文 | 新熔財(cái)經(jīng) 和花

五一假前，格力提交了一份營收利潤微增長的年報(bào)。雖然不算好看，但卻沒想到在節(jié)后的第一個(gè)交易日，格力股價(jià)逼近跌停，收?qǐng)?bào)35.42元，總市值1995億元。

一度被資本市場(chǎng)追捧的白馬股，出現(xiàn)了五月“開門黑”，有一個(gè)原因是格力的修改分紅方案，調(diào)低分紅導(dǎo)致了投資者不滿意。

據(jù)公告，格力這次的分紅為每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利10元，而在此前，市場(chǎng)預(yù)計(jì)格力的分紅規(guī)模則為每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利20元，比市場(chǎng)預(yù)期低了一半。

格力打了折扣的分紅，讓不少投資者直呼寒心。有網(wǎng)友甚至直接在脈脈上吐槽董明珠，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型失敗，拉著公司與股民一起買單。

格力的多元化探索進(jìn)程緩慢是不爭(zhēng)的事實(shí)，在業(yè)務(wù)上董明珠或許也難以交出一份滿意的答卷。

但讓股民寒了心，或許還跟董明珠做人做事的極度自信與過分高調(diào)有關(guān)。畢竟，曾經(jīng)也是董明珠親口說，真正的投資者是靠分紅來是實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值的。

在這一點(diǎn)上，董明珠或許該學(xué)習(xí)一下同為中國優(yōu)秀女企業(yè)家、藍(lán)思科技董事長周群飛。

女大佬愛“豪賭”

2013年12月，在央視主辦的中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上，雷軍與董明珠兩位當(dāng)選者打了一個(gè)10億天價(jià)賭局。

此時(shí)的小米手機(jī)如日中天，雷軍拋出“請(qǐng)全國人民作證”的賭約，如果5年內(nèi)小米營業(yè)額超過格力，董明珠輸給雷軍1塊錢。

在董明珠的聽來，這就是個(gè)天方夜譚。2013年的格力，營收1200億元、凈利108億，雷軍如何翻得過這座“電器大山”？

“我跟你堵10個(gè)億”眉頭都不皺地放出的話里，有董明珠的好勝心與自信心。

董明珠的好勝與自信，與之有過類似人生經(jīng)歷的藍(lán)思科技創(chuàng)始人周群飛，同樣擁有。如同董明珠一路從銷售干到格力董事長，周群飛也是從底層打工妹一路摸爬滾打起來。

周群飛的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是來來自一場(chǎng)她信心十足的“豪賭”。

1990年，周群飛打工的澳亞光學(xué)擴(kuò)建到一半，因合作方撤出技術(shù)支持，不得不停工。在老板也準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，周群飛毛遂自薦讓她試試。

比起董明珠開口10億的賭注，當(dāng)時(shí)一無所有的周群飛，賭注只有一句話：“成了，工資隨你定；失敗了，我給你打一輩子工。”

周群飛賭贏了，也有了后來創(chuàng)辦的藍(lán)思科技，并將觸控功能玻璃業(yè)務(wù)做到占據(jù)全球一半以上市場(chǎng)份額，成為人們口中的“手機(jī)玻璃女王”。

董明珠與雷軍的賭局，也是董明珠驚險(xiǎn)地站在了勝利的那一邊：小米以251億的差距惜敗格力。

之所以說驚險(xiǎn)，主要是2018年之前，格力手機(jī)就以“無人問津”的現(xiàn)實(shí)，讓董明珠連手機(jī)行業(yè)的門都沒進(jìn)得去；但小米卻以15.1%的市場(chǎng)份額站上國產(chǎn)手機(jī)巔峰，同時(shí)聯(lián)合美的推出“年輕人的第一臺(tái)空調(diào)”。

再則就是，隨后的2019年，小米就沖到了2058億營收，一舉超過格力的2005億。

賭局的中間，穿插了兩件有意思的事情。

其一是，在董明珠與雷軍打賭的第二年，周群飛與雷軍達(dá)成了合作：藍(lán)思科技成為小米手機(jī)玻璃蓋板的供應(yīng)商。

其二是，在董明珠布局手機(jī)業(yè)務(wù)的2015年，與雷軍針鋒相對(duì)的董明珠又放出狠話：“格力做手機(jī)，分分鐘滅掉小米”。而周群飛則一聲不吭地則帶領(lǐng)藍(lán)思科技敲開了創(chuàng)業(yè)板的大門，她本人也以500億財(cái)富躍居新一屆內(nèi)地“女首富”。

兩個(gè)都贏了“豪賭”的商界女大佬，在2019年有了面對(duì)面的交集。

在東莞舉辦的2019中國智能制造全產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)上，董明珠盛贊了民生銀行、聯(lián)通等合作方，稱格力與他們的關(guān)系是“你中有我，我中有你”。

周群飛聽在心里，立馬用起來向董明珠示好：希望未來與格力也能做到“你中有我，我中有你”。

這時(shí)候藍(lán)思科技已經(jīng)為格力手機(jī)的供應(yīng)一些結(jié)構(gòu)件。但周群飛還想與格力的綁定度更深入。

因?yàn)榇藭r(shí)的周群飛，頂著業(yè)績下滑的壓力，孤勇前行。

從2107年開始，由于蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的過度依賴和手機(jī)行業(yè)銷售疲軟的影響，藍(lán)思科技股價(jià)與業(yè)績雙雙下滑。

2018年的業(yè)績更是斷崖式下跌，僅實(shí)現(xiàn)6.37億凈利潤，同比下滑68.88%。

這時(shí)候的周群飛，對(duì)格力不僅是示好，對(duì)董明珠更是姿態(tài)低到極致。

周群飛不僅誠懇表態(tài)“只要以后藍(lán)思需要的，格力有的，我們一定是首選格力產(chǎn)品”，同時(shí)，在東莞的格力園區(qū)，周群飛還對(duì)董明珠進(jìn)行了商業(yè)吹捧：“明珠董事長是我學(xué)習(xí)的榜樣，也是我的偶像?！?/p>

只是，無論周群飛如何希望“做好格力的供應(yīng)商”，董明珠都并未直接搭理周群飛，只是給了讓周群飛自己體會(huì)的微笑與感謝。

“我沒有高調(diào)的資本”

雖然與董明珠擁有同樣的自信與好勝，但周群飛從來沒有忘記自己內(nèi)心那個(gè)“只有初中文憑的打工妹”，所以在為藍(lán)思科技掙明天時(shí)，能夠?qū)χ髦閷⒆藨B(tài)放低。

周群飛時(shí)常說：“我沒有高調(diào)的資本?！?/p>

哪怕自2015年敲開資本市場(chǎng)大門之后，至今，藍(lán)思科技都持續(xù)保證了每年?duì)I收的穩(wěn)定增長。

當(dāng)然，周群飛想用低姿態(tài)抱上董明珠的大腿，也許有彼此的“惺惺相惜”。但卻不會(huì)是“無緣無故的愛”。

市場(chǎng)詬病藍(lán)思科技“吃蘋果長大”久矣。

根據(jù)藍(lán)思科技2021年年報(bào)，蘋果作為其第一大客戶，年銷售額高達(dá)300億，占總銷售額66.49%。

深度捆綁蘋果，雖然會(huì)為藍(lán)思科技帶來相對(duì)穩(wěn)定的收入來源。但作為蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商，生產(chǎn)線和各種配置都完全依賴于蘋果，一旦蘋果的訂單不足或者斷掉，供應(yīng)商也無法承接其他企業(yè)的訂單。同時(shí)，藍(lán)思科技還面臨著伯恩光學(xué)對(duì)蘋果業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪。

所以，周群飛也一度引入華為、小米、OPPO、vivo等國產(chǎn)手機(jī)品牌，為藍(lán)思科技分?jǐn)倖我灰蕾囂O果的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，周群飛還將藍(lán)思科技的中高端視窗防護(hù)玻璃面板、外觀防護(hù)新材料、電子功能組件、整機(jī)組裝等業(yè)務(wù)，拓展至手機(jī)之外的多個(gè)細(xì)分消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域。

恰好，正帶領(lǐng)格力在空調(diào)之外尋求業(yè)務(wù)多元化的董明珠，就成了周群飛想要深度合作的對(duì)象。

董明珠沒有接過周群飛的示好，是不是“沒看上”不好說，但“不需要”的因素或許更大。

“好空調(diào)，格力造”的廣告語深入人心，穩(wěn)住了格力的業(yè)務(wù)基本盤。但也成為了籠罩在董明珠多元化路上揮之不去的陰影。

2018至2021年財(cái)報(bào)顯示，格力的空調(diào)業(yè)務(wù)在總營收中的占比分別為：78.58%、69.99%、68.71%、70.11%。與藍(lán)思科技一樣，業(yè)務(wù)單一依賴顯著。

另一個(gè)角度則是，董明珠布局的家用消費(fèi)品、智能設(shè)備、精密模具、再生資源、半導(dǎo)體、新能源、醫(yī)療健康、電商直播甚至預(yù)制菜等紛繁業(yè)務(wù)，并沒有什么業(yè)績貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)換成2022年上半年的具體財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)就是，空調(diào)業(yè)務(wù)之外的工業(yè)制品、智能裝備、綠色能源等業(yè)務(wù)，占比格力總營收6%。

同時(shí)，自2019年至今，格力總營收呈波動(dòng)下滑趨勢(shì)。

所以，此前周群飛再怎么一臉諂笑地賣好董明珠“我家的觸控玻璃面板賊好，你需不需要”，董明珠也心里有數(shù)“家里就這條件，沒啥深度合作的需要啊”。

格力多元化探索的無果，使得董明珠雖高調(diào)繼續(xù)，但一失往日的好勝。

在接受央視財(cái)經(jīng)采訪時(shí)，董明珠仍然高調(diào)表態(tài)：格力的多元化沒有失敗。因?yàn)椤笆×诉@個(gè)企業(yè)不能給股民分紅了”，但格力“給股民分紅已經(jīng)分了1000多億，從股市上融資只有50億”。

只是，雷軍在《新聞1+1》欄目的直播采訪中再次喊話董明珠：董大姐，我們的五年之約還要不要繼續(xù)？

贏過上一輪10億賭局的董明珠卻只是說了一套官話，要和雷軍互相促進(jìn)，各自在各自的研發(fā)領(lǐng)域中，拿出自己的更高水平。

倒是藍(lán)思科技與小米走得越來越近了：2020年，小米與藍(lán)思科技成立聯(lián)合研發(fā)中心；2021年小米核心供應(yīng)商表彰大會(huì)，“最佳合作獎(jiǎng)”花落藍(lán)思科技......

技術(shù)堅(jiān)持與銷售為先的分叉

甘瓜苦蒂，天下物無全美。

作為主要面向C端用戶的電器品牌，董明珠的高調(diào)與好勝，將品牌領(lǐng)導(dǎo)人這一獨(dú)特的品牌營銷要素運(yùn)用得淋漓盡致，為格力帶來了長久持續(xù)的話題點(diǎn)與曝光度，品牌心智也深種人心。

但當(dāng)董明珠的一舉一動(dòng)都曝光在市場(chǎng)聚光燈下，也成為了格力多元化轉(zhuǎn)型的掣肘。

實(shí)際上，美的為淡化“小家電”的標(biāo)簽，TCL為摘“電視”的帽子，都在朝著多元業(yè)務(wù)布局。但卻只有格力時(shí)常處于輿論的風(fēng)口浪尖，細(xì)枝末節(jié)都要被拿著放大鏡觀看。

但主要面向B端用戶的藍(lán)思科技，則因?yàn)橹苋猴w的低調(diào)，確保了其在同樣的多元化轉(zhuǎn)型路口時(shí)，避開了外界過多關(guān)注帶來的紛擾。

如今，藍(lán)思科技的智能手機(jī)、新能源汽車和智能穿戴“金三角”業(yè)務(wù)紛紛發(fā)力，不但貢獻(xiàn)了不同占比的營收，而且增長趨勢(shì)明顯。從這個(gè)層面看，董明珠是不是愿意和周群飛合作到無所謂，但或許該學(xué)習(xí)一下周群飛的低調(diào)。

畢竟，任何行業(yè)都有生命周期，在房地產(chǎn)告別時(shí)代紅利走向衰落時(shí)，與之捆綁的家電、家居、建材等行業(yè)難免一榮俱榮、一損俱損。當(dāng)格力主營的空調(diào)業(yè)務(wù)不再占優(yōu)勢(shì)，其他業(yè)務(wù)又難有水花時(shí)，“格力掉隊(duì)”的聲音恐會(huì)更加難聽。

當(dāng)然，董明珠與周群飛從相似的人生經(jīng)歷里，走出不一樣的行事作風(fēng)，或許還有兩個(gè)關(guān)鍵原因。

一方面，董明珠是銷售出身，格力的特色銷售模式曾帶領(lǐng)過格力走向更好。

并且，董董明珠掌舵格力時(shí)，格力的市場(chǎng)占有率就已經(jīng)做到了國內(nèi)第一，這么多年來，在主營業(yè)務(wù)上并未經(jīng)歷激烈的市場(chǎng)變動(dòng)，算得上順風(fēng)順?biāo)Ｒ蚨?，?huì)使得董明珠更加自信而高調(diào)。

另一方面，周群飛走技術(shù)路線，藍(lán)思科技也是憑借核心技術(shù)立于行業(yè)頭部。

比如，藍(lán)思科技在視窗及后蓋防護(hù)玻璃、藍(lán)寶石、精密陶瓷等產(chǎn)品生產(chǎn)上，擁有國際領(lǐng)先的核心技術(shù)和工藝訣竅，在2.5D和3D防護(hù)玻璃、藍(lán)寶石、精密陶瓷等領(lǐng)域擁有雄厚的技術(shù)積淀與優(yōu)勢(shì)。

而且，藍(lán)思科技的發(fā)展前期對(duì)蘋果有嚴(yán)重依賴，還要面臨伯恩光學(xué)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，這種不安定讓周群飛的未來如履薄冰，從而也更加錘煉了周群飛謹(jǐn)慎謙遜的人格魅力。

從而，當(dāng)企業(yè)都面臨多元化轉(zhuǎn)型時(shí)，董明珠的還是做銷售的吆喝打法，擴(kuò)張步伐自信得過于沒有邊界，有時(shí)候甚至事情還沒開始做，聲量就先造起來了；但周群飛多元化業(yè)務(wù)的每一步，都是以技術(shù)加持，沿著核心業(yè)務(wù)基本盤擴(kuò)張，還走得小心翼翼。

從結(jié)果來看，格力至今還沒找到空調(diào)以外的第二增長曲線，但藍(lán)思科技的多元化轉(zhuǎn)型已經(jīng)跑通了。

2022年2月，已經(jīng)68歲的董明珠再一次連任格力董事長，續(xù)寫了4次連任的歷史。這個(gè)與“格力”、“空調(diào)”畫等號(hào)的女人，或許還將執(zhí)著地帶著格力去追趕多元化經(jīng)營的列車。

只是，這時(shí)候再放眼看看當(dāng)下的市場(chǎng)，不免為董明珠悲涼。一直以“掌握核心科技”自居的，并沒有像大金、日立擁有形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的核心科技，并不能以技術(shù)優(yōu)勢(shì)成為如大金、日立一樣深耕制冷上下游核心技術(shù)的企業(yè)。

甚至，網(wǎng)友一直調(diào)侃，格力空調(diào)的核心技術(shù)是擁有日立的壓縮機(jī)。

如果格力堅(jiān)持多元發(fā)展，又沒有如美的一樣，沿著電器基本盤出發(fā)，成為了深耕生活家電的多元企業(yè)。反而是各個(gè)領(lǐng)域上竄下跳，似乎就靠董明珠一張嘴說道，就能一口氣吃成個(gè)胖子。

十多年來沒有放下銷售模式的董明珠，或許該聽聽自己的“伯樂”，格力前任董事長朱洪江的話：“建立起有特色的格力銷售模式，固然是企業(yè)發(fā)展的重要原因，但不是根本原因，因?yàn)槲抑两襁€未發(fā)現(xiàn)世界上有哪一個(gè)知名品牌不是靠創(chuàng)新產(chǎn)品，而是靠銷售搞上去的。”

在2023福布斯中國杰出商界女性100排名中，董明珠與周群飛再次“碰面”。董明珠依然“高高在上”居于第2，而周群飛則是位列24名。

但從旁觀者的視角來看，排名靠后的周群飛，恰恰值得董明珠“俯身”學(xué)習(xí)。