文｜華麗志
北京時(shí)間4月26日凌晨，法國(guó)奢侈品巨頭Kering（開(kāi)云集團(tuán)）公布了2023財(cái)年一季度的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：由于旗艦品牌 Gucci（古馳）在中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)蘇中回升速度較慢，以及美國(guó)市場(chǎng)收入大幅下降，導(dǎo)致集團(tuán)綜合銷售收入同比僅增長(zhǎng)2%至50.77億歐元，在可比基礎(chǔ)上增長(zhǎng)1%，符合分析師預(yù)期。其中，亞太地區(qū)零售渠道收入回升（+10%），總收入占比擴(kuò)大至40%，集團(tuán)表示，“這種改善是由中國(guó)市場(chǎng)推動(dòng)的”。
集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官 Fran ois-Henri Pinault 表示：“正如我們所預(yù)期的，開(kāi)云集團(tuán)在第一季度的表現(xiàn)仍然喜憂參半。隨著我們努力提高品牌吸引力以及它們?cè)谥饕袌?chǎng)的知名度，我們對(duì)這段時(shí)間的改善感到欣慰。我們所有品牌都采取了一系列舉措來(lái)增強(qiáng)吸引力和獨(dú)特性，為持續(xù)的盈利增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)?！?/p>
第一季度，包括電子商務(wù)在內(nèi)的直營(yíng)店渠道收入在可比基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了4%，收入占比擴(kuò)大至76%，所有品牌都對(duì)增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)。這一增長(zhǎng)受到西歐（+15%）和日本市場(chǎng)（+30%）良好勢(shì)頭的推動(dòng)。北美地區(qū)的收入有所下降（-18%）；由于中國(guó)市場(chǎng)的逐漸復(fù)蘇，亞太地區(qū)的收入恢復(fù)了增長(zhǎng)（+10%），仍是集團(tuán)第一大市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了40%的收入。
由于集團(tuán)旗下品牌繼續(xù)減少批發(fā)在其分銷渠道中的份額，批發(fā)收入在可比基礎(chǔ)上下降了10%。首席財(cái)務(wù)官Jean-Marc Duplaix在電話會(huì)議上再次強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)的首要任務(wù)是“專注于零售和減少批發(fā)來(lái)提高分銷質(zhì)量”。
開(kāi)云集團(tuán)的一季度收入增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同一時(shí)期發(fā)布財(cái)報(bào)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 LVMH（+17%）和愛(ài)馬仕（+23%）。財(cái)報(bào)發(fā)布后的第二天（4月26日），截至巴黎時(shí)間下午2點(diǎn)（北京時(shí)間晚8點(diǎn)），開(kāi)云集團(tuán)股票較上一交易日下跌3.32%至565.8歐元/股，當(dāng)前市值約為692億歐元。今年以來(lái)，集團(tuán)股票上漲近19%。
在一季度的電話會(huì)議中，首席財(cái)務(wù)官Jean-Marc Duplaix、財(cái)務(wù)傳播和市場(chǎng)情報(bào)總監(jiān)Claire Roblet 分享了集團(tuán)的下一步發(fā)展以及中國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)動(dòng)態(tài)：
提振零售渠道，充分挖掘品牌潛力
Jean-Marc Duplaix表示：“下一步，顯然是提振零售業(yè)，這是我們所欠缺的部分。我們的零售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有些不足，這也是為什么不能充分挖掘品牌潛力的原因?！?/p>
目前，開(kāi)云集團(tuán)展開(kāi)了一系列戰(zhàn)術(shù)措施，包括翻新與擴(kuò)建現(xiàn)有門(mén)店和開(kāi)設(shè)新的旗艦店?！暗苊黠@，我們需要擴(kuò)大這一趨勢(shì)，在門(mén)店里展示更多品類?！盝ean-Marc Duplaix補(bǔ)充道。
值得一提的是， Bottega Veneta（葆蝶家）的轉(zhuǎn)型給它帶來(lái)了“新的風(fēng)格和審美”。但由于中國(guó)備受挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境，Bottega Veneta受到了影響，“我們?cè)谥袊?guó)需要做一些事情來(lái)奪回 Bottega Veneta的市場(chǎng)份額。”
Gucci 將面向更高端的市場(chǎng)
作為集團(tuán)主要的利潤(rùn)和收入來(lái)源，Gucci近年來(lái)增速明顯放緩，創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele于去年11月離職。
新任創(chuàng)意總監(jiān) Sabato De Sarno 將于下個(gè)月上任，并于9月在米蘭時(shí)裝周上帶來(lái)首秀，相關(guān)的產(chǎn)品系列要到明年才會(huì)上市，這將使 Gucci在未來(lái)幾個(gè)月面臨銷售和利潤(rùn)率進(jìn)一步下滑的風(fēng)險(xiǎn)。
首席財(cái)務(wù)官 Jean-Marc Duplaix 對(duì)分析師表示：“我們不可能在幾周內(nèi)重新獲得大量市場(chǎng)份額?！彼嘎叮瘓F(tuán)正專注于將Gucci推向更高端的市場(chǎng)，包括僅向品牌的頂級(jí)VIC (Very Important Customer/Client) 開(kāi)放的起價(jià)為4萬(wàn)美元的古馳沙龍（Gucci Salon）。
“我們現(xiàn)在推行的所有舉措都不會(huì)立即見(jiàn)效?！盝ean-Marc Duplaix補(bǔ)充道。
4月28日，Gucci 將在上海西岸藝術(shù)中心舉辦Gucci Cosmos（《寰宇古馳》）典藏展，這一典藏展對(duì)于Gucci 提升品牌形象、維護(hù) VIC 顧客至關(guān)重要。上海首站后，Gucci Cosmos 將開(kāi)啟全球巡回展覽?！斑@將是提升Gucci在中國(guó)市場(chǎng)形象和地位的絕佳機(jī)會(huì)”Jean-Marc Duplaix在電話會(huì)議上表示。
注：VIC（Very Important Customer/Client），意為非常重要的顧客，是比VIP更為尊貴的顧客群體。在奢侈品行業(yè)，VIC 客戶的重要性在過(guò)去幾年得到了充分驗(yàn)證。貝恩最新報(bào)告指出，在全球范圍內(nèi)，前2%的客戶貢獻(xiàn)了約40%的奢侈品銷售額。
中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)加速，一季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)
Jean-Marc Duplaix表示，與2022年第四季度19%的跌幅相比，亞太地區(qū)本季度銷售額的改善是由中國(guó)推動(dòng)的?！拔覀兊钠放浦饾u從（中國(guó)）市場(chǎng)的重新開(kāi)放中受益?！?/p>
本季度，開(kāi)云集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)明顯復(fù)蘇，并有加速趨勢(shì)。Jean-Marc Duplaix透露，第一季度，集團(tuán)旗下所有品牌都在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
“我們認(rèn)為，這些中國(guó)客戶不僅在內(nèi)地購(gòu)物，他們也會(huì)前往香港、澳門(mén)。在這樣一個(gè)加速增長(zhǎng)的情況下，如果我們把目光放向整個(gè)大中華區(qū)，我們所有的品牌在那里都非常強(qiáng)大?！盝ean-Marc Duplaix稱贊道。
“我們預(yù)計(jì)，隨著今年中國(guó)市場(chǎng)的改善，我們?cè)阡N量方面也會(huì)開(kāi)始好轉(zhuǎn)。我們正在逐步實(shí)施我們的計(jì)劃，比如零售渠道的相關(guān)措施以及開(kāi)設(shè)新的旗艦店等等。”
加強(qiáng)中國(guó)本土團(tuán)隊(duì)建設(shè)
去年6月初，集團(tuán)就開(kāi)始著手重振旗下意大利奢侈品牌Gucci（古馳）在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)。正如當(dāng)時(shí)所說(shuō)的，為了確保門(mén)店配置，集團(tuán)計(jì)劃在Gucci門(mén)店開(kāi)展人才培訓(xùn)，并且擴(kuò)大招聘?！斑@也是我們中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃中的一部分”，Jean-Marc Duplaix在電話會(huì)議上說(shuō)道。
“關(guān)于管理層的所有行動(dòng)計(jì)劃都需要一些時(shí)間來(lái)實(shí)施?！?Jean-Marc Duplaix表示，優(yōu)先事項(xiàng)就是人才管理。集團(tuán)在中國(guó)缺少人才，盡管目前正在彌補(bǔ)這一差距，但仍未實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2月初，集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官Fran ois-Henri Pinault到訪中國(guó)，作為疫情后首位來(lái)華的奢侈品牌掌門(mén)人，在1月底2月初就到訪了成都、上海、南京、北京四座城市，走訪了開(kāi)云旗下品牌所在的門(mén)店和購(gòu)物中心，以及一些開(kāi)發(fā)中的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，與當(dāng)?shù)氐恼賳T進(jìn)行了會(huì)談。
Gucci在中國(guó)的折扣店渠道或?qū)⑹艿娇刂?/h4>
今年三月和四月，Gucci在中國(guó)的銷售明顯加速。
但來(lái)自摩根士丹利（Morgan Stanley）的分析師指出，Gucci在中國(guó)比其他品牌更容易受到奧萊折扣店和海南免稅店的影響。盡管Jean-Marc Duplaix沒(méi)有正面回應(yīng)集團(tuán)是否會(huì)有計(jì)劃的減少Gucci在這些渠道的曝光，但他表示，雖然說(shuō)只要控制得當(dāng)，折扣店渠道是管理舊貨、庫(kù)存和避免任何形式的銷毀產(chǎn)品的必要途徑，（銷毀產(chǎn)品）已經(jīng)被一些國(guó)家的法律完全禁止了。盡管如此，他指出，從保持品牌一致性的角度考慮，不應(yīng)該在努力提升品牌的同時(shí)，卻讓產(chǎn)品流入折扣渠道。開(kāi)云將從集團(tuán)層面把折扣渠道在門(mén)店網(wǎng)絡(luò)和銷售收入中的占比逐步減少。
開(kāi)云集團(tuán)2023年一季度各品牌業(yè)績(jī)表現(xiàn)：
——Gucci（古馳）
第一季度中，Gucci收入達(dá)到26.16億歐元，在報(bào)告和可比基礎(chǔ)上都增長(zhǎng)了1%。
與2022年第一季度相比，直營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)的銷售額同比增長(zhǎng)1%。所有關(guān)鍵產(chǎn)品類別的收入都有所增長(zhǎng)，尤其是手袋、「Valigeria 旅行世界」系列配件和女裝成衣。經(jīng)典系列仍然非常成功，新系列則大受歡迎。批發(fā)收入在可比基礎(chǔ)上下降了7%。
期內(nèi)，Gucci進(jìn)行了價(jià)格上調(diào)。“老實(shí)說(shuō)，（漲價(jià)方面）我們?cè)谝患径缺静淮蛩阌惺裁创髣?dòng)作，”但Claire Roblet表示，一季度末和4月初對(duì)Gucci進(jìn)行的價(jià)格上漲都是非常有“選擇性的”，并且漲價(jià)幅度都在低個(gè)位數(shù)。
——Yves Saint Laurent（圣羅蘭）
YSL開(kāi)端良好，收入同比增長(zhǎng)9%至8.06億歐元，在可比基礎(chǔ)上增長(zhǎng)8%。
得益于皮具和成衣業(yè)務(wù)的出色表現(xiàn)以及品牌提升戰(zhàn)略的成功，直營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)的銷售額在可比基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了14%。批發(fā)渠道的精簡(jiǎn)工作仍在繼續(xù)，收入在可比基礎(chǔ)上下降了12%。
——Bottega Veneta（葆蝶家）
第一季度收入為3.95億歐元，與去年同期持平。
隨著品牌繼續(xù)整頓直營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)（包括擴(kuò)大門(mén)店空間和翻新店鋪），直營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)的銷售額在可比基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了5%，品牌戰(zhàn)略的有效實(shí)施正在奏效。隨著批發(fā)渠道加速優(yōu)化，批發(fā)收入在可比基礎(chǔ)上下降14%。
為了進(jìn)一步提升品牌在中國(guó)的知名度，7月20日，Bottega Veneta將在北京舉辦2023冬季時(shí)裝秀。
——其它品牌
第一季度營(yíng)收為8.9億歐元，同比下降9%。
在可比基礎(chǔ)上，直營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)的銷售額增長(zhǎng)了7%，所有品牌都在增長(zhǎng)。Balenciaga（巴黎世家）和Alexander McQueen（亞歷山大·麥昆）的趨勢(shì)積極，Brioni（布里奧尼）的業(yè)績(jī)出色。此外，集團(tuán)旗下其他珠寶品牌的表現(xiàn)也非常出色：2月，高端中式珠寶品牌 Qeelin（麒麟珠寶）推出全新婚嫁系列「Yin Yuan」，重新打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。
受精簡(jiǎn)戰(zhàn)略以及美國(guó)形勢(shì)的影響，批發(fā)收入在可比基礎(chǔ)上下降了32%。
——Kering Eyewear and Corporate（眼鏡及企業(yè)部門(mén)）
受旗下品牌強(qiáng)勁增長(zhǎng)的推動(dòng)，開(kāi)云眼鏡在2023年第一季度的收入同比大增41%至4.33億歐元，在可比基礎(chǔ)上增長(zhǎng)11%。
今年3月，開(kāi)云眼鏡宣布收購(gòu)長(zhǎng)期合作伙伴、法國(guó)高精度組件供應(yīng)商 UNT，以鞏固在高端精品眼鏡行業(yè)的地位。本次交易尚待相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)主管部門(mén)批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)將于2023年第二季度完成。
｜消息來(lái)源：官方財(cái)報(bào)、電話會(huì)議直播、路透社、《華麗志》歷史文章
｜圖片來(lái)源：集團(tuán)官網(wǎng)、官方微博
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