文|光子星球 吳坤諺
編輯|吳先之
“商業(yè)模式有很多種，降價是不太smart的那種?！?/p>
一位頭部云廠商市場負(fù)責(zé)人以“飲鴆止渴”來形容阿里云于4月26日宣布旗下云計算服務(wù)大幅降價的動作。即使忽略競對身份，也不得不承認(rèn)這個動作引起了不小的行業(yè)“地震”。
就在4月末，一眾云廠商都暗自在AIGC領(lǐng)域較勁之時，剛剛發(fā)布大模型“通義千問”的阿里云宣布史上最大規(guī)模降價，核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15%~50%，其中云存儲產(chǎn)品最高降幅達50%。阿里云稱，此次降價將進一步擴大公有云的用戶基數(shù)和規(guī)模，提升云計算市場滲透率。
阿里云是否要就此拉開新一輪價格戰(zhàn)的序幕？
從行業(yè)整體看，此時恰是開啟價格戰(zhàn)的合適時機。據(jù)IDC最新發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場（2022下半年）跟蹤》報告，2022年下半年中國公有云服務(wù)整體市場規(guī)模（IaaS/PaaS/SaaS）為188.4億美元，其中IaaS+PaaS市場同比增速為19%，而2021年上半年的增速是30.6%，下半年的增速是42.9%。
2021年到2022年，公有云市場的IaaS+PaaS部分增速畫出了一個尖銳的三角形。增速從42.9%到19%僅用了一年時間，19%距離0還有多遠？這不僅意味著公有云市場增速明顯放緩，更預(yù)示著國內(nèi)公有云市場似有萎縮的可能。
此前，各頭部云廠商尚可抱著KA大腿專攻不同細(xì)分市場，亦或是在海外再做競爭，但當(dāng)增速遇見天花板后，競爭邊界的消失自然會引來短兵相接的肉搏，直接呈現(xiàn)便是價格戰(zhàn)。
但阿里云的考量不止于此。
響應(yīng)號召
阿里云此次大規(guī)模降價事件發(fā)生后，光子星球第一時間聯(lián)系了阿里云內(nèi)部人士。據(jù)其所言，降價原因可能在于迎合Finops趨勢。
所謂Finops，指的是Finance+DevOps的綜合體，在Linus發(fā)起的Finops基金會定義中，F(xiàn)inops是一種不斷發(fā)展的云財務(wù)管理學(xué)科與文化實踐，通過幫助工程、財務(wù)、技術(shù)和業(yè)務(wù)團隊在數(shù)據(jù)驅(qū)動的支出決策上進行協(xié)作，使組織能夠獲得最大業(yè)務(wù)價值。
簡單說，F(xiàn)inops就是云的財務(wù)管理+經(jīng)營管理+成本管理，幫助企業(yè)優(yōu)化云服務(wù)支出，在一定算法模型計算與實踐下得出適合企業(yè)自身的最佳上云方案。
Finops的出現(xiàn)最早可以追溯到2020年。當(dāng)時，云計算支出浪費在疫情催化下已成為云市場的重要議程之一，兩位海外老大哥AWS與Azure也開始著手研究“云的經(jīng)濟學(xué)”。國內(nèi)廠商跟進的步伐稍顯緩慢，直至騰訊云于2021年11月24日正式加入Finops基金會，F(xiàn)inops基金會才開始有了中國身影。
隨后的2022年，國內(nèi)“三朵云”分別在Finops上有所行動，騰訊云開源了旗下原生的Finops項目Crane，阿里云發(fā)布了企業(yè)云原生IT成本優(yōu)化方案，華為云則是在開發(fā)領(lǐng)域結(jié)合severless建立Finops函數(shù)模型。只是三者“聞道有先后，術(shù)業(yè)尚未有專攻”，F(xiàn)inops在2022年并未在國內(nèi)引起多大水花，討論集中于開發(fā)者社區(qū)之中。
現(xiàn)在不一樣了，因為“看不見的手”已經(jīng)下場促進Finops在國內(nèi)的演進。
4月6日，由中國信息通信研究院和中國通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會聯(lián)合主辦的2023云成本優(yōu)化能力建設(shè)企業(yè)分享會在北京召開，將云成本優(yōu)化治理能力和體系作為議題，為企業(yè)的云成本優(yōu)化提供創(chuàng)新思路、工具、實踐。
由此，國內(nèi)Finops發(fā)展進程得到官方力量的助推，其影響力不言而喻，只是這似乎并不能完全構(gòu)成阿里云大規(guī)模降價的緣由。因為Finops主要聚焦的還是成本優(yōu)化，即企業(yè)究竟需要部署哪些云上服務(wù)，在云計算包年包月、按量計費、競價等多種計費模式以及五花八門的云上優(yōu)惠政策中如何優(yōu)化部署。換言之，F(xiàn)inops真正幫助企業(yè)解決的是買什么，怎么買，與降價與否并無直接關(guān)聯(lián)。
不排除降價動作是在迎合Finops趨勢，但其更多的可能是市場打法與商業(yè)邏輯所致。
有意思的是，阿里云降價引發(fā)的“地震”也伴隨社交媒體擴大到了行業(yè)之外。在新浪微博中的#阿里云史上最大規(guī)模降價#話題中，存在不少購買熱搜后才會出現(xiàn)的“水軍”內(nèi)容，這也自側(cè)面佐證了降價動作更多是偏向市場層面，而非單純地響應(yīng)趨勢。
電商的“百補”邏輯能做B端市場嗎？
去年年末，國內(nèi)云計算一把手還處于一個失速的狀態(tài)。
彼時的阿里云剛剛經(jīng)歷有史以來最大安全事故。據(jù)界面新聞，2022年12月18日，阿里云位于香港的數(shù)據(jù)中心因制冷故障發(fā)生宕機事故。這是阿里云運營十多年來持續(xù)時間最長的一次大規(guī)模故障，造成多項服務(wù)一度無法使用，多個大客戶受到影響。
與此同時，阿里云還遭遇一眾大廠圍攻，華為云在政企市場一騎絕塵，騰訊云把持云游戲與社交市場、運營商云通過獨有的客情關(guān)系大力拓展政務(wù)市場。阿里云市場份額曾一度高達50%，而據(jù)IDC發(fā)布《中國公有云服務(wù)市場(2022下半年)跟蹤》，阿里云于2022年占公有云市場份額已是31.9%。
內(nèi)外交困下，逍遙子掛帥，試圖讓阿里云重回正軌。就目前看來，張勇似有憑借電商邏輯撬動云計算市場之勢。
早在4月11日阿里云峰會上，張勇便公開宣布阿里云戰(zhàn)略核心是“讓算力更普惠，讓AI更普及”，其下沉之勢顯而易見。彼時阿里云便已宣布其全棧產(chǎn)品開放試用最多3個月，如今的大降價也是順?biāo)浦邸?/p>
彼時彼刻，恰如此時此刻。2019年6月1日，拼多多點燃了“百億補貼”的第一把大火，通過對高客單價商品進行簡化鏈路后的大額優(yōu)惠，拼多多成功突破了小鎮(zhèn)青年的客群限制，首次實現(xiàn)單季度GMV破萬億。阿里云降價的邏輯與拼多多如出一轍，只是拼多多突破的是下沉市場的天花板，而阿里云要突破的是下沉市場的“地板”。
宏觀層面上看，公有云市場增速放緩，主要KA大客戶早已完成云上部署，公有云急需下沉的新增量。阿里云能有底氣打價格戰(zhàn)，不外乎規(guī)模效應(yīng)和持續(xù)投入的自研技術(shù)讓云計算性能大幅提升，成本大幅降低，為“讓利”預(yù)留了一定空間。
只是據(jù)阿里財報顯示，阿里云2022年（自然年）營收775.92億（未包含阿里集團收入），利潤13.13億，1.7%的EBITA率實際上并不算樂觀。即使自研CPU倚天710已在阿里云數(shù)據(jù)中心大規(guī)模部署，其規(guī)模效應(yīng)與邊際成本遞減也需要一段時間方可顯現(xiàn)。
此次阿里云降價的產(chǎn)品中，降價幅度最大達50%的是企業(yè)上云第一步也是相對儲備最為充裕的存儲空間，而相對更適合深度云上企業(yè)的核心產(chǎn)品降價幅度為15%~27%不等。側(cè)面也佐證了阿里云降價的小心以及瞄準(zhǔn)下沉增量的決心。
價格戰(zhàn)是把雙刃劍，擴大市場規(guī)模和滲透率的同時也在降低企業(yè)盈利能力和客戶的消費信心。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，降價的動作利好中長尾市場，只是大客戶本身也有特殊服務(wù)需求以及特殊價格，官價并不適用?！敖祪r很掉價，我不太理解阿里云的做法，這樣怎么和大客戶做生意？”
也就是說，阿里云的大幅降價實際上是一步險棋，是算準(zhǔn)中小企業(yè)普及數(shù)字化的東風(fēng)將至?xí)r的草船借箭，借到則可憑市場滲透穩(wěn)住龍頭位置，借不到則萬事皆休。
降價的阿里云恐成吉祥物
與其說阿里云降價是在“釋放技術(shù)紅利”，倒不如說阿里云的技術(shù)紅利已然消失，只能以降價形式進行市場擴張。
據(jù)新浪科技報道，阿里云在降價前，價格方面對比國內(nèi)主流云廠商包括騰訊云、華為云并沒有明顯優(yōu)勢。以對象存儲為例，阿里云在降價前的官網(wǎng)價格實際上是主流云廠商中最高的，單價為0.015元/GB/月。
自行業(yè)視角，各家云廠商的自研技術(shù)投放與規(guī)模效應(yīng)下的成本遞減同樣也沿著摩爾定律的軌道前行，阿里云有發(fā)起價格戰(zhàn)打市場的底氣，華為云、騰訊云未必就沒有。
而占盡先發(fā)優(yōu)勢的阿里云于2022財年扭虧為盈，是相對世界稍顯落后的中國云計算市場進入良性發(fā)展階段的標(biāo)志。僅僅一年時間便發(fā)起價格戰(zhàn)，無論是從阿里云扭虧為盈前持續(xù)13年的虧損和數(shù)據(jù)中心、技術(shù)研發(fā)等重資產(chǎn)投入來看，還是自行業(yè)憑借產(chǎn)品差異化進行良性市場競爭來看，不免有著急之嫌。
況且，B端市場，對云上深度部署需求不高的企業(yè)往往涌向價格最低的平臺。即使協(xié)同辦公對企業(yè)做出視頻清晰度、實時轉(zhuǎn)文字、視頻會議人數(shù)等諸多限制，企業(yè)也可以輕松應(yīng)對。甚至轉(zhuǎn)而使用其他產(chǎn)品。
換言之，價格戰(zhàn)的潘多拉魔盒一旦打開，也許中小企業(yè)能在即將開啟的上云紅利期迅速完成智能化轉(zhuǎn)型，但對于云廠商而言，將是一場深度考驗補給線的持久戰(zhàn)。
某位頭部云廠商市場負(fù)責(zé)人告訴光子星球，阿里云在BD時雖用出了“我出8折”的打法，但往往次年續(xù)費時便會回歸正價，不少企業(yè)因此轉(zhuǎn)身投入別家懷抱。BD也得看成本和效益。C端的“百補”邏輯或可撬動下沉市場，但一入侯門深如海，燒錢的路開始了就只能在擂臺上打到最后。
更值得深究的是，據(jù)軟件集成商Flexera《2022云狀態(tài)報告》顯示，受訪企業(yè)有32%的云支出被浪費，成本優(yōu)化也與安全一般成為近三年來云上企業(yè)最為關(guān)注的議題之一。
如果各大廠商都在價格上維持一份“體面”，將競爭下沉市場的重心真正放在Finops之上，幫助企業(yè)建立合適的成本、協(xié)同、財務(wù)三合一云上模型，讓企業(yè)得以從眼花繚亂的服務(wù)，按月、按小時、按分、按秒計費之下讓人看不懂的賬單，運維、財務(wù)、人力等不同角色部門協(xié)同，以及不同業(yè)務(wù)對服務(wù)器性能、穩(wěn)定性、核心資源、負(fù)載與技術(shù)維護等需求之中解脫出來，就像我們用ChatGPT優(yōu)化每月賬單一樣優(yōu)化企業(yè)上云成本，是不是會更有利于云計算的長遠發(fā)展？
張勇近日在與《礪石商業(yè)評論》的對話中表示：親自下場是我的樂趣，不喜歡做迎來送往的吉祥物。只是剛剛進行史上最大規(guī)模降價后的阿里云，倒有點吉祥物的意思了。