文|鋅刻度 黎炫岐
編輯|高 智
2023年,零食集合店正不斷發(fā)力。
僅僅是上半年,就先后有“趙一鳴零食”、“零食有鳴”等零食集合店品牌贏得資本青睞。其中,在五月就有“鄰食魔琺”宣布已獲近千萬(wàn)元天使輪融資,“零食有鳴”宣布獲得B+輪融資。
除了在資本市場(chǎng)飽受關(guān)注,這些零食集合店品牌的擴(kuò)店速度也是如零食界的“蜜雪冰城”,尤其是在下沉市場(chǎng)瘋狂靠加盟商攻城略地。
然而,伴隨著越來(lái)越多零食集合店混戰(zhàn),“平價(jià)”、“微利”和“品類全”成為千篇一律的口號(hào),想要脫穎而出卻越來(lái)越難。無(wú)論是單打獨(dú)斗的個(gè)體商戶還是背靠連鎖品牌的加盟商,似乎都是“幾家歡喜幾家愁”。
零食店“對(duì)打”,承包年輕人的“胃”?
“現(xiàn)在的零食店這么卷嗎?每次家里囤零食都會(huì)來(lái)這里進(jìn)貨!”
“吃土少女的天堂,吃貨必備,好吃不貴,可以說(shuō)是寶藏零食店了”
“網(wǎng)紅零食店,價(jià)格比pxx還便宜,簡(jiǎn)直太香”
……
要想知道當(dāng)代年輕人都在哪兒買零食?翻翻社交平臺(tái)和短視頻平臺(tái)的各種探店種草筆記或視頻,就能看到零食集合店不斷“被提名”??纯瓷鐓^(qū)周邊或街頭巷尾,越來(lái)越多頂著“零食工廠”、“零食有鳴”、“零食懂你”、“嘴上零食”和“零食很忙”等招牌的零食折扣集合店出現(xiàn),且在不少二三線城市尤其縣城,往往一條街上就分布著好幾家零食集合店。
“本來(lái)我家小區(qū)外去年還只開(kāi)了一家店,這半年就陸續(xù)又開(kāi)了兩家新店,都是不同品牌,其中還有兩家相鄰開(kāi)。”岳靜家處西南地區(qū)的一座地級(jí)市,以前買零食,岳靜總愛(ài)去當(dāng)?shù)氐某谢蛘呒腋浇谋憷?,“便利店面積小零食不多,超市品類多一點(diǎn)但價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)而且離社區(qū)也遠(yuǎn)一些?!?/p>
岳靜第一次對(duì)零食集合店有印象,并不是在家門口,而是去市中心逛街時(shí)為了買瓶水,誤打誤撞走進(jìn)了一家零食集合店,“第一反應(yīng)是價(jià)格便宜,比如礦泉水市場(chǎng)價(jià)是2元,店里賣1.5元,簡(jiǎn)單逛逛發(fā)現(xiàn)品類也很多,從膨化食品到餅干辣條,應(yīng)有盡有。不過(guò)也有很多品牌并不常見(jiàn)?!?/p>
后來(lái),岳靜留意到,零食集合店越來(lái)越隨處可見(jiàn),清一色的亮眼招牌,海報(bào)主打一個(gè)“平價(jià)”。
“我家樓下剛開(kāi)第一家店時(shí),我就立即去打卡,開(kāi)業(yè)時(shí)因?yàn)檫€有半價(jià)活動(dòng),所以價(jià)格更便宜了。我留意了一下,這種集合店有不少像洽洽、樂(lè)事、悠哈這些常見(jiàn)品牌的零食,飲料也有康師傅、統(tǒng)一之類的,雖然也比超市便宜,但這類產(chǎn)品的折扣程度就比較小,但像一些散裝豆腐干、糖果,和一些不知名的品牌,確實(shí)單價(jià)壓得更低。”據(jù)岳靜觀察,這些零食集合店不時(shí)會(huì)推出會(huì)員活動(dòng),當(dāng)周邊出現(xiàn)新店時(shí),也會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。
零食集合店在小紅書上討論度很高
要想知道這些零食集合店的開(kāi)店勢(shì)頭有多強(qiáng)勁,岳靜的觀察僅是一個(gè)縮影。在小紅書和微博等社交平臺(tái),不少網(wǎng)友提及,“不到100米,開(kāi)了四家零食店,這種零食店有這么賺錢嗎?”“我這邊一個(gè)廣東小鎮(zhèn)中心,一個(gè)月就開(kāi)了4家”“我們小縣城,隨便一看就有兩家,而且都是100平米以上”。
不少品牌公開(kāi)的數(shù)據(jù)則更為直接。2019年起步于江西宜春的“趙一鳴零食”,截至今年4月,其門店數(shù)量已經(jīng)突破1100家;“零食有鳴”,截至2023年3月,已在西南、華南、華中開(kāi)店超1200家,并計(jì)劃于2026年將開(kāi)店規(guī)模擴(kuò)大到16000家;“零食很忙”,截至去年11月,零食很忙宣布全國(guó)門店數(shù)量已經(jīng)突破2000家,其中湖南省門店接近1500家,且2022年新增門店1200家;“老婆大人”的門店數(shù)量接近1000家,“零食優(yōu)選”超過(guò)800家,“戴永紅”超過(guò)600家。
加盟是“被割韭菜”,創(chuàng)業(yè)則勢(shì)單力薄
市場(chǎng)價(jià)2元的礦泉水賣1.3元,市場(chǎng)價(jià)6元的紅牛賣4元……關(guān)于遍地開(kāi)花的零食集合店,一個(gè)最讓人好奇的問(wèn)題是,到底掙錢嗎?
鋅刻度留意到,目前零食集合店分為兩類,一類為“趙一鳴零食”等連鎖品牌的加盟店,一類則為個(gè)體創(chuàng)業(yè)者自立門戶。
首先來(lái)看加盟店的情況。據(jù)“趙一鳴零食”的加盟信息,公司收取加盟費(fèi)3.8萬(wàn)元、保證金2萬(wàn)元及管理費(fèi)用800元/月,其余費(fèi)用包括裝修、道具設(shè)備、首次進(jìn)貨及流動(dòng)資金,綜合費(fèi)用約60萬(wàn)元-80萬(wàn)元。門店工程條件包括門店要位于單日人流量不低于5萬(wàn)人次的商圈,具體選址要在商圈的核心區(qū)域購(gòu)物街,店鋪面積不低于120㎡,門頭寬度不低于8m。
而“零食很忙”的費(fèi)用明細(xì)則包括5萬(wàn)元加盟費(fèi)、3萬(wàn)元保證金、10萬(wàn)元的裝修成本、12萬(wàn)左右的設(shè)備費(fèi)用,以及18-20萬(wàn)元的首次鋪貨費(fèi)用等;店鋪分為社區(qū)型、商業(yè)型、學(xué)區(qū)廠區(qū)型、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店4類,面積最低在100平方米。此外,還需考慮房租、店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)、人員成本等。
盡管這些品牌往往都會(huì)以高日銷額與毛利吸引加盟商,但在小紅書、微博等社交平臺(tái),不少加盟商表示“加盟后才知道加盟就是被割韭菜”。其中,零食很忙向界面新聞提供的數(shù)據(jù)顯示,該品牌單店日銷售額在13000至15000元左右,毛利潤(rùn)在18-20%左右。但不少加盟商表示,想要盈利并沒(méi)有想象中那么容易。
此前在一家零食很忙店內(nèi)做過(guò)理貨員的心怡則發(fā)布筆記,表示自己原本打算在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上加盟一家店,但最終選擇放棄,“了解了一下,其實(shí)毛利率太低了,前期投資也挺大,有閑錢可以慢慢追回報(bào)的可以考慮,但具體什么時(shí)候能回本不好說(shuō)。”
“開(kāi)了一個(gè)月就很想把店鋪轉(zhuǎn)出去了?!币患伊闶臣系甑募用松虅t告訴鋅刻度,“利潤(rùn)真的很低,我們加盟的品牌是要統(tǒng)一定價(jià)的,怡寶的礦泉水賣1.2元一瓶,可樂(lè)2.3元一瓶,真是低價(jià)賺吆喝?!?/p>
此外,在小紅書上,一位加盟了“零食奶爸”的加盟商發(fā)布筆記稱“剛開(kāi)十天不到的微利零食店,倒閉清貨中?!辈⒈硎荆斑@大概是開(kāi)業(yè)倒閉最快的一個(gè)店吧,虧得血本無(wú)歸,加盟零食店基本都是套路?!?/p>
許多零食店創(chuàng)業(yè)者勸退
另?yè)?jù)“快消”,一位西南地區(qū)零售行業(yè)從業(yè)者透露,在重慶,一家本地品牌“嘴上零食”,高峰時(shí)期200多家店,現(xiàn)在店面倒閉快30%了,并且還在不斷關(guān)店。鋅刻度也留意到,有網(wǎng)友表示,“嘴上零食開(kāi)了兩個(gè)月就轉(zhuǎn)了,加盟費(fèi)貴、房租貴、利潤(rùn)低,每天五六千的流水但也賺不到錢。”
而在專注于經(jīng)管領(lǐng)域的社交化問(wèn)答平臺(tái)12Reads上,也有人提問(wèn),“我7月份和姐姐合開(kāi)了一間小零食店,店鋪有20個(gè)平米,是加盟的牌子,店里的所有設(shè)備包括200多種零食都是從加盟商那里進(jìn)貨的,開(kāi)業(yè)6個(gè)月了,幾乎每天都是虧損,房租一年是4萬(wàn),我們兩個(gè)人輪流看店,店鋪位置太偏僻當(dāng)初沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),選址太盲目,現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)不下去了,該怎么辦?。俊?/p>
事實(shí)上,加盟套路多并非鮮事,鋅刻度此前也曾在《不斷“畫餅”的加盟商,只想帶你賺大錢?》一文中提到,有業(yè)內(nèi)人士透露,“零食店的利潤(rùn)真不高,表面的利潤(rùn)并不是真正落在口袋里的錢,品牌方能夠拿給你看的數(shù)據(jù)大多也都美化了。”真正的現(xiàn)實(shí)是,品牌方雖然給了固定的貨源,流水并不如想象的那么高。其中重要原因是,零食量販集合店需要大量鋪貨,并且種類繁多,進(jìn)貨成本很高。但商品中賣得好、周轉(zhuǎn)率高的其實(shí)很有限,壓貨與利潤(rùn)之間的平衡很難把握。
如果不加盟,自立門戶開(kāi)店呢?困難也遠(yuǎn)比想象中更多。
“自己開(kāi)店確實(shí)可以節(jié)省一筆加盟費(fèi)包括各種亂七八糟的管理費(fèi),定價(jià)也更自由,一般前期從裝修到開(kāi)業(yè)20萬(wàn)左右就可以。但是面臨的問(wèn)題也不少?!睍鹪谥貞c開(kāi)了一家零食集合店,在她看來(lái),壓力一方面來(lái)源于貨源,“相較于連鎖品牌,我們這種小店的議價(jià)能力更低,只有去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,一是可能進(jìn)貨的品牌沒(méi)有連鎖品牌多,二是進(jìn)價(jià)也稍微高一些。但更困難的是守店,零食店不管加盟還是自己開(kāi)都是走低價(jià)促銷路線,利潤(rùn)都很低,我們?yōu)榱斯?jié)約人工成本都是自己守店,但從早上守到晚,流水時(shí)高時(shí)低,要做好心理準(zhǔn)備。”
而在小紅書上也有網(wǎng)友表示,“我年前開(kāi)了一家零食店,自營(yíng)的,沒(méi)有加盟,前期做了不少參考,最后還是虧了,準(zhǔn)備關(guān)了。”“零食店的價(jià)格都很透明好比較,尤其是現(xiàn)在連鎖品牌太多了,一條街上擠上好幾家,利潤(rùn)越壓越低,自營(yíng)店勢(shì)單力薄很容易倒閉”……
更不用提,在各大短視頻平臺(tái),“花50萬(wàn)開(kāi)的零食店,每天營(yíng)業(yè)額6000多竟然要倒閉”“大學(xué)商業(yè)街開(kāi)零食店,一年倒閉虧損15萬(wàn)”一類的視頻層出不窮。
開(kāi)店容易守店難,洗牌再洗牌
既然經(jīng)營(yíng)不易,為何還有如此多的零食集合店接連開(kāi)業(yè)?這與資本助推出的‘’明星品牌”以及連鎖品牌營(yíng)造出的“繁榮假象”不無(wú)關(guān)系。
從資本市場(chǎng)來(lái)看,近日零食折扣量販連鎖品牌“零食有鳴”宣布獲得B+輪融資,由新希望草根知本旗下的昇望基金領(lǐng)投,嘉御資本跟投。根據(jù)天眼查顯示,這已經(jīng)是該品牌在2年多時(shí)間里獲得的第5輪融資,此前的投資方還包括云麓資本、凱輝基金、昕先資本等等;而“趙一鳴零食”在2023年2月完成1.5億元A輪融資,由黑蟻資本領(lǐng)投,良品鋪?zhàn)痈叮?022年5月,“鄰食魔琺”宣布已獲近千萬(wàn)元天使輪融資。
但繁榮表象之下,暗濤洶涌。
一方面,越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始識(shí)破零食集合店的套路?!皠傞_(kāi)業(yè)時(shí)知名品牌比較多,價(jià)格也確實(shí)優(yōu)惠,但后面就會(huì)發(fā)現(xiàn),越來(lái)越多沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌出現(xiàn)了,熟悉的品牌的零食價(jià)格也并不便宜。”岳靜表示。
這并非岳靜的個(gè)人感受。在小紅書上,也有不少網(wǎng)友指出,“一直以為零食店的東西更便宜,今天去趙一鳴零食買了一點(diǎn),閑著沒(méi)事仔細(xì)算了一下,發(fā)現(xiàn)每一包的價(jià)格也算不上便宜?!鄙踔劣芯W(wǎng)友表示,“這種零食店比網(wǎng)購(gòu)都要貴,每次都會(huì)被超低價(jià)吸引,結(jié)果買一堆東西,根本沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)便宜,甚至不如直接在超市買”……
一個(gè)重要的原因是,零食集合店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為三類,第一類是國(guó)內(nèi)外的知名品牌,第二類是經(jīng)銷商品牌、工廠直供產(chǎn)品,第三類是自貼牌產(chǎn)品。第一類產(chǎn)品主要承擔(dān)低價(jià)引流功能,第二類、第三類才是貢獻(xiàn)利潤(rùn)的主要來(lái)源。知名品牌的利潤(rùn)空間較為透明,而“白牌”的產(chǎn)品價(jià)格充滿想象空間。
“但真的愿意買貼牌產(chǎn)品的年輕人還是比較少的,可能縣城的市場(chǎng)會(huì)更大,但也要看地段。”書瑞表示。
同時(shí),零食集合店的產(chǎn)品質(zhì)量等也得打個(gè)問(wèn)號(hào)。據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng),趙一鳴零食也有多家加盟店被行政處罰過(guò)。
最近的一次是今年2月1日,安徽省黃山市歙縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)歙縣趙一鳴零食店進(jìn)行了行政處罰,沒(méi)收其銷售的食品,違法所得357.88元,并處罰款5000元,原因是這家成立于2022年11月14日的門店,當(dāng)時(shí)并沒(méi)有取得食品經(jīng)營(yíng)許可,就開(kāi)始從事食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
而在2022年4月11日,高安市趙一鳴量販零食店被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督部門給予2萬(wàn)元的行政處罰,原因是該門店存在經(jīng)營(yíng)標(biāo)簽不符合規(guī)定的速凍食品的行為;2022年5月7日,泰和縣趙一鳴量販零食店也受到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理局的行政處罰,原因是該門店銷售已過(guò)期的童年記牌咸干花生;2022年6月21日,南豐縣趙一鳴零食店被監(jiān)管部門認(rèn)定該門店構(gòu)成銷售專利標(biāo)識(shí)標(biāo)注不規(guī)范的商品及假冒專利行為。
更不用提眼下競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,各大品牌必將經(jīng)歷一輪又一輪洗牌,而快開(kāi)快關(guān)已成為行業(yè)“常態(tài)”。如果說(shuō)連鎖品牌還能靠著加盟費(fèi)和資本方的支持“另尋風(fēng)口”,那加盟商和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者又該何去何從?