文｜燃次元 李欣

編輯丨謝中秀

這個(gè)五一，奧特萊斯的火爆程度絲毫不亞于網(wǎng)紅景點(diǎn)。

五一假期前往上海旅游的陳蕾，順道逛了上海百聯(lián)青浦奧萊，“人非常多。很多店鋪、試衣間到收銀處，沒(méi)有不排隊(duì)的地方?！标惱俑嬖V燃次元。

攜家庭出游百聯(lián)青浦奧萊的石頭，當(dāng)天也在小紅書(shū)發(fā)帖直言，奉勸10點(diǎn)之后到的消費(fèi)者直接去4號(hào)停車(chē)場(chǎng)，“否則將會(huì)一直等、一直堵”。

暴漲的客流量之下，多家?jiàn)W特萊斯也交出了一份“創(chuàng)新高”的成績(jī)單。比如“五一”假期王府井旗下奧萊銷(xiāo)售同比增幅達(dá)93%；5月1日當(dāng)天，青浦百聯(lián)奧萊銷(xiāo)售額創(chuàng)下開(kāi)業(yè)17年以來(lái)的最高紀(jì)錄。

奧特萊斯這一形態(tài)從2002年進(jìn)入中國(guó)，在2016年前，基于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品品牌、大logo的偏好，奧萊憑風(fēng)借力，迎來(lái)過(guò)一段“黃金期”，但隨后的2017-2021年，奧萊不敵購(gòu)物中心，大有走向落寞之勢(shì)。

最近這兩年，奧萊又重新回到了大眾視野，成為了年輕人的“心頭好”，也有一些消費(fèi)者始終是奧萊的擁躉。

這些年，林玉一直是奧萊的忠實(shí)消費(fèi)者，每到一個(gè)城市，她必定會(huì)特意逛下當(dāng)?shù)氐膴W萊，即便是疫情期間，只要北京八達(dá)嶺奧萊不封控，林玉就會(huì)抽時(shí)間過(guò)去?！捌綍r(shí)逛一次差不多會(huì)花2萬(wàn)元左右，主要得看貨全不全、折后的價(jià)格是否合適?！绷钟窀嬖V燃次元。

為了抓住年輕人的心，奧萊也使出渾身解數(shù)，比如奧萊也在追求貨品的新和全。

林玉直言，近兩年她能明顯感覺(jué)到，奢侈品奧萊店更新的速度在加快，特別是北京八達(dá)嶺奧萊和天津佛羅倫薩奧萊，貨品越來(lái)越多、越來(lái)越全。

“人與錢(qián)重回奧特萊斯，并非是年輕人越來(lái)越窮了，而是他們更看重性?xún)r(jià)比了?！焙秃胱稍?xún)CEO文志宏告訴燃次元，奧特萊斯所主打的“時(shí)尚+零售+高性?xún)r(jià)比”的模式，特別是更偏向于中高端折扣零售的特點(diǎn)，是其仍對(duì)年輕人、中產(chǎn)家庭等保持較強(qiáng)吸引力的重要原因。

但奧萊雖然“回春”，也仍面臨挑戰(zhàn)。尤其是款式“老舊”依然是問(wèn)題，商品質(zhì)量也令人擔(dān)憂(yōu)，更嚴(yán)重的是價(jià)格吸引力下降。

消費(fèi)者吳林就直言，在某家?jiàn)W特萊斯的匡威門(mén)店花費(fèi)345元購(gòu)買(mǎi)了一雙1970s系列的低幫平底鞋，“晚上刷抖音就發(fā)現(xiàn)匡威品牌在直播，同樣的鞋子只要299元?！?/p>

而好運(yùn)也并未平均地分配到每個(gè)運(yùn)營(yíng)主體身上，在全國(guó)數(shù)百家?jiàn)W萊店中，常被消費(fèi)者光顧的也僅那幾家。“燕莎奧萊、斯普瑞斯奧萊、賽特奧萊等，我最近都不怎么去了?！绷钟裾f(shuō)道。

年輕人越來(lái)越看重性?xún)r(jià)比，對(duì)于奧萊來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，但每一家?jiàn)W萊要如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，仍是一道需要用心去解的題。

01、誰(shuí)在奧萊掃貨？

這個(gè)五一，在青浦百聯(lián)奧萊逛街的石頭和陳蕾，都感受到了何為摩肩接踵。

發(fā)帖勸告10點(diǎn)之后到的消費(fèi)者直接去4號(hào)停車(chē)場(chǎng)的石頭，隨后又在評(píng)論區(qū)補(bǔ)充稱(chēng)，即使早晨到達(dá)后直接去吃飯，以當(dāng)天的人流量而言，也是要排長(zhǎng)隊(duì)。

在奧萊掃貨的年輕人中，有奧萊一直以來(lái)的擁躉，也有“嘗新”的消費(fèi)者，還有不少代購(gòu)。

林玉是奧萊多年的?？?，最瘋狂的那段時(shí)間，林玉和朋友經(jīng)常周五下班后立即開(kāi)車(chē)沖向北京南站，買(mǎi)張高鐵票，20多分鐘后，就可以在天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”了。

外出旅行時(shí)，目的地周?chē)膴W特萊斯，也是林玉必須打卡地方，成都、上海、重慶、廣州的奧特萊斯，她都專(zhuān)程趕去過(guò)。2023年4月中旬，生活在北京的林玉到上海出差時(shí)，還特意逛了一趟青浦奧特萊斯。

“一方面是好奇想去看看不同城市的奧萊有什么區(qū)別，另外更重要的就是比價(jià) 、比貨。有時(shí)候有的產(chǎn)品在北京買(mǎi)不到，到了上海就有。在北京價(jià)格高一點(diǎn)的，在其他地方可能會(huì)更便宜。”林玉向燃次元表示。

5月6日，燃次元前往北京八達(dá)嶺奧萊，在SKECHERS（斯凱奇）購(gòu)物的苗苗就告訴燃次元，因?yàn)樽〉帽容^近，所以經(jīng)常和家人一起開(kāi)車(chē)來(lái)逛八達(dá)嶺奧萊，“我們家很少買(mǎi)奢侈品，主要還是集中在運(yùn)動(dòng)品牌，八達(dá)嶺這邊的商品比較多，所以經(jīng)常一次來(lái)采購(gòu)不少東西。”

攜家庭出游百聯(lián)青浦奧萊的消費(fèi)者石頭也表示，自己一年至少會(huì)逛兩到三次奧萊，每次去都直奔運(yùn)動(dòng)品牌，和家人來(lái)一場(chǎng)大采購(gòu)。

也有人是偶爾“嘗新”奧萊，比如陳蕾就告訴燃次元，自己是趁五一假期前往上海旅游，順道逛百聯(lián)青浦奧萊，這也是陳蕾第一次逛奧萊。

還有不少代購(gòu)群體。燃次元從一個(gè)奧萊代購(gòu)微信群了解到，每隔一兩天，代購(gòu)會(huì)親自去趟深圳周邊的奧萊，專(zhuān)程去運(yùn)動(dòng)品牌掃貨，邊買(mǎi)邊將商品圖片發(fā)到微信群中，帶上價(jià)格，等待群里的潛在顧客下單。跑一趟，光是鞋子，少說(shuō)都要代買(mǎi)十幾雙。

還有活躍在小紅書(shū)上面的代購(gòu)告訴燃次元，他及他所熟悉的代購(gòu)，一般都根據(jù)顧客的需求導(dǎo)向來(lái)買(mǎi)貨，“奧萊商品一般不是當(dāng)季最火的，所以沒(méi)有絕對(duì)好賣(mài)的產(chǎn)品?！?/p>

對(duì)于林玉來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的奢侈品大牌矩陣，和意料之外的低價(jià)，是吸引她前往奧特萊斯的主要?jiǎng)恿Α?/p>

同時(shí)，奧萊所帶來(lái)的購(gòu)物體驗(yàn)感是無(wú)法替代的，“買(mǎi)奢侈品我更偏向線(xiàn)下渠道，代購(gòu)電商等渠道的價(jià)格沒(méi)有低到哪里去，品質(zhì)也無(wú)法保證，到奧萊淘貨還能現(xiàn)場(chǎng)穿戴，至少保證了自己的購(gòu)物體驗(yàn)?！绷钟裾f(shuō)道。

奧萊的價(jià)格對(duì)于林玉有強(qiáng)大的吸引力，上海出差逛青浦奧特萊斯那一趟，“我買(mǎi)了一個(gè)Gucci的包、一雙Gucci的鞋，還有兩條Burberry的褲子，花了差不多一萬(wàn)八千元?！绷钟裰毖?。

代購(gòu)們自然也是有利可圖。燃次元根據(jù)某代購(gòu)發(fā)在群里的價(jià)格測(cè)算后發(fā)現(xiàn)，一雙499元的鞋子，如果按照單件6折，多件折上8折的機(jī)制來(lái)計(jì)算，最后到手價(jià)格約為240元。

在代購(gòu)群里，代購(gòu)以299元/雙的價(jià)格包郵出售，假設(shè)郵費(fèi)為20多元，那代購(gòu)一雙鞋子至少可以賺30多元。而如果碰上店慶、積分翻倍、多件更大折扣等，代購(gòu)一雙鞋能賺得或許更多。

而像苗苗和石頭這樣攜家庭出游的消費(fèi)者，則是看中奧萊店里，運(yùn)動(dòng)品牌的高性?xún)r(jià)比。

在奧萊，大家“各取所需”。

02、“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”來(lái)了嗎？

曾經(jīng)被指又“土”又“舊”，走向落寞的奧特萊斯，如今要揚(yáng)眉吐氣了嗎？

奧特萊斯在中國(guó)也曾“起起伏伏”。贏商網(wǎng)發(fā)布的《奧特萊斯存增量研究》顯示，將奧萊與購(gòu)物中心進(jìn)行比對(duì)，2013-2016年間，奧萊年均增幅高于購(gòu)物中心；2017-2021年，奧萊不敵購(gòu)物中心。

但2022年，奧萊迎來(lái)“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，開(kāi)始反超購(gòu)物中心，全年新開(kāi)業(yè)奧萊項(xiàng)目26個(gè)共294萬(wàn)平米，增量達(dá)到歷史最高。上述研究指出。

甚至，當(dāng)疫情連續(xù)重創(chuàng)零售業(yè)態(tài)時(shí)，奧萊的恢復(fù)勢(shì)頭也更為強(qiáng)勁。王府井就曾在2021年財(cái)報(bào)中指出，奧特萊斯銷(xiāo)售恢復(fù)明顯好于傳統(tǒng)百貨超市。

2023年復(fù)蘇向暖，“井噴”則更為明顯，今年一季度，多個(gè)奧萊運(yùn)營(yíng)商的業(yè)績(jī)都“扶搖直上”。

2022年，將奧特萊斯視為自身核心業(yè)務(wù)之一的百聯(lián)股份，雖遇到了上市以來(lái)首次年度扣非凈利潤(rùn)虧損，且?jiàn)W特萊斯?fàn)I收下滑12.73%，毛利率同比減少4.58個(gè)百分點(diǎn)，但2023年一季度，其三大主營(yíng)業(yè)態(tài)中，奧萊復(fù)蘇跡象最為明顯，營(yíng)收同比增長(zhǎng)30.63%，毛利率同比增長(zhǎng)8.32個(gè)百分點(diǎn)至77.30%。

同樣在2022年面臨了奧特萊斯業(yè)務(wù)營(yíng)收、毛利雙降現(xiàn)實(shí)的王府井，也在2023年3月披露稱(chēng)，“奧萊和購(gòu)物中心業(yè)態(tài)受新生活方式消費(fèi)的帶動(dòng)，呈現(xiàn)出較為明顯的恢復(fù)態(tài)勢(shì)”，其中奧萊業(yè)態(tài)規(guī)模銷(xiāo)售同比超26%。王府井2023年一季報(bào)也顯示，主營(yíng)業(yè)務(wù)中奧特萊斯?fàn)I收增超30%，毛利同比增長(zhǎng)3.13個(gè)百分點(diǎn)至70.32%。

首創(chuàng)奧萊也披露了最新的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。據(jù)其官網(wǎng)，2023年1-3月，首創(chuàng)奧萊實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近30億元，增幅達(dá)三成。其中，北京項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超9億元，增幅44%，其還表示，首創(chuàng)奧萊2023年一季度業(yè)績(jī)是“歷史最佳”。

如此強(qiáng)勢(shì)反彈的背后，一方面是大眾消費(fèi)者需要補(bǔ)償性外出消費(fèi)，另一方面也證明了現(xiàn)在的消費(fèi)者，在分配錢(qián)包時(shí)也變得更為理性。

艾媒咨詢(xún)CEO張毅向燃次元指出，過(guò)去幾年，大眾經(jīng)歷了一段“被迫”線(xiàn)上消費(fèi)的時(shí)間，奧特萊斯的火爆更像是年輕人逐步回到線(xiàn)下、補(bǔ)償性線(xiàn)下消費(fèi)的一種表現(xiàn)。

但奧萊距離“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”似乎還有一段距離。

據(jù)王府井披露的數(shù)據(jù)，在奧萊業(yè)態(tài)中，運(yùn)動(dòng)，女裝、男裝、鞋帽和箱包類(lèi)別為銷(xiāo)售前5類(lèi)商品，在總銷(xiāo)售中占比達(dá)到88%。同時(shí)，根據(jù)燃次元了解到的情況，運(yùn)動(dòng)品牌似乎更是“一枝獨(dú)秀”。

5月6日，北京八達(dá)嶺奧萊整體格外冷清，除了Gucci門(mén)店因限流依然有排隊(duì)外，其他奢侈品品牌店內(nèi)只有零星顧客。有休閑服裝品牌的店員向燃次元表示，人流一般在午后達(dá)到最高峰，下午才是人比較多的時(shí)候。但或許是因?yàn)榧倨趧傔^(guò)，直至下午，大多數(shù)門(mén)店依然靜悄悄。

人頭攢動(dòng)的景象，更多集中在以Nike（耐克）、adidas（阿迪達(dá)斯）、SKECHERS（斯凱奇）等運(yùn)動(dòng)品牌門(mén)店。單品打折，多件商品折上折的機(jī)制，更吸引了不少家庭駐足消費(fèi)。

苗苗和石頭也都告訴燃次元，前往奧萊購(gòu)物主要集中在運(yùn)動(dòng)品牌。

“人流主要就集中在運(yùn)動(dòng)品牌里面，特別是Nike（耐克）和adidas（阿迪達(dá)斯），想進(jìn)去都要排很久的隊(duì)伍?！笔^告訴燃次元。“消費(fèi)者也不是傻子，多件折上折加上其他優(yōu)惠，都知道便宜，所以當(dāng)天幾乎哪里都在排隊(duì)。”

陳蕾也表示，五一當(dāng)天人流量更多集中在以Nike（耐克）和adidas（阿迪達(dá)斯）等為代表的運(yùn)動(dòng)品牌方面。

燃次元瀏覽小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)，在奧萊做代購(gòu)這門(mén)生意的，也多以代購(gòu)運(yùn)動(dòng)品牌為主。

憑借運(yùn)動(dòng)品牌這單一品類(lèi)，奧萊距離“回春”還很遠(yuǎn)。

03、價(jià)格不敵直播間

“小價(jià)格購(gòu)買(mǎi)大品牌”的確是奧特萊斯的商業(yè)邏輯，但現(xiàn)在，一個(gè)必須承認(rèn)的事實(shí)是，低價(jià)不再是奧特萊斯的專(zhuān)屬，甚至來(lái)奧特萊斯撿一個(gè)“心水”的漏，可謂是難上加難。

陳蕾對(duì)青浦奧萊的整體購(gòu)物體驗(yàn)，也略感失望，“這些品牌給出的類(lèi)似2件8折、3件7折、4件以上6折等折扣力度，根本不值得排這么久的隊(duì)，最后到手的價(jià)格，也沒(méi)有感受到‘很香’，現(xiàn)在一些直播間，或者非奧萊的商場(chǎng)，打折力度也很大?！?/p>

吳林也直言，“在奧萊匡威店購(gòu)物的時(shí)候，當(dāng)時(shí)就和網(wǎng)店對(duì)比了下價(jià)格還覺(jué)得自己撿了個(gè)大便宜。”但晚上打開(kāi)直播間才發(fā)現(xiàn)買(mǎi)貴了。

在八達(dá)嶺奧萊，多位輕奢品牌的店員都告訴燃次元，店內(nèi)產(chǎn)品基本是去年款，相對(duì)較新的則是半年前的款，全年折扣基本保持在同一個(gè)水平，“也有一些奧萊專(zhuān)供款，不打折”“真要撿便宜除非趕在周年慶”。

在社交平臺(tái)，對(duì)于奧特萊斯購(gòu)物的吐槽，也主要集中在價(jià)格端，“李維斯最離譜，掛2折，進(jìn)去是8.8折”“試完一看網(wǎng)店還便宜40塊”“回來(lái)后發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)折扣比奧特萊斯還低”等評(píng)論比比皆是。

除了價(jià)格外，吳林還向燃次元直言，有時(shí)候去奧萊購(gòu)物，更像是在“撿破爛”，“上次逛江南布衣奧萊店，最后買(mǎi)單前才發(fā)現(xiàn)看中的連衣裙有好幾處抽絲了，雖然價(jià)格很香，但實(shí)在是沒(méi)必要花好幾百買(mǎi)個(gè)破衣服。而且店員可能都習(xí)以為常了，不要就算了，總有下一個(gè)人要?！?/p>

除了“小價(jià)格”優(yōu)勢(shì)略有被蠶食外，知名大品牌資源分配不均的現(xiàn)實(shí)，也讓部分奧特萊斯?jié)u漸被遺忘。

林玉就告訴燃次元，近兩年她能明顯感覺(jué)到，奢侈品奧萊店更新的速度在加快，特別是八達(dá)嶺奧萊和天津佛羅倫薩奧萊，貨品越來(lái)越多、越來(lái)越全，但也有奧萊店沒(méi)什么大牌、款式老舊等問(wèn)題依然存在。

“比如花鄉(xiāng)奧特萊斯就幾乎沒(méi)什么大品牌，一般去就是給孩子囤換季衣服，剩下的再像燕莎奧萊、斯普瑞斯奧萊、賽特奧萊等，我最近都不怎么去了，一方面是這幾個(gè)地方太老了，再者我主要是看款式，這些地方上的款也不是特別有吸引力。”林玉告訴燃次元。

毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，“撿破爛”一般的購(gòu)物體驗(yàn)，外加抖音等社媒直播、商場(chǎng)大促折扣、重新活躍起來(lái)的海外代購(gòu)等渠道，均將奧特萊斯置于了一個(gè)可被替代的位置。

如此沖擊下，靠什么留住回來(lái)的消費(fèi)者，再吸引到更多年輕人，或是當(dāng)下許多奧特萊斯主體最值得思考的命題之一。

持續(xù)在價(jià)格和產(chǎn)品本身下更大功夫，或是首要。林玉向燃次元指出，線(xiàn)下是自己購(gòu)買(mǎi)奢侈品的主要途徑，線(xiàn)上、代購(gòu)等其他渠道，價(jià)格優(yōu)勢(shì)可能略強(qiáng)，但目前還沒(méi)低到“預(yù)期程度”，且品質(zhì)卻無(wú)法保證，“還不如去奧特萊斯”，“到奧萊淘貨，還能現(xiàn)場(chǎng)穿戴，至少購(gòu)物體驗(yàn)上可以滿(mǎn)足自己”。

“我也經(jīng)常逛SKP這種店，但還是很享受奧萊折扣帶來(lái)的驚喜感，特別是當(dāng)Burberry的褲子、Gucci的鞋子，打完折才2000多元的時(shí)候，我覺(jué)得不買(mǎi)都對(duì)不起自己。”林玉向燃次元笑道。

張毅則向燃次元表示，奧特萊斯開(kāi)放型的購(gòu)物環(huán)境和更具沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，與許多年輕人、家庭的追求可謂是不謀而合。盡管目前線(xiàn)上購(gòu)物已融入日常，且線(xiàn)上的渠道價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力也相對(duì)更強(qiáng)，但必須承認(rèn)的是許多年輕人需要線(xiàn)下購(gòu)物，這部分人愿意多花一部分的錢(qián)，為沉浸式消費(fèi)、為消費(fèi)環(huán)境買(mǎi)單。

近一兩年，奧特萊斯也在強(qiáng)化自身“郊外+商圈”的特征，試圖擺脫土舊的刻板印象，努力爭(zhēng)取到更多消費(fèi)者。

據(jù)燃次元觀(guān)察，融合“商業(yè)街區(qū)+文旅小鎮(zhèn)”，將旅游與買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)結(jié)合，成了許多奧萊新的發(fā)展方向，且不少奧萊也會(huì)定期舉辦主題活動(dòng)，利用其自身的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。此外，對(duì)于線(xiàn)上電商的沖擊，多個(gè)奧萊運(yùn)營(yíng)主體也有所應(yīng)對(duì)，從電商體驗(yàn)店到跨境電商小程序等均有試水。

對(duì)于未來(lái)奧特萊斯的方向，文志宏也向燃次元補(bǔ)充指出，奧特萊斯在堅(jiān)持線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道布局的同時(shí)，“未來(lái)要更注重高端零售業(yè)態(tài)的服務(wù)和體驗(yàn)，完善配套設(shè)施，朝著全業(yè)態(tài)發(fā)展。”

但即使路已指明，奧萊要“回春”，也仍任重而道遠(yuǎn)。

參考資料：

《奧特萊斯存增量研究》，來(lái)源：贏商網(wǎng)。

*文中林玉、石頭、陳蕾、楊陽(yáng)、吳林為化名。