文｜鈦財(cái)經(jīng) 閃電
編輯｜Duke
近期，山西汾酒（600809）在二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，股價(jià)大跌，市值大幅縮水。
5月22日，山西汾酒股價(jià)早盤意外閃崩，一度跌停，隨后股價(jià)跌幅收窄，收盤報(bào)224.99元/股，下跌3.14%；5月23日股價(jià)繼續(xù)下挫，較前一交易日再次下跌4.98%。對(duì)于股價(jià)下跌的原因，有消息認(rèn)為，與山西汾酒內(nèi)部產(chǎn)能、庫(kù)存問(wèn)題以及市場(chǎng)上的資金流動(dòng)有關(guān)。
但事實(shí)上，今年以來(lái)，山西汾酒股價(jià)持續(xù)遭遇下跌，截至5月25日收盤，距離今年1月最高點(diǎn)318.8元，年內(nèi)股價(jià)累計(jì)跌幅超過(guò)32%，市值縮水超過(guò)千億。
股價(jià)下跌背后的原因
作為白酒行業(yè)排名前五的頭部企業(yè)，山西汾酒近年來(lái)發(fā)展較為迅速。2018-2021年，山西汾酒堪稱大牛股，3年市值上漲超過(guò)15倍；除了市值飛躍發(fā)展，營(yíng)收亦是跨越式發(fā)展，2018-2022年，山西汾酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收94.44億元、118.80億元、139.9億元、199.71億元、260億元，增幅巨大。
雖然公司保持向上增長(zhǎng)，但山西汾酒股價(jià)卻接連走低。自2022年7月1日山西汾酒盤中觸及333元之后，股價(jià)便呈現(xiàn)逐步走低的趨勢(shì)，總市值從4000多億縮水至到2627億（5月25日收盤），總市值縮水超過(guò)30%。
那么，是哪些原因?qū)е律轿鞣诰圃庥鐾顿Y者拋棄呢？
首先，網(wǎng)傳山西汾酒產(chǎn)能利用率不足70%的問(wèn)題引起關(guān)注。對(duì)此，公司的回復(fù)是，汾酒長(zhǎng)期以來(lái)產(chǎn)能都是滿負(fù)荷的。
其次，網(wǎng)傳庫(kù)存壓力大，批發(fā)價(jià)和終端價(jià)存在倒掛情況。但山西汾酒工作人員回復(fù)稱，關(guān)于公司庫(kù)存情況，還是存在一定渠道壓力，但在一個(gè)合理范圍之內(nèi)。部分市場(chǎng)或存在批發(fā)價(jià)與終端價(jià)倒掛的情況，但是總體還是比較穩(wěn)定的。
不過(guò)，數(shù)據(jù)則顯示，最近三年，山西汾酒的存貨價(jià)值總體呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，分別為63.54億元、81.89億元、95.5億元，同比增長(zhǎng)率分別為9.37%、28.89%、17.84%，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品庫(kù)存量也呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
最后，網(wǎng)傳山西汾酒副總經(jīng)理被留置。一則IP地址為山西的股友發(fā)布了一則消息稱，山西汾酒副總經(jīng)理被留置。不過(guò)該消息僅有一句話，并未提及被留置的人具體情況，目前該消息已被刪除。
公開資料顯示，目前汾酒集團(tuán)有3名副總經(jīng)理，分別為楊建鋒、常建偉和李明強(qiáng)，上市公司山西汾酒也有3名副總經(jīng)理，分別為劉衛(wèi)華、李俊和李成剛。不過(guò)，截至目前，汾酒方面尚未對(duì)上述消息做進(jìn)一步回應(yīng)。
對(duì)于此次股價(jià)大幅下跌，山西汾酒認(rèn)為機(jī)構(gòu)在背后操作出貨的可能性較大。如果有進(jìn)一步的調(diào)查結(jié)果，公司會(huì)及時(shí)履行信息披露的義務(wù)。
渠道面臨失控風(fēng)險(xiǎn)？
身為白酒賽道的老玩家，山西汾酒的營(yíng)收規(guī)模自然不容小覷。
根據(jù)2022年財(cái)報(bào)顯示，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收262.14億元，同比增長(zhǎng)31.26%。從規(guī)模來(lái)看，山西汾酒在21家已上市白酒企業(yè)中排名第四，僅位列貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份之后；從增速來(lái)看，山西汾酒則排在第三位。
再看盈利能力，山西汾酒2022年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)80.96億元，同比增長(zhǎng)52.36%；扣非后凈利潤(rùn)80.87億元，同比增長(zhǎng)53.77%。從數(shù)據(jù)上看，僅遜于貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖，排名第五。
對(duì)于營(yíng)收、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，山西汾酒歸因于，首先是不斷拓展市場(chǎng)，深耕終端，全國(guó)可掌控終端數(shù)量突破112萬(wàn)家，同時(shí)加速市場(chǎng)管理升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷可視化溯源管理；其次是長(zhǎng)江以南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，青花汾酒全系列同比增長(zhǎng)達(dá)60%；最后是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，品牌知名度和美譽(yù)度穩(wěn)步提升。
此前，為了支撐全國(guó)化布局，山西汾酒采取了很激進(jìn)的舉措，經(jīng)銷商數(shù)量擴(kuò)張迅猛。2017年為1268家，2018年為2354家，2020年為2896家，2021年為3524家。2022年，受疫情沖擊，經(jīng)銷商擴(kuò)張放緩，年末為3637個(gè)。
對(duì)于新經(jīng)銷商，山西汾酒采取賒銷方式給貨，而不是“先款后貨”模式。這無(wú)疑是給經(jīng)銷商加杠桿，以便快速鋪貨渠道，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
2019-2021年，山西汾酒應(yīng)收款項(xiàng)融資分別為27.28億元、42.8億元、44.12億元，分別占當(dāng)年?duì)I收的23%、30.6%、22%。而2019年之前這一項(xiàng)目為0。
應(yīng)收款項(xiàng)融資，其實(shí)就是把應(yīng)收款以及應(yīng)收票據(jù)抵押給銀行，以獲得現(xiàn)金。而這些應(yīng)收款主要來(lái)源于新開發(fā)經(jīng)銷商，他們可以用銀行承兌匯票充當(dāng)貨款支付給企業(yè)。在這種杠桿的撬動(dòng)下，汾酒銷售壓貨以及銷售量級(jí)擴(kuò)張迅猛。
在大規(guī)模的渠道鋪貨、放寬信用政策、漲價(jià)預(yù)期等綜合因素下，汾酒經(jīng)銷商瘋狂囤貨，帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)持續(xù)爆發(fā)。
不過(guò)，自2022年以來(lái)，山西汾酒以往的高增長(zhǎng)勢(shì)頭也有所放緩。對(duì)比來(lái)看，2021年山西汾酒營(yíng)收為199.71億元，同比增長(zhǎng)42.75%；凈利潤(rùn)53.14億元，同比增長(zhǎng)72.56%。2022年度，山西汾酒的營(yíng)收增長(zhǎng)率則為31.26%，相對(duì)減少11.49%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率減少20.2%。
到了今年第一季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126.82億元，同比增長(zhǎng)20.44%；凈利潤(rùn)48.19億元，同比增長(zhǎng)29.89%。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，激進(jìn)的擴(kuò)張已經(jīng)為山西汾酒的發(fā)展埋下了隱患。從存貨及應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)變化情況來(lái)看，山西汾酒經(jīng)銷商拿貨已不再像過(guò)去那樣積極，除了資金壓力導(dǎo)致心態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)變，根本原因還在于終端動(dòng)售動(dòng)能不足。
由于山西汾酒長(zhǎng)期的激進(jìn)銷售、進(jìn)行外省新市場(chǎng)的大規(guī)模賒銷，公司的渠道失控風(fēng)險(xiǎn)已不容忽視。
汾酒高端化進(jìn)程受阻
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年1-12月，全國(guó)白酒累計(jì)產(chǎn)量671.2萬(wàn)千升，同比下滑5.6%。這是2017年以來(lái)，全國(guó)白酒產(chǎn)量連續(xù)第六年下跌，相較于2016年峰值而言，同比下降50.59%。
盡管產(chǎn)銷量不斷下降，但酒企銷售收入仍在穩(wěn)步提升。從一定程度上說(shuō)，這是由于白酒消費(fèi)升級(jí)，以及高端和中高端產(chǎn)品銷售不斷提升所致。可見(jiàn)，要在未來(lái)白酒行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取更好的發(fā)展，角逐高端市場(chǎng)成為了酒企們爭(zhēng)相發(fā)力的焦點(diǎn)。
據(jù)悉，山西汾酒的高端產(chǎn)品主要包括青花30·復(fù)興版、青花40·中國(guó)龍等系列，價(jià)格普遍在千元以上。但從實(shí)際情況來(lái)看，汾酒的高端酒并未在市場(chǎng)上激起太大的水花，營(yíng)收主力軍還是中高端的青花20、老白汾、玻汾等產(chǎn)品。其中，中高端的青花20一款酒，在青花系列的百億體量中就貢獻(xiàn)了60%的份額。
同時(shí)，山西汾酒目前正在發(fā)力的高端化戰(zhàn)略，也在某種程度上增加了渠道風(fēng)險(xiǎn)，從而進(jìn)一步加重了酒廠和經(jīng)銷商動(dòng)銷不暢的局面。
有相關(guān)證券機(jī)構(gòu)指出，由于前期投放量過(guò)大，目前汾酒旗下如青花30等中高端產(chǎn)品存在渠道庫(kù)存超預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，甚至部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。
為了降低風(fēng)險(xiǎn)、減小渠道壓力，2022年底，山西汾酒就以降價(jià)出貨主動(dòng)去了一波庫(kù)存；今年年初開始，汾酒廠商再次反復(fù)控貨，去化庫(kù)存意圖明顯。
但是加快去庫(kù)存就會(huì)不可避免地導(dǎo)致批價(jià)下行。據(jù)相關(guān)報(bào)道，與去年底相比，汾酒主打產(chǎn)品青花系列的批價(jià)均有下調(diào)。青花30、青花20的批價(jià)環(huán)比持平，青花20的批價(jià)為350元，青花30復(fù)興版的批價(jià)為790元。
而批價(jià)受壓制，也進(jìn)一步影響了商品終端的銷售。有數(shù)據(jù)顯示，青花20、青花30復(fù)興版的售價(jià)均創(chuàng)下了近半年的新低。
而高端市場(chǎng)，汾酒則被三大巨頭茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573所壓制，后者三家加起來(lái)占據(jù)了高端市場(chǎng)95%的份額，形成了三寡頭壟斷的格局。
根據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，2022年山西汾酒的中高檔酒實(shí)現(xiàn)收入為189.33億元，雖同比增長(zhǎng)39.5%，銷售占比為73%，但仍低于洋河和瀘州老窖。
似乎在業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彙a(chǎn)品動(dòng)銷和高端化進(jìn)程受阻等困境下，山西汾酒除了擺脫大環(huán)境的不利因素之外，是否應(yīng)該“懸崖勒馬”及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)方向呢？