文｜哈酒界 吳界
編輯｜范慧新
借著氣泡水和低度酒發(fā)展的東風，氣泡酒這一品類逐漸獲得了很多關注，市場中出現(xiàn)了不少推出氣泡酒產(chǎn)品的品牌，包括傳統(tǒng)企業(yè)和新興品牌。主要是氣泡酒延續(xù)了氣泡水的賣點如低熱量、低脂，而且?guī)砹烁S富的消費體驗，符合當下年輕人對于酒水的偏好。
不過相比國外的氣泡酒市場，國內(nèi)仍然發(fā)展較慢，但是市場潛力已經(jīng)初步顯現(xiàn)，這可能也是吸引品牌進入的一大原因。只是隨著品牌的增加，以及低度酒市場競爭不斷激烈，氣泡酒品牌可能也要進一步凸顯自身的優(yōu)勢，這將有助于品牌更好地發(fā)展下去。
01、市場迎來很多品牌
無糖氣泡水借助健康、風味等賣點讓更多消費者認識并接受了這一品類。而隨著氣泡水市場的發(fā)展，氣泡開始出現(xiàn)在了很多產(chǎn)品中，氣泡酒就是其中之一。
目前市場上氣泡酒通常被看做氣泡水和酒的創(chuàng)意搭配，一般來說酒精度數(shù)較低。氣泡酒搭乘著氣泡水和低度酒發(fā)展的東風，成為了一個備受關注的賽道，近些年來市場中逐漸涌現(xiàn)了很多的品牌，不乏傳統(tǒng)企業(yè)和新興品牌的身影。
可口可樂進軍中國含酒精飲料市場，首次在中國市場推出了含酒精飲料“托帕客硬蘇打氣泡酒”。農(nóng)夫山泉推出了“TOT氣泡米酒”，宗馥莉自創(chuàng)品牌KellyOne推出了“三度半”氣泡酒品牌，旺旺推出了“莎娃3度蹦氣泡酒”等。
除了這些傳統(tǒng)企業(yè)之外，氣泡酒市場還有很多新興品牌，比如JOJO、曉醉、大約等于九等。雖然基酒可能有所不同，但是他們都將氣泡元素加入到了酒水之中，也與一般的低度酒產(chǎn)品形成了差異。
02、氣泡酒為何興起？
對于氣泡酒來說，可能容易吸引消費目光的關鍵就在于口感和健康，品牌在發(fā)展氣泡酒時也會格外關注這兩點。從氣泡酒的發(fā)展情況來看，也確實受到了不少消費者的喜愛，這可能也是吸引品牌布局的重要原因之一。
首先從口感上來說，相比一般的低度酒產(chǎn)品，氣泡的加入很大程度豐富了產(chǎn)品的口感，能夠帶來更豐富的產(chǎn)品體驗。無論基酒是白酒、葡萄酒還是白蘭地，氣泡酒是在這些酒水能夠提供的體驗上又增添了一份，適合對酒水有更多口感追求的消費者。
其次在健康方面，氣泡酒延續(xù)了氣泡水所宣傳“低糖”“低脂”“低熱量”等賣點，這些都是消費者選擇氣泡酒的原因。比如曉醉的氣泡白酒以“0糖、0脂”為賣點，以“果香+濃香型白酒+氣泡感”的多層次風味吸引年輕人的關注。
而且值得一提的是，氣泡酒其實在一定程度上削減了其酒水特征，更像是一款含酒精的飲料，因此也容易讓不少人放下心防去嘗試。氣泡酒無論是在口味、口感還是健康等方面，都很好地適應了當下年輕人的偏好。
03、氣泡酒為何受關注？
氣泡酒市場的發(fā)展，一方面來自于消費者的喜愛，另一方面則是來自于品牌的推動。說起來這與氣泡水市場和低度酒市場還有一定關系，正是因為對氣泡水和低度酒的接受度不斷提升，才方便了氣泡酒的發(fā)展。
1、氣泡水市場火熱
智研咨詢發(fā)布的分析報告顯示，2018-2020年中國風味氣泡水市場規(guī)模主要為元氣森林貢獻，銷售額從35.8億元增加到了58.1億元。2021年隨著各大廠商新品入局風味氣泡水領域，氣泡水行業(yè)快速擴容，預計整體氣泡水行業(yè)規(guī)模有望躍升。
氣泡水作為傳統(tǒng)氣泡飲料的革新者，近些年來實現(xiàn)了快速發(fā)展，消費者對于氣泡水的歡迎程度可見一斑，而且氣泡水也成為了一個新的潛力市場。
2、低度酒市場快速發(fā)展
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，低度酒市場規(guī)模在2018、2019年迅速擴大，經(jīng)歷過疫情爆發(fā)后在2020年同比增速突然下跌至18.3%，在2021年有強勢反彈后達到33.8%，預計在2022年市場規(guī)模增速下滑、同比增速達到20.5%。
低度酒近些年來的發(fā)展速度較快，市場規(guī)模在酒水中占比不小，規(guī)模增速也逐漸趨于穩(wěn)定。年輕群體、健康飲酒成為推動低度酒發(fā)展的因素，而且低度酒市場潛在上升空間較大，仍是不少品牌的關注重點。
3、年輕群體的推動
《2021中國新消費創(chuàng)新趨勢發(fā)展分析》中顯示，“以90后為核心，95后逐漸成為主流”的年輕人已經(jīng)成為新主流人群，在新消費時代貢獻度不斷增加，現(xiàn)已超越了其他人群。
年輕人是推動氣泡水市場和低度酒市場發(fā)展的主力，而且在年輕人成為主流人群和消費主力之后，品牌為了迎合年輕人的消費需求也在不斷做出改變，同樣氣泡酒市場能夠發(fā)展起來也離不開年輕人。
4、進入品牌不斷增加
如今氣泡酒市場已經(jīng)出現(xiàn)了很多品牌，能夠吸引品牌前赴后繼就已經(jīng)說明了這一市場具備吸引力，而且氣泡酒市場同樣也收獲了資本的青睞，不少新興氣泡酒品牌獲得了融資。
企查查顯示，曉醉在2021年9月獲得了3000萬人民幣的天使輪融資。而大于等于九已經(jīng)在2021年和2022年分別獲得了天使輪和A輪融資，其中A輪融資金額約億元人民幣。
04、中低端行列或有機會
白蘭地在國內(nèi)不屬于本土酒水，國外發(fā)展相對更快，而且外國品牌名頭也更響，像人頭馬、馬爹利、軒尼詩、豪達、路易老爺、路易十三、拿破侖等都是頗具代表性的品牌。
從這些品牌來看，基本都屬于高端行列，產(chǎn)品價格處于500元甚至以上，而且在高端白蘭地市場集中度也比較高。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)白蘭地市場消費容量在400億--500億元左右人民幣的規(guī)模，其中“三大洋”（人頭馬、軒尼詩、馬爹利）等國際品牌占據(jù)了80%左右上的市場份額，國產(chǎn)品牌僅占到20%左右。
換句話說，國產(chǎn)品牌如果從高端白蘭地市場出發(fā)可能并不占優(yōu)勢，無論是在品牌知名度還是品牌認可度上，都還比不上國外品牌，要想從這些品牌中獲得市場份額也并不容易。
反之中低端市場或許還存在不少機會，一方面品牌格局尚未形成，對于進入的品牌來說都有機會能夠在其中占據(jù)一席之地。另一方面從中低端出發(fā)，相對來說也比較容易打動中國消費者，逐漸建立起對白蘭地的認知。
從國內(nèi)白蘭地市場來看，目前消費認知還沒形成，還需要進一步培育才能更好地打開市場。相比高端品類，中低端產(chǎn)品在價格上就比較容易讓人接受和嘗試，定位為作為白蘭地入門之選也是一個不錯的機會，國產(chǎn)品牌或許可能由此出發(fā)，以便更好地打動中國消費者。
05、氣泡酒市場是否具備前景？
從氣泡酒市場不斷吸引品牌進入來看，這一市場還有著較大的發(fā)展?jié)摿Γ皇请S著同類品牌以及低度酒產(chǎn)品的增加，留給氣泡酒品牌的競爭可能也會更加激烈。
面對這一問題，氣泡酒品牌可能還要打造自己的產(chǎn)品特色，給消費者留下更深刻的印象，才能幫助品牌在競爭中凸顯出優(yōu)勢。
一方面，不少品牌在進一步凸顯氣泡酒低糖、低熱量、低脂等賣點，以此來吸引關注健康和適度飲酒的消費者。另一方面，也不忘打出自己的獨特賣點，比如曉醉的氣泡白酒瞄準的年輕人的白酒、不辣喉且風味足，大于等于九選用白蘭地和葡萄酒作為基酒、更注重產(chǎn)品口感。
除此之外，在契合消費群體與消費場景中也出其不意，曉醉傳遞出產(chǎn)品適合不同群體、不同場景的觀念，大于等于九則深入年輕人的流行文化如街舞、籃球、滑板等場景。通過對產(chǎn)品、人群、場景等做出新的定義，有助于氣泡酒品牌更好地在市場中取得突破。
行業(yè)思考：
在低度酒市場中，氣泡酒成為了一個比較受關注的品類，以其低熱量、低脂等健康賣點以及融合了酒水和氣泡的豐富口感，吸引了消費者和品牌的關注。而國外市場中氣泡酒早已獲得了較快發(fā)展，國內(nèi)相比之下還有較大的開拓空間，不過隨著氣泡酒品牌的增加，還需要打造自己的獨特優(yōu)勢才能更好地立足市場。