文|鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)   閔一口 

編輯|盧伊

“不少銷售拿存放了十多年的酒給客戶品嘗，對(duì)方覺(jué)得不好喝，最后去隔壁找了點(diǎn)用食用酒精加香精等勾調(diào)的‘科技酒’讓他們喝，客戶覺(jué)得口感不錯(cuò)，連連點(diǎn)贊，以400元一斤的高價(jià)買走了，實(shí)際成本只有幾塊錢?！?/p>

類似這樣的“奇遇”在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)到處流傳。當(dāng)這些酒被套以精致高端的外盒，再貼上“茅臺(tái)鎮(zhèn)”出品的標(biāo)簽，往往可以賣出成本價(jià)幾倍甚至數(shù)十倍的價(jià)格，因而吸引著大量酒商來(lái)此發(fā)家致富。為了勾調(diào)出接近茅臺(tái)的口感，真正的茅臺(tái)酒反而淪為“調(diào)酒神器”。

有人說(shuō)，茅臺(tái)鎮(zhèn)有兩瓶酒：茅臺(tái)酒和茅臺(tái)鎮(zhèn)酒。

作為住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部第一批特色小鎮(zhèn)之一，茅臺(tái)鎮(zhèn)2020年共接待游客160萬(wàn)人次。赤水河畔的長(zhǎng)征路上，綿延近兩公里，是白酒供應(yīng)一條街，數(shù)百家醬酒門店只是一墻之隔，如果要找個(gè)百貨店或餐廳，反而特別難。

隨意走進(jìn)一家?guī)资椒降馁u酒商店，貨架上除當(dāng)?shù)氐钠放凭浦?，什么“茅臺(tái)品鑒酒”、“茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒”、“茅臺(tái)鎮(zhèn)酒”、“茅合”、“賴茂”、“臺(tái)酒”、“醬臺(tái)”、“霍臺(tái)”等等不一而足，要么傍上“茅”字，要么帶“臺(tái)”字。還有當(dāng)?shù)匾恍┳灾鞯钠放疲m然不帶“茅”或“臺(tái)”二字的酒，但產(chǎn)地均寫著“貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)”。

這里有一個(gè)更為人知的稱號(hào)——“假酒一條街”。因?yàn)椴簧偃嗽诙凳奂倜┡_(tái)，每瓶150到800元不等，外觀上，條形碼、防偽標(biāo)志一應(yīng)俱全，很難辨認(rèn)。很多賣酒的人都知道客人一般不回頭，逮著一個(gè)是一個(gè)。

醬酒的崛起，讓茅臺(tái)鎮(zhèn)的GDP在貴州首屈一指，也帶來(lái)了種種亂象。除了價(jià)格虛高、擦邊銷售，還有人通過(guò)對(duì)白酒的過(guò)度包裝、以次充好設(shè)置套路，如女大學(xué)生替父賣酒、餅子上發(fā)霉的酒、祖上多少代人烤酒等，甚至還出現(xiàn)了“殺豬盤”。乃至于當(dāng)?shù)厝艘舱{(diào)侃，茅臺(tái)帶個(gè)“鎮(zhèn)”，買酒需謹(jǐn)慎。

“在茅臺(tái)酒這棵大樹(shù)下乘涼，是很多人的習(xí)慣”，一位當(dāng)?shù)卮迕窠榻B說(shuō)，對(duì)于山寨版茅臺(tái)酒，或打擦邊球現(xiàn)象，人們覺(jué)得應(yīng)該的。其實(shí)，近年因?yàn)榧訌?qiáng)管控，帶“茅”“臺(tái)”字樣的企業(yè)名字已經(jīng)很難注冊(cè)。

當(dāng)?shù)匾鄬?duì)過(guò)度消費(fèi)“茅臺(tái)酒”品牌和“茅臺(tái)鎮(zhèn)”形象的行為多次進(jìn)行整治，同時(shí)，對(duì)酒企污染情況，掀起了一年多的環(huán)境整治風(fēng)暴。在當(dāng)?shù)孛鞔_禁止生產(chǎn)串沙酒、碎沙酒的前提下，不少商人到周邊一些地方釀制后，又暗中運(yùn)回茅臺(tái)鎮(zhèn)，以“茅臺(tái)鎮(zhèn)生產(chǎn)”的名義對(duì)外銷售，雖然劣質(zhì)酒的行為有所遏制，但依舊存在。

串酒：劣質(zhì)酒中的“戰(zhàn)斗機(jī)”

杜偉拿出一只滴管，朝桌子上的酒杯里注入了幾滴液體后說(shuō)，“你再品一下”，記者喝了一口礦泉水，以達(dá)到漱口的目的，再次品嘗時(shí)發(fā)現(xiàn)味道比之前更濃郁、更醇厚。記者詢問(wèn)是否加了香精，杜偉忍不住笑了一下說(shuō)，“加入的調(diào)味酒是十五年的茅臺(tái)”，隨后特別強(qiáng)調(diào)“不是科技酒”。

這是茅臺(tái)鎮(zhèn)數(shù)千家白酒銷售商之一，門上掛著一家酒業(yè)公司的牌子，但杜偉沒(méi)有酒廠，只是和酒廠合作生產(chǎn)，除了馬路對(duì)面有一間民房作為倉(cāng)庫(kù)外，辦公的地方就只剩下五六十平的鋪面，里面擺放了一些名酒，或者銷售，或者用來(lái)調(diào)酒。

杜偉說(shuō)的“科技酒”，指的是用食用酒精加入各種香精直接勾調(diào)的白酒，這種酒被稱為“生串”，它背離醬酒固態(tài)釀造法的標(biāo)準(zhǔn)。另外一種使用酒精放在酒糟里重新蒸煮而成的則叫“熟串”，表面上有一股濃濃的糧香味，但本質(zhì)上還是酒精，喝多了容易上頭，具有很強(qiáng)的迷惑性。

不少商家在網(wǎng)店上出售各種白酒調(diào)味香精。

多位業(yè)內(nèi)人士告訴《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》，一噸食用酒精的價(jià)格在幾千元，加入各種香精調(diào)制后，生串成本只要二三元一斤，是最劣質(zhì)的一種，熟串的成本則為四五元一斤。

熟串的出現(xiàn)，只有十多年的歷史，到底是誰(shuí)發(fā)明的說(shuō)法不一。有人說(shuō)，早年經(jīng)常有四川人把茅臺(tái)鎮(zhèn)酒糟買回去做翻沙酒，隨后串酒炮制而出。有人說(shuō)是當(dāng)?shù)匾晃毁Y深釀酒師創(chuàng)造，如今該人已是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾木茝S老板。但無(wú)論如何，因?yàn)榇品浅?qiáng)的迷惑性，經(jīng)常被不懂酒的人認(rèn)為是好酒，所以成為當(dāng)?shù)亓淤|(zhì)酒的“戰(zhàn)斗機(jī)”。

一個(gè)酒商介紹說(shuō)，廢舊酒壇每個(gè)也值一二萬(wàn)元。

茅臺(tái)鎮(zhèn)一家酒廠的銷售人員楊德坤介紹說(shuō)，捆沙作為醬酒的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工藝，按照12987工藝完成整個(gè)釀造，分開(kāi)取出7輪次不同風(fēng)味品質(zhì)的基酒，耗費(fèi)1年多的時(shí)間。而碎沙是將高粱完全破碎成粉狀再發(fā)酵釀造，發(fā)酵過(guò)程簡(jiǎn)化了很多，取不了7次酒，一般就發(fā)酵2-3次，每年能夠釀造很多批次。

“捆沙酒入口微酸微苦后味帶有明顯的回甘，層次分明，碎沙和翻沙酒是一種投機(jī)取巧行為，利用廢棄的酒糟釀造，醬香弱了很多。捆沙每斤烤出來(lái)的成本在28元左右，碎沙和翻砂在10元左右?！睏畹吕と绱吮硎尽?/p>

很多外省人因?yàn)殚L(zhǎng)期喝濃香型的白酒，不習(xí)慣捆沙酒里面酸辣苦甜的豐富感，而食用酒精加工的串酒，味道相對(duì)單一而且比較順口。甚至，有人在捆沙里放入一定比例的碎沙或串酒，就是水平一般的品酒師都無(wú)法分辨，必須是對(duì)醬酒有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的品酒師才能識(shí)別。

真正十多年的醬酒，會(huì)因?yàn)樗嵛抖诟胁缓茫蠖嘤脕?lái)調(diào)酒，每斤要值幾百元。但是一些商家動(dòng)不動(dòng)就鼓吹十年二十年老酒，而且以幾十元價(jià)格零售。

貴陽(yáng)市中院2020年6月的一份判決書(shū)顯示，一男子請(qǐng)陳某幫忙加工酒，“包材由他出，我只負(fù)責(zé)購(gòu)買酒水和加工成品。每瓶酒付我5元，其中2元是加工費(fèi)，3元是酒水費(fèi)?！逼淞淤|(zhì)酒的成本低得讓人無(wú)法想象。然而，這些酒卻被冠以“天朝上品”的商標(biāo)，每件以120到160元不等價(jià)格出售。相關(guān)人員已被追究刑事責(zé)任。

價(jià)格混亂、掉包游戲與殺豬盤

在茅臺(tái)鎮(zhèn)，做糧食酒的人和賣串沙酒的人互相鄙視。前者認(rèn)為后者為了錢財(cái)沒(méi)有道德底線，敗壞了茅臺(tái)鎮(zhèn)的名聲，后者則覺(jué)得前者是死腦筋，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，串酒才擁有大量市場(chǎng)，而捆沙酒太貴，一般老百姓喝不起，就是仁懷市的老百姓很多都選擇喝包谷燒。

“大家不要老是提串酒，因?yàn)榘拙苿傔M(jìn)入銷售淡季，很多外地酒商會(huì)來(lái)茅臺(tái)鎮(zhèn)考察。”在一家醬酒聊天平臺(tái)，聚集著茅臺(tái)鎮(zhèn)多家酒企的銷售人員，如果有人談到串酒，其他人就打招呼不要提，他們擔(dān)心外省的網(wǎng)友知道其中的秘密。

在茅臺(tái)鎮(zhèn)，從事白酒行業(yè)的人大約有十萬(wàn)人。當(dāng)?shù)?915廣場(chǎng)聚集著各地旅游團(tuán)和商家，經(jīng)常會(huì)有人和外地游客搭訕，邀請(qǐng)進(jìn)店品酒，如果你要買多的，就帶你去酒廠親自考察。有媒體報(bào)道，這些年輕人的月薪在3萬(wàn)-5萬(wàn)左右，如果拉到大單，一單抽成可以達(dá)到幾十萬(wàn)。

《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》以酒商名義去當(dāng)?shù)匾患医小澳承蔷茦I(yè)”的公司，一位自稱是“白總”的男子將記者帶到一間“副經(jīng)理”辦公室。據(jù)他介紹，公司主推的三款酒，每斤價(jià)格分別為58元、88元和128元。這些價(jià)格包含包裝器材，自己注冊(cè)商標(biāo)到廠里貼牌灌裝，起步需要500件以上。

這樣的情況在當(dāng)?shù)夭⒉货r見(jiàn)。無(wú)論在仁懷市區(qū)還是茅臺(tái)鎮(zhèn)，大點(diǎn)的公司會(huì)專門設(shè)立品酒室，里面放著各種樣品酒，按序號(hào)進(jìn)行分類，酒質(zhì)不一，價(jià)格各異，貴的幾百上千元一斤，便宜的只要十多元。小點(diǎn)的公司，一般就在辦公室品酒。

品完酒， “白總”帶領(lǐng)記者來(lái)到一樓的產(chǎn)品展示區(qū)，這里擺放了公司的很多樣品，大多是其他人投資的“貼牌”酒。讓人驚訝的是，作為廠方的“副經(jīng)理”，“白總”對(duì)于白酒生產(chǎn)的CS以及企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，一概不知。而且該公司一樓到四樓，偌大的辦公室很少見(jiàn)工作人員?！鞍卓偂敝鲃?dòng)解釋：因?yàn)橹苣?，很多人都沒(méi)上班。

《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》獲悉，就算仁懷市一些上規(guī)模的企業(yè)，其價(jià)格體系也非?；靵y。以仁懷某族酒業(yè)七號(hào)酒為例，有銷售人員報(bào)價(jià)每斤要88元，還有的報(bào)價(jià)109元、130元，記者向其中一位銷售人員索取報(bào)價(jià)單被拒，“不對(duì)外發(fā)放，請(qǐng)理解”。記者走訪的十多家酒企，沒(méi)有一家出示過(guò)正式的價(jià)格表，全憑銷售人員口頭報(bào)價(jià)。

當(dāng)?shù)劁N售人員對(duì)客戶都非常熱情。曾有建筑商在仁懷承包工程后，被當(dāng)?shù)厝苏?qǐng)客吃飯，飯桌上，大家都對(duì)該人帶來(lái)的白酒贊口不絕，便一共買了幾十件，但把酒帶回去才發(fā)現(xiàn)，和飯桌上的口感完全不一樣。記者在某企業(yè)購(gòu)買少量白酒前，將在企業(yè)品鑒的酒倒入另外瓶子帶走，最后發(fā)現(xiàn)灌裝帶走的酒水與之前品鑒的有很大差異。

類似的“掉包游戲”經(jīng)常在當(dāng)?shù)厣涎荨⑵吩谫F陽(yáng)工作，他在茅臺(tái)一家酒廠貼牌了數(shù)百件酒之后，發(fā)現(xiàn)酒水質(zhì)量比樣品差，欲找對(duì)方卻空口無(wú)憑。八年過(guò)去，至今還有幾萬(wàn)元的貨堆在倉(cāng)庫(kù)里。劉品特別提醒，“如果要做酒，一定要將樣品酒封存幾瓶雙方簽字蓋章后帶走，最后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量差異，可以維權(quán)或退貨”。

在茅臺(tái)鎮(zhèn)賣酒的部分銷售人員，帶著宗親的帽子四處認(rèn)親，做出某某宗親貴賓酒，某某姓氏接待酒等系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售，他們不斷群發(fā)消息，不斷進(jìn)群尋找客戶。

有人為了賣酒，甚至上演了“殺豬盤”。據(jù)報(bào)道，一個(gè)自稱小何的女孩主動(dòng)加了石先生的微信，自稱貴州遵義茅臺(tái)鎮(zhèn)人，25歲，家庭條件非常不好，大學(xué)畢業(yè)后在廣州上班。兩人很快網(wǎng)戀，但很少閑聊。

一天，小何自稱回到老家茅臺(tái)鎮(zhèn)，朋友圈還曬出跟伯伯的合影。她給石先生發(fā)來(lái)一段帶有哭腔的語(yǔ)音，稱伯伯家的酒賣不出去，她什么忙都幫不到，覺(jué)得好愧疚。石先生聽(tīng)到后很心疼，立即買了4件白酒，每件6瓶，一共6400元。后來(lái)經(jīng)人品嘗，酒質(zhì)一般。

不久，小何自稱要去香港出差，微信可能會(huì)被封號(hào)，此后就“失聯(lián)”了。石先生在遵義當(dāng)?shù)卣搲l(fā)布“尋人啟事”后，又被人冒充警察騙了200元。

“來(lái)茅臺(tái)鎮(zhèn)選酒是一場(chǎng)考試”

4月21日，茅臺(tái)鎮(zhèn)天氣炎熱。靳昊（化名）坐在一家酒店直播，有人送來(lái)白酒樣品，他品了一口后微微點(diǎn)頭，對(duì)老板淡淡地說(shuō)，“酒不錯(cuò)，但還是有點(diǎn)邪雜味“，接著他又補(bǔ)充：你們是酒廠還是中間商，如果是中間商的話，就算了，我們只和酒廠合作，因?yàn)橐紤]酒體的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

一家酒廠的包裝車間，工人在工作。

靳昊在鄭州從事白酒銷售多年，他從河南開(kāi)車跑了1500公里到達(dá)茅臺(tái)鎮(zhèn)，準(zhǔn)備選擇幾款酒貼上自己的品牌運(yùn)回鄭州銷售。

靳昊遵循的理念是“一件也是批發(fā)價(jià)”，也就是說(shuō)，一件上千元的酒，只賺二三十元就出售，一瓶只賺幾塊錢，這讓茅臺(tái)鎮(zhèn)的不少酒商也非常驚訝，因?yàn)楹芏嗳艘黄慷家崕资踔翈装僭５蛢r(jià)傾銷的模式，讓他獲得了大量客戶，有網(wǎng)友戲稱他為“價(jià)格屠戶”，他解釋說(shuō)賺的都是正常利潤(rùn)。

他不帶貨，也不打算發(fā)展經(jīng)銷商，覺(jué)得那樣“割韭菜”不道義。目前醬酒價(jià)格偏高，他計(jì)劃貼牌一款性價(jià)比高的口糧酒，按照三四百元一箱對(duì)外出售，搞個(gè)上千箱。同時(shí)再貼牌一款高端酒，酒體成本就要100元以上。

無(wú)論在酒店，還是去酒廠，靳昊走到哪里就直播到哪里。不斷有人說(shuō)要送樣酒給他，或邀請(qǐng)他去酒廠品酒參觀，但他反復(fù)吩咐，“有干凈的酒廠可以找我，不干凈的就算了”。他認(rèn)為，很多廠家的基礎(chǔ)酒不太純，他要帶著調(diào)制樣品回酒店讓專業(yè)品酒師再次品嘗。

中途，靳昊去成都參加酒博會(huì)后，又回到了茅臺(tái)鎮(zhèn)，前后耗時(shí)一個(gè)月。他在賓館里放了上百瓶樣酒，地上一堆是通過(guò)初選的，另外一堆是因?yàn)閮r(jià)格或品質(zhì)等原因淘汰的，桌上還有一堆還沒(méi)有品嘗的。

“來(lái)茅臺(tái)鎮(zhèn)選酒是一場(chǎng)考試，各種五花八門的酒，不專業(yè)的話很難品出來(lái)酒體的好壞?！苯蛔咴L了十多家白酒廠家，目前已選定樣品，準(zhǔn)備正式生產(chǎn)銷售。

類似靳昊一樣苦心尋酒的還有酒商杜明尖（化名），為了貼牌一款接近老貴州大曲口感的酒，他開(kāi)著一輛轎車，2022年尋遍了赤水河畔各大小酒企，最終在習(xí)水縣一個(gè)鎮(zhèn)上找到并于年底在直播間售賣。今年，他為了貼牌一款百元左右的口糧酒，前后耗時(shí)三個(gè)月找了60多家酒廠。

這些貼牌商因?yàn)殚L(zhǎng)期耕耘白酒行業(yè)，手里有一定的客戶，所以經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還不錯(cuò)。但是一些剛剛轉(zhuǎn)型進(jìn)入的商人，卻不斷踩坑。他們到了茅臺(tái)鎮(zhèn)之后，銷售人員非常熱情，除了邀請(qǐng)到酒廠參觀品酒之外，還專門請(qǐng)吃請(qǐng)住。

“一個(gè)做工程的老板，在茅臺(tái)鎮(zhèn)花了160萬(wàn)白白交了學(xué)費(fèi)，他被忽悠去做低端酒抵工程款，包材直接印制了一萬(wàn)件，再花50萬(wàn)開(kāi)了一個(gè)品鑒館，運(yùn)用各種故事包裝，三個(gè)月都沒(méi)抵出去幾瓶酒，而且沒(méi)有一個(gè)回頭客。”資深品酒師劉元介紹說(shuō)。

去年8月，一位陜西的貼牌商在茅臺(tái)鎮(zhèn)找酒，巧遇劉元正在調(diào)酒，對(duì)方帶著不少樣酒找劉元品鑒，其中一款酒只要30多元一斤，但實(shí)際值50多元，也許對(duì)方缺錢需要變現(xiàn)，這個(gè)貼牌商灌裝了300件回去，結(jié)果很多人喝了都感覺(jué)口渴，而且頭痛不舒服。劉元表示，這種偷梁換柱的行為非常普遍，劣質(zhì)酒通過(guò)忽悠賣幾十甚至幾百元一斤。

《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》在仁懷市走訪發(fā)現(xiàn)，各種酒業(yè)公司密密麻麻，他們都不產(chǎn)酒，只是從酒廠拿酒來(lái)銷售，但對(duì)外均稱自己家有酒廠，讓人真假難辨。很多酒廠也有多塊牌子，這些牌子均為銷售商，銷售公司的人也對(duì)外宣稱酒廠是自己家的。

多位酒商公開(kāi)表示，社會(huì)上廣為流傳的300元內(nèi)無(wú)醬酒其實(shí)有吹噓成分，其實(shí)優(yōu)質(zhì)的捆沙酒也就是28元左右的釀造成本，加上三五年的存儲(chǔ)成本和一瓶幾塊錢的普通包裝，一般就五六十元，再加上廠家30%左右的利潤(rùn)，在一百元左右屬于正常。但社會(huì)上成本幾十元的酒，翻倍賣二三百，甚至四五百的現(xiàn)象比比皆是。

“市場(chǎng)上大品牌的酒，捆沙酒在300元左右，因?yàn)樾枰由辖?jīng)銷商層層銷售利潤(rùn)，一般200元以下的酒，都是捆沙和碎沙的混合體，于是很多小酒廠雖然品質(zhì)和品牌沒(méi)多少影響力，但動(dòng)不動(dòng)就要幾百甚至上千一瓶。因?yàn)榍г笥业木凭蛯儆诟叨耸袌?chǎng)，這些商家以10年20年以上的老酒進(jìn)行宣傳，能賣出的量微不足道，但賣二三百一瓶的話，還是相對(duì)容易。”

多位業(yè)內(nèi)人士證實(shí)，不少酒商到茅臺(tái)鎮(zhèn)貼牌時(shí)，選擇串酒或者串酒內(nèi)加點(diǎn)糧食酒混合而成，每斤成本最多十來(lái)塊，但包裝盒卻高達(dá)二三十元，看上去非常高端大氣，拿到直播間賣七八十或者上百元一瓶也能賺很多錢。這種過(guò)度包裝的行為，經(jīng)常被業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃為“買盒子送酒”。

一家酒廠的展示廳介紹醬酒的各種生產(chǎn)工藝，但對(duì)串酒只字不提。

根據(jù)央視報(bào)道，很多白酒的掃碼價(jià)是批發(fā)價(jià)的十倍，一瓶七八十元酒，掃碼價(jià)居然高達(dá)698元?！霸袖N售白酒的電商告訴我，假冒茅臺(tái)50年陳釀，利潤(rùn)比販毒還高?！眹?guó)家質(zhì)檢總局原副局長(zhǎng)劉平均曾如此表示。

“貼牌酒本身沒(méi)有絕對(duì)的危害，但生產(chǎn)銷售過(guò)程中，酒企往往沒(méi)有實(shí)際參與，導(dǎo)致貼牌酒存在虛假宣傳、以次充好等現(xiàn)象?！卑拙品治鰩煵虒W(xué)飛指出，“仁懷整治貼牌酒可以維護(hù)茅臺(tái)鎮(zhèn)的品牌形象，增強(qiáng)酒企對(duì)貼牌的管控意識(shí)。”

清理“貼牌酒”，商標(biāo)訴訟近千起

當(dāng)然，貼牌酒也有不少成功案例。一位酒商介紹，早年一家酒企通過(guò)放開(kāi)貼牌，一時(shí)間很多資金涌入，很快完成100億的銷售額，從一個(gè)縣級(jí)小酒廠成為全國(guó)家喻戶曉的企業(yè)，但是很快砍掉了這些貼牌酒。還有一家酒企通過(guò)貼牌快速發(fā)展，收購(gòu)了好幾個(gè)知名酒廠，締造了一千億的酒業(yè)集團(tuán)。

據(jù)悉，原為貴州茅臺(tái)集團(tuán)下屬公司出品的“天朝上品貴人酒”，曾為行業(yè)知名的“茅系”貼牌酒，從上市至今，在銷量上經(jīng)歷了大起大落。其官方網(wǎng)站顯示，貴人酒官方市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為699元，但從天貓、京東等電商平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，其售價(jià)差距較大，為幾十至上百元不等。

2017年，該酒曾創(chuàng)下單品銷售1.5萬(wàn)噸，銷售額13億，同比增長(zhǎng)400%以上的數(shù)據(jù)。但到2022年4月30日，公司營(yíng)收僅372.91萬(wàn)元，利潤(rùn)總額為-78.31萬(wàn)元，負(fù)債總計(jì)約2608.36萬(wàn)元。

同年5月，茅臺(tái)技開(kāi)公司退出天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司51%的股權(quán)。2023年初，貴州茅臺(tái)將天朝上品迎賓酒業(yè)告上法庭，訴訟案由是“侵害商標(biāo)權(quán)糾紛”。

其實(shí)，這種傍茅臺(tái)酒的事情比比皆是。據(jù)企查查顯示，目前貴州茅臺(tái)股份有限公司開(kāi)庭公告數(shù)量為1189起，案由為“侵害商標(biāo)糾紛”的共949起，其中作為原告身份上訴的共888起。

早在2017年，茅臺(tái)就開(kāi)始管束貼牌酒數(shù)量：2017年，茅臺(tái)集團(tuán)宣布施行“雙十”品牌戰(zhàn)略，要求每家子公司保留的品牌數(shù)不超過(guò)10個(gè)，每個(gè)品牌的條碼數(shù)不超過(guò)10個(gè)。2018年，茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)布“雙五”規(guī)定，目標(biāo)將子公司品牌數(shù)縮減至5個(gè)左右，產(chǎn)品總數(shù)控制在50個(gè)以內(nèi)。

隨后，茅臺(tái)開(kāi)始逐漸“清理”貼牌酒，2019年茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)布《茅臺(tái)集團(tuán)關(guān)于全面停止定制、貼牌和未經(jīng)審批產(chǎn)品業(yè)務(wù)的通知》。

業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)嚴(yán)厲打擊貼牌酒的行為，是為了維護(hù)茅臺(tái)品牌形象和市場(chǎng)聲譽(yù)，天朝上品利用茅臺(tái)市場(chǎng)聲譽(yù)和品牌影響力而打茅臺(tái)“擦邊球”的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)際上會(huì)給茅臺(tái)市場(chǎng)形象與品牌帶來(lái)負(fù)面影響。

此外，2021年5月遵義市（仁懷市）酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《關(guān)于規(guī)范定制（貼牌）酒生產(chǎn)銷售行為的通告》，嚴(yán)禁生產(chǎn)銷售各類不規(guī)范定制（貼牌）產(chǎn)品，要求各酒類生產(chǎn)企業(yè)對(duì)所有定制（貼牌）產(chǎn)品進(jìn)行一次全面清理。通告規(guī)定，2021年6月1日起所有酒類生產(chǎn)企業(yè)的各種定制（貼牌）酒必須向市酒業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行實(shí)物報(bào)備。

這茅、那臺(tái)與大師

茅臺(tái)鎮(zhèn)有600多家酒廠，上千家作坊，當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉木茝S老板，畢生精力都想釀制出接近茅臺(tái)酒的品質(zhì)，但因?yàn)槊┡_(tái)股份公司的制作非常規(guī)范，且很多技術(shù)屬于核心機(jī)密，所以這些小酒廠只能在探索中不斷嘆息。

很多只賣酒不產(chǎn)酒的酒業(yè)銷售公司，倉(cāng)庫(kù)里老是存放著一些性價(jià)比高的茅臺(tái)嫡系產(chǎn)品，比如飛天迎賓或貴州大曲，這些幾百元一斤的酒他們不拿來(lái)喝，而是用來(lái)調(diào)，即根據(jù)不同的價(jià)位放不同老酒進(jìn)行勾調(diào)。乃至于茅臺(tái)股份公司的幾款酒，被當(dāng)?shù)鼐粕虘蚍Q為“調(diào)酒神器”。

1949年，茅臺(tái)酒廠由王茅、華茅、賴茅三家酒廠合并而成。然而，隨著茅臺(tái)酒的名氣越來(lái)越大，打著賴家、王家后人旗號(hào)進(jìn)行賣酒的層出不窮。“其實(shí)就算你祖上釀酒技術(shù)很高，和你自己釀酒水平?jīng)]有多大關(guān)系。”前述品酒師劉元表示。

公開(kāi)信息顯示，本來(lái)1988年茅臺(tái)酒廠就申請(qǐng)注冊(cè)“賴茅”商標(biāo)獲準(zhǔn)，后因連續(xù)幾年未使用，2005年商標(biāo)被撤銷。雖然茅臺(tái)再次提出注冊(cè)申請(qǐng)，但由于各方阻撓，“賴茅”商標(biāo)出現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)9年的無(wú)主階段。于是市場(chǎng)上充斥各種劣質(zhì)“賴茅酒”。直到2014年，北京市高院判定“賴茅”商標(biāo)屬于茅臺(tái)集團(tuán)。至此，“賴茅”商標(biāo)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)才塵埃落定。

但是，曾經(jīng)在頂峰時(shí)期，幾十個(gè)打著“賴茅”旗號(hào)的廠家，生產(chǎn)了幾十上百種“賴茅酒”，甚至在河南注冊(cè)的企業(yè)，也在使用。

一般來(lái)說(shuō)，正規(guī)的廠家推出一款產(chǎn)品，要不斷宣傳推廣，然后不斷尋找地區(qū)經(jīng)銷商代理，不斷把市場(chǎng)做大。但一般中小企業(yè)沒(méi)有上億的投資，根本無(wú)法拓展全國(guó)市場(chǎng)。

因此，除了貴州茅臺(tái)以及少數(shù)規(guī)模大的酒廠外，其他中小酒廠的經(jīng)營(yíng)模式主要包括三種：生產(chǎn)或收購(gòu)基酒賣給大廠；貼牌、定制、散賣；與資本合作，或者直接“賣身”。《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》發(fā)現(xiàn)，仁懷市區(qū)一處普通的幾間舊樓門口，掛有三家酒業(yè)公司的牌子。甚至某賓館的地下車庫(kù)，也有酒業(yè)銷售公司在辦公。但這些小規(guī)模的公司，就算有自己的品牌，銷量也非常小。

一家?guī)资椒降陌拙粕痰觊T上，特別提示自家的酒具有茅香味。

基本所有賣酒的人都會(huì)編出各種故事。一般情況下，剛成立不久的企業(yè)都會(huì)把茅臺(tái)酒廠的前身故事說(shuō)一遍，然后改頭換面介紹自己家的酒是這茅、那茅的前身分支或者是他們的直系親屬，獲過(guò)什么大獎(jiǎng)，或者說(shuō)“某某大師”親手勾調(diào)等等。說(shuō)自己的酒得到知名大師真?zhèn)鳎捌焚|(zhì)不低于茅臺(tái)，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于茅臺(tái)”。

茅臺(tái)酒廠的一位管理人員介紹，近兩年出現(xiàn)非常多的釀酒大師、品酒大師、勾酒大師，現(xiàn)在這種自稱大師的人，在茅臺(tái)鎮(zhèn)上是一抓一大把。其實(shí)上，國(guó)家的確有品酒師、釀酒師等技能資格證，但“大師”一般都是自封的。

聲譽(yù)保衛(wèi)戰(zhàn)任重道遠(yuǎn)

業(yè)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)權(quán)圖醬酒工作室發(fā)布的《2022年度醬酒報(bào)告》顯示，2021年醬香酒的產(chǎn)能只占所有白酒的8.4%，但銷售利潤(rùn)達(dá)到780億元，占比45.8%。高利潤(rùn)吸引了資本不斷涌入茅臺(tái)鎮(zhèn)，大型企業(yè)修正藥業(yè)、勁牌、水井坊、海南椰島、海銀系、巨人投資、金東集團(tuán)、五葉神紛紛介入。

隨著醬酒熱的興起，大大小小的酒廠集中在面積不足2000平方公里的仁懷市內(nèi)，從而形成“小散弱”的局面。

貴州省環(huán)保督察組2021年4月指出，仁懷共有白酒企業(yè)1690家，其中2021年在產(chǎn)778家， “但除茅臺(tái)酒股份有限公司等少數(shù)企業(yè)按要求建設(shè)冷卻水循環(huán)處理系統(tǒng)外，其余白酒企業(yè)大多數(shù)因陋就簡(jiǎn)，在屋頂、廠區(qū)等修建簡(jiǎn)易冷卻水池，達(dá)不到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求，高溫、高濃度冷卻水直接排入外環(huán)境，加重各溪溝污染負(fù)荷。”

一家酒企生產(chǎn)被叫停，窖坑里面發(fā)酵的糧食已不能使用。

貴州省生態(tài)環(huán)境廳官網(wǎng)上點(diǎn)名了幾家企業(yè)，仁懷市文洋酒業(yè)有限公司冷卻水直排，水質(zhì)發(fā)黑；酒城酒業(yè)冷卻水管網(wǎng)布局雜亂，設(shè)置外排管道；金茅古酒廠冷卻水收集池存在廢水外溢。

另外，環(huán)保督察組多次指出，赤水河流域白酒企業(yè)違法建設(shè)、破壞生態(tài)問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，對(duì)生態(tài)環(huán)境造成威脅。仁懷市政府及相關(guān)職能部門統(tǒng)籌謀劃不到位，白酒企業(yè)無(wú)序發(fā)展，污染治理推進(jìn)緩慢，各溪溝污染依舊，區(qū)域環(huán)境問(wèn)題突出。

在這樣的背景下，仁懷市開(kāi)始了對(duì)這些小酒廠的綜合治理，其整治目標(biāo)是到2025年， “就地改造提升一批、兼并重組做大一批、清理整治退出一批”，對(duì)“小散弱”關(guān)停并轉(zhuǎn)，對(duì)外來(lái)非實(shí)體資本投資項(xiàng)目一律暫停、產(chǎn)能未經(jīng)批準(zhǔn)的一律不準(zhǔn)擴(kuò)張。

據(jù)仁懷市《政府工作報(bào)告》，截至2022年底，949家酒企完成“四改造一建設(shè)”。3月30日，965家酒企業(yè)（作坊）參加了由仁懷市政府舉辦的全市白酒生產(chǎn)企業(yè)（作坊）環(huán)保工作培訓(xùn)大會(huì)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)下發(fā)的相關(guān)通知顯示，決定在全市范圍內(nèi)深入開(kāi)展已四改驗(yàn)收的白酒生產(chǎn)企業(yè)（作坊）環(huán)保巡查監(jiān)管工作。

一家白酒作坊的負(fù)責(zé)人告訴《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》，他們一共有20多個(gè)窖坑，已經(jīng)被關(guān)停一年多，多次申請(qǐng)整改而未果，目前只能靠銷售前幾年的白酒維持生存。

今年3月1日，《貴州省赤水河流域醬香白酒生產(chǎn)環(huán)境保護(hù)條例》正式施行。 貴州省生態(tài)環(huán)境廳副廳長(zhǎng)陳莉指出，《條例》在起草、修改過(guò)程中，始終堅(jiān)持發(fā)展和生態(tài)兩條底線一起守，目的是為了解決貴州省醬酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和赤水河流域生態(tài)環(huán)境突出問(wèn)題。

除了對(duì)環(huán)境的整治之外，對(duì)白酒行業(yè)亂象整治，也提上了日程。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，仁懷處于在營(yíng)/存續(xù)狀態(tài)的酒類制造企業(yè)數(shù)量為1027家，其中，注冊(cè)資本在5000萬(wàn)元以上的僅有63家。

“小散弱”企業(yè)的無(wú)序發(fā)展不僅對(duì)仁懷的自然環(huán)境產(chǎn)生危害，同時(shí)也讓醬酒產(chǎn)業(yè)屢屢出現(xiàn)負(fù)面信息。

對(duì)此，遵義市及仁懷市兩級(jí)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)呂玉華表示：各種傾銷低質(zhì)酒、劣質(zhì)酒、侵權(quán)酒、發(fā)霉酒的亂象頻頻發(fā)生，嚴(yán)重?fù)p害遵義白酒和仁懷醬香酒的美譽(yù)度，白酒質(zhì)量安全隱患大。

他認(rèn)為，“以次充好、拿錢就亂報(bào)，特別是業(yè)內(nèi)人士，你良心何忍？人們喝不上高端酒，可以喝中低端酒，但不能損壞仁懷醬酒的名聲，不要忽悠和傷害消費(fèi)者！”

仁懷市核心市區(qū)，小孩子們爬到古銅色的酒具模型上去玩。

近年，茅臺(tái)鎮(zhèn)也不斷采取多項(xiàng)行動(dòng)，保護(hù)國(guó)酒“茅臺(tái)”知識(shí)產(chǎn)權(quán)和維護(hù)“中國(guó)酒都”及茅臺(tái)鎮(zhèn)地域品牌。

4月19日， 仁懷市市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布告誡書(shū)，要求酒類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者自覺(jué)遵守相關(guān)法律規(guī)定，自行開(kāi)展排查清理，如有未經(jīng)授權(quán)擅自印刷、包裝、生產(chǎn)包含“仁懷醬香酒”地理標(biāo)志證明商標(biāo)酒類包材及產(chǎn)品，請(qǐng)立即組織清理銷毀。該局表示，將于近期開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為將按照有關(guān)法律規(guī)定嚴(yán)肅查處。

當(dāng)下，茅臺(tái)鎮(zhèn)的各大小酒企都在忙碌著取第三輪次的酒，他們期望到秋天能賣個(gè)好價(jià)錢。 “要是沒(méi)有茅臺(tái)集團(tuán)的存在，這里可能仍然是個(gè)窮地方?！?當(dāng)?shù)匾晃蝗耸咳缡钦f(shuō)。

*鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)（ID：fhzkzk）