界面新聞?dòng)浾?| 楊冰柯

“0首付、準(zhǔn)現(xiàn)房、置業(yè)大合肥”，合肥長(zhǎng)豐的樓盤上坤晶萃四季打出的廣告引起當(dāng)?shù)貥鞘性陝?dòng)。

上坤晶萃四季位于合肥長(zhǎng)豐雙鳳經(jīng)開區(qū)淮南北路與魏武路交口。項(xiàng)目目前在售建面約89平米小高層、95平米的洋房，預(yù)計(jì)今年11月交房。

在鏈家app上，該項(xiàng)目銷售均價(jià)1.2萬/平，總價(jià)97-118萬/套，有95折優(yōu)惠。

根據(jù)當(dāng)?shù)刂薪榈慕榻B，買房人只需交2萬定金，首付0元，差額首付款由開發(fā)商上坤全額補(bǔ)貼。中介還舉例說明，比如意向房源原總價(jià)130萬，正常首付2成起需要26萬，開發(fā)商補(bǔ)貼24萬，僅需支付定金2萬，具體一房一價(jià)，以售樓部為準(zhǔn)。

不過，0首付買房只是開發(fā)商用來宣傳的噱頭。上述中介對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，開發(fā)商只是推出了幾套房源用來宣傳，現(xiàn)在活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束。目前項(xiàng)目?jī)?yōu)惠之后的房?jī)r(jià)是1萬/平米。

合肥一位市場(chǎng)人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，“合肥明面上最多?5折賣房，想降價(jià)只能通過分銷來，最多也是做特價(jià)房、返傭”。

上述市場(chǎng)人士自有根據(jù)，在最近鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的蘇州昆山兩個(gè)樓盤降價(jià)之前，合肥已經(jīng)有樓盤因?yàn)榇蠓祪r(jià)被責(zé)令暫停。

去年8月，位于合肥長(zhǎng)豐縣的招商、金地、保利聯(lián)合開發(fā)的和悅廬鳴一度以7折價(jià)格出售被購房者投訴。

緊接著，長(zhǎng)豐縣發(fā)布了一紙關(guān)于禁止在建在售房地產(chǎn)項(xiàng)目非法銷售的通知，稱長(zhǎng)豐縣內(nèi)所有開發(fā)企業(yè)立即停止特價(jià)房、工抵房等銷售，同時(shí)所有在建在售的開發(fā)企業(yè)應(yīng)制定信訪應(yīng)急預(yù)案、以及不得非法銷售的承諾函。

最新的案例發(fā)生在今年3月15日。一位合肥購房者在網(wǎng)上投訴稱，自己在去年9月購買的合肥肥西保利紫云樓盤春節(jié)后開始降價(jià)，優(yōu)惠93折等于讓自己瞬間虧損10萬，自己難以接受。

肥西縣政府回復(fù)他的投訴稱，商品住宅實(shí)際銷售價(jià)格下浮范圍不得超過備案價(jià)格的5%，超過5%的需要通過房?jī)r(jià)網(wǎng)上備案系統(tǒng)重新申請(qǐng)辦理價(jià)格變更手續(xù)，肥西縣發(fā)改委已責(zé)令該公司暫停降價(jià)銷售。

開發(fā)商們深知降價(jià)銷售的后果，只能通過變相降價(jià)（直接補(bǔ)貼首付、返傭）來去化。

以上坤晶萃四季為例，總價(jià)130萬的房子，購房者真正負(fù)擔(dān)的有2萬定金和104萬貸款，他們用106萬買了130萬的房子，相當(dāng)于開發(fā)商打了81折。

另一位市場(chǎng)人士對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q，目前合肥各大樓盤按照傭金多少分類可有以下幾類，高傭金、中等傭金、低傭金和無傭金項(xiàng)目，肥東、北城和新站市場(chǎng)最差，在售樓盤基本全為高傭金項(xiàng)目，只有個(gè)別樓盤為中傭金項(xiàng)目。

以經(jīng)開招商萃語云筑為例，目前在售房源123平米和143平米，推薦成交傭金4萬/套，只需報(bào)備，無需帶訪，草簽次日就可以結(jié)全傭。

有的項(xiàng)目即便傭金高，中介也不樂意給客戶推薦。像上述上坤晶萃四季項(xiàng)目，中介直接對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q，樓盤不好賣，性價(jià)比不高。

近期合肥樓市整體成績(jī)也在下滑。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，過去的4月份，合肥二手房成交約在4000套左右，而之前的3月二手房成交是6000套左右，2月更是8500套。4月份相比2月已經(jīng)下降一半。進(jìn)入5月后，合肥二手房日均成交已經(jīng)跌破50套。

根據(jù)合肥購房者的反饋，目前市場(chǎng)上返傭打折比較夸張的項(xiàng)目有琥珀晴川里底復(fù)、華潤(rùn)琨御府項(xiàng)目等，晴川里底復(fù)一套只需10萬首付，琨御府按毛坯限價(jià)打93折另送裝修。

值得注意的是，合肥市場(chǎng)上瘋狂攻城略地的偉星也不得不采用分銷來去化。

一位偉星通和翡翠印的購房者對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，?xiàng)目首開當(dāng)天凍資才優(yōu)惠3000，還跟購房者一再強(qiáng)調(diào)不會(huì)全民營(yíng)銷。結(jié)果現(xiàn)在是全民營(yíng)銷，傭金最高返點(diǎn)2萬。

即便上了全民營(yíng)銷，這些遠(yuǎn)郊市場(chǎng)樓盤還是沒有大的好轉(zhuǎn)。上述市場(chǎng)人士預(yù)判，“為了去化，開發(fā)商會(huì)繼續(xù)激勵(lì)中介帶客，下半年傭金也會(huì)創(chuàng)新高”。