文|鰲頭財經(jīng) 寧曉敏
近日,蕉下與新代言人周杰倫合作的二部宣傳片《簡單愛》發(fā)布,歌曲MV中周杰倫身穿蕉下輕量化戶外服飾,用最具辨識度的周氏唱腔,將經(jīng)典單曲重新改編演繹,傳遞輕量化戶外場景以及人們輕松自在的狀態(tài)。
這也是繼《驚蟄令》之后的品牌二部曲,今年3月,蕉下官宣品牌代言人為周杰倫,被外界視為蕉下欲借助周杰倫的形象打開更多人群和市場,從而助力其實(shí)現(xiàn)輕量化戶外全品類與全人群布局。
的確,作為當(dāng)下最火熱的戶外品牌之一,蕉下是做防曬起家的,因為破圈的營銷以及居高的定價,蕉下在女性中高端市場迅速跑馬圈地,成為現(xiàn)象級網(wǎng)紅產(chǎn)品。
不過,防曬產(chǎn)品雖然賣得好,但其細(xì)分市場增長有限,蕉下在這個市場遇上增長天花板后,便將目光從女性群體轉(zhuǎn)向全人群,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)欲從防曬做大到戶外服飾。
這個過程是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的,戶外市場競爭一片紅海,本身也有不少口碑和銷量均不錯的品牌,想要切這塊蛋糕,不僅對營銷有新的需求,還需要在創(chuàng)新、品質(zhì)上下更多功夫。這對于成立還不到10年的蕉下而言,著實(shí)有難度。
即使如此,蕉下也并不甘心,瞄準(zhǔn)資本市場,將真正的“雄心”浮出水面。去年10月,蕉下控股有限公司向港交所遞交更新后的招股書,擬香港主板IPO上市,中金公司、摩根士丹利為其聯(lián)席保薦人。
估值超200億的網(wǎng)紅品牌
“站在傘下,瞬間降溫?!边@是很多女生對于蕉下的第一印象,因為大膽的廣告,讓不少女生對防曬產(chǎn)品有了新的認(rèn)知。
“但是要說為什么愿意花一兩百、兩三百去買這把傘,則是在網(wǎng)上看到很多明星都在用它?!币晃唤断碌姆劢z在和鰲頭財經(jīng)聊天時說到對這個品牌的印象。
七八年前,微商日漸式微、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)日漸崛起,有明星種草的產(chǎn)品自帶話題和流量,蛻變?yōu)樽钪耸挚蔁岬膯纹罚断戮褪强窟@種營銷方式出圈的,從雙層小黑傘到膠囊傘,賣傘賣出了超200億估值。
嘗到流量甜頭的蕉下不甘心只做防曬傘這類大單品,從2016年起,蕉下就開始有意識地降低對傘具品類的依賴,快速建設(shè)防護(hù)科技生態(tài)網(wǎng),以防曬、涼感、干爽感等場景痛點(diǎn)為解決需求的關(guān)鍵,在自研的Anti-UV防護(hù)科技基礎(chǔ)之上,又研發(fā)出Anti-Hot、Anti-Water、Anti-Strain、Anti-Cold,共五大防護(hù)科技,以此實(shí)現(xiàn)了從傘具到防曬服、口罩等更多防曬品類矩陣的搭建,完成了從“防曬單品”到“戶外防曬”的轉(zhuǎn)型。
2020-2022年,蕉下以城市戶外主流場景進(jìn)行深度布局,基于傘、服飾的戶外防曬品類基礎(chǔ),陸續(xù)打造鞋、帽、內(nèi)物、配飾六大核心品類產(chǎn)品,完成了從“戶外防曬”到“城市戶外”的升級,蕉下的用戶群體也從年輕女性用戶群體到大眾市場延伸。
蕉下的迅速破圈為其帶來高估值,2022年2月完成C輪融資后,蕉下的估值超200億元,較2021年6.6億人民幣的B輪投后估值,翻了數(shù)倍。
與此同時,蕉下也趁熱打鐵,2022年4月蕉下遞交招股書,沖刺“中國城市戶外第一股”。不過,由于重營銷輕研發(fā)的痛點(diǎn),蕉下上市并不順利。
產(chǎn)品被質(zhì)疑或為智商稅?
去年10日,蕉下控股有限公司向港交所遞交更新后的招股書,擬香港主板IPO上市,中金公司、摩根士丹利為其聯(lián)席保薦人。
招股書顯示,2019年-2021年,蕉下分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.85億元、7.94億元、24.07億元,2020年、2021年營收增幅分別為106.38%、203.15%,經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為1968萬元、3941.2萬元、1.36億元,2020年、2021年凈利增幅分別為100.26%、244.26%。無論是營收還是利潤,在行業(yè)競爭中都屬于非??捎^的增速。
2022年上半年,蕉下實(shí)現(xiàn)營收22.1億元人民幣,同比2021年上半年12.19億元增長81.3%,增速有所放緩,凈利潤為4.9億元。呈現(xiàn)正增長。
不過,時至今日,蕉下仍然未能順利上市,其IPO申請狀態(tài)已轉(zhuǎn)為“失效”。
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,蕉下的問題在于線上GMV占比太大,線下覆蓋不足,這種商業(yè)模式的持續(xù)性值得考量,未來可持續(xù)成長空間不夠明朗。
此外,蕉下黑科技也越來越受到質(zhì)疑,一方面,蕉下引以為傲的雙層小黑傘科技,實(shí)際上是代工模式,在天堂傘或其他品牌的店鋪中,也都有相似款在售賣,口碑和銷量也都不錯,價格還不到蕉下的三分之一。
另一方面,蕉下新主打的以解決防曬、涼感、干爽感等場景痛點(diǎn)的戶外服飾產(chǎn)品,在市場上也遇到不少競品,所謂的黑科技并沒有真正和對手拉開實(shí)際性距離。
再加上抖音、快手(01024.HK)、小紅書等種草平臺快速崛起,大V種草帶貨的網(wǎng)紅款層出不窮,用戶對于名人營銷效應(yīng)越來越趨于理性化,蕉下的營銷效果顯然也不如以前。
不過,蕉下卻并沒有因此改變策略,從數(shù)據(jù)上看,蕉下依然把主要精力放在營銷上,2019-2022年上半年,蕉下的銷售費(fèi)用分別為1.25億元、3.23億元、11.04億元、7.3億元,銷售費(fèi)用逐年增長。
反觀2019-2022年上半年,研發(fā)費(fèi)用分別為1990萬元、3590萬元、7160萬元、6320萬元,營收占比從2019年的5.3%下降至2022年上半年的3%。
今年上半年,蕉下營銷再出重磅消息,正式牽手周杰倫,先后推出兩首歌曲宣傳片。這次,蕉下能講好資本故事嗎?
在行業(yè)人士看來,無論是周杰倫還是頭部主播背書,都未能解決蕉下重營銷輕研發(fā)的痛點(diǎn),泡沫過后,未來如何用品質(zhì)在行業(yè)立住腳跟,值得品牌去思考。