文 | 深瞳音樂 楚青舟
本月16日和25日，騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂先后發(fā)布了2023年一季度財報。按慣例，我都會做些簡要解讀，和業(yè)內(nèi)朋友一起探討。
相比具體公司的數(shù)據(jù)起伏，這次，我想重點聚焦整個數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的趨勢。
這方面的變局，在此次財報季反映得很明顯。
1、在線音樂板塊和社交娛樂板塊權(quán)重，走到拐點
騰訊音樂（TME）本季度財報公告中，公司執(zhí)行董事長彭迦信的第一句話就是：
我們以良好的勢頭開啟了2023年，在強調(diào)高質(zhì)量增長的戰(zhàn)略驅(qū)動下，我們的在線音樂收入增長強勁，并在本季度首次追平社交娛樂服務收入，這標志著我們長期致力于探索可持續(xù)發(fā)展的在線音樂商業(yè)模式已初見成效。
長期以來，在線音樂平臺都面臨來自投資人和媒體的一種挑戰(zhàn)：你們到底是音樂公司還是直播公司？
其原因在于，社交娛樂業(yè)務營收長期高于在線音樂付費業(yè)務。
所以，在線音樂“追平”社交娛樂收入，的確是個標志性的節(jié)點。
官方定調(diào)表示，這是在線音樂商業(yè)模式探索的成效。這沒有問題：本季度騰訊音樂在線音樂中的訂閱收入就達到26億元，同比增長達30.4%。財報發(fā)布后幾天其股價的上漲也能說明問題。
不過，“追平”的過程還是讓人多少有些感慨，因為，其另一面是社交娛樂服務和其他服務收入的下滑：本季度同步下降13%至35.0億元。
網(wǎng)易云音樂Q1財報中，也同樣說明“本季度云音樂社交娛樂服務凈收入有所下降”。
一定程度來說，音樂平臺的社交娛樂收入下降也屬“符合預期”。隨著：
1）年輕用戶在線音樂付費習慣的逐漸養(yǎng)成；
2）短視頻等的沖擊在社交娛樂板塊更明顯；
3）社交娛樂內(nèi)容的風控嚴格這些綜合因素的作用，
可以預見，未來在線音樂業(yè)務的比重可能會更大。
2、在線音樂板塊：會員營收擔子將更重
而在兩大板塊中，會員和音頻直播無疑將成為長期的營收支柱?？复笃斓臅T業(yè)務，營收擔子必然會更重。
這一方面當然是會員本身增長趨勢向好：
騰訊音樂本季度付費用戶數(shù)達9440萬，仍同比保持17.7%增長，另外一個數(shù)據(jù)也顯示用戶黏性仍在提升：“每個日活躍用戶的日均使用時長持續(xù)增長”。
網(wǎng)易高管也在財報電話會上表示，云音樂一季度在線音樂月活用戶（MAU）穩(wěn)步增長，Q1在線音樂的會員付費率在20%左右。
（騰訊音樂2023Q1財報截圖）
另一方面，同樣，付費業(yè)務中的數(shù)字專輯銷售缺少新故事，也反過來讓平臺對會員增長提出更多要求。
2021年《關(guān)于進一步加強“飯圈”亂象治理的通知》發(fā)布后，粉絲動輒購買成百上千份數(shù)字專輯打榜的時代已經(jīng)一去不返。
簡單對比下，2020年數(shù)字輯銷量前三名的銷售額分別是1.63億元（《光點》肖戰(zhàn)）、5482萬元（《蓮》張藝興）、4646萬元（《我的世界守則》王一博）；2023年截至5月28日的的第一名銷售數(shù)據(jù)則是2626萬元（《重拾_快樂》林俊杰）。
3、社交娛樂板塊：重點看音頻直播，但需關(guān)注風控
社交娛樂板塊，收入來源主要有音頻直播、視頻直播、K歌，以及社交功能收入（不是社區(qū)功能）。
從音樂娛樂而言，營收主要是前三者，而音頻直播應該會繼續(xù)承擔更大的期待。
一方面，由于用戶習慣等原因，音樂平臺的音頻直播一直發(fā)展得比視頻直播更好，當下花的心力也更多。
騰訊音樂Q1財報未專門論及視頻直播，但把音頻直播單獨拿出來說：“公司的音頻直播收入同比增長，主要得益于我們不斷提供差異化內(nèi)容和互動玩法”。
另一方面，我的看法是，直播業(yè)務或許比K歌業(yè)務韌性更強。
短視頻時代，線上K歌的“創(chuàng)作”和“消費”成本都比較高：聽一位創(chuàng)作者錄制的三分鐘歌曲，比起刷短視頻里的小姐姐，總還是費心不少。
網(wǎng)易云音樂Q1財報沒有提及K歌業(yè)務。
騰訊音樂財報對該業(yè)務的描述則關(guān)注在歌房功能，“公司基于旗下全民K歌音視頻的多人歌房升級合唱功能，支持千人合唱……推動歌房進入滲透率連續(xù)五個季度實現(xiàn)同比增長”。
長期而言，K歌業(yè)務想有新的故事，或許還是靠看線上社交屬性的歌房，以及線上線下K歌體驗聯(lián)動這兩方面的突破。
因此，整個社交娛樂板塊，音頻直播的發(fā)展提升仍然是我最關(guān)注的。
不過，當下音頻直播也需要關(guān)注風控問題。
網(wǎng)易云音樂財報中即披露，本季度平臺“對其直播服務實施了一些措施，以提升其核心音樂用戶的聽覺體驗和加強風控。
這些舉措包含減少app內(nèi)的某些直播功能展示以及減少主播和公會的收入分成比例”。
一直以來，相比圖文、視頻，音頻內(nèi)容的風控技術(shù)難度都更大。雖然“降本增效”是當前互聯(lián)網(wǎng)大趨勢，但未來音樂平臺花在音頻風控上的心力少不了。
4、版權(quán)競爭：原創(chuàng)音樂爭奪白熱化
平臺間的音樂版權(quán)競爭，始終是從業(yè)者和歌迷最關(guān)注的話題之一。最后一部分，咱們簡單聊聊當前音樂版權(quán)競爭的新態(tài)勢。
其一，就是音樂版權(quán)從“獨家”爭奪走向“獨家首發(fā)”的爭奪。這點我們在之前的文章《音樂版權(quán)從“獨家”時代，進入“獨家首發(fā)”時代？》中已有詳述，在財報等新信息中，我們則能看到更多現(xiàn)象的印證。
“獨家版權(quán)”時代的確已經(jīng)消逝，本季度音樂平臺都紛紛簽訂了新的非獨家合作。騰訊音樂財報中提及的戰(zhàn)略合作有滾石唱片（全新達成），李榮浩、風華秋實、韓國HYBE（深化合作）。
網(wǎng)易云音樂2023年以來也與相信音樂、滾石唱片、大象音樂、魚丁糸、吳青峰、Dreamus Company、SLL等版權(quán)方、知名藝人達成合作。而在數(shù)字專輯的競賽中，“獨家首發(fā)”權(quán)益則體現(xiàn)得非常鮮明。騰訊音樂財報明確提及“為用戶優(yōu)先提供熱門藝人的內(nèi)容權(quán)益。我們與林俊杰開展數(shù)字專輯《重拾_快樂》7天首發(fā)權(quán)益等合作”。
此外，4月上線的李宇春數(shù)?！吨苣┯淇臁贰ISOO作品《ME》等目前只在TME售賣；5月上線的(G)I-DLE《I feel》則只在云音樂銷售。
其二，原創(chuàng)音樂領(lǐng)域的版權(quán)爭奪已進入白熱化。
從現(xiàn)象上來看，平臺的原創(chuàng)音樂扶持計劃“撞檔期”，火藥味十足。
4月14日，網(wǎng)易云音樂發(fā)布“云梯計劃2023第一期”。同一天，騰訊音樂（TME）宣布“新勢力計劃2023”啟動報名。
從實質(zhì)動作而言，原創(chuàng)音樂收益激勵的力度已經(jīng)打滿。
“云梯計劃2023第一期”重點宣傳的就是“平臺播放收益100%歸屬音樂人等措施”。網(wǎng)易業(yè)績電話會上海進一步宣布了網(wǎng)易音樂人總數(shù)超63萬。
更重要的是，平臺與頭部音樂人的合作早就不限于版權(quán)層面，而是進一步衍生至藝人經(jīng)紀，進行更深度、全方位的綁定。
例如騰訊音樂財報中提及的袁婭維，與網(wǎng)易云音樂財報新聞重點關(guān)注的裘德，都是與平臺深度合作的藝人。
過往音樂平臺也會通過投資藝人工作室，或用經(jīng)紀公司簽約的方式，加強藝人合作。如騰訊音樂對好妹妹、陳粒所在工作室的投資是早期典型案例。
但今天，音樂平臺已經(jīng)自己下場扮演起經(jīng)紀的角色，這意味著原創(chuàng)音樂的競爭又繼續(xù)向上游拓展了一步。整體來看，音樂市場雖然不算大，但每年變化還真不少。
除前述重點內(nèi)容外，例如長音頻的發(fā)展、AIGC的布局，汽水音樂的“攪局”，都有值得探討之處，只不過在我看來，這些方面的亮點還需要一段時日，本文就先按下不表。
事實上，誰都預料不到市場到會在何時、以何種方式出現(xiàn)變化。
幾年前我們期待的在線音樂與社交娛樂權(quán)重的調(diào)整走到了拐點，但不一定是按照當初設想的方式實現(xiàn)的；幾年前我們期待的會員業(yè)務是扛起了大旗，但也預料不到數(shù)字專輯業(yè)務的重大改變……
能帶領(lǐng)我們見證這些真實、有趣音樂故事的，唯有時間。