文|網(wǎng)經(jīng)社 吳夏雪
4月21日，東方甄選發(fā)布春季校園“百萬”主播招募令，主播年薪百萬起步。近年來，直播電商行業(yè)勢(shì)頭良好，主播的高薪也吸引了一大批年輕人的入局，然而最近，曾經(jīng)“年入千萬”的主播被曝薪資大幅跳水，網(wǎng)紅主播這碗飯沒那么容易吃了？
一、“百萬主播”不是夢(mèng)？
在東方甄選發(fā)布的這則招募令中，標(biāo)明了“百萬”的定義：百萬級(jí)的收入、百萬量級(jí)的粉絲、百萬點(diǎn)擊量、百萬知識(shí)體量。最受關(guān)注的自然是百萬級(jí)收入，東方甄選真能讓主播年入百萬嗎？
4月11日，東方甄選股權(quán)激勵(lì)正式落地，一共向154人授出3045.9萬股份獎(jiǎng)勵(lì)。按照當(dāng)日收盤價(jià)29港元計(jì)算，本次股份獎(jiǎng)勵(lì)總價(jià)值高達(dá)8.83億港元（約7.75億元人民幣）。
具體來看，董事長俞敏洪獲得150萬股，價(jià)值約4350萬港元；財(cái)務(wù)總監(jiān)尹強(qiáng)獲得60萬股，價(jià)值約1740萬港元；為東方甄選的成功立下汗馬功勞的CEO孫東旭，獲得的股份獎(jiǎng)勵(lì)最多，達(dá)到了300萬股，價(jià)值約8700萬港元（約7627萬元人民幣）。其他非高管雇員參與者中，共有151人獲得了股份獎(jiǎng)勵(lì)，總計(jì)2535.9萬股。平均下來，每位雇員參與者將獲得價(jià)值487萬港元(約427萬元人民幣）的股份。
對(duì)于普通人來說，年入427萬元是很高的水平了，不過對(duì)于頭部主播來說，這或許只是一場直播的收入。
二、過億收入令人咋舌
在兩年前那個(gè)頭部主播“神仙打架”的時(shí)期，年入千萬似乎輕而易舉。21年9月，據(jù)網(wǎng)絡(luò)上流傳的網(wǎng)紅主播收入排行榜顯示，多位網(wǎng)紅兩年內(nèi)收入高達(dá)幾十億，令人咋舌。
其中，排名第一的是薇婭，她在2019年1月1日至2021年9月1日賺了57.357億（公司總收入），收入來源除了直播帶貨，還有綜藝和代言活動(dòng)，以及她自創(chuàng)的企業(yè)。即使薇婭現(xiàn)在已經(jīng)淡出大眾視線，但其背后的公司謙尋依然擁有“鈔能力”。4月13日，一則有關(guān)謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司在杭州濱江區(qū)某地塊以總價(jià)2206萬元的價(jià)格成功出讓的消息在互聯(lián)網(wǎng)上引起眾多關(guān)注。該公司實(shí)際控制人正是曾經(jīng)淘寶直播界頂流女主播薇婭的丈夫。
排名第二的是淘寶直播“帶貨一哥”李佳琦，兩年收入46億多。2022年6月，李佳琦突然“消失”，直到9月20日，又重新出現(xiàn)在直播間中。復(fù)出當(dāng)晚，李佳琦兩小時(shí)的直播觀看人次超過6300萬，點(diǎn)贊量達(dá)1.17億，共上架了26件商品，根據(jù)估算，這場直播銷售額至少達(dá)到1.27億元。李佳琦直播間運(yùn)營方、美腕副總經(jīng)理徐戌雄也曾透露，2022年有超過1600個(gè)過國貨品牌出現(xiàn)在李佳琦直播間，整個(gè)國貨產(chǎn)品銷售超過2億件。
此外，辛有志、羅永浩、烈兒寶貝、蛋蛋等帶貨主播總收入均過億，刨除平臺(tái)抽成、員工工資等支出，這些主播年入千萬不成問題。
這樣的收入不僅體現(xiàn)在真人主播身上，虛擬主播也是如此。2022年6月，一位來自海外的虛擬主播Shoto霸榜了B站全站排行榜，直播兩小時(shí)收入達(dá)百萬元。據(jù)悉，入駐B站后，Shoto在5月9日投稿的第一個(gè)視頻就達(dá)成了B站當(dāng)日（5月9日）全站排行榜第一的成就。
三、主播供過于求？
在高薪的誘惑下，電商主播行業(yè)“人滿為患”。據(jù)浙江省商務(wù)廳監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前杭州已有綜合類和垂直類頭部直播平臺(tái)32家、近5萬主播，直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量超5000家，數(shù)量列全國第一，帶動(dòng)就業(yè)超100萬人。這相當(dāng)于在杭州，每244個(gè)人里就有一個(gè)是主播；每12個(gè)人里，就有一個(gè)從事直播相關(guān)行業(yè)。
據(jù)“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年度中國直播電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，目前，杭州市已聚集了多家直播電商企業(yè)，包括杭州“土著”MCN機(jī)構(gòu)謙尋、遙望、無憂傳媒、如涵、泰洋川禾、君盟文化、緹蘇、銳趣文化等，以及陸續(xù)入駐的李國慶、向太等紅人主播運(yùn)作的公司。
直播電商企業(yè)聚集，行業(yè)愈加“內(nèi)卷”。前幾天，#電商主播年薪千萬降到年薪百萬#的話題，登上微博熱搜。有行業(yè)人士表示，不僅是新人主播，今年頭部主播收入也出現(xiàn)明顯下降。
一浙江杭州某直播供應(yīng)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：以前，很多主播一年賺一兩千萬元正常，現(xiàn)在一年能夠賺一兩百萬元，也是很正常的。以前像明星出場一樣，帶貨都要收一些坑位費(fèi)，但現(xiàn)在很多主播都基本上不收錢了，用純傭金合作。
況且，在“人人均可直播”的當(dāng)下，很多商家為了節(jié)省成本，會(huì)選擇自播、店播形式，不需要職業(yè)主播進(jìn)行帶貨。主播需求下降，供給卻還在增加，其薪資自然也不復(fù)當(dāng)年。根據(jù)BOSS直聘之前所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年下半年有超過半數(shù)的帶貨主播月收入主要集中在8000-15000之間。
四、行業(yè)“內(nèi)卷” 如何破局？
直播電商流量紅利期逐漸消退，但企業(yè)數(shù)還在增長。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年度中國直播電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022年直播電商行業(yè)企業(yè)規(guī)模達(dá)1.87萬家，同比增長17.61%。
從網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）獲悉，目前直播電商包括：1.平臺(tái)類：抖音、快手、嗶哩嗶哩、蘑菇街、淘寶直播、京東直播、多多直播、唯品會(huì)直播、小紅書直播等；2.MCN類：謙尋、美ONE、遙望科技、辛選、三只羊網(wǎng)絡(luò)、無憂傳媒、交個(gè)朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、東方甄選、銳趣文化、孤狼文化等；3.直播APP類：有播、愛逛、播速通、斗魚、點(diǎn)淘、西瓜視頻等；4.服務(wù)商類：微盟、有贊、魔筷科技、閃賣俠、熱度星選、紅動(dòng)視界、影行天下、星榜、圣淘、勝天半子等；5.電商主播類：李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇輝、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、陳潔kiki、琦兒等。
電商主播薪資大跳水也反映出網(wǎng)紅主播的話語權(quán)不斷弱化，主播背后的MCN機(jī)構(gòu)或許也將面臨變革。正如網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東所言，直播電商行業(yè)最后拼的還是扎實(shí)的供應(yīng)鏈建設(shè)和管理能力。從供應(yīng)鏈的角度來說，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ル娚汰h(huán)節(jié)的上游，是具備支撐銷售動(dòng)力的環(huán)節(jié)，非?？简?yàn)在行業(yè)的沉淀性和厚實(shí)度。與此同時(shí)，具備營銷及其他能力也十分重要，綜合因素決定了直播電商誰走得更快，誰走得更遠(yuǎn)。