文｜《港灣商業(yè)觀察》王心怡
曾經(jīng)輝煌過的小糊涂仙，在行業(yè)發(fā)展迅猛的這些年里，似乎有些沉寂。公司接連喊出的業(yè)績口號進展如何，由于缺少相關數(shù)據(jù)難以得出結(jié)論。但一眼看去，30億、50億、100億的小目標似乎并不是輕易能實現(xiàn)的。
01、“新高度”對比“老高度”？
近期，小糊涂仙旗下產(chǎn)品迎來升級。小糊涂神 52%vol 500mL及小糊涂神 38%vol 500mL升級了外觀，公司表示其酒盒外包裝視覺效果與質(zhì)感提升、酒瓶視覺效果升級瓶蓋質(zhì)感升級，本次產(chǎn)品外觀升級不影響酒體質(zhì)量。在京東小糊涂仙官方旗艦店，也貼出了新舊包裝隨機發(fā)貨的說明。
相比較公司前一段時間的“動靜”，市場對于小糊涂仙的期待，或許不止于升級個包裝那么簡單。
2023年度小糊涂仙酒業(yè)集團優(yōu)秀合作伙伴戰(zhàn)略峰會調(diào)門不低。公司表示，2022年，小糊涂仙戰(zhàn)略布局創(chuàng)新與品類矩陣創(chuàng)新雙輪驅(qū)動，在傳播、品質(zhì)、差異化優(yōu)勢打造等方面創(chuàng)新探索，邁出高質(zhì)量發(fā)展堅實步伐。
小糊涂仙酒業(yè)集團董事長黃震宇在致辭中指出，諸多挑戰(zhàn)之下，2022年小糊涂仙凝心聚力，“選擇了堅信彼此、相互成就；選擇了堅持‘共生共享’的價值導向；選擇了堅定走好長期主義和客戶主義的發(fā)展道路”，在全體優(yōu)秀合作伙伴、全體同仁的共同努力下，取得了優(yōu)異成績。2023年是小糊涂仙“十四五”發(fā)展階段承上啟下的關鍵一年，黃震宇表示，將繼續(xù)深化踐行“1235”戰(zhàn)略，堅持貫徹高質(zhì)量發(fā)展方針，加大創(chuàng)新改革力度。
小糊涂仙酒業(yè)集團董事、副總裁梁國杰提出，2022年小糊涂仙酒業(yè)集團圍繞高質(zhì)量發(fā)展主題，深度落實“五個創(chuàng)新、兩個變革”，以創(chuàng)新驅(qū)動品牌升級，不僅圓滿完成了年度既定銷售目標，實現(xiàn)業(yè)績增長25%，更推動品牌建設多維度升級，品牌形象、工藝技術、消費體驗均實現(xiàn)了差異化新高度。
在小糊涂仙的“老粉”們的視角里，對于“差異化新高度”的說法，可能會想的更多一些。畢竟在2003年，據(jù)說營收30億元的小糊涂仙，被市場津津樂道“超越過茅臺”，那是“老高度”。但如今，小糊涂仙的體量似乎并未得到太多的市場關注。
曾有消息報道稱公司目前年營收為5億元左右。根據(jù)企查查信息，小糊涂仙酒業(yè)（集團）有限公司2021年的營收為8.67億元。不知這一數(shù)據(jù)是否接近，但這樣的體量在市場上的確不起眼。
小糊涂仙近年的經(jīng)營狀況一直是個“謎”。相比之下，公司的目標口號倒是清晰一些。目前通過公開信息能檢索到的是：2023年實現(xiàn)30億，2025年實現(xiàn)50億，2027年實現(xiàn)100億。無論以2021年8.67億元，亦或是權當2023年30億元的目標已然實現(xiàn)為基數(shù)，到2027年百億元的目標若能實現(xiàn)，想必當是一場白酒行業(yè)的佳話。
02、2023年上市似乎希望不大
但從現(xiàn)實的角度考量，白酒競爭愈演愈烈，多少上市酒企還未能圓百億夢，小糊涂仙可以嗎？
按照此前小糊涂仙所提出的，2023年，公司將實現(xiàn)A股主板上市。但目前市場上尚未有相關的消息，看來在銷量目標落實之前，公司的上市目標沒能按照預期進行。
事實上，誠如外界所觀察的，在上市這一目標上，小糊涂仙已經(jīng)不斷食言：2016年，小糊涂仙首次表示爭取2019年之前完成上市。今年已經(jīng)快過半了，看起來小糊涂仙又要失信了。
除了上市進程與銷量，小糊涂仙讓市場摸不著頭腦的還有其“在茅臺鎮(zhèn)生產(chǎn)濃香酒”的形象。小糊涂仙目前在貴州省遵義市的仁懷茅臺鎮(zhèn)、習水土城鎮(zhèn)及四川省瀘州合江縣創(chuàng)辦三家酒廠。其濃香產(chǎn)品主要產(chǎn)自醬香云集的茅臺鎮(zhèn)，而其醬香產(chǎn)品則主要產(chǎn)自習水土城鎮(zhèn)。
小糊涂仙表示，公司堅持“兩濃兩醬、濃醬并優(yōu)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，憑托赤水河流域得天獨厚的朱砂土壤，精選優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)糯高粱、純凈甘美水源為原料，秉承厚積千年的傳統(tǒng)釀酒工藝，結(jié)合現(xiàn)代生物技術，精釀出獨樹一幟的小糊涂仙系列優(yōu)質(zhì)白酒，成就“小糊涂仙”、“小糊涂仙·?！?、“心悠然”等全國性知名品牌，深受廣大消費者喜愛。
從目前市場傳出的營收規(guī)模來看，公司的兩濃兩醬市場份額或許并不高，尤其是如今醬香酒市場競爭之激烈。而公司所處另一條濃香酒賽道，雖市場需求旺盛，但巨頭也不少。
酒類營銷專家、白酒行業(yè)分析師蔡學飛向《港灣商業(yè)觀察》表示，濃香型依然是中國最為主流的白酒香型，考慮到中國白酒是典型的風味飲品，有著較強的口感依賴，因此，濃香型，特別是濃香細分產(chǎn)區(qū)內(nèi)名酒，以川派的五糧液、瀘州老窖、江淮的古井貢酒、洋河等，依然有著不錯的發(fā)展前景。
蔡學飛指出，小糊涂仙在茅臺鎮(zhèn)做濃香是有歷史原因的，現(xiàn)在重點發(fā)力醬香也符合酒類消費多元化趨勢，總的來說，小糊涂仙在中國酒類的營銷歷史中發(fā)揮過階段性作用，也是營銷時代的產(chǎn)物。目前來看的話，作為區(qū)域中小酒企，小糊涂仙在全國市場無論品牌價值，還是企業(yè)體量與盈利能力都不強。
據(jù)企查查顯示，小糊涂仙酒業(yè)（集團）有限公司目前涉及254個司法案件。其中84.65%的身份為原告，而83.86%的案件案由為“侵害商標權糾紛”?！陡蹫成虡I(yè)觀察》也就相關問題聯(lián)系公司，并未得到公司方面回復。