文|華商韜略 李慕白
所有關(guān)系到“格力未來”的問題,其實(shí)都可以匯集成一個(gè)問題:已經(jīng)69歲的董明珠,能為格力留下什么。
01 格力讓人擔(dān)憂
在中國家電巨頭2022年的成績單里,格力是最讓人擔(dān)憂的那個(gè)。
論營業(yè)收入,格力的1901.51億元營收,比美的少了1555.58億元,比海爾智家少了 553.63億元。
論營收增速,格力只有0.26%,在美的、海爾、海信、TCL五家企業(yè)里排名倒數(shù)第一。
營收落后,增速墊底,也連累了格力的市值。最近半個(gè)多月,格力電器股價(jià)一度跌超20%,市值蒸發(fā)500多億。
2020年1月,美的集團(tuán)市值4090億元,格力電器3945億元,還處在同一水平。三年過后,美的最新市值3918億元,格力則縮水一半——1982.8億元。
在格力電器、美的集團(tuán)、海爾智家家電三巨頭中,格力曾經(jīng)并不遜色。
在董明珠、方洪波分別接任格力、美的董事長的2012年,格力電器營收1001億元,美的營收1027億元,海爾智家只有798.6億。
兩年后,格力電器與美的集團(tuán)營收仍然難分伯仲,分別為1400億元和1423億,海爾智家為969.3億元。
格力真正讓人擔(dān)心,是從2015年開始的。
那一年,格力當(dāng)年?duì)I收下滑到1005.64億元,暴跌28.17%。雖然有整個(gè)行業(yè)都在波動(dòng)的大背景,但美的和海爾分別只下滑了2.08%和7.36%,海信和TCL還分別逆勢增長了4.08%和3.51%。
2016年,等大家都開啟業(yè)績反彈時(shí),相比美的和海爾14.71%和32.67%的營收增速,格力的9.5%又成了增長最慢的。
滑坡猛,爬坡慢。一來一回,差距就拉開了。2016年,美的在營收上,領(lǐng)先格力500億;海爾則靠1191.32億元的營收,實(shí)現(xiàn)了對格力的首次超越。
眼看要掉隊(duì)的格力,在2018年發(fā)狠追趕,苦干一年如愿以償——2000億營收,再次超過了海爾。但卻有個(gè)代價(jià):經(jīng)銷商壓貨太狠,庫存爆燈了。
一位重慶的格力經(jīng)銷商曾向媒體抱怨:2018年,他的銷售任務(wù)翻了幾番,導(dǎo)致到2019年3月,倉庫里還囤著100萬的空調(diào)。
在拼業(yè)績、拼增長這件事上,2018年是格力最后的振作,此后,就再也沒猛過。5年里,它看著自己一點(diǎn)點(diǎn)落在海爾身后,更是坐視美的把差距越拉越大。
提起格力品牌,最讓人想得起的是它的空調(diào)。2014年,空調(diào)業(yè)務(wù)在格力電器和美的集團(tuán)各自收入的占比均為第一,格力電器空調(diào)營業(yè)收入達(dá)到了1187億元,國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一,美的集團(tuán)為727億元,國內(nèi)市場占有率排名第二。
2022年,格力的空調(diào)營收占比為71.36%,仍然是公司最能打的業(yè)務(wù),也是它的生命線。
但這條生命線,卻早在2020年就被美的超越了。
那一年,格力空調(diào)產(chǎn)品營收約1178.82億元,同比下滑14.99%;美的空調(diào)營收為1212.15億元,同比增1.34%。
盡管董明珠回應(yīng)稱“不必在意短期數(shù)字”,但2022年,美的集團(tuán)空調(diào)業(yè)務(wù)收入?yún)s達(dá)到了1506億元,超越格力電器,坐穩(wěn)了國內(nèi)空調(diào)龍頭的位置,而格力電器空調(diào)業(yè)務(wù)收入1349億元,變成了第二。
02 業(yè)績掉隊(duì)之外
不只核心業(yè)務(wù)掉隊(duì),在更多格力的未及之地,美的和海爾智家早就全面開花。
2022年的美的營收,空調(diào)業(yè)務(wù)只占43.8%,冰箱、洗衣機(jī)、廚房電器等業(yè)務(wù)營收占比36.43%;在海爾智家,冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、廚電幾大業(yè)務(wù),在總營收中占比分別為31.88%、23.7%、16.45%、15.91%。
相比格力電器占比超過七成的空調(diào)業(yè)務(wù),美的和海爾的復(fù)合格局,顯然更均衡,也更能對抗波動(dòng)。
更關(guān)鍵的是,友商正在跳出制造業(yè)格局,算的是另一筆賬。
美的的業(yè)務(wù),早已超越了傳統(tǒng)的家用電器。2022年,它的機(jī)器人和自動(dòng)化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)299.3億元營收,占總營收比例8.7%。并正在向工業(yè)自動(dòng)化、智慧交通、樓宇科技甚至高端醫(yī)療器械布局。
早在2019年,海爾就開啟了全新的生態(tài)品牌戰(zhàn)略,不同的產(chǎn)品,可以在海爾的整體生態(tài)和場景里,實(shí)現(xiàn)彼此鏈接,提升整體體驗(yàn),最終互相拉動(dòng)銷售。
美的與海爾,一個(gè)正通過數(shù)字化革命邁向綜合科技集團(tuán),一個(gè)選擇走大生態(tài)物聯(lián)網(wǎng)的道路,但格力卻還停留在“好電器,格力造”的階段。
是董明珠一味守業(yè),沒有為格力布局新業(yè)務(wù)、培植新增長曲線嗎?
事實(shí)并非如此,執(zhí)掌格力的十多年里,董明珠花心思找的戰(zhàn)略方向,格力為此投入的資源,堪比另一場創(chuàng)業(yè)。
從2012年開始,從智能裝備、小家電、到手機(jī)、汽車、芯片,格力在許多行業(yè)都有試探、布局,但大多數(shù)都難言成功。
格力先后發(fā)布的多款手機(jī),都未在市場上掀起大波瀾,還一度爆出“要求員工人手一部”的新聞。
重金投入的汽車賽道,更是成了虧損黑洞。曾經(jīng)火熱一時(shí)的珠海銀隆新能源,如今的“格力鈦”,2022年度凈虧損達(dá)到19億元,導(dǎo)致整個(gè)公司凈資產(chǎn),從年初的21.47億元,縮水到2.37億元。
格力的老董事長朱江洪,曾經(jīng)在自傳里講了一個(gè)耐人尋味的故事:
“當(dāng)年格力還是一棵小樹時(shí),中國空調(diào)業(yè)的霸主是春蘭,但春蘭好大喜功折騰多元化,先后涉足電視機(jī)、冰箱、摩托車、汽車等業(yè)務(wù),最后的結(jié)果是,主業(yè)丟了,副業(yè)也沒搞好”。
而格力的一些布局,則干脆讓朱江洪暗喻變明語,2017年,他干脆在媒體上發(fā)聲:“如果我繼續(xù)執(zhí)掌格力,可能不會(huì)讓格力造手機(jī)、造汽車?!?/p>
一位已經(jīng)退休的董事長,如此評價(jià)自己的接班人,其中的不滿,幾乎是人人都看得出的事實(shí)了。
03 如何繼往開來?
朱江洪從格力退休時(shí),67歲,而董明珠已過了這個(gè)年齡。
近70歲的董明珠,一再聲稱自己心態(tài)25歲,但最近幾年,她還是不可避免地被問到一個(gè)問題:什么時(shí)候退休?
被問得多了,董明珠也只好給出答案。在一檔職場類節(jié)目中,她說“按照我們常規(guī)的退休年齡,我應(yīng)該退休好多年了,但確實(shí)因?yàn)榻裉煳覀兤髽I(yè)發(fā)展的需要,自身放不下,將一生奉獻(xiàn)給了企業(yè),最終還是想要有一個(gè)很好的人來接替”。
著名企業(yè)家如何交接班?這個(gè)問題常有人關(guān)心,是因?yàn)橐环矫?,它的確是個(gè)大新聞,另一方面,這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。
比起常?!白映懈笜I(yè)”、交接班相對簡單的家族企業(yè),股權(quán)相對分散的民營企業(yè),接班人的遴選,要復(fù)雜的多。
一個(gè)合格的接班人,需要保證組織內(nèi)部先建起人才梯隊(duì),再經(jīng)過長期培養(yǎng)、觀察、鍛煉、考核、選拔……
比如董明珠唯一佩服的企業(yè)家任正非堅(jiān)信的是:個(gè)人英雄主義的領(lǐng)導(dǎo)人靠不住。為了讓華為有比較合理的接班人隊(duì)伍,任正非設(shè)立了輪值董事長制度,董事長由多名高管輪值出任。
簡單講,這是一個(gè)既要相馬,又要賽馬的過程。這個(gè)過程,幾家家電巨頭,都很好地完成了。
美的董事長、56歲的方洪波,從何享健手中接管美的已經(jīng)11年。在何享健退位時(shí),當(dāng)?shù)毓賳T評價(jià)說,“何老板很重要的一點(diǎn)是懂得培養(yǎng)好自己的團(tuán)隊(duì),不斷給機(jī)會(huì)讓手下的人成長,而他自己則更多是躲在后面,更像是個(gè)謀略家”。
海爾集團(tuán)的張瑞敏在2021年辭任董事局主席,由周云杰接棒,后者是從海爾基層成長起來的高管,此前通過張瑞敏的多年“賽馬”考驗(yàn),一直被看作接班人。同在青島的海信,也完成了管理層的交接,2023年,70后的賈少謙接替周厚健,成為新掌門人。
即便是仍活躍在一線的TCL掌舵人李東生,手下也有王成、郭愛平等老將鎮(zhèn)守一方。
但格力的這個(gè)過程,至今沒有完成。
董明珠曾經(jīng)談到過對接班人的要求:一是要大公無私,有奉獻(xiàn)精神,二是敢講真話干實(shí)事,要對企業(yè)負(fù)責(zé)任,三是要尊重制度,具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
但這三條要求,說它務(wù)虛也好,說它高屋建瓴也罷,怎么看都只能當(dāng)作最后階段的最高原則,沒法當(dāng)作“賽馬相馬”的落地依據(jù)。
到后來,要求更讓人看不懂,直接變成了董明珠的一句:“接班人需要像我這樣。”
在格力現(xiàn)在的人才梯隊(duì)里,也很難看到誰稍有“接班人相”。
在格力工作了28年的元老級(jí)高管、于2017年8月被正式聘任為執(zhí)行總裁的黃輝,曾被認(rèn)為是董明珠之后最有可能的接班人,但在2021年2月卻突然辭去了格力的全部職務(wù),搖身一變成了飛利浦空調(diào)中國運(yùn)營總部董事長。
另一有望接任的副總裁望靖東,因被卷入內(nèi)幕交易,于2020年8月突然離職。
蹉跎來,蹉跎去,格力的接班人梯隊(duì)沒有著落,最后倒變成了近乎戲謔的“把孟羽童按接班人培養(yǎng)”。
在這背后,是整個(gè)格力高級(jí)組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)的盲區(qū)。
“我很想有個(gè)人能冒上來,我隨時(shí)都可以把位子讓出來”。董明珠倒是不止一次這樣表示。而格力除了她之外,似乎再也沒有能讓外界記起的名字。董明珠就是格力,她成了格力的一個(gè)符號(hào)。
盡管企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)魅力魄力、方向感、專業(yè)性、在很多時(shí)候可以發(fā)揮奇效,但現(xiàn)代企業(yè)的治理,最后依靠的終究是完善的流程與制度,源源不斷的傳續(xù),以及更大基數(shù)、良將如潮的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
但在格力,自朱江洪2012年退休后,似乎總是董明珠一個(gè)在戰(zhàn)斗。大到?jīng)Q策,小到看得見的事務(wù),董明珠都想要親自參與拍板。有記者曾問董明珠:現(xiàn)在主要精力花在什么地方?董明珠的回答卻是,“哪方面不花精力?全部都要抓,不然要你干嘛?”。
04 未來還是“?!眮??
相對于性格溫和的朱江洪,董明珠是出了名的狠人,以至于有句話:“董明珠過處,寸草不生”。
40多天追回欠款、一人干出公司八分之一業(yè)績、一年讓格力銷售增長七倍、叫板國美、拍省領(lǐng)導(dǎo)桌子,手撕同行、和雷軍對賭……
喜歡斗的董明珠一路斗過來,帶著格力打成了家電巨頭。在公司經(jīng)營,特別是在她擅長的銷售與渠道領(lǐng)域管理上,頗為可圈可點(diǎn)。
2007年,正是在董明珠的主導(dǎo)下,格力電器以10.26億元的對價(jià),將自身10%的股份,轉(zhuǎn)讓給河北京?;ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司。這是一家由格力電器10家區(qū)域經(jīng)銷商組建的企業(yè)。
讓核心經(jīng)銷商大比例持股,顯然是通過利益實(shí)現(xiàn)對經(jīng)銷商的深度捆綁。從銷售一線摸爬滾打過來,董明珠很清楚,在那個(gè)家電行業(yè)以線下渠道為主的時(shí)代,誰匯集了大經(jīng)銷商之力,誰就能掌握市場。
格力的分紅時(shí)代由此開始了。自2007年以來,格力在大部分年份都堅(jiān)持高比例分紅,有8年的股利支付率在40%以上,有4年甚至超過60%,累計(jì)分紅1050.6億元。
經(jīng)銷商可以分紅,可以套現(xiàn),自然也就出力氣幫格力賣空調(diào)。在2007年到2019年,格力電器的收入從380.41億元增至2005.08億元,凈利潤從12.87億元增長到248.27億元。
靠著這個(gè)基礎(chǔ),格力即使已經(jīng)掉隊(duì),每年也仍有200多億的利潤,2022年末,格力賬面上的貨幣資金,也有1574.8億元之多。這些都是格力再戰(zhàn)的基礎(chǔ)。
格力有這個(gè)基礎(chǔ),董明珠和她一手打造的經(jīng)銷體系,實(shí)在功不可沒。
2018年,吳曉波在《十年二十人》節(jié)目中問董明珠:“當(dāng)你離開格力三五年后,你在格力時(shí)所形成的這個(gè)制度和文化,能傳下去嗎?”
董明珠猶豫了一下,然后說:“這個(gè)問題,說實(shí)在話,我不太好回答你”。
董明珠的猶豫和回避,其實(shí)已經(jīng)給了一些答案——她很可能同樣有意識(shí),也有擔(dān)憂。
作為老資格的企業(yè)家,她很清楚格力的實(shí)力,也很清楚許多地方有問題,更有意識(shí)、有決斷地快速處置了問題。
在格力的經(jīng)銷體系中,線上布局太晚,就是一塊明顯的短板。
在市場整體需求上升的趨勢中,業(yè)績增長掩蓋了短板,直到房地產(chǎn)行業(yè)遇冷,家電行業(yè)隨之受到影響,傳統(tǒng)經(jīng)銷體系開始使不上勁,才讓董明珠真正開始重視問題。
在為2019年年報(bào)進(jìn)行的投資者活動(dòng)中,一向強(qiáng)勢的董明珠難得地表現(xiàn)出了低姿態(tài),承認(rèn)公司的線上渠道啟動(dòng),有些“養(yǎng)尊處優(yōu)、自以為是”,并且表示會(huì)親自抓銷售。
隨后,公眾開始見識(shí)到了親自下場,風(fēng)風(fēng)火火為公司直播帶貨的董明珠。
自2020年開始,格力開始把主要銷售出口轉(zhuǎn)到線上,留下線下百萬經(jīng)銷門店來做體驗(yàn)、配送、服務(wù)及售后,格力空調(diào)的線上市場份額,從2019年的不足5%,提升到2022年的28.95%。
這個(gè)數(shù)字,雖然仍低于國內(nèi)家電行業(yè)線上渠道收入占比57.8%的均值,但對格力而言,改善卻是明顯的。
在多元化努力上,格力雖屢屢受挫,但還未對公司造成實(shí)質(zhì)傷害。比如對新能源汽車的投資,在“全額收購”遭到董事會(huì)反對后,也轉(zhuǎn)成了由董明珠個(gè)人投資。
格力的手機(jī)業(yè)務(wù),雖然按公司的回應(yīng)“仍在持續(xù)進(jìn)行”,卻不斷有“已解散手機(jī)核心團(tuán)隊(duì),之后大概率不會(huì)再做手機(jī)”的傳聞流出。
但比起處置眼前的問題,董明珠現(xiàn)在更該想一想,格力的未來了。
比如相比其他家電巨頭,格力在業(yè)績上的落后差距,會(huì)不會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大?
比如,面對競爭,它能守得住自己的空調(diào)業(yè)務(wù)嗎?其他業(yè)務(wù)的新增長曲線,它能培育得起來嗎?
比如,懸而未決、始終看不出跡象的接班人,以及背后高級(jí)人才團(tuán)隊(duì)的空心化,究竟要如何處理?
這些關(guān)系到“格力未來”的問題,其實(shí)都可以匯集成一個(gè)問題:已經(jīng)69歲的董明珠,是時(shí)候考慮要為格力留下什么了。