文|陸玖商業(yè)評論
???????????????????5月16日,一則ofo小黃車創(chuàng)始人戴威在海外創(chuàng)業(yè)的消息炸了鍋,而戴威再被網(wǎng)友喊話退押金。
沒有人還關注戴威做什么,除了他欠下的巨額債務,但是人們不能理解的是,為什么戴威身后的那些資本們?yōu)楹芜€愿意持續(xù)性投資他。
據(jù)多家媒體報道,ofo創(chuàng)始人戴威在美國開了一家咖啡店,并已經(jīng)融資1000多萬美元。背后投資機構有IDG 資本、真格基金和唯獵資本,后兩者都是ofo的早期投資方。
真格基金和唯獵到底是怎么想的呢?
投資機構到底有沒有下限?
多家媒體報道,戴威在美國開了一家名為About Time Coffee的咖啡店,由于其營銷策略照搬早期的瑞幸,因此,About Time Coffee也被稱為“瑞幸紐約分瑞”。
值得一提的是,目前,該咖啡品牌以高達4000萬美元的估值融資1000多萬美元。背后的資本還是那群“老朋友”——IDG 資本、真格基金和唯獵資本,除前者外,后面都曾投資過ofo,其中,戴威還是唯獵資本其中一只基金的LP(有限合伙人)。
直接復制“瑞幸模式”的道路,在紐約不太好走。據(jù)媒體披露,目前About Time Coffee移動支付只占了總銷售額的15%。原因很簡單,美國人并沒有養(yǎng)成線上支付的習慣。那么這群投資客,為何相信戴威能教育好美國客戶的?
陸玖商業(yè)評論與一些一級市場的從業(yè)人士進行了溝通,他們普遍認為這更像是一場資本“催熟”游戲,先把規(guī)模做大,才有故事可講。前期的融資找“熟人”來操作,更容易一拍即合。
一直以來,資本市場存在這樣一種投資邏輯:他們并不關心創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式、盈利時間、品牌壁壘這些因素,更在意的是如何借助資本的力量,瘋狂燒錢砸規(guī)模,挺進上市并“套利”退出。
只要資本到位,砸出一個新品牌并非難事。通過此前市場上的很多案例來看,融來的錢基本上就做一件事,大搞營銷:一方面,線上、線下瘋狂投廣告;一方面則是消費者所熟悉的“燒錢”獲客,首單免費、讓利補貼、送折扣券等。
“這與機構的投資邏輯、風格也有著重要的關系,比如說真格作為早期投資人,一般只介入公司的初輪投資”,長期混跡在創(chuàng)投圈的長生認為,“真格們”之意并不在About Time Coffee的商業(yè)模式。
“從以往的投資案例中可以看出,(真格)很少有連續(xù)跟投的,基本上一輪兒游,他們就是追求變現(xiàn)、快進快出的風格?!?/p>
一位從業(yè)者對此表示贊同:“對投資人來說,在項目早期更側重看人,畢竟種子期項目都不清晰,只是想法。” 他認為,戴威本身有不錯的創(chuàng)業(yè)資源,能再次拿到融資很正常?!岸掖魍坝鞋F(xiàn)象級的共享單車創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)驗,這在資本看來,反而是加分項?!?/p>
這幾年來,受大環(huán)境影響,資本變得冷靜且謹慎。即使是當下大火的人工智能概念,市場也是觀望情緒濃厚,而且關注點開始由技術創(chuàng)新遷移至商業(yè)價值。
“現(xiàn)在能投的基本都是重基建型的項目,投資規(guī)模很大、落地周期長、投資回報慢?!币晃伙L投人士補充道,“投新消費的話,從某種角度來說相對容易,可以理解為小規(guī)模試水,畢竟安全系數(shù)會很高?!?/p>
對于戴威在美國賣咖啡,對消費來說,更關心的是什么時候退押金。不過,也有網(wǎng)友感慨“老賴還能融到這么多錢,這些投資機構也是毫無下限。”
“資本都是逐利的,口碑、人品都不重要。做這個項目應大概率就是為了做大估值,然后賣掉賺錢?!?一位不愿意透露姓名的投資人說。
瑞幸咖啡,就是一個典型的資本催熟游戲。早期純靠瘋狂燒錢,不計成本地擴張市場。經(jīng)歷財務造假、從美股退市后,瑞幸在商業(yè)思路上開始進行糾偏,將核心競爭力放在產(chǎn)品力上,加大研發(fā)新產(chǎn)品,推出的厚乳等口味的飲品圈粉了越來越多的消費者。
只是,戴威投資的咖啡店,會成為第二個僥幸的瑞幸嗎?
相當于印度人來中國開火鍋店
相關數(shù)據(jù)顯示,在美國每天就要消耗4億杯咖啡,截至目前,全美約有2.4萬家咖啡店,未來幾年有望增加到5萬家。
這樣看來,美國的咖啡賽道前景確實廣闊。但是,與國內(nèi)薄弱的咖啡文化市場相比,北美尤其是紐約的咖啡行業(yè)已經(jīng)非常擁擠了?!叭ッ绹鴦?chuàng)業(yè)賣咖啡,這就相當于印度人來中國創(chuàng)業(yè)開火鍋店”,網(wǎng)上傳出了這種聲音。
“咖啡連鎖店、當?shù)匦”娍Х鹊陻?shù)不勝數(shù),而且很多小眾咖啡店里的質(zhì)量甚至更優(yōu),深受紐約人喜愛?!?身處北美創(chuàng)投圈的Helen表示,“只是單純復制‘瑞幸營銷模式’,很容易水土不服?!?/p>
其實,資本市場并不排斥“講故事”。但是,這不能與產(chǎn)品為核心的理念本末倒置,必須要深耕產(chǎn)品力打造品牌護城河,再去挖掘長期價值。
“目前來看,我沒有看到About Time Coffee的競爭力。我喝過它家的咖啡,但實在是太甜了,在手機應用上也很難選擇甜度,沒辦法凸顯咖啡豆的品質(zhì)?!?Helen補充道。
對About Time Coffee,已經(jīng)薅過羊毛的美國留學生Slime認為“從口感來看,這家店的定位更像是一家奶茶店”。
雖然,該咖啡品牌確實以低價吸引了一批羊毛黨?!霸诳Х鹊膽?zhàn)場里,價格并不是關鍵。雖然很便宜,但對大多數(shù)咖啡用戶來說,不會為了價格放棄質(zhì)量?!盚elen繼續(xù)分析:“雖然這家店在市中心選址沒有問題,但是在咖啡店遍地開花的紐約來說,這也不是什么決定性優(yōu)勢?!?nbsp;
此外,從市場經(jīng)驗來看,創(chuàng)業(yè)企業(yè)在夯實根基的過程中,需要付出大投入,比如專業(yè)團隊搭建、技術研發(fā)等等?!耙P注他們創(chuàng)業(yè)團隊中的成員構成”,長生表示,“這里面需要對美國咖啡市場更熟悉的人員,否則很難在當?shù)厥袌鲋忻摲f而出?!?/p>
事實上,About Time Coffee面臨的不僅是紐約本土咖啡市場的內(nèi)卷,還有正在征戰(zhàn)海外的國內(nèi)“瑞幸大軍”。
瑞幸一季度財報披露,3月在新加坡開了兩家店。新茶飲巨頭如喜茶、奈雪的茶,以低價征服全國的蜜雪冰城,海外之路早已經(jīng)開啟;尤其是蜜雪冰城,在海外市場的擴張速度絲毫不減,已經(jīng)在海外擁有了超過1000家門店。國內(nèi)咖啡浪潮中跑出來的速溶類咖啡品牌——三頓半、永璞和隅田川,去年已經(jīng)組團進入美國市場,這股力量也不容小覷。
無論從何種角度來看,戴威做到美國的咖啡生意,確實不好做。
做商業(yè),只有先建設好信任基礎,才能讓消費者心甘情愿買單。陸玖商業(yè)評論注意到,隨著事情的不斷發(fā)酵,開始有網(wǎng)友沖入其在yelp、小紅書的官方賬戶下,留言要求退押金。
當戴威和他的咖啡店,由于此前的失信問題,開始不被網(wǎng)友買賬,這是否會影響到他在一級市場講故事?而“真格們”能否如愿找到接盤俠呢?唯有時間能給出答案。