qiáng),那時(shí)候已經(jīng)到了60有3的“花甲之年”。

但“烈士暮年,壯心不已”,正是呂強(qiáng)的人生寫照。畢竟,山村鐵匠出身的呂強(qiáng),在1999年創(chuàng)辦哈爾斯的時(shí)候,就已經(jīng)是“知天命”的年紀(jì)了。

對于從小不怕吃苦敢于拼搏,干過舊金屬回收、鉛筆廠、垃圾桶、電子秤等各個(gè)行業(yè)的呂強(qiáng)來說,“男人的人生從50歲開始”,創(chuàng)辦哈爾斯就為搏一個(gè)出人頭地。

靠著呂強(qiáng)的工匠精神,哈爾斯堅(jiān)守“精工品質(zhì)”生產(chǎn)理念,一路過關(guān)斬將在2007年躋身行業(yè)第一梯隊(duì),并于2011年如愿在深交所敲鐘。

這聲鐘響,是呂強(qiáng)出人頭地的夢想成為現(xiàn)實(shí)的標(biāo)志。但同時(shí)也提醒了呂強(qiáng),縱然“烈士暮年有壯心”,終究是“鏡中衰鬢已先斑”,而走進(jìn)了資本市場的哈爾斯,還需要一個(gè)與他同樣有拼勁的掌舵人護(hù)航,走向更高遠(yuǎn)的發(fā)展。

這一點(diǎn),呂強(qiáng)心中早已了然。

從而,在同年的福布斯“中國家族家族企業(yè)風(fēng)云榜”中,作為公司實(shí)際控制人的呂強(qiáng)和妻子金美兒,將部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給長女呂麗珍及女婿呂振福、次女呂麗妃及女婿歐陽波,兩個(gè)女婿分別持有哈爾斯4.5%股份,并擔(dān)任“哈爾斯”的董事。

有了接班人準(zhǔn)備,哈爾斯走出了規(guī)?;哪_步,一路成為了國內(nèi)最大的保溫杯生產(chǎn)商。根據(jù)哈爾斯公告,近 5 年保溫杯平均產(chǎn)能利用率為 133.7%。截至 2021年,哈爾斯保溫杯產(chǎn)能合計(jì)2930 萬只。

哈爾斯順風(fēng)順?biāo)臉I(yè)績,助推了呂強(qiáng)更大的夢想:從自己要出人頭地,到哈爾斯要“出人頭地”。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)背景就是,哈爾斯保溫杯產(chǎn)能再高,仍然是以外銷為主。2021 年,哈爾斯保溫杯的外銷占比甚至高達(dá) 81.8%。但放眼全球保溫杯市場,國外的品牌膳魔師、虎牌、象印等,開始在行業(yè)里與消費(fèi)者心里,留下了自己的名字。

但質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)的哈爾斯,哪怕做到了國內(nèi)行業(yè)第一,在消費(fèi)者心中卻是“nobody”,還要為膳魔師代工。

既然哈爾斯要“出人頭地”,改變就得從源頭做起,在產(chǎn)業(yè)端與現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)接軌,在消費(fèi)端才能與年輕人同頻。

2020年,呂強(qiáng)提出了“三百”“四化”“五局”戰(zhàn)略目標(biāo)。其中“三百”指百強(qiáng)企業(yè)、百億企業(yè)和百年企業(yè)。

緊接著在2022年,哈爾斯提出“讓愛更有溫度”的使命,走“精品杯壺 精益智造”品牌路徑。

這意味著,以外銷為主的哈爾斯,要靠自立品牌實(shí)現(xiàn)呂強(qiáng)的“三百夢”。

宏大的戰(zhàn)略目標(biāo)放在當(dāng)下的新消費(fèi)風(fēng)潮中,哈爾斯的動作就得全面接軌一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新消費(fèi)企業(yè)所具備的一切,比如,生產(chǎn)端指向數(shù)字化、智能化,產(chǎn)品端指向品質(zhì)化、高端化,銷售端指向潮流化、年輕化。

為了呂強(qiáng)的“三百夢”,哈爾斯已經(jīng)全面發(fā)生了改變。

生產(chǎn)端,哈爾斯走向了供應(yīng)鏈全套產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字轉(zhuǎn)型,比如通過MES系統(tǒng)的實(shí)施,倒逼了工廠的管理提升,多項(xiàng)指標(biāo)的優(yōu)化;還與華為智選等合作開發(fā)了數(shù)字化飲水產(chǎn)品等。

產(chǎn)品端,哈爾斯不僅推出了主打戶外概念的SIGG,主打輕奢高品質(zhì)的Santeco ,主打年輕潮流的Nonoo 等多個(gè)品牌,呂強(qiáng)的“工匠精神”,一直鐫刻在哈爾斯的基因里。標(biāo)志性的事件是,“東海一號”衛(wèi)星成功發(fā)射后,哈爾斯使用了鈦這種用于制造衛(wèi)星的稀有金屬,推出了高端品牌 SANTECO“鈦一生水”,成為業(yè)內(nèi)首款能上太空的智能杯,為宇航員、普通民眾帶來了更健康、經(jīng)久耐用的飲水方式。

銷售端,一個(gè)切身的體感就是,哈爾斯變得更潮了。哈爾斯不僅與嗨道奇,奇先生妙小姐、藍(lán)精靈等國際經(jīng)典動畫IP聯(lián)名推新品,還緊緊抓住了市場的流行元素,熱極一時(shí)的貓爪大肚杯、運(yùn)動大肚杯,哈爾斯都搶到了潮流風(fēng)口。

這些全方位變化,匯聚成了一份營收利潤雙增長的財(cái)報(bào)。2022年,哈爾斯實(shí)現(xiàn)營收 24.28億元,同比增長1.63%;凈利潤2.00億元,同比增長55.52%。

“造衛(wèi)星”的態(tài)度,難造呂強(qiáng)“三百夢”

奔向“三百夢”路上的哈爾斯,在2023年3月舉辦了一場數(shù)智化賦能產(chǎn)業(yè)升級沙龍,主題是:夢里乾坤大,杯中日月新。

2002年,浙江永康市民政局地名辦,將哈爾斯廠區(qū)門前的馬路冠名為“哈爾斯路”。呂強(qiáng)的百年企業(yè)夢,那時(shí)開始萌發(fā)。

隨著年齡增長,呂強(qiáng)夢里的乾坤,確實(shí)越來越大。從最初的百年企業(yè),到了如今的“三百夢”。

只是,正如哈爾斯的沙龍主題后半句,杯中日月新??v然哈爾斯正在全方位地變得“年輕”,但如今已經(jīng)年過古稀的呂強(qiáng),很難讓奔向“三百夢”的哈爾斯,前路永遠(yuǎn)是“不變的日月”。

一個(gè)明顯的事實(shí)是,哈爾斯年輕化的速度,開始趕不上后浪崛起的步伐。

從哈爾斯近四年的財(cái)報(bào)來看,增長乏力已是不爭的事實(shí)。

2019-2022年,哈爾斯?fàn)I收分別為17.94億元、14.92億元、23.89億元、24.28億元,四年來營收增長速度緩慢;毛利率增速也不明顯,四年維持在相同水平,從2019年的29.82%下降至26.66%,2021年有所提升至26.13%,2022年也只是提升至2019年水平達(dá)到29.24%。

形成對比的是另一家2004年才成立的保溫杯企業(yè)——嘉益股份,同期營收分別為4.05億元、3.56億元、5.86億元、12.6億元。雖然嘉益股份的營收規(guī)模到2022年才到哈爾斯的一半,但增速卻非常強(qiáng)勁,且毛利率保持相對穩(wěn)定增長,2022年嘉益股份的毛利率已上升至34.26%,高于哈爾斯。

在后浪強(qiáng)勢瓜分市場的競爭中,靠外銷立身的哈爾斯,在自立品牌的崛起路上步伐蹣跚,且難以走出海外代工廠的“內(nèi)殼”。

呂強(qiáng)想做自主品牌,讓哈爾斯“出人頭地”,本質(zhì)是一件需要從0到1改變消費(fèi)者習(xí)性的事情。畢竟,你需要為那些用著其他杯子的消費(fèi)者,找到一個(gè)買保溫杯,且是哈爾斯保溫杯的理由。

就像瑞幸,為了讓喝奶茶的消費(fèi)者愿意喝咖啡,一方面是在初期階段砸錢請客讓人薅羊毛,另一方面是研發(fā)新品加奶加糖讓咖啡變得“更適合中國寶寶的體質(zhì)”。

這中間,砸的錢要以十億為單位了。

而哈爾斯,還處于向消費(fèi)者刷臉的蹣跚起步階段。

在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上,哈爾斯一直是以O(shè)EM(海外代工) 為業(yè)績支撐,OBM(自主品牌)為發(fā)展方向。如前文所述,2021 年,哈爾斯保溫杯的外銷占比甚至高達(dá) 81.8%。

2022年走上了“精品杯壺 精益智造”品牌路徑的哈爾斯,OBM 業(yè)務(wù)也僅僅只有8%的增幅。

哈爾斯在財(cái)報(bào)中透露的2023年的經(jīng)營計(jì)劃,雖然指向“未來將加快自主品牌建設(shè),加速業(yè)務(wù)國際化”,但對于目前嚴(yán)重依賴海外代工業(yè)務(wù)的哈爾斯來說,想要兩條腿走路,自主品牌這條腿要站穩(wěn),還道長且阻,可能需要海外業(yè)務(wù)的大量“供血”。

雪上加霜的是,如今毛利率并不高的哈爾斯,海外代工業(yè)務(wù)也受主要出口國家(美國)保溫杯市場基本進(jìn)入低速增長狀況,而發(fā)展受限。

這種情況下,尚且蹣跚的自主品牌業(yè)務(wù),發(fā)展的“供血量”又或?qū)⑹艿接绊憽?/p>

這也進(jìn)一步加劇了哈爾斯品牌自立的難度。

除此之外,隨著呂強(qiáng)年事漸高,哈爾斯的“三百夢”征途,或?qū)幱诙媸植环€(wěn)的劇變中。

作為家族企業(yè),從哈爾斯高管的變動可以看得出來,呂強(qiáng)一方面是真的希望哈爾斯越走越好實(shí)現(xiàn)他的“三百夢”,因此引入了職業(yè)經(jīng)理人來掌舵哈爾迪。

但同時(shí),呂強(qiáng)肯定是希望家族接班人能掌權(quán)哈爾斯,商業(yè)版圖始終緊握在自己人手里。

早在哈爾斯上市之前的2022年,呂強(qiáng)就聘請了原上海豐華圓珠股份有限公司董事長兼總經(jīng)理蔡瑞興擔(dān)任總經(jīng)理,以此驅(qū)動粗放式的家族管理模式,進(jìn)入規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展模式,為哈爾斯勇闖資本市場鋪路。

但在資本鐘聲響起的當(dāng)年,女兒女婿分得股份列席哈爾斯董事。這樣的舉動,難言呂強(qiáng)沒有讓女婿接班的打算。

之后,將哈爾斯帶上深交所的董監(jiān)高團(tuán)隊(duì),已全部離開。

從如今哈爾斯內(nèi)部的組織架構(gòu)來看,75歲高齡的呂強(qiáng)仍然大權(quán)在握,女兒女婿的股份穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)且均擔(dān)任了副總裁,同時(shí)也引入了新的職業(yè)經(jīng)理人來掌舵,或許是呂強(qiáng)還想借助職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)將女兒女婿扶上馬之后再送一程。

為了哈爾斯的百年基業(yè),呂強(qiáng)知道必須通過引進(jìn)人才,來提高公司的管理能力。但同時(shí),想將控制權(quán)留在家族手中,必然會造成哈爾斯高管團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定。

自2016年起,哈爾斯高管就頻繁流失,當(dāng)年就走了5名高管。如今公司主要人員中,前四位均是呂強(qiáng)家族內(nèi)部人員,共計(jì)股權(quán)占比超40%。

如果是李嘉誠、鄭裕彤、何鴻燊這樣的“女婿教父”,呂強(qiáng)還能夢一夢哈爾斯的百年基業(yè),但從女兒女婿進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)十多年,呂強(qiáng)還難以放權(quán)來看,哈爾斯的未來還存在著巨大變數(shù)。

總的來說,已75歲高齡的呂強(qiáng),縱使“暮年壯心”,能陪哈爾斯走下去的時(shí)間終歸有限。就算是用造衛(wèi)星態(tài)度造保溫杯,抓住新消費(fèi)浪潮贏得了一時(shí)口碑與噱頭,但在哈爾斯要面臨的困境來看,“三百夢”怕是難抗“日月新”。

只是,市場是非常樂于見到哈爾斯能夠讓呂強(qiáng)的夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的。背后的意義,不僅是出于對一生秉承“工匠精神”,能夠用造衛(wèi)星的態(tài)度造保溫杯的呂強(qiáng)“廉頗老矣,尚能飯否”的肯定回答,也是在于中國制造崛起的當(dāng)下,需要各行各業(yè)講出品牌自立的動聽故事,為民族自信再添光彩。

這樣的重?fù)?dān),希望“女婿堪當(dāng)”。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

哈爾斯

  • 機(jī)構(gòu)風(fēng)向標(biāo) | 哈爾斯(002615)2024年二季度已披露持倉機(jī)構(gòu)僅6家
  • 哈爾斯(002615.SZ):2024年中報(bào)凈利潤為1.29億元、較去年同期上漲182.41%

評論

暫無評論哦,快來評價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

哈爾斯的“三百夢”:75歲呂強(qiáng)廉頗老矣,“接班贅婿”能成嗎?

造衛(wèi)星的態(tài)度,難造哈爾斯的“三百夢”。

文|螳螂觀察 葉小安

家電界有海爾,咖啡界有瑞幸,油糧界有金龍魚......保溫杯行業(yè)發(fā)展三四十年來,卻一直困于“有品類無品牌”的局面。

根據(jù)智研咨詢分析報(bào)告,保溫杯行業(yè)市場格局較為分散,行業(yè)集中度較低,并未出現(xiàn)壟斷性企業(yè)。2021年,行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)包括哈爾斯、嘉益股份、同富股份、希諾股份四家,共計(jì)市場份額比重僅達(dá)9.6%。

如今,保溫杯行業(yè)的“老大”哈爾斯,想借助新消費(fèi)的風(fēng)口,押寶年輕化,走出這個(gè)困局。

呂強(qiáng)“暮年壯心”,哈爾斯奔向“年輕”

2011年在深交所敲響鐘聲的哈爾斯,是保溫杯行業(yè)的首家上市公司。哈爾斯的創(chuàng)始人呂強(qiáng),那時(shí)候已經(jīng)到了60有3的“花甲之年”。

但“烈士暮年,壯心不已”,正是呂強(qiáng)的人生寫照。畢竟,山村鐵匠出身的呂強(qiáng),在1999年創(chuàng)辦哈爾斯的時(shí)候,就已經(jīng)是“知天命”的年紀(jì)了。

對于從小不怕吃苦敢于拼搏,干過舊金屬回收、鉛筆廠、垃圾桶、電子秤等各個(gè)行業(yè)的呂強(qiáng)來說,“男人的人生從50歲開始”,創(chuàng)辦哈爾斯就為搏一個(gè)出人頭地。

靠著呂強(qiáng)的工匠精神,哈爾斯堅(jiān)守“精工品質(zhì)”生產(chǎn)理念,一路過關(guān)斬將在2007年躋身行業(yè)第一梯隊(duì),并于2011年如愿在深交所敲鐘。

這聲鐘響,是呂強(qiáng)出人頭地的夢想成為現(xiàn)實(shí)的標(biāo)志。但同時(shí)也提醒了呂強(qiáng),縱然“烈士暮年有壯心”,終究是“鏡中衰鬢已先斑”,而走進(jìn)了資本市場的哈爾斯,還需要一個(gè)與他同樣有拼勁的掌舵人護(hù)航,走向更高遠(yuǎn)的發(fā)展。

這一點(diǎn),呂強(qiáng)心中早已了然。

從而,在同年的福布斯“中國家族家族企業(yè)風(fēng)云榜”中,作為公司實(shí)際控制人的呂強(qiáng)和妻子金美兒,將部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給長女呂麗珍及女婿呂振福、次女呂麗妃及女婿歐陽波,兩個(gè)女婿分別持有哈爾斯4.5%股份,并擔(dān)任“哈爾斯”的董事。

有了接班人準(zhǔn)備,哈爾斯走出了規(guī)?;哪_步,一路成為了國內(nèi)最大的保溫杯生產(chǎn)商。根據(jù)哈爾斯公告,近 5 年保溫杯平均產(chǎn)能利用率為 133.7%。截至 2021年,哈爾斯保溫杯產(chǎn)能合計(jì)2930 萬只。

哈爾斯順風(fēng)順?biāo)臉I(yè)績,助推了呂強(qiáng)更大的夢想:從自己要出人頭地,到哈爾斯要“出人頭地”。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)背景就是,哈爾斯保溫杯產(chǎn)能再高,仍然是以外銷為主。2021 年,哈爾斯保溫杯的外銷占比甚至高達(dá) 81.8%。但放眼全球保溫杯市場,國外的品牌膳魔師、虎牌、象印等,開始在行業(yè)里與消費(fèi)者心里,留下了自己的名字。

但質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)的哈爾斯,哪怕做到了國內(nèi)行業(yè)第一,在消費(fèi)者心中卻是“nobody”,還要為膳魔師代工。

既然哈爾斯要“出人頭地”,改變就得從源頭做起,在產(chǎn)業(yè)端與現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)接軌,在消費(fèi)端才能與年輕人同頻。

2020年,呂強(qiáng)提出了“三百”“四化”“五局”戰(zhàn)略目標(biāo)。其中“三百”指百強(qiáng)企業(yè)、百億企業(yè)和百年企業(yè)。

緊接著在2022年,哈爾斯提出“讓愛更有溫度”的使命,走“精品杯壺 精益智造”品牌路徑。

這意味著,以外銷為主的哈爾斯,要靠自立品牌實(shí)現(xiàn)呂強(qiáng)的“三百夢”。

宏大的戰(zhàn)略目標(biāo)放在當(dāng)下的新消費(fèi)風(fēng)潮中,哈爾斯的動作就得全面接軌一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新消費(fèi)企業(yè)所具備的一切,比如,生產(chǎn)端指向數(shù)字化、智能化,產(chǎn)品端指向品質(zhì)化、高端化,銷售端指向潮流化、年輕化。

為了呂強(qiáng)的“三百夢”,哈爾斯已經(jīng)全面發(fā)生了改變。

生產(chǎn)端,哈爾斯走向了供應(yīng)鏈全套產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字轉(zhuǎn)型,比如通過MES系統(tǒng)的實(shí)施,倒逼了工廠的管理提升,多項(xiàng)指標(biāo)的優(yōu)化;還與華為智選等合作開發(fā)了數(shù)字化飲水產(chǎn)品等。

產(chǎn)品端,哈爾斯不僅推出了主打戶外概念的SIGG,主打輕奢高品質(zhì)的Santeco ,主打年輕潮流的Nonoo 等多個(gè)品牌,呂強(qiáng)的“工匠精神”,一直鐫刻在哈爾斯的基因里。標(biāo)志性的事件是,“東海一號”衛(wèi)星成功發(fā)射后,哈爾斯使用了鈦這種用于制造衛(wèi)星的稀有金屬,推出了高端品牌 SANTECO“鈦一生水”,成為業(yè)內(nèi)首款能上太空的智能杯,為宇航員、普通民眾帶來了更健康、經(jīng)久耐用的飲水方式。

銷售端,一個(gè)切身的體感就是,哈爾斯變得更潮了。哈爾斯不僅與嗨道奇,奇先生妙小姐、藍(lán)精靈等國際經(jīng)典動畫IP聯(lián)名推新品,還緊緊抓住了市場的流行元素,熱極一時(shí)的貓爪大肚杯、運(yùn)動大肚杯,哈爾斯都搶到了潮流風(fēng)口。

這些全方位變化,匯聚成了一份營收利潤雙增長的財(cái)報(bào)。2022年,哈爾斯實(shí)現(xiàn)營收 24.28億元,同比增長1.63%;凈利潤2.00億元,同比增長55.52%。

“造衛(wèi)星”的態(tài)度,難造呂強(qiáng)“三百夢”

奔向“三百夢”路上的哈爾斯,在2023年3月舉辦了一場數(shù)智化賦能產(chǎn)業(yè)升級沙龍,主題是:夢里乾坤大,杯中日月新。

2002年,浙江永康市民政局地名辦,將哈爾斯廠區(qū)門前的馬路冠名為“哈爾斯路”。呂強(qiáng)的百年企業(yè)夢,那時(shí)開始萌發(fā)。

隨著年齡增長,呂強(qiáng)夢里的乾坤,確實(shí)越來越大。從最初的百年企業(yè),到了如今的“三百夢”。

只是,正如哈爾斯的沙龍主題后半句,杯中日月新??v然哈爾斯正在全方位地變得“年輕”,但如今已經(jīng)年過古稀的呂強(qiáng),很難讓奔向“三百夢”的哈爾斯,前路永遠(yuǎn)是“不變的日月”。

一個(gè)明顯的事實(shí)是,哈爾斯年輕化的速度,開始趕不上后浪崛起的步伐。

從哈爾斯近四年的財(cái)報(bào)來看,增長乏力已是不爭的事實(shí)。

2019-2022年,哈爾斯?fàn)I收分別為17.94億元、14.92億元、23.89億元、24.28億元,四年來營收增長速度緩慢;毛利率增速也不明顯,四年維持在相同水平,從2019年的29.82%下降至26.66%,2021年有所提升至26.13%,2022年也只是提升至2019年水平達(dá)到29.24%。

形成對比的是另一家2004年才成立的保溫杯企業(yè)——嘉益股份,同期營收分別為4.05億元、3.56億元、5.86億元、12.6億元。雖然嘉益股份的營收規(guī)模到2022年才到哈爾斯的一半,但增速卻非常強(qiáng)勁,且毛利率保持相對穩(wěn)定增長,2022年嘉益股份的毛利率已上升至34.26%,高于哈爾斯。

在后浪強(qiáng)勢瓜分市場的競爭中,靠外銷立身的哈爾斯,在自立品牌的崛起路上步伐蹣跚,且難以走出海外代工廠的“內(nèi)殼”。

呂強(qiáng)想做自主品牌,讓哈爾斯“出人頭地”,本質(zhì)是一件需要從0到1改變消費(fèi)者習(xí)性的事情。畢竟,你需要為那些用著其他杯子的消費(fèi)者,找到一個(gè)買保溫杯,且是哈爾斯保溫杯的理由。

就像瑞幸,為了讓喝奶茶的消費(fèi)者愿意喝咖啡,一方面是在初期階段砸錢請客讓人薅羊毛,另一方面是研發(fā)新品加奶加糖讓咖啡變得“更適合中國寶寶的體質(zhì)”。

這中間,砸的錢要以十億為單位了。

而哈爾斯,還處于向消費(fèi)者刷臉的蹣跚起步階段。

在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上,哈爾斯一直是以O(shè)EM(海外代工) 為業(yè)績支撐,OBM(自主品牌)為發(fā)展方向。如前文所述,2021 年,哈爾斯保溫杯的外銷占比甚至高達(dá) 81.8%。

2022年走上了“精品杯壺 精益智造”品牌路徑的哈爾斯,OBM 業(yè)務(wù)也僅僅只有8%的增幅。

哈爾斯在財(cái)報(bào)中透露的2023年的經(jīng)營計(jì)劃,雖然指向“未來將加快自主品牌建設(shè),加速業(yè)務(wù)國際化”,但對于目前嚴(yán)重依賴海外代工業(yè)務(wù)的哈爾斯來說,想要兩條腿走路,自主品牌這條腿要站穩(wěn),還道長且阻,可能需要海外業(yè)務(wù)的大量“供血”。

雪上加霜的是,如今毛利率并不高的哈爾斯,海外代工業(yè)務(wù)也受主要出口國家(美國)保溫杯市場基本進(jìn)入低速增長狀況,而發(fā)展受限。

這種情況下,尚且蹣跚的自主品牌業(yè)務(wù),發(fā)展的“供血量”又或?qū)⑹艿接绊憽?/p>

這也進(jìn)一步加劇了哈爾斯品牌自立的難度。

除此之外,隨著呂強(qiáng)年事漸高,哈爾斯的“三百夢”征途,或?qū)幱诙媸植环€(wěn)的劇變中。

作為家族企業(yè),從哈爾斯高管的變動可以看得出來,呂強(qiáng)一方面是真的希望哈爾斯越走越好實(shí)現(xiàn)他的“三百夢”,因此引入了職業(yè)經(jīng)理人來掌舵哈爾迪。

但同時(shí),呂強(qiáng)肯定是希望家族接班人能掌權(quán)哈爾斯,商業(yè)版圖始終緊握在自己人手里。

早在哈爾斯上市之前的2022年,呂強(qiáng)就聘請了原上海豐華圓珠股份有限公司董事長兼總經(jīng)理蔡瑞興擔(dān)任總經(jīng)理,以此驅(qū)動粗放式的家族管理模式,進(jìn)入規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展模式,為哈爾斯勇闖資本市場鋪路。

但在資本鐘聲響起的當(dāng)年,女兒女婿分得股份列席哈爾斯董事。這樣的舉動,難言呂強(qiáng)沒有讓女婿接班的打算。

之后,將哈爾斯帶上深交所的董監(jiān)高團(tuán)隊(duì),已全部離開。

從如今哈爾斯內(nèi)部的組織架構(gòu)來看,75歲高齡的呂強(qiáng)仍然大權(quán)在握,女兒女婿的股份穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)且均擔(dān)任了副總裁,同時(shí)也引入了新的職業(yè)經(jīng)理人來掌舵,或許是呂強(qiáng)還想借助職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)將女兒女婿扶上馬之后再送一程。

為了哈爾斯的百年基業(yè),呂強(qiáng)知道必須通過引進(jìn)人才,來提高公司的管理能力。但同時(shí),想將控制權(quán)留在家族手中,必然會造成哈爾斯高管團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定。

自2016年起,哈爾斯高管就頻繁流失,當(dāng)年就走了5名高管。如今公司主要人員中,前四位均是呂強(qiáng)家族內(nèi)部人員,共計(jì)股權(quán)占比超40%。

如果是李嘉誠、鄭裕彤、何鴻燊這樣的“女婿教父”,呂強(qiáng)還能夢一夢哈爾斯的百年基業(yè),但從女兒女婿進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)十多年,呂強(qiáng)還難以放權(quán)來看,哈爾斯的未來還存在著巨大變數(shù)。

總的來說,已75歲高齡的呂強(qiáng),縱使“暮年壯心”,能陪哈爾斯走下去的時(shí)間終歸有限。就算是用造衛(wèi)星態(tài)度造保溫杯,抓住新消費(fèi)浪潮贏得了一時(shí)口碑與噱頭,但在哈爾斯要面臨的困境來看,“三百夢”怕是難抗“日月新”。

只是,市場是非常樂于見到哈爾斯能夠讓呂強(qiáng)的夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的。背后的意義,不僅是出于對一生秉承“工匠精神”,能夠用造衛(wèi)星的態(tài)度造保溫杯的呂強(qiáng)“廉頗老矣,尚能飯否”的肯定回答,也是在于中國制造崛起的當(dāng)下,需要各行各業(yè)講出品牌自立的動聽故事,為民族自信再添光彩。

這樣的重?fù)?dān),希望“女婿堪當(dāng)”。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。