文|陸玖商業(yè)評(píng)論
???????????????????5月16日，一則ofo小黃車(chē)創(chuàng)始人戴威在海外創(chuàng)業(yè)的消息炸了鍋，而戴威再被網(wǎng)友喊話退押金。
沒(méi)有人還關(guān)注戴威做什么，除了他欠下的巨額債務(wù)，但是人們不能理解的是，為什么戴威身后的那些資本們?yōu)楹芜€愿意持續(xù)性投資他。
據(jù)多家媒體報(bào)道，ofo創(chuàng)始人戴威在美國(guó)開(kāi)了一家咖啡店，并已經(jīng)融資1000多萬(wàn)美元。背后投資機(jī)構(gòu)有IDG 資本、真格基金和唯獵資本，后兩者都是ofo的早期投資方。
真格基金和唯獵到底是怎么想的呢？
投資機(jī)構(gòu)到底有沒(méi)有下限？
多家媒體報(bào)道，戴威在美國(guó)開(kāi)了一家名為About Time Coffee的咖啡店，由于其營(yíng)銷(xiāo)策略照搬早期的瑞幸，因此，About Time Coffee也被稱(chēng)為“瑞幸紐約分瑞”。
值得一提的是，目前，該咖啡品牌以高達(dá)4000萬(wàn)美元的估值融資1000多萬(wàn)美元。背后的資本還是那群“老朋友”——IDG 資本、真格基金和唯獵資本，除前者外，后面都曾投資過(guò)ofo，其中，戴威還是唯獵資本其中一只基金的LP（有限合伙人）。
直接復(fù)制“瑞幸模式”的道路，在紐約不太好走。據(jù)媒體披露，目前About Time Coffee移動(dòng)支付只占了總銷(xiāo)售額的15%。原因很簡(jiǎn)單，美國(guó)人并沒(méi)有養(yǎng)成線上支付的習(xí)慣。那么這群投資客，為何相信戴威能教育好美國(guó)客戶(hù)的？
陸玖商業(yè)評(píng)論與一些一級(jí)市場(chǎng)的從業(yè)人士進(jìn)行了溝通，他們普遍認(rèn)為這更像是一場(chǎng)資本“催熟”游戲，先把規(guī)模做大，才有故事可講。前期的融資找“熟人”來(lái)操作，更容易一拍即合。
一直以來(lái)，資本市場(chǎng)存在這樣一種投資邏輯：他們并不關(guān)心創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式、盈利時(shí)間、品牌壁壘這些因素，更在意的是如何借助資本的力量，瘋狂燒錢(qián)砸規(guī)模，挺進(jìn)上市并“套利”退出。
只要資本到位，砸出一個(gè)新品牌并非難事。通過(guò)此前市場(chǎng)上的很多案例來(lái)看，融來(lái)的錢(qián)基本上就做一件事，大搞營(yíng)銷(xiāo)：一方面，線上、線下瘋狂投廣告；一方面則是消費(fèi)者所熟悉的“燒錢(qián)”獲客，首單免費(fèi)、讓利補(bǔ)貼、送折扣券等。
“這與機(jī)構(gòu)的投資邏輯、風(fēng)格也有著重要的關(guān)系，比如說(shuō)真格作為早期投資人，一般只介入公司的初輪投資”，長(zhǎng)期混跡在創(chuàng)投圈的長(zhǎng)生認(rèn)為，“真格們”之意并不在About Time Coffee的商業(yè)模式。
“從以往的投資案例中可以看出，（真格）很少有連續(xù)跟投的，基本上一輪兒游，他們就是追求變現(xiàn)、快進(jìn)快出的風(fēng)格。”
一位從業(yè)者對(duì)此表示贊同：“對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，在項(xiàng)目早期更側(cè)重看人，畢竟種子期項(xiàng)目都不清晰，只是想法?！?他認(rèn)為，戴威本身有不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)資源，能再次拿到融資很正常?！岸掖魍坝鞋F(xiàn)象級(jí)的共享單車(chē)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，這在資本看來(lái)，反而是加分項(xiàng)?！?/p>
這幾年來(lái)，受大環(huán)境影響，資本變得冷靜且謹(jǐn)慎。即使是當(dāng)下大火的人工智能概念，市場(chǎng)也是觀望情緒濃厚，而且關(guān)注點(diǎn)開(kāi)始由技術(shù)創(chuàng)新遷移至商業(yè)價(jià)值。
“現(xiàn)在能投的基本都是重基建型的項(xiàng)目，投資規(guī)模很大、落地周期長(zhǎng)、投資回報(bào)慢?！币晃伙L(fēng)投人士補(bǔ)充道，“投新消費(fèi)的話，從某種角度來(lái)說(shuō)相對(duì)容易，可以理解為小規(guī)模試水，畢竟安全系數(shù)會(huì)很高。”
對(duì)于戴威在美國(guó)賣(mài)咖啡，對(duì)消費(fèi)來(lái)說(shuō)，更關(guān)心的是什么時(shí)候退押金。不過(guò)，也有網(wǎng)友感慨“老賴(lài)還能融到這么多錢(qián)，這些投資機(jī)構(gòu)也是毫無(wú)下限。”
“資本都是逐利的，口碑、人品都不重要。做這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)大概率就是為了做大估值，然后賣(mài)掉賺錢(qián)?！?一位不愿意透露姓名的投資人說(shuō)。
瑞幸咖啡，就是一個(gè)典型的資本催熟游戲。早期純靠瘋狂燒錢(qián)，不計(jì)成本地?cái)U(kuò)張市場(chǎng)。經(jīng)歷財(cái)務(wù)造假、從美股退市后，瑞幸在商業(yè)思路上開(kāi)始進(jìn)行糾偏，將核心競(jìng)爭(zhēng)力放在產(chǎn)品力上，加大研發(fā)新產(chǎn)品，推出的厚乳等口味的飲品圈粉了越來(lái)越多的消費(fèi)者。
只是，戴威投資的咖啡店，會(huì)成為第二個(gè)僥幸的瑞幸嗎？
相當(dāng)于印度人來(lái)中國(guó)開(kāi)火鍋店
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)每天就要消耗4億杯咖啡，截至目前，全美約有2.4萬(wàn)家咖啡店，未來(lái)幾年有望增加到5萬(wàn)家。
這樣看來(lái)，美國(guó)的咖啡賽道前景確實(shí)廣闊。但是，與國(guó)內(nèi)薄弱的咖啡文化市場(chǎng)相比，北美尤其是紐約的咖啡行業(yè)已經(jīng)非常擁擠了?！叭ッ绹?guó)創(chuàng)業(yè)賣(mài)咖啡，這就相當(dāng)于印度人來(lái)中國(guó)創(chuàng)業(yè)開(kāi)火鍋店”，網(wǎng)上傳出了這種聲音。
“咖啡連鎖店、當(dāng)?shù)匦”娍Х鹊陻?shù)不勝數(shù)，而且很多小眾咖啡店里的質(zhì)量甚至更優(yōu)，深受紐約人喜愛(ài)?！?身處北美創(chuàng)投圈的Helen表示，“只是單純復(fù)制‘瑞幸營(yíng)銷(xiāo)模式’，很容易水土不服。”
其實(shí)，資本市場(chǎng)并不排斥“講故事”。但是，這不能與產(chǎn)品為核心的理念本末倒置，必須要深耕產(chǎn)品力打造品牌護(hù)城河，再去挖掘長(zhǎng)期價(jià)值。
“目前來(lái)看，我沒(méi)有看到About Time Coffee的競(jìng)爭(zhēng)力。我喝過(guò)它家的咖啡，但實(shí)在是太甜了，在手機(jī)應(yīng)用上也很難選擇甜度，沒(méi)辦法凸顯咖啡豆的品質(zhì)。” Helen補(bǔ)充道。
對(duì)About Time Coffee，已經(jīng)薅過(guò)羊毛的美國(guó)留學(xué)生Slime認(rèn)為“從口感來(lái)看，這家店的定位更像是一家奶茶店”。
雖然，該咖啡品牌確實(shí)以低價(jià)吸引了一批羊毛黨。“在咖啡的戰(zhàn)場(chǎng)里，價(jià)格并不是關(guān)鍵。雖然很便宜，但對(duì)大多數(shù)咖啡用戶(hù)來(lái)說(shuō)，不會(huì)為了價(jià)格放棄質(zhì)量。”Helen繼續(xù)分析：“雖然這家店在市中心選址沒(méi)有問(wèn)題，但是在咖啡店遍地開(kāi)花的紐約來(lái)說(shuō)，這也不是什么決定性?xún)?yōu)勢(shì)?！?nbsp;
此外，從市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在夯實(shí)根基的過(guò)程中，需要付出大投入，比如專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建、技術(shù)研發(fā)等等?！耙P(guān)注他們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的成員構(gòu)成”，長(zhǎng)生表示，“這里面需要對(duì)美國(guó)咖啡市場(chǎng)更熟悉的人員，否則很難在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中脫穎而出?！?/p>
事實(shí)上，About Time Coffee面臨的不僅是紐約本土咖啡市場(chǎng)的內(nèi)卷，還有正在征戰(zhàn)海外的國(guó)內(nèi)“瑞幸大軍”。
瑞幸一季度財(cái)報(bào)披露，3月在新加坡開(kāi)了兩家店。新茶飲巨頭如喜茶、奈雪的茶，以低價(jià)征服全國(guó)的蜜雪冰城，海外之路早已經(jīng)開(kāi)啟；尤其是蜜雪冰城，在海外市場(chǎng)的擴(kuò)張速度絲毫不減，已經(jīng)在海外擁有了超過(guò)1000家門(mén)店。國(guó)內(nèi)咖啡浪潮中跑出來(lái)的速溶類(lèi)咖啡品牌——三頓半、永璞和隅田川，去年已經(jīng)組團(tuán)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，這股力量也不容小覷。
無(wú)論從何種角度來(lái)看，戴威做到美國(guó)的咖啡生意，確實(shí)不好做。
做商業(yè)，只有先建設(shè)好信任基礎(chǔ)，才能讓消費(fèi)者心甘情愿買(mǎi)單。陸玖商業(yè)評(píng)論注意到，隨著事情的不斷發(fā)酵，開(kāi)始有網(wǎng)友沖入其在yelp、小紅書(shū)的官方賬戶(hù)下，留言要求退押金。
當(dāng)戴威和他的咖啡店，由于此前的失信問(wèn)題，開(kāi)始不被網(wǎng)友買(mǎi)賬，這是否會(huì)影響到他在一級(jí)市場(chǎng)講故事？而“真格們”能否如愿找到接盤(pán)俠呢？唯有時(shí)間能給出答案。