文|化妝品財經(jīng)在線CBO

5月5日，意大利彩妝巨頭瑩特麗發(fā)布2023年一季度財務數(shù)據(jù)。截止到3月31日，瑩特麗一季度凈銷售額為2.35億歐元（約合17.91億人民幣），同比增長34%；調整后凈利潤為2980萬歐元（約合2.27億人民幣），同比增長56%。

作為外資代工廠龍頭企業(yè)，瑩特麗也在一步步踐行集團的多元發(fā)展戰(zhàn)略，用創(chuàng)新理念來順應行業(yè)新趨勢。

01 彩妝增長逾35%，個護成“黑馬”

雖然彩妝一直是瑩特麗的業(yè)務核心，但根據(jù)一季度的財務數(shù)據(jù)不難看出，瑩特麗實現(xiàn)整體增長，特別是頭發(fā)和身體護理板塊，較去年同期上漲53.4%，銷售額達5470萬歐元（約合4.17億人民幣），這主要得益于其與包括杜嘉班納新護理品牌在內(nèi)的品牌方簽約。

彩妝部門收入為1.48億歐元（約合11.28億人民幣），同增35.3%；護膚品部門收入3210萬歐元（約合2.45億人民幣），同比上漲7.9%。

分地區(qū)來看，上半年亞洲區(qū)銷售額由于韓國化妝品行業(yè)的出色表現(xiàn)，以及中國地區(qū)也有復蘇的初步跡象，亞洲整體季度收入為3510萬歐元（約合2.68億人民幣），同增17.1%；歐洲、中東和非洲地區(qū)收入為1.27億歐元（約合9.68億人民幣），同比增長44.4%；美洲地區(qū)收入7240萬歐元（約合5.52億人民幣），同增27.8%。

基于上述情況，瑩特麗2023年一季度跨國客戶收入為1.28億歐元（約合9.76億人民幣），同比增長29.1%，這得益于歐洲、中東和非洲以及美國所有業(yè)務部門的增長；新興品牌客戶報告收入達8650萬歐元（約合6.59億人民幣），同增56.5%；零售商客戶報告收入與去年同期基本持平，為2050萬歐元（約合1.56億人民幣）。

瑩特麗表示，相對于去年一季度供應鏈的復雜性，今年材料接收和產(chǎn)品交付的情況得到了明顯的改善，因此客戶數(shù)量大幅上漲。

02 新興品牌戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢

瑩特麗高管曾公開表示，從跨國公司到新興品牌，集團在不斷觀察和吸收新的趨勢和技術。對比其他代工廠，瑩特麗也多次在財報中表示，產(chǎn)品和地理區(qū)域的多元化創(chuàng)新是瑩特麗良好發(fā)展的關鍵。而集團也會繼續(xù)開發(fā)新的配方和專利來適應新趨勢。

對趨勢的精準洞察，也與瑩特麗在研發(fā)端的大力投入密不可分。目前，瑩特麗的研發(fā)人員有1000多人，其每年在研發(fā)上的投入達到營收的5%。公司組建了專業(yè)的團隊致力于藝術、文化和科技等領域的跨界研究，并與其16個戰(zhàn)略市場部聯(lián)動，從而在多個維度落地客戶的需求。

值得一提的是，集團最近為一種新的護膚活性成分植物神經(jīng)素申請了專利，這種成分也用于粉餅、睫毛膏和其他化妝品系列，順應了“護膚化”的趨勢。

財報透露，瑩特麗從今年第一季度開始，對一些客戶的分類進行了審查，以適應一些新興品牌被跨國公司和其他零售商收購的情況。除此之外，集團也在積極開展與更多新品牌的多重合作。

如上述與杜嘉班納達成的最新合作，可以充分利用瑩特麗在為奢侈品牌開發(fā)產(chǎn)品線的經(jīng)驗。畢竟作為全球知名代工企業(yè)，瑩特麗的服務對象包括雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧、資生堂等知名品牌。

不僅是擴展與外資品牌的合作戰(zhàn)線，瑩特麗也一直在擴大與本土品牌的合作，其在中國的客戶包括花西子、完美日記、毛戈平、珀萊雅等。在毛戈平最近公開的招股書中，瑩特麗科技(蘇州工業(yè)園區(qū))有限公司是排名第一的外協(xié)廠商。

值得一提的是，2022年進博會上，完美日記母公司逸仙電商和瑩特麗簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在開展美妝科研方面的深度合作。同時，瑩特麗也在去年8月達成了與新興國貨品牌淂意的合作，支持淂意的產(chǎn)品配方開發(fā)，核心成分的研發(fā)與生產(chǎn)應用，以及面向消費者的市場轉化。

瑩特麗中國區(qū)&東南亞區(qū)銷售副總裁沈雁表示，“這幾年，瑩特麗的客戶結構，隨著市場的變化更為合理，更注重那些有影響力、有發(fā)展?jié)摿Φ男落J品牌或有一定體量注重產(chǎn)品品質的品牌?！?/p>

03 2023年提高中國市場份額

2004年進入中國的瑩特麗，如今已在中國大陸設立了3家分公司—瑩特麗化妝品（蘇州）有限公司、瑩特麗科技（蘇州工業(yè)園區(qū)）有限公司以及瑩特菲勒（上海）有限公司。

而瑩特麗與中國市場的關系，已跳脫了之前的“磨合”的階段，達成了就研發(fā)、生產(chǎn)、輸送為一體的“產(chǎn)學研”式合作。

就拿上述與淂意的合作來說，瑩特麗作為外資代工廠將對這個純凈美妝品牌進行全方位的輔佐和把控。雙方聯(lián)合推出共同認可的純凈美妝標準，其中包含成分標準、生產(chǎn)工藝及流程標準、動物測試標準及原則等，并依此指導未來產(chǎn)品升級和新品開發(fā)，進一步夯實品牌純凈美妝引領地位。

淂意創(chuàng)始人&CEO Amber就曾表示，與瑩特麗合作對于純凈美妝生態(tài)的打通至關重要?！凹儍裘缞y意味著對成分、原料、配方、供應鏈的高標準、嚴把控，與瑩特麗的合作，將助力淂意把純凈標準追溯到產(chǎn)品的每個階段，滿足消費者更進階的純凈、安全需求?！?/p>

瑩特麗中國希望通過“新興品牌在中國擴張”的策略，鞏固在中國代工廠的地位。畢竟集團自身也意識到，不少化妝品企業(yè)更青睞國外工廠生產(chǎn)配方和中國原材料相融合的產(chǎn)品。為此，瑩特麗在中國配置“CEDEX”和國內(nèi)研發(fā)團隊。

“CEDEX”是一個配合全球包材及原料開發(fā)訴求，立足中國豐富的包裝、原料資源基礎上的創(chuàng)新團隊，幫助全球新品開發(fā)和創(chuàng)新趨勢進行資源整合及供給，輸送更多中國包裝和原料到各個生產(chǎn)基地；國內(nèi)研發(fā)配合國內(nèi)客戶，對客戶的配方和質地訴求，進行更有針對性的開發(fā)和應用。

瑩特麗創(chuàng)始人Dario Ferrari曾表示，“布局亞洲市場就像是下一盤棋。亞洲市場的復雜和多樣性，是由日本、中國、韓國、印度和東南亞新興市場在品類、定位、競爭優(yōu)勢上存在的巨大差異帶來的?！?/p>

而此次財報中亞洲地區(qū)的業(yè)績突破，也一定能重振瑩特麗征服亞洲市場的雄心壯志，在過程中，瑩特麗中國作出的努力和突破更是讓人期待。