文|雪豹財經社 陳丹
封面來源丨豆瓣
講不出好故事,就會被淘汰。
談起這幾年影視行業(yè)對好故事的追求,愛奇藝首席內容官王曉暉感受很深:吹牛的人越來越少了。
過去,80%的項目做推介時都自稱一定會是爆款,但現在大家慎之又慎,都在找項目的不足。比如人物刻畫是否可以更細致,能不能再找找與當下的共鳴。
“行業(yè)回到了常識和規(guī)律?!蓖鯐詴熑缡强偨Y。他預測,未來3年,隨著政策更加平穩(wěn)、內容結構優(yōu)化、創(chuàng)作團隊存量調整、競爭趨于理性,影視創(chuàng)作將迎來群星閃耀的時代。
觀眾對好故事的熱切反饋是一個信號。據QuestMobile數據,《狂飆》播出期間,愛奇藝平均每天獲得768萬增量用戶,平臺流量達4.32億。
愛奇藝的財報也釋放出積極信號。截至2022年末,連續(xù)4個季度實現運營盈利,會員數漲至1.2億,其中四季度新增會員逾1000萬。
在愛奇藝高級副總裁陳瀟看來,這代表著高質量的內容會帶來高溢價和更高的商業(yè)價值——這個模型得到了驗證?!爱斦嬲玫膬热莩霈F,觀眾愿意買單。”
5月10日,在一年一度的愛奇藝世界·大會上,愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇稱,影視行業(yè)最艱難的時刻已經過去。但他同時指出,行業(yè)增長紅利已經消失殆盡,面對一個飽和的市場,“你多吃一口,別人就會少吃一口”,因此愛奇藝要“奮力高質量增長”。
從降本增效到冷靜增長,再到高質量增長,不到三年時間,愛奇藝的策略發(fā)生了三次轉彎。
高質量增長到底意指什么?三次策略轉變背后,愛奇藝捕捉到了行業(yè)的哪些變化?在互聯(lián)網人口紅利消失的當下,追求頭部精品化內容能否突破長視頻行業(yè)的天花板? 在
大會間隙,愛奇藝高級副總裁陳瀟接受了雪豹財經社等媒體的群訪。
以下為雪豹財經社等媒體與愛奇藝高級副總裁陳瀟的對話(內容經摘編):
走出長視頻困境
提問:你怎么看降本增效大背景下視頻網站之間的競爭?愛奇藝的領先優(yōu)勢是不是一定程度上穩(wěn)固了?
陳瀟:這個事拉長看還是生產力的角逐,以及機制、人才和內容理解能力的角逐。很多傳統(tǒng)行業(yè)的人說過,沒有企業(yè)可以在一個相似的商業(yè)模式下領先超過半年。你只能不停地革自己的命,用更新的辦法來生產產品和內容。
所以我們不太看短期的領先和市場份額,關鍵在于產品、策略、機制、人才等關鍵點是不是足夠領先。愛奇藝過去一段時間出了一些爆款,有偶然性也有必然性。必然性在于,這些劇是我們前幾年規(guī)劃的,那時候的生產機制和對用戶需求的理解還可以,所以命中率高一些。
今天我們給自己的課題是,對現在的觀眾是否足夠了解,對他們的情緒捕捉、在內容消費上的新需求反應如何。是依舊敏感,還是遲鈍了或教條了?包括提出高質量增長,也是代表我們對這件事的態(tài)度,希望能以更加細致、專業(yè)、科學的方法生產更高質量的內容,但最終成果得等到兩三年后的市場檢驗。
提問:前幾年愛奇藝一直在虧損,這其實是整個長視頻的困境,因為頭部的價格永遠飆漲,到了現在這個節(jié)點,愛奇藝或者說長視頻走出困境了嗎?
陳瀟:階段性肯定有勝利。我們之前認為高質量的、體現精神文化的長視頻內容會帶來高的溢價和商業(yè)價值,這是一個理想判斷,只是這個理想不一定能被論證。但從我們現在自制高質量內容的井噴表現來看,這個假設并沒有系統(tǒng)性的問題,當真正好的內容出現,觀眾愿意買單。
再往下探究,可能現在國內拍劇的上限是1000萬人民幣一集,為什么好萊塢能做2000萬美元一集的劇,而且還能賺錢?這個模型被驗證是可行的,但我們的理想不只這一步。怎么制作更高質量的內容?如何產生更高的商業(yè)價值,影響范圍波及更廣?不光是中國,全世界有沒有可能為頂級的華語內容狂歡?
我們的目標在很遠的地方,現在看到了一些曙光,但仍然長路漫漫。
提問:模型被驗證的根本變量是什么?
陳瀟:根本變量就是當我們把生產對象、生產方式、主要商業(yè)模式以及內容推薦和運營、宣傳的算法,統(tǒng)一圍繞核心的用戶——會員旋轉之后,我們的創(chuàng)作效率、分發(fā)效率、資金使用效率以及變現效率都提高了,這個結果體現在愛奇藝的財報和頭部內容的財報表現上。
你投了一款新產品,需要知道該產品的財務表現怎么樣,是不是能盈利,投進去錢多久能回來,回來能不能做下一期開發(fā)。這是驗證的第一階段。
解決了第一階段的問題,生產一個內容不虧錢,做20個、50個也不虧錢,那就證明能維持一個相對大規(guī)模的生產。
第二步是看用新技術能不能提升效率和質量。只有讓生產能自轉,才有機會做研發(fā)、技術投入和其他異業(yè)的合作,有余力做其他事。
從降本增效到高質量增長
提問:愛奇藝最近兩年策略一直在調整,從降本增效到冷靜增長、高質量增長,能否詳細介紹下變化的經過?
陳瀟:我覺得我們的這幾個關鍵詞抓得還是比較準的。 降本增效非常清晰,就是減少多余的業(yè)務和低質量內容,以此來達到效率優(yōu)化的目的。在這個階段,有一些項目已經開發(fā)了,可能投入了幾百萬,但劇本出來后覺得不行,做出來最多也就是A級項目,我們還是放棄了。
降本增效和冷靜增長兩個階段相隔很近,我們在做完第一輪降本增效后,發(fā)現齒輪已經開始有一些正向旋轉的跡象,因此提出了冷靜增長。冷靜增長有點像降本增效和高質量發(fā)展之間的一個過渡。愛奇藝的內容投入是按年度來進行的,這三個階段沒有相隔一年,所以降本增效和冷靜增長階段投入基本上是維持的,高質量增長階段我們會增加一些頭部內容的投入。
我們預判后面一個周期,行業(yè)肯定是增長的,長視頻內容的生產周期一般是18~36個月,因此高質量增長是面對未來頭部內容的一個布局。而且不論在哪個階段,我們都一再確認了頭部內容的拉動力,它們并不需要被降本,需要的是發(fā)展。
提問:龔宇在高質量發(fā)展前面還加了“奮力”兩個字,愛奇藝內部是如何理解“奮力”的?是追求品質還是會在數量上也有一些增加?
陳瀟:大家都知道做減法容易,但能夠到達高質量(內容)的路徑并不是一條康莊大道,需要分析判斷,還需要大膽預測。我們今天的投入見到效果的時候,可能已經是兩年半、三年之后。
因此奮力的原因是兩個。一是要實現高質量發(fā)展不容易,這個目標并不是在你眼前能夠著的,需要非常努力、用心、謹慎,以及有膽識去為這個增長負責;二是如果這個方向是對的,我們希望能夠盡自己最大努力,把天花板捅破。
愛奇藝有沒有爆款焦慮?
提問:愛奇藝是如何挑到頭部內容的?在制作爆款上有哪些經驗?
陳瀟:第一是網絡(network)。從100個項目中挑中兩個項目,成為了爆款——這是非常小概率的事件。長視頻的生產非常專業(yè)化,不能單靠一個人完成。好的制片公司是不是找到了好的編劇和導演,形成了一個好的團隊,正在開發(fā)一個有潛力的項目;愛奇藝是不是有足夠多的人連接這些編劇、導演、制片公司,這就是網絡。
和創(chuàng)作者保持密切聯(lián)絡,知道他們在看什么、想什么、開發(fā)什么項目,若沒有這些信息,自然無法做決策。愛奇藝有很多工作室,工作室旗下有很多制片人,我們和行業(yè)伙伴之間關系緊密、溝通緊密,所以信息非常通暢。
在獲得這些信息的基礎上,如何進行科學決策,也有規(guī)律。規(guī)律在于,在漫長的開發(fā)周期內增加決策的輪次。比如,從小說轉變?yōu)閯”敬缶V,質量怎么樣?最終劇本的成色怎么樣?這些階段性成果都能成為輔助決策的工具。
第三還在于人才,包括內容評估團隊、各種中臺評估團隊是否專業(yè)。這些人才需要培訓,一年看5個項目和一年看50個項目,水平孰高孰低非常清晰。
高質量的網絡,高質量的制度,高質量的人才,在高質量的投入上面去持續(xù)訓練,這個過程導向了高成功率,而并不是一個靈光乍現的過程。
提問:項目的決策有很多輪次,最后拍板的人是誰?
陳瀟:首先,所有人都參與提案會并進行投票評估。統(tǒng)計好票型和意見后,還會再開一個決議會,讓一個更小范圍的決策組進行決策。評估的票型是一個參考依據,但不是絕對的。低票的項目也可能通過,高票的項目也有最終被否決的。高票項目代表著大家認為長板比短板多,但有一些短板我們認為是致命的,有的項目可能有缺點,但不是致命的。
提問:會有爆款焦慮嗎?如果密集地出現這么多爆款,突然有一段時間平靜下來,心態(tài)上會不會有變化?
陳瀟:不會。如果我們只出過一兩個(爆款)可能會有,多了以后就還好。
提問:《狂飆》的成功對未來愛奇藝的項目選擇、制作會不會帶來影響?
陳瀟:《狂飆》的項目規(guī)劃已經是3年前的事。生產是前置的,我們制造的是生產線,這些生產線上可能會產生很多單個產品。從工業(yè)角度,《狂飆》對于今天的愛奇藝啟發(fā)有限,我們不會去迭代它,但是從創(chuàng)作、表達、表演等藝術方面,對接下來的創(chuàng)作還是有很多可以借鑒的東西。
創(chuàng)作者不應成為孤島
提問:《平原上的摩西》是去年愛奇藝非常大膽的一個嘗試,在這些案例中,愛奇藝創(chuàng)新的邊界是什么?
陳瀟:這個邊界來自創(chuàng)作者,而不是平臺本身。愛奇藝收集的是創(chuàng)作者的創(chuàng)作愿望,再進行自己的篩選和排布。內容的原發(fā)性一定來源于創(chuàng)作者本身,他們的聲音和表達值得被尊重,我們也會給予機會。
我們設計了一個貨架,主流的內容塞滿了,我們會留出一些空間給創(chuàng)新題材。這些地方填什么,主要看創(chuàng)作者他們想表達什么?!镀皆系哪ξ鳌芬彩莿?chuàng)作者想表達的,我們尊重這些表達,在這個類型的項目上不會要求它達到像《狂飆》一樣的市場表現。 當我們在一個類型的內容上有足夠多的投入,項目開發(fā)數量和金額足夠大,就有包容力去做一些分支。所謂的小眾,其實絕對數量也不低,這部分人的審美需求也可以被尊重。像工作室團隊正在籌備一個新的項目——《我的阿勒泰》,會做一些民族原生態(tài)的影像故事,非常散文體。
提問:愛奇藝怎么團結這些創(chuàng)作者?
陳瀟:網絡很重要,人和人的連接非常重要,我們希望能夠觸達最多的藝術家和生產單元。一個孤島的價值在這個時代是非常有限的。把大家連接起來,產生神經網絡一樣的作用,創(chuàng)作者在網絡的節(jié)點上,才能刺激他獲得信息和輸出信息。
這個連接并不是聊天,而是社會的生產關系,把內容生產好了,大家相互影響、相互交融。在這個網絡中,能夠讓我們跟社會上的先進思想、藝術家保持共創(chuàng)。對于創(chuàng)作者來說,在生產的過程中能夠和大家交流,得到一線的反饋,他們的水平也能提高。他們水平提高了,我們當然能做更好的作品。這種生產關系是最重要的。
來源:雪豹財經社微信公眾號