文|小食代 何丹琳
經(jīng)營著和路雪、夢龍、家樂、多芬、力士等品牌的聯(lián)合利華，在中國市場重回增長軌道了。
近日，這家全球快消巨頭發(fā)布了2023年第一季度業(yè)績。小食代留意到，在防疫措施優(yōu)化后，中國市場的基本銷售額恢復(fù)至1.8%的正增長。這意味著，聯(lián)合利華中國成功扭轉(zhuǎn)了此前在疫情影響下的下跌勢頭。
“在本季度，中國報告了正增長的基本銷售額，業(yè)績有所改善。事實(shí)上，最初的復(fù)蘇是緩慢的，但隨后在3月份加快了步伐?！?聯(lián)合利華首席執(zhí)行官喬安路（Alan Jope）在隨后舉行的分析師業(yè)績會議上指出。
小食代了解到，會上，該公司總部高管進(jìn)一步解讀了中國市場的業(yè)績，談到涵蓋多個食品品牌的營養(yǎng)和冰淇淋業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，同時即將退休的喬安路還親自總結(jié)了其在CEO任上留下的“遺產(chǎn)（legacy）”——這也是他最后一次出席該公司的業(yè)績會。
我們一起來關(guān)注下。
“溫和復(fù)蘇”
先來看下中國業(yè)績。
“我們的業(yè)務(wù)在第一季度只是略微增長。3月與1月、2月之間存在明顯差異。特別是，我們的餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)——聯(lián)合利華飲食策劃（Unilever Food Solutions）在1月和2月仍然相當(dāng)?shù)兔?，但?月強(qiáng)勁反彈?！眴贪猜吩跁媳硎?。
他又表示，中國是聯(lián)合利華的第三大市場，顯然是該公司的“優(yōu)先市場”之一。小食代曾介紹，聯(lián)合利華將美國、印度和中國視為“最優(yōu)先的市場”，原因在于這些國家的人口增長、富裕人群增加、城市化進(jìn)程和市場發(fā)展具備潛力。
“我認(rèn)為，中國的消費(fèi)者信心正在恢復(fù)，但并沒有來勢洶洶，部分原因是中國的失業(yè)率仍然很高?！眴贪猜氛J(rèn)為，中國市場復(fù)蘇將會呈現(xiàn)為較為溫和的節(jié)奏。
聯(lián)合利華中國一季度增長1.8%
聯(lián)合利華首席財務(wù)官Graeme Pitkethly則在會上補(bǔ)充說道，隨著疫情限制的取消，中國的實(shí)體店購物和餐廳堂食得以恢復(fù)?！耙患径?，聯(lián)合利華中國實(shí)現(xiàn)了低增長，價格和銷量均呈正增長。與本季度初相比，本季度末的增長要強(qiáng)勁得多。”
Pitkethly又指出，當(dāng)前，中國的GDP正在改善，通貨膨脹率依然維持在很低的水平(注：聯(lián)合利華營養(yǎng)和冰淇淋等業(yè)務(wù)在其他很多市場持續(xù)面臨高通脹，因此一季度又進(jìn)行了產(chǎn)品漲價)。
“而個人儲蓄相對較高，但消費(fèi)者支出較為謹(jǐn)慎，這對整體品類增長構(gòu)成壓力。然而，我們看到，拼多多和抖音等電商渠道的增長是高于平均水平的。”他說。
148億歐元
在全球范圍內(nèi)，這家快消巨頭也實(shí)現(xiàn)了營收增長。
財報顯示，2023年第一季度，聯(lián)合利華營業(yè)收入為148億歐元，同比增長7%，高于預(yù)期的141億歐元；其中，亞太地區(qū)收入占比46%，北美地區(qū)占比36%，歐洲占比18%。
聯(lián)合利華表示，在戰(zhàn)略重點(diǎn)取得進(jìn)展的推動下，一季度基本銷售額的增長加速至10.5%，價格增長保持在10.7% 的高位，銷量表現(xiàn)環(huán)比改善至下滑0.2%。
根據(jù)財報，聯(lián)合利華在新興市場的整體增長11.7%，其中價格增長11.8%，銷量略微下降0.1%。而發(fā)達(dá)市場增長8.7%，其中價格增長8.9%，銷量下降0.2%。
“聯(lián)合利華今年開局良好，實(shí)現(xiàn)了又一季度的強(qiáng)勁營收增長?！眴贪猜繁硎荆鍌€事業(yè)群實(shí)現(xiàn)了廣泛的增長，這得益于那些“10億歐元品牌”的強(qiáng)勁表現(xiàn)。
“我們提升了創(chuàng)新的有效性和品牌背后的投資。我們繼續(xù)將產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)移到更高增長的領(lǐng)域，高端美容（Prestige Beauty）和健康（Health &Wellbeing 領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了又一季度的兩位數(shù)銷售額增長?！彼岬健?/p>
喬安路表示，聯(lián)合利華的新運(yùn)營模式正在推動集中的資源分配，并正在開啟一種“更大膽的文化、更快速的決策和有紀(jì)律的執(zhí)行”?！拔覀兿嘈牛覀冇心芰?shí)現(xiàn)又一年的強(qiáng)勁增長，而這仍然是我們的首要任務(wù)。”他說。
營養(yǎng)和冰淇淋
再聚焦一下食品業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。
小食代介紹過，從去年7月起，聯(lián)合利華啟用了全新架構(gòu)，旗下業(yè)務(wù)重新劃歸為五個事業(yè)群——美容和健康、個人護(hù)理、家庭護(hù)理、營養(yǎng)、冰淇淋。而該公司經(jīng)營的食品品牌則主要集中在最后兩大事業(yè)群中。
其中，營養(yǎng)業(yè)務(wù)包含調(diào)味品、植物肉、功能營養(yǎng)等品類，旗下經(jīng)營著家樂、好樂門等品牌，以及聯(lián)合利華飲食策劃。而冰淇淋業(yè)務(wù)則擁有夢龍、Ben &Jerry’s、可愛多等知名品牌。
聯(lián)合利華一季度五大事業(yè)群業(yè)績
小食代翻閱的財報顯示，一季度，營養(yǎng)業(yè)務(wù)的基本銷售額增長11.9%，其中價格增長13.4%，銷量下滑1.3%。這一事業(yè)群的營收達(dá)34億歐元，一季度在聯(lián)合利華的總營收中占比23%，和個人護(hù)理“并列第一”。
“隨著中國在整個季度的復(fù)蘇以及其他市場繼續(xù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長，聯(lián)合利華飲食策劃實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。”該公司在財報中提到。
營養(yǎng)業(yè)務(wù)一季度業(yè)績
“家樂品牌在零售和聯(lián)合利華飲食策劃渠道均增長良好，盡管在重要的春節(jié)期間中國市場持續(xù)受到影響，但后一渠道表現(xiàn)良好?！盤itkethly在業(yè)績會上補(bǔ)充說道。
他又指出，在好樂門（Hellmann’s）的帶動下，調(diào)味品實(shí)現(xiàn)了又一季度的增長，主要由強(qiáng)勁的價格驅(qū)動，同時銷量也有所上漲。好立克（Horlicks）恢復(fù)了增長，但銷量繼續(xù)在一定程度上受制于印度農(nóng)村消費(fèi)者面臨的通脹壓力。
冰淇淋則是五大事業(yè)群中規(guī)模最小的。小食代翻閱的財報顯示，一季度，該業(yè)務(wù)營收為17億歐元，在聯(lián)合利華總營收中占比11%?；句N售額增長6%，價格增長10.5%，部分被銷量下滑4.1%所抵消。
冰淇淋業(yè)務(wù)一季度業(yè)績
“居家冰淇淋實(shí)現(xiàn)低個位數(shù)增長，但銷量有所下降，因?yàn)樵趪?yán)重通貨膨脹的環(huán)境中，該品類的非必需品性質(zhì)仍然影響到各地區(qū)的消費(fèi)。而戶外冰淇淋則實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，價格和銷量均有所上漲，冰淇淋旺季如期而至?！甭?lián)合利華表示。
該公司提到，在限量版新品“星夜盛會（Starchaser）”和“夏日狂歡（Sunlover）”的支持下，夢龍品牌增長強(qiáng)勁。而Heart品牌（注：即帶有和路雪“心”形logo的品牌）則增長中個位數(shù)，銷量有所下滑。得益于各種限量版新品的推出，可愛多實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。
“我們繼續(xù)在我們的戰(zhàn)略上取得重大進(jìn)展，即專注于高端品牌、新興市場，以及戶外和數(shù)字渠道。” Pitkethly在會上表示。
“最大成就”
“回顧過去4年作為CEO的旅程，您能否花幾分鐘時間談?wù)勀J(rèn)為最大的成就是什么，以及公司是如何在您的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展的？”小食代留意到，會上有分析師問到。
小食代曾介紹，在對GSK消費(fèi)健康業(yè)務(wù)的收購遭到股東反對、聯(lián)合利華實(shí)施了重大重組后，去年9月，這家快消巨頭突然宣布喬安路將于2023年年底退休。隨后在今年1月，該公司表示，現(xiàn)任皇家菲仕蘭CEO的司馬翰（Hein Schumacher）將成為繼任者。
“我的一個觀察是，快速消費(fèi)品是一個令人興奮的舞臺，需要在多條戰(zhàn)線上取得勝利，才能收獲良好的整體表現(xiàn)。而這是團(tuán)隊的努力。”針對分析師的提問，喬安路首先做了一個頗有意味的鋪墊。
“我認(rèn)為您的行業(yè)過度將目光放在CEO身上了，過分關(guān)注一個人對組織的影響。聯(lián)合利華的任何表現(xiàn)差勁之處，我都會承擔(dān)責(zé)任，而任何進(jìn)展成功的事情，都是團(tuán)隊努力的結(jié)果?！彼f。
聯(lián)合利華首席執(zhí)行官喬安路 (Alan Jope)
接著，喬安路表示，“有這么幾件事是我們引以為豪的?！?/p>
第一，他指出，聯(lián)合利華的產(chǎn)品組合更好了。“我們成為了更加活躍的產(chǎn)品組合經(jīng)理，我認(rèn)為這一點(diǎn)已經(jīng)公認(rèn)的了。我尤其為兩個業(yè)務(wù)感到自豪——高端美容和健康，它們可以說是我們自己生出來的寶寶，已經(jīng)連續(xù)9個季度實(shí)現(xiàn)了以銷量驅(qū)動的兩位數(shù)增長，這一成績很是不賴。”
其次，他說，聯(lián)合利華的很多任CEO都曾試圖統(tǒng)一業(yè)務(wù)（注：聯(lián)合利華長期以來是雙總部結(jié)構(gòu)），而現(xiàn)在該公司“終于有了一個像普通公司一樣簡單的法律結(jié)構(gòu)。”
小食代曾介紹，聯(lián)合利華2020年11月宣布，在單一母公司Unilever PLC下，集團(tuán)的法律結(jié)構(gòu)完成了統(tǒng)一，同時繼續(xù)保留在阿姆斯特丹、倫敦和紐約證券交易所的上市交易。聯(lián)合利華食品業(yè)務(wù)總部將繼續(xù)設(shè)在鹿特丹，家庭護(hù)理和美容及個人護(hù)理業(yè)務(wù)將繼續(xù)把總部設(shè)在英國。
第三，他提到，在地理區(qū)域、渠道、品類、品牌方面，聯(lián)合利華的戰(zhàn)略重點(diǎn)都一目了然。“我們成為了一個更有紀(jì)律的執(zhí)行機(jī)器?！?/p>
“也許我留給司馬翰的東西之一，就是一個更簡單的組織，它分解了一個非常復(fù)雜的矩陣并建立了五個事業(yè)群，我希望這能使人更容易地了解到業(yè)務(wù)的運(yùn)作。”喬安路表示。
他最后說道，司馬翰是一個很棒的接班人選?！八私饪焖傧M(fèi)品，也了解聯(lián)合利華。他在戰(zhàn)略上非常敏銳，會帶來自己的想法?！?/p>