文｜開菠蘿財經(jīng) 紀校玲
編輯 | 金玙璠
新一代養(yǎng)寵人，開始為“毛孩子們”的養(yǎng)生掏錢。
美毛的、補鈣的、呵護關(guān)節(jié)的、維持腸道健康的……對于小楠來說，比起動輒幾千上萬的體檢費、治病錢，每個月花幾百塊錢為自己的愛寵買保健品，似乎是更加經(jīng)濟的養(yǎng)寵方式。
在寵物老齡化逐漸成為趨勢，養(yǎng)寵觀念中情感性被放大，以及寵物主糧、寵物服務(wù)、寵物醫(yī)療等賽道基本由大品牌“壟斷”之際，寵物保健作為寵物賽道新的藍海被市場關(guān)注。
在最近國家統(tǒng)計局發(fā)布的《中國美好生活大調(diào)查2022—2023》數(shù)據(jù)顯示，寵物保健品已經(jīng)成了最多的消費，超75%的年輕人表示，愿意在保健品上為自己的寵物增加額外支出。
圖源 /《中國美好生活調(diào)查》
然而，23元一盒的膳食粉，69元一瓶的益生菌，398元一盒的深海魚油，一年數(shù)千元的支出與帶來的實際效用是否相符，這背后是寵物保健品的“智商稅”爭議。
目前，寵物保健品市場發(fā)展狀況如何？新一代養(yǎng)寵人士對寵物保健又有怎樣的看法？寵物保健，是否是一門好生意？本文將從這三個問題出發(fā)，探究寵物保健品市場的潛力和風險。
“寵物一天吃5種保健品，每天營養(yǎng)費80元”
“粗略估算，只是給豆豆買保健品，一個月就要花兩千多塊錢?！?5歲的小楠對開菠蘿財經(jīng)說。
豆豆是她養(yǎng)的是一只獵狐梗，今年已經(jīng)8歲了，算是老年犬，每天除了要補充身體所需的藥物之外，還要補充大量的營養(yǎng)素，比如改善關(guān)節(jié)靈活性的、牙齦修護的、促進毛發(fā)皮膚健康的、維持腸胃健康的、延緩細胞老化的……
林林總總算下來，“豆豆每天至少要吃五種保健品，平均每天要花80多塊錢”，小楠說道。
寵物保健品，簡單來說，就是寵物主食之外的營養(yǎng)補充類產(chǎn)品，主要發(fā)揮美毛護膚、護眼、養(yǎng)胃、補鈣等功能，最常見的產(chǎn)品如化毛膏、魚油等。
而寵物主們之所以為愛寵買保健品，原因大致可歸于以下幾點：健康寵物日常養(yǎng)護，降低生病可能性，避免大額的醫(yī)療支出；老齡化寵物，需要保健品維持基本生活；生病寵物術(shù)后恢復(fù)，需要保健品輔佐康復(fù)。
小楠就會為自己的“高齡愛寵”買保健品。
主營寵物營養(yǎng)保健品的公司紅瑞生物，其總經(jīng)理龔武在接受媒體采訪時表示，2015年，中國寵物市場的增量主要集中在幼年寵物上。對于只有12-15歲壽命的貓犬來說，現(xiàn)在這些寵物已經(jīng)步入中年甚至老年，和人類一樣有了對保健品的需求。第一波寵物老齡化正在到來，目前寵物市場新增量落在了這部分寵物群體上。
小紅書上，有用戶曬出家中老年犬的保健品
此外，高額的寵物醫(yī)療支出，也放大了寵物保健市場。據(jù)國聯(lián)證券統(tǒng)計，2019年前，寵物看一次病的平均花費是500元左右，涉及手術(shù)則要花費5000元以上。
00后的小雅三年前開始養(yǎng)寵物，她說，自己家的毛孩子以前是不吃保健品的，但自從上次生病帶它去醫(yī)院，體檢花了8000多元后，決定開始“養(yǎng)生”。她介紹，現(xiàn)在家里有魚油（190元）、貽貝粉（168元）、益生菌（25元）、啤酒酵母粉（90元）、羊奶粉（60元）、維生素（60元），平均每個月要花300多元買寵物保健品。
在她看來，比起去一次醫(yī)院花費近萬元，還不如每個月買點保健品實惠，也可以減少寵物的痛苦。但是，她補充說，寵物保健品的花費也是一筆不小的開支。比如一瓶寵物魚油的價格在100元到400元之間，每瓶60-120粒，按照一周吃3粒來算，一年至少兩瓶。寵物保健品開支，占她總養(yǎng)寵開支的30%左右。
“而且現(xiàn)在的寵物保健品種類非常多，骨關(guān)節(jié)健康類、皮毛健康類、口腔健康類等等，我可能都沒吃過這么多”，小雅說。
當問及什么樣的保健品最受歡迎時，一家位于北京的寵物店的員工向開菠蘿財經(jīng)介紹：“第一是魚油，寵物保健品中銷量最高，月銷超百件，客單價在180元左右；第二是維生素，消費頻次最高，一個季度能賣3-4瓶；第三是益生菌，腸道調(diào)理類的產(chǎn)品是這兩年爆發(fā)的新需求。”
該員工表示，店里主營寵物洗護服務(wù)，寵物保健品也是重要業(yè)務(wù)之一。她指出，年輕人是寵物保健品的主要消費群體，他們在選擇產(chǎn)品時，尤為注意營養(yǎng)成分含量和安全性，會關(guān)注配方是否干凈，添加劑多不多，是否易儲存，一些0添加人工誘食劑的、有部分微量元素的保健品銷量更高。
20億市場規(guī)模，被盯上的寵物保健品
熱門的賽道，離不開活躍的資本。
據(jù)不完全統(tǒng)計，多家國內(nèi)知名度較高的寵物保健品品牌，如寵幸、紅狗、發(fā)育寶、倍珍保等，均已獲得一輪或多輪融資，總?cè)谫Y金額超11億元。其中，寵幸2018年至今已獲得6輪融資，投資機構(gòu)包括騰訊投資、華映資本等。
投資了倍珍保的寶捷會創(chuàng)新消費基金指出，相對寵糧，寵物醫(yī)研、保健品企業(yè)更具技術(shù)和品牌壁壘，因此更具長期價值。
根據(jù)歐睿國際PASSPORT統(tǒng)計顯示，2018年-2022年，寵物保健品的市場規(guī)模從10億元增長到20億元，年復(fù)合增長率為19%，高于寵物零食（18%）、寵物干糧（15%），僅次于寵物濕糧（23%）。
看到這一賽道紅利的除了資本，還有各大寵物新老品牌。
據(jù)悉，上市的寵物公司中寵股份、佩蒂股份、禾豐牧業(yè)等均有保健品業(yè)務(wù)；寵物用品品牌pidan彼誕、寵物食品毛星球FurFur Land、寵物醫(yī)療品牌Cature小殼等新銳寵物品牌，均在寵物保健產(chǎn)品領(lǐng)域鋪設(shè)產(chǎn)品線。
收益方面，從目前公布財務(wù)數(shù)據(jù)的寵物企業(yè)來看，大部分公司去年實現(xiàn)營收、凈利雙增長，其中寵物保健業(yè)務(wù)貢獻了部分收益。
據(jù)國內(nèi)寵物醫(yī)療頭部公司新瑞鵬招股書顯示，2022年業(yè)務(wù)總營收為57.4億元，同比增長20%。其中寵物護理業(yè)務(wù)營收29.6億元，營收占比51.7%，寵物保健即屬于該業(yè)務(wù)。
新瑞鵬在招股書中指出，隨著人們對寵物保健意識的提高、寵物預(yù)期壽命的延長以及更多與衰老相關(guān)的寵物疾病出現(xiàn)，預(yù)計2026年，中國寵物護理市場的規(guī)模預(yù)計將達到1356億元。
同樣的，以寵物護理作為主營業(yè)務(wù)之一的外企健合集團其，2023年一季度財報顯示，寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)營收4.5億元，同比增長達20.9%，而且該業(yè)務(wù)在中國市場的增速非常明顯。
新銳品牌里，以寵幸旗下的寵物營養(yǎng)品牌衛(wèi)士為例，其官方數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年、2020年全年銷售額實現(xiàn)60%以上增長，2022年，衛(wèi)士產(chǎn)品的銷售額增速超67%。
對此，寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)者吞金獸向開菠蘿介紹，目前，寵物食品市場的消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，寵物食品的總體占比逐年下滑，寵物零食、寵物保健品的消費比例不斷升高，寵物保健行業(yè)屬于目前被看好的一大利基市場。
他說，比起食品和醫(yī)療兩大賽道，寵物保健品既是兩者品類的拓展，兼顧兩者市場優(yōu)勢，也是入局寵物行業(yè)的新入口，參與難度遠低于食品和醫(yī)療。
保健品的盡頭是智商稅嗎？
“為了解決它們掉毛多的問題，我買了很多保健品，但到了一定的時間，還是狗毛滿天飛?！别B(yǎng)了兩只薩摩耶的鄭麗表示，寵物保健品到底效果如何，寵物主人沒辦法衡量，尤其是一些維護關(guān)節(jié)健康的貽貝粉，很難檢驗有效性。
和很多寵物主交流后，多年的養(yǎng)寵經(jīng)歷讓鄭麗感受到，寵物保健品十個有八個是智商稅，如果狗狗的關(guān)節(jié)軟骨不好，普通的姜黃粉效用也是一樣的，想要美毛，一周2-3顆蛋黃即可，天然更健康，而且健康的寵物其實也不需要額外補充營養(yǎng)品，狗狗多吃蔬菜和水果能夠滿足基本的需求。
智商稅的質(zhì)疑，一直是籠罩在寵物保健品身上的烏云。
自稱在寵物醫(yī)院實習過的小凱在社交平臺上發(fā)帖稱，現(xiàn)在很多中小型的寵物藥店、寵物店，都會給員工制定KPI，在一個月內(nèi)完成特定數(shù)量的寵物保障卡、驅(qū)蟲藥、寵物保健品銷售額。像是有些寵物醫(yī)院的員工，會用9.9元的寵物血常規(guī)檢查為噱頭，吸引寵物主參與活動，而后再誘導他們購買各種保健品。
小凱介紹，市面上很多雜牌保健品，里面的元素基本上是隨意搭配，幾種要素混搭在一起，實際效果也沒通過專門的實驗檢驗和相關(guān)部門的認定，效果難保證。外加現(xiàn)在寵物保健品有膏劑狀、液體制劑、粉劑、片劑等復(fù)雜類型，非專業(yè)人士喂養(yǎng)時的劑量很難把控，人吃多了保健品肝臟都受不了，更別說寵物了，一旦過量，后果也很嚴重。
除了智商稅的質(zhì)疑，寵物保健品的食品安全、用戶穩(wěn)定性、產(chǎn)品豐富度等，也面臨問題。
食品安全方面，據(jù)了解，目前國內(nèi)的很多寵物保健品品牌采取OEM（貼牌生產(chǎn)）或ODM （委托設(shè)計與制造）模式生產(chǎn)，這就容易使得部分產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與品牌方脫鉤，過程無法嚴格把控，質(zhì)量就很容易出現(xiàn)問題。在投訴平臺，關(guān)于買到的寵物保健品過期變質(zhì)、非正品、吃完更嚴重等產(chǎn)品問題是投訴的主要內(nèi)容。
寵物保健品消費用戶的不穩(wěn)定性也是一大問題。上述寵物行業(yè)從業(yè)者說道，目前寵物整個行業(yè)的市場滲透率在20%左右，寵物保健品更少，整個市場的教育程度還處于初級階段。
消費者購買寵物保健品，要么是因為寵物本身存在某些問題，急需購買，要么是在小紅書、抖音、朋友圈等社交平臺上，看到了有打折促銷的信息，或者被種草安利“沖動消費”，但他們整體對品牌的認可度很低，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，大約有超60%的人會經(jīng)常換保健品牌。
另外是寵物保健產(chǎn)品本身的豐富度和消費場景的多元化上的問題。從《中國寵物健康消費白皮書》中能夠看到，2022年消費者對寵物保健品的期待，包括產(chǎn)品是否添加誘食劑、功能是否豐富、口味是否多樣、成分是否天然等。
圖源 /《中國寵物健康消費白皮書》
而且，現(xiàn)在老年寵物、幼年寵物、懷孕期間的寵物、運動型寵物、大型犬只等寵物類型被分得更細，更精準的寵物保健品和喂養(yǎng)形式，是寵物主關(guān)心的問題。部分從業(yè)者認為，能夠支持身體特定結(jié)構(gòu)和功能的寵物保健品，預(yù)計在未來幾年將會成為快速增長的細分市場。
而在消費場景上，業(yè)內(nèi)人士分析表示，目前寵物保健品的消費以線上銷售為主，2019年線上銷售占比就已經(jīng)超過70%，近兩年持續(xù)攀升。至于線下銷售，寵物醫(yī)院、寵物店是主要的場景，在消費人群覆蓋上存在局限性。
吞金獸同樣指出，社區(qū)能夠集聚人群，方便建立客戶關(guān)系，寵物保健品需要和寵物社區(qū)店展開合作。同時，不能只局限在醫(yī)院或者門店中，要落地到日常的家庭消費場景，提高產(chǎn)品的消費頻次。
如今，寵物已經(jīng)成為很多人情感陪伴價值的來源。為寵物養(yǎng)生操心的年輕人，開啟了廣闊的藍海市場，釋放出寵物行業(yè)新的增長潛力。為愛寵花錢的他們都表示，以后挑選品牌和產(chǎn)品時會做更做功課，擦亮眼睛，以防被割韭菜。
應(yīng)受訪者要求，文中小楠、小雅、吞金獸、鄭麗為化名。