文 | 摩登消費 付艷翠
編輯 | 馮羽
今年3月,來到大理洱海旅游的林西發(fā)現(xiàn),這里三、五個相鄰商鋪中總有一家店鋪經(jīng)營著旅拍業(yè)務(wù)。游客們在認真挑選著喜歡的民族服裝、扮好風情妝飾,請當?shù)財z影師在藍天下、洱海邊留下靚麗影像。
“這樣一組旅拍套餐價格在百元至數(shù)千元不等,心動!”林西也加入了這些游客隊伍里,旅拍套餐399元,妝造花費299元,拍攝一個半小時左右就能完成。在之后她就收到精修后的成片,配上文案,美美地發(fā)到社交媒體上。
不僅是目的地旅拍服務(wù),婚紗旅拍也越來越受到消費者的青睞。
今年五一準備結(jié)婚的許多,也在今年3月花費了6000元訂購了云南的旅拍婚紗服務(wù),相比于在攝影棚里的婚紗照,當然是旅拍更“香”。她不僅和男朋友在云南周邊轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),還拍了美美的婚紗照。“感覺很有意義。”
隨著旅游需求釋放,旅拍市場也開始火爆起來。
有旅拍攝影師向「摩登消費」分享道,最近他根本忙不過來,經(jīng)常加班修片到凌晨三四點。因為游客太多,只能拒絕一部分游客的拍照要求。甚至在他們的圈子里,有攝影師一天就能賺1萬元。也有創(chuàng)業(yè)者投入40萬在云南開旅拍店,第一個月就回本,半年時間賺了150萬以上。
喜歡用鏡頭來幫消費者記錄、分享、表達與世界零時差的“這一刻”,似乎正在成為一門性感的生意。
1、“凌晨4點還在修片”
今年大年初五,疫情剛剛放開,范標辭掉共享單車行業(yè)的工作,一個人來到大理,準備做一名獨立旅行攝影師。彼時旅游市場逐漸回暖,隨著出門拍照打卡成為大家的共識,他覺得做一名旅行攝影師不僅自由,收入也能讓自己生活得很好。
之所以選擇來到大理,一方面,這里是熱門旅游城市,旅拍市場本來就火爆。
另一方面,范標曾在某旅游高端定制公司做旅行設(shè)計師(設(shè)計旅行線路和保證用戶體驗),這期間他去過全國150多個城市,但大理給他的印象最為特殊,“我在大理當兵2年,大理帶給我無限詩意,這里有山有海有13個少數(shù)民族,民風淳樸,建筑風格獨特,是我的第二故鄉(xiāng)。”
沒想到才做旅行攝影師沒幾天,范標就認識了和他志同道合的一位投資人,兩人都看好旅拍生意。于是,2月開始,范標就開始著手寫商業(yè)計劃書,籌劃旅拍店——添柴旅拍,并在今年4月成功開業(yè)。
開業(yè)時間很巧,五一正值旅游旺季,如今大理的游客并不少,“很多云南境內(nèi)游客來大理周邊游,其它城市也有很多游客錯峰出行,所以我們雖然剛剛開業(yè),但每天都能接到10多個訂單?!?/p>
范標向「摩登消費」透露,添柴主要為用戶提供一對一服務(wù),公司有6名攝影師和6名化妝師,但一天能服務(wù)的數(shù)量也只有10多單。
照如今的發(fā)展情況,范標估計,如今總投資35萬元,預(yù)計在半年或一年就能回本,“我們現(xiàn)在還在不斷地完善服務(wù)標準,等所有工作指導(dǎo)手冊都完善后,就可以開始復(fù)制經(jīng)驗,接待更大規(guī)模和更多的人?!?/p>
在當下的旅游市場上,旅游與拍照已然密不可分。隨著旅游市場的全面恢復(fù),在一些熱門的旅游景區(qū),旅拍訂單激增、門店排隊、攝影師緊缺已經(jīng)成為常態(tài)。
“根本忙不過來,我昨天晚上給最后一名游客拍完照已經(jīng)到10點多,回到家加班修片到凌晨三四點。最近我和同事只能趁著早上游客不多,相互調(diào)整上班時間,爭取多睡一會兒。”在西雙版納某旅拍店做攝影師的王梓向「摩登消費」“抱怨”道。
他表示,今年年后以來,旅拍店里的生意都特別好,即便和游客約好時間,錯峰拍攝,也還是有人在排隊,“最近更是游客太多,只能拒絕一部分游客的拍照要求,因為我一天最多也就只能服務(wù)20人?!?/p>
在旅拍攝影師圈子里,像王梓這樣忙的人不在少數(shù)。
“諸如香格里拉、大理、麗江、西雙版納等地旅拍市場都很火爆。我有幾位攝影師朋友,近幾個月以來收入都在2萬-3萬元以上,甚至有攝影大神一天就能賺1萬元?!蓖蹊魍嘎丁?/p>
而相關(guān)的公司也開始賺得盆滿缽滿。
幾天前,一位旅拍店主就在抖音平臺透露,其投入40萬在云南開旅拍店,第一個月就回本,半年時間賺了150萬以上。
顯然,隨著出行環(huán)境的逐步寬松,旅拍行業(yè)正加速回暖。
鉑爵旅拍公關(guān)負責人也向「摩登消費」透露,僅去年雙11,公司GMV就突破2億。今年從春節(jié)的第一波結(jié)婚高峰,到情人節(jié)這些傳統(tǒng)的旅拍營銷節(jié)點,店鋪訪問量、客咨量均同比增長,整體業(yè)務(wù)恢復(fù)穩(wěn)中有序。
攜程數(shù)據(jù)也顯示,今年五一假期期間,平臺上旅拍訂單量同比增長近70%。
旅拍市場正從沉寂中蘇醒。
2、“被淘汰的皇帝妃子裝”
旅游市場日進斗金,也讓更多創(chuàng)業(yè)者們“紅了眼”。
企查查數(shù)據(jù)顯示,2017年至今,每年新增旅拍企業(yè)的數(shù)量分別為236、317、543、448、538、545、426家,基本呈逐年上漲趨勢。
但想在這方面創(chuàng)業(yè)并不容易。如今市場上已經(jīng)出現(xiàn)做婚紗旅拍的頭部品牌鉑爵旅拍,以及境內(nèi)外旅游地跟拍攝影平臺、服務(wù)跟團、自由行人群的旅拍企業(yè),還有更多“小而美”的工作室。
對于旅拍企業(yè)來說,商業(yè)打法也基本類似,他們最關(guān)注的問題都是獲客路徑、拍照技術(shù)和用戶體驗等。
在獲客上,一部分平臺會與攜程、同程等平臺簽訂合作,將拍照服務(wù)嵌入旅游路線中,頭部旅拍品牌會將預(yù)算投入到與大主播、網(wǎng)紅合作中,更多的創(chuàng)業(yè)者則將獲客預(yù)算投入到抖音和小紅書種草上。
比如鉑爵旅拍公關(guān)負責人表示,疫情期間公司的營銷策略更關(guān)注如何獲得精準流量。一方面,其通過和以李佳琦為代表的頭部網(wǎng)紅電商直播間合作,另一方面,鉑爵旅拍也是眾多明星夫婦及網(wǎng)紅情侶CP首選的旅拍合作品牌,借力粉絲經(jīng)濟和網(wǎng)紅經(jīng)濟。而像王梓所在的旅拍店則緊抓抖音、小紅書線上種草。
“我們會在抖音、小紅書上發(fā)表日??推?、樣片。很多看到的小姐姐如果喜歡我們的妝造風格,就會被引流?!蓖蹊鞅硎?,當同行還在街邊靠低價拉客,他們的旅拍店已經(jīng)通過線上營銷獲取免費的宣傳,實現(xiàn)精準獲客。
與此同時,消費者不再滿足于簡單的人像記錄,她們更希望為旅行增加一定的文化附加值和藝術(shù)美感。甚至有些消費者旅游的主要目的就是拍照,“到西安拍漢服,到敦煌拍俠客,到麗江拍民族風。”
王梓表示,如今以前那種皇帝妃子裝已經(jīng)滿足不了消費者的旅拍需求,旅拍團隊也要緊跟潮流,化妝師團隊要不斷打造更美的妝發(fā),攝影師要提高拍照技術(shù),修圖師也要反復(fù)打磨圖片,“去年還是流行漢服,今年又流行起了民族元素,所以每個旅拍店都要不斷更新,再來幾套鎮(zhèn)店之寶。給女生拍出漂亮照片,讓她們不管是留念還是發(fā)圈都能獲得滿足?!?/p>
但產(chǎn)品要想獲得消費者認可,范標認為,旅拍的核心壁壘還是服務(wù)。
“當服務(wù)體系建立后,用戶就會形成品牌認知,并向身邊的好友、甚至是在抖音、小紅書等平臺推薦,從而更好地獲客。”范標介紹,旅拍套餐一定要明碼標價,不要有任何隱形消費;所有的服裝只要有客人穿過,公司就會進行干洗、消毒,保證下一個客戶的體驗。
與此同時,在線下店的裝修風格上,添柴旅拍也下了一番功夫:裝修時就考慮到消費者的需求,為客人準備了優(yōu)衣庫式的試衣間和存儲柜,方便客人試衣和存放物品,“關(guān)鍵我們?nèi)桃粚σ环?wù),即便用戶消費了59元旅拍套餐,我們的服務(wù)標準也不會降低。寧愿少賺一點,也要把服務(wù)、客戶體驗做好。”范標說道。
從事攝影行業(yè)多年的王梓也表示,他之前偏好傳統(tǒng)民族風的拍攝,但隨著越來越多90后、00后這樣喜歡個性化和風格化妝造的用戶越來越多,他也開始學習更多的拍攝風格,以滿足消費者多樣化需求。
鉑爵旅拍公關(guān)負責人則表示,個性化產(chǎn)品、高附加值服務(wù)、具有成長性的品牌價值都是旅拍企業(yè)的發(fā)展機遇。
如此,緊跟時代潮流趨勢,打造更加風格化、年輕化、特色化的旅拍產(chǎn)品,顯然是旅拍公司們被消費者青睞的關(guān)鍵。
3、野蠻生長,價格戰(zhàn)來了
旅拍市場雖然火爆,但大部分玩家還是以工作室為主,不具備規(guī)模效應(yīng),甚至整個行業(yè)呈現(xiàn)小、散、多、亂的特征。
“這個賽道門檻不高,只要有相機,一個人單槍匹馬也能干。”曾經(jīng)的旅拍創(chuàng)業(yè)者劉偉表示,相比傳統(tǒng)影樓的資金投入,旅拍行業(yè)沒有房屋、人員、設(shè)備等大筆投資限制,投入更小。
他補充道,傳統(tǒng)影樓人力成本更高,對于門店面積、裝修等要求也更高,一般2-3年就要裝修一次,是偏重資產(chǎn)的生意,“但旅拍生意投入三四十萬,就能做得不錯,甚至半年到一年就能回本,一年賺幾十萬元并不難?!?/p>
甚至有些剛剛拿起相機、只會用自動擋的“小白”也加入了旅拍行業(yè)?!耙话銜ラe魚找找攝影師,找個200塊錢以內(nèi)的大學生就行,價格優(yōu)惠,還特別熱情。妝造更便宜,也就花五六十元?!毕M者琳琳表示。
「摩登消費」通過閑魚搜索關(guān)鍵詞“旅拍攝影師”和“妝造”,出現(xiàn)很多獨立攝影師和個人化妝師,價格只要百元。
但低門檻的生意總是魚龍混雜,標準不統(tǒng)一,出片和服務(wù)質(zhì)量也變得難以把控。
今年4月剛剛在洱海旅拍的消費者芳芳揭開了行業(yè)亂象的一角。芳芳表示,之前她在洱海的一家線下旅拍店拍照,沒有付錢時,對方服務(wù)態(tài)度特別好,稱會精修到顧客滿意為止。但付錢后一無發(fā)票,二無收據(jù),甚至拍完照工作人員就讓掃墻上二維碼加修圖師。
“拍完照片我更生氣了。明明是晴天,照片拍出來卻一點不清晰,洱海還發(fā)白。當時跟精修師溝通了,但對方的PS技術(shù)不行,照片一點都不符合我的審美,我受不了給老板打電話,老板理了我一次之后,第二次溝通就把我拉黑了。”芳芳氣憤說道,對方還說是我的審美有問題。
而在黑貓投訴上,搜索關(guān)鍵詞“旅拍”,更是有多達4635條投訴結(jié)果,大多是因為消費者不滿意服務(wù),或存在套路加錢的情況。
與此同時,低門檻之下,旅拍市場仍在野蠻生長。
“現(xiàn)在市場競爭也挺激烈。大理目前有100家左右旅拍店。我所在的位置,約1.5公里的一條街上就有十幾家旅拍店。”范標表示。
鳳凰融媒也曾報道過,鳳凰古城沱江兩岸0.91平方公里的核心景區(qū),已有1000多家提供旅拍服務(wù)和兼顧服裝租賃的店鋪。
行業(yè)競爭進入紅海,價格戰(zhàn)也隨之而來。
“這一行的套餐價格已經(jīng)低于一百元。相比之前,價格相同的情況下,旅拍店的服務(wù)時間和給客人的精修、底片也都增加了一倍。”范標表示。
但一味打價格戰(zhàn)往往難以留住客戶,這也給了能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商家?guī)硗粐臋C會。
畢竟,攝影對專業(yè)技術(shù)要求較高,同時旅拍又是一種體驗式消費,人們非常在意服務(wù)水準。因此,培育旅拍市場,企業(yè)需要提升攝影師、化妝師和修圖師等不同從業(yè)者的專業(yè)程度,設(shè)定適當?shù)臏嗜腴T檻,提供必要的培訓機會以讓消費者獲得更滿意的服務(wù)。
“現(xiàn)在旅游不缺游客,缺的是用心做旅游的公司和旅游人?!眲ケ硎荆缃衿脚_公司多以兼職攝影師為主,拍照水平難以統(tǒng)一。非標化的服務(wù)環(huán)節(jié),會提升客訴概率,消費者會歸責于旅行平臺,平臺則會與旅拍服務(wù)提供商產(chǎn)生糾紛。
因此,隨著公司規(guī)模擴大,攝影師的培訓也成為競爭點,“與連鎖教育機構(gòu)培訓類似,要想保證質(zhì)量穩(wěn)定,就需要集中化培養(yǎng)攝影師。”劉偉說道。
伴隨著90后、00后愛美人群的消費崛起,旅拍已然成為新的剛需。誰能抓住消費者,就能搶占市場先機。
美編 | 倩倩
審核 | 頌文
*除范標外,文中受訪者均為化名;