文|時代財經(jīng) 李婷
編輯|史成超
5月22日,美團在香港地區(qū)推出的外賣平臺KeeTa正式上線,并于當(dāng)日8點開始運營。
KeeTa仍處在試點階段,目前僅在旺角及大角咀范圍內(nèi)的用戶可以下單,預(yù)計到年底會覆蓋整個香港地區(qū)。據(jù)港媒消息,KeeTa首批合作餐廳主要是連鎖餐廳,包括麥當(dāng)勞、美心、KFC、吉野家、Pacific Coffee、華御結(jié)、鴻福堂、南記粉面、心粥館、堅信號、吃茶三千等。
時代財經(jīng)了解到,上線首日,截至晚8點左右,KeeTa旺角地區(qū)訂單約1500-2000單,訂單量符合美團預(yù)期,預(yù)計下月外賣可用范圍將進一步擴大。
01 10億補貼狂攬用戶
應(yīng)用端顯示,為了吸引香港地區(qū)的新用戶,KeeTa推出了10億港幣激賞計劃,每位新用戶注冊可以獲得價值300港幣的優(yōu)惠券,用于滿減和運費等。
新用戶注冊禮 圖源:KeeTa
“體驗還是很好的!”在旺角附近工作的林琳趕在KeeTa開通首日就率先點上了外賣,原價82港幣的麥當(dāng)勞套餐,用掉優(yōu)惠之后,包括配送費只需要42港幣,送餐時間只花了18分鐘,這讓她十分驚喜。
林琳告訴時代財經(jīng),考慮到起送門檻和配送費,在香港一個人點外賣的話,溢價較高,均價約在100港幣上下,但是在KeeTa上有一人專區(qū),不少套餐只需要不到60港幣就可以拿下。
同時,KeeTa在港推出的“準時寶”政策,在林琳看來十分實用,“原有的外賣平臺,服務(wù)體驗都沒那么有保障,超時比較常見,索賠也比較困難?!?/p>
據(jù)了解,在KeeTa上,訂單實際送達時間超出預(yù)估15分鐘以上開始提供相應(yīng)補償,超時15-20分鐘補償10港幣現(xiàn)金券,超時20-30分鐘補償20港幣現(xiàn)金券,如超時60分鐘以上,用戶最高可獲補償100港幣現(xiàn)金券。
早在今年1月,美團在社交軟件Telegram開通了針對香港地區(qū)招聘外賣配送人員的群組。時代財經(jīng)此前報道,4月,多場美團外賣員招聘簡介會爆滿,同時美團亦在群組中發(fā)放相關(guān)補貼信息,以吸引更多外賣員入駐。
開業(yè)首日,KeeTa針對外賣員也提供大力補貼。時代財經(jīng)在其Telegram頻道看到,除了基本服務(wù)費之外,外賣員在客戶端預(yù)約本周一配送服務(wù)上線時間,每張訂單最高可以額外獲得30港幣的獎賞,包括迎新獎賞、服務(wù)費補貼和組別獎賞等。
02 上線首日即爆單
豐厚的補貼政策也如愿以償?shù)匚舜笈脩簟?/p>
“爆單了!”美團香港員工張鑫告訴時代財經(jīng),平臺上線首日成績符合預(yù)期,截至今晚8點左右,旺角地區(qū)的訂單量約1500-2000單。這也為接下來的拓區(qū)增加了信心,張鑫透露,預(yù)計6月份外賣范圍就會進一步拓寬。
在商家端,張鑫坦言,他們最關(guān)心的問題依然是傭金,目前平臺抽擁比例約30%,仍有不少商家持觀望態(tài)度。不過,張鑫也表示,美團品牌在香港本地商家中的認可度很高,不少商家選擇同時經(jīng)營KeeTa、Deliveroo和Foodpanda三家平臺。
后兩者也是美團進入香港市場不得不面對的勁敵。
根據(jù)Measurable AI此前統(tǒng)計,2021年至2022年6月,F(xiàn)oodpanda在香港外賣市場份額約占50%,Deliveroo占據(jù)34%,兩家平臺分別在2014年和2015年進入香港市場。
在此之前,Uber Eats也曾登陸香港市場,并于2021年底退出,彼時Uber Eats市占率僅5%。而如今美團加入,香港外賣市場也將重回三足鼎立時代。
今年3月,F(xiàn)oodpanda香港董事總經(jīng)理賴偉昕在接受采訪時表態(tài),并不會考慮與同行進行燒錢戰(zhàn)。但他也提到,從平臺訂單量來看,今年1月與2020年同期相比,提升了近4倍,香港外賣市場仍有發(fā)展?jié)摿?,或許這也是同行選擇此時進入的原因。
盡管想要拒絕燒錢大戰(zhàn),但似乎本地外賣平臺也身不由己。
林琳告訴時代財經(jīng),她留意到,美團外賣進入香港市場消息傳出后,兩家平臺也相繼推出不同優(yōu)惠動作,其中Deliveroo更是在近期推出自提訂單五折的活動,力度不可謂不大。張鑫也感受到了來自友商的壓力,“廣告今天都是鋪天蓋地”。
數(shù)據(jù)平臺Statista估算,今年香港外賣市場的總收入預(yù)計超過51億元,2025年將達到74億元,但滲透率僅3%,作為對比,內(nèi)地外賣送餐市場的滲透率將近30%。想要在香港市場獲得一席之地,美團道阻且長。
“也許香港地區(qū)很快就要有美團買菜、美團跑腿了?!痹诿缊F進入香港市場的消息下,也有網(wǎng)友留下了自己的期待。
(文中受訪者皆為化名。)