文|咖門
茶的新業(yè)態(tài)又來了！
最近，全國各地出現(xiàn)了很多“共享茶室”，24小時營業(yè)、線上付費(fèi)預(yù)定、按小時收費(fèi)、全程自助。
而且，共享茶室已經(jīng)跑出黑馬品牌，有的在全國已開出300+門店，甚至80%的門店都在盈利，有的店老板直接告訴我，“月凈利潤3~4萬”。
這到底是一門什么生意？
共享茶室全國興起！有品牌已開出300+店
發(fā)現(xiàn)了嗎？最近全國多個城市，都開出了“共享茶室”，仔細(xì)一查，全國共享茶室品牌、獨(dú)立商家多到數(shù)不過來。
說實(shí)話，看到“共享”這兩個字的時候，我?guī)缀醪槐诖?。直到?shí)地探店、和一眾茶室老板聊過后，才發(fā)現(xiàn)這個模式有“意想不到的市場空間”。
先來看看共享茶室是怎么“共享”的——
線上付費(fèi)預(yù)定，掃碼進(jìn)入茶室，全程自助
我隨機(jī)找了一家“6茶共享茶室”，有獨(dú)立小程序，大部分都選址在寫字樓附近，自行選擇房間付費(fèi)，付款后自動生成二維碼，刷二維碼進(jìn)入茶室。
美團(tuán)、大眾點(diǎn)評上也可以搜索商家，進(jìn)行類似操作。
按功能劃分獨(dú)立茶室，24小時營業(yè)，按小時收費(fèi)
6茶共享茶室這家店，共有158平方，按照容納人數(shù)、功能等方面劃分了5個獨(dú)立茶室。
有3~5人小茶室，也有6~9人的大茶室，私密性強(qiáng)，可以進(jìn)行投影會議、商務(wù)洽談、也有適合棋牌、桌游的空間。
內(nèi)部是原木風(fēng)、輕中式風(fēng)格裝修，色彩明亮，沒有厚重感。
按小時收費(fèi)，自助泡茶，也可以掃碼購茶
茶室24小時營業(yè)，房間按小時收費(fèi)，平均每小時35~50元（房間配置、門店地區(qū)、優(yōu)惠力度上的不同，價格有浮動）。
剩余15分鐘時有短信提醒，時間到了會自動斷電，消費(fèi)者可以根據(jù)需求選擇是否續(xù)費(fèi)。
每個茶室都配有茶座、茶具、茶食和基礎(chǔ)茶包，顧客自助泡茶、輕松自在。
大廳也有茶葉自助選購區(qū)，可以另外購買，這里茶葉品種豐富，正山小種、生普、福鼎白茶，還有拼配茶，依據(jù)種類，定價各有同，區(qū)間9.9元~68元。
1個員工即可看店，周末幾乎滿客
自助的形式對經(jīng)營人員依賴低，所以門店只有一個兼職負(fù)責(zé)房間清理、茶具消毒、茶品售賣等工作，老板會根據(jù)情況到店。
看到這，大家肯定好奇生意到底怎么樣。
別說，生意真不錯，我?guī)缀踉?茶共享茶室待了一天，多數(shù)房間都有客人，老板一直忙著茶具發(fā)貨。
這家店的店主趙一潼告訴我，周六日客流較滿，需要提前預(yù)定，“有來談事情的，也有帶著食物來聚會的，還有來玩棋牌休閑的”；
這家店是去年3月開業(yè)的，現(xiàn)在月凈利潤能達(dá)到3~4萬。
進(jìn)一步了解，更出乎我意料：2017年品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在，6茶共享茶室已經(jīng)在全國開出310+門店，而且80%門店都在盈利；而且，北方市場、三四線城市效果竟然比南方、一二線效果更好。
共享茶室到底在做什么生意，又是怎么盈利的？我聯(lián)系了6茶共享茶室創(chuàng)始人吳翔。
全國80%門店都在盈利？揭秘“共享茶室”生意邏輯
1、 最大優(yōu)勢是做“空間功能的集合”
從自習(xí)到辦公，這幾年共享空間的生意有很多，共享茶室有優(yōu)勢嗎？
趙一潼用一句話解決了我的疑問，“共享茶室不僅能商務(wù)洽談，還能給年輕人提供娛樂空間?！?/p>
換句話說，共享茶室做的不是“空間的單一功能”，而是“空間功能的集合”。
茶室隔音效果很好，關(guān)上們就是個獨(dú)立安靜的空間，世界杯期間，經(jīng)常有三五年輕人帶上夜宵來茶室通宵看比賽，茶室一般都在寫字樓，完全不用擔(dān)心吵到鄰居；
重要的是，有“茶”這個自帶文化氛圍的產(chǎn)品做載體，讓空間更有調(diào)性，能成為周邊白領(lǐng)人群商務(wù)社交、辦公的好去處。
除此之外，茶室還會承接周圍公司的小型團(tuán)建、會議、沙龍等，空間功能獲得了最大程度的開發(fā)。
2、24小時營業(yè)，選址直接決定平效
做功能的集合，選址是一件至關(guān)重要的事情，直接決定了一家共享茶室的平效。從外部看，絕大部分共享茶室都開在寫字樓內(nèi)部，但是僅僅是寫字樓也很有講究。
吳翔告訴我，他們將寫字樓劃分為勞動力密集型，如保險、銷售；資金驅(qū)動型，如金融、銀行（辦公面積足夠）；還有技術(shù)密集型等（幾乎沒有對外社交的需求）。
其中，勞動力密集型寫字樓有大量商務(wù)社交需求，同時又缺乏環(huán)境好、隱私性強(qiáng)、性價比高的商務(wù)社交空間，在選址上盡量精準(zhǔn)圍繞這些點(diǎn)位。
加上24小時營業(yè)，共享茶室最好的選址，是以寫字樓為主，疊加商圈、社區(qū)，保證盡可能覆蓋周圍人群的全時間段的空間需求，避免白天有人、晚上沒人的“潮汐效應(yīng)”，讓平效最大化。
除此之外，6茶還開發(fā)了寫字樓之外的“異業(yè)合作”。
比如，和希爾頓、格林豪泰等酒店合作，瞄準(zhǔn)在酒店房間約人聊天不合適，在大堂約人聊天不夠私密”的痛點(diǎn)，給差旅人事提供私密商務(wù)空間；眾創(chuàng)空間、地產(chǎn)商、產(chǎn)業(yè)園也成為發(fā)力點(diǎn)。
3、成本也可控：房租不高、不需要專門看店
共享茶室的自助屬性，決定了對運(yùn)營人員的低依賴性。
每家共享茶室只需要一個人工，負(fù)責(zé)茶室的日常維護(hù)，工作內(nèi)容包括茶室環(huán)境維護(hù)、茶具消毒、茶產(chǎn)品的銷售等，店主可以根據(jù)閑適情況決定到店頻次、時間。
除此之外，大部分共享茶室都開在寫字樓內(nèi)部，相比沿街、商圈，房租成本更加可控。
4、95%以上的陌客，比傳統(tǒng)茶館更容易獲客
目前市面上的大部分茶館，對年輕人來說有一定門檻和心理負(fù)擔(dān)，這種負(fù)擔(dān)來源于“對茶館消費(fèi)方式的不了解”，和對茶產(chǎn)品不了解的“羞恥感”。
共享茶室“收費(fèi)方式透明”、“自助選茶”的屬性，打破了這種隱秘的消費(fèi)心理障礙，讓茶室更加接地氣，也更容易打開消費(fèi)者。
吳翔告訴我，后臺數(shù)據(jù)顯示，共享茶室95%的消費(fèi)者都是陌客。
吳翔坦言，體驗(yàn)感做好，門店復(fù)購率就會提升。早期門店也嘗試過“純無人模式”，體驗(yàn)感不夠完善，產(chǎn)品銷售也沒有做起來?，F(xiàn)在的門店，都會配置一個運(yùn)營人員，提高消費(fèi)粘性。
5、 充分開發(fā)“茶及周邊”業(yè)務(wù)線，甚至計(jì)劃上新茶飲
看到這里，一定會有人感到疑惑，“只售賣空間，盈利天花板顯而易見”。
吳翔告訴我，共享茶室有兩條業(yè)務(wù)線：一是空間，二是茶葉、茶具、禮盒連帶銷售。
目前，6茶正在強(qiáng)化品牌茶葉在門店的售賣，已經(jīng)和茶廠、茶園建立合作，同時豐富茶的種類，比如增加花茶、拼配茶等。
同時也能利用茶空間衍生出的消費(fèi)者資源，和公司建立合作，提供茶相關(guān)禮盒服務(wù)；后期還會增加新茶飲業(yè)務(wù)，以空間為基礎(chǔ)，解決年輕人的更多需求。
北方城市、三四線城市，效果“出乎意料得好”
現(xiàn)在，6茶共享茶室已經(jīng)在全國63個城市開出門店，東三省、新疆、西藏之外，其他地區(qū)都有門店，甚至已經(jīng)下沉到三四線城市。
出乎意料的是，茶文化相對較弱的北方城市，和商務(wù)社交需求相對較少三四線城市，反而呈現(xiàn)出更大的潛力。
吳翔說，南方茶葉、茶館競爭很激烈，在福州，可能茶館比便利店都多，茶空間的競爭非常激烈，反而北方人更容易接受這種以喝茶為切入點(diǎn)的“空間”，增量規(guī)模非常大。
而在下沉市場，茶空間的娛樂價值遠(yuǎn)大于商務(wù)價值，朋友之間的聚會、棋牌、喝茶閑聊，需求比較旺盛。
與此同時，“空間服務(wù)”本身在三四線就相對稀缺，而且房租、推廣投入成本也更小，因此門店運(yùn)營穩(wěn)定性極高。
但值得注意的是，采訪中，不少店主提到了市場教育問題，比如，打破消費(fèi)者對共享茶室功能上的認(rèn)知，并不容易。
從另外一個角度看，這或許也只是時間問題。
這是不是一門“年輕人茶空間”的好生意？
盡管已經(jīng)火了一年多，新中式茶館、共享茶室百花齊放，但“茶館”這個領(lǐng)域，似乎處于“有品類無品牌”的狀態(tài)。
一方面，各地茶文化的差異巨大，比如，福建人喜歡巖茶，而江浙滬地區(qū)喜歡龍井，不同的沖茶標(biāo)準(zhǔn)，無法被復(fù)制到每一家門店。
另一方面，依然有很多年輕人對“茶”知之甚少，客群拓展尚未充分。
所以，吳翔選擇了“重空間，輕茶文化”的模式入手。整合空間功能，用自助模式、透明消費(fèi)，減輕消費(fèi)心理壓力，先把有茶+空間需求的消費(fèi)者“領(lǐng)進(jìn)門”。
之后，再逐漸深入發(fā)展茶品牌，加重品牌茶產(chǎn)品銷售務(wù)線比重，將消費(fèi)者留在品牌之中。
目前，共享茶室在全國興起，市場上出現(xiàn)了很多新品牌，甚至局部已經(jīng)出現(xiàn)了“價格戰(zhàn)”。
在吳翔看來，更多人投入這個賽道，意味著市場教育的成本更低，速度更快，目前是有益于行業(yè)發(fā)展的。
但任何一門生意，最終還是要回歸對產(chǎn)品、品牌的深耕。
每個品類都有獨(dú)特的生長邏輯，關(guān)鍵在于敢不敢打破常規(guī)、重塑認(rèn)知。
“共享茶室”，是不是茶空間的好模式？能不能持續(xù)盈利？來評論區(qū)討論吧。