界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨

云計(jì)算廠商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，阿里云在價(jià)格上出招。

4月26日，阿里云在2023合作伙伴大會(huì)上宣布史上最大規(guī)模降價(jià)，核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15％至50％，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。

此次阿里云降價(jià)的產(chǎn)品中，彈性計(jì)算7代實(shí)例和倚天實(shí)例降價(jià)最高20%，存儲(chǔ)OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價(jià)格低50%，網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB和NAT網(wǎng)關(guān)降價(jià)15%，數(shù)據(jù)庫(kù)RDS倚天版降價(jià)最高40%，視頻云和CDN降價(jià)最高20%，安全Web應(yīng)用防火墻降價(jià)最高30%。價(jià)格調(diào)整將于5月7日生效。

關(guān)于降價(jià)的原因，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO、阿里云智能集團(tuán)CEO張勇表示，主要是希望將技術(shù)紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續(xù)降低用云成本，擴(kuò)大云的市場(chǎng)空間。 

事實(shí)上，阿里云通過(guò)降低上云成本吸引更多客戶是顯而易見的動(dòng)機(jī)。尤其在現(xiàn)階段，盡管阿里云在國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)有較為穩(wěn)定的排名，但從2022年的表現(xiàn)來(lái)看，政企市場(chǎng)為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了大幅增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生變動(dòng)。 

IDC報(bào)告顯示，2022年下半年，三大運(yùn)營(yíng)商的公有云業(yè)務(wù)（Iass+Pass）增速均超100%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。公有云業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額上，阿里云排名仍為第一，但從去年同期的36.7%減到31.9%；中國(guó)電信的天翼云市場(chǎng)份額則從8.9%增到10.3%；移動(dòng)云的排名市場(chǎng)份額已升至第六，同比增速104%。 

通過(guò)降價(jià)促進(jìn)云計(jì)算的門檻降低，有利于阿里云進(jìn)一步攻克政企客戶之外的市場(chǎng)。弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，與美國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)仍處于相對(duì)早期階段，云服務(wù)滲透率相對(duì)較低。在2021年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的云服務(wù)滲透率已達(dá)到93.5%，中國(guó)非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的云服務(wù)滲透率僅為26.8%。

與此同時(shí)，AI大模型的火熱為云計(jì)算廠商提供了另一個(gè)爭(zhēng)搶市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而阿里云需要更多企業(yè)加入以促成生態(tài)建設(shè)，加速形成規(guī)模效應(yīng)。阿里云智能首席技術(shù)官周靖人在此次大會(huì)上表示，此次降價(jià)的目的是讓更多人參與云計(jì)算開發(fā)，讓更多開發(fā)者從線下開發(fā)系統(tǒng)走向上云開發(fā)，和合作伙伴一起拓展云計(jì)算市場(chǎng)。

阿里云目前形成的體系分為三層：底層為IaaS云基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品被集成；中間為平臺(tái)層，釘釘和瓴羊進(jìn)入產(chǎn)品矩陣，與阿里云平臺(tái)產(chǎn)品構(gòu)成三大PaaS被集成；最上層就是MaaS模型即服務(wù)，阿里云向生態(tài)開放大模型能力和訓(xùn)練底座。 

在大模型為云服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)后，MaaS模型即服務(wù)、為企業(yè)打造專屬大模型成為阿里云的切入口。

阿里云披露的最新數(shù)據(jù)是，目前超過(guò)20萬(wàn)企業(yè)用戶申請(qǐng)接入千問(wèn)測(cè)試，覆蓋新興和傳統(tǒng)行業(yè)。周靖人此前在接受界面新聞等媒體的采訪中表示，阿里云會(huì)為企業(yè)提供一個(gè)專門的數(shù)據(jù)空間，企業(yè)可以將相關(guān)的信息放入到這一專屬空間，且不需要做任何數(shù)據(jù)的預(yù)處理。在這一過(guò)程中，阿里云提供一鍵式生成大模型的能力。 

阿里云表示，未來(lái)將推出多種參數(shù)版本的千問(wèn)大模型，伙伴和企業(yè)可根據(jù)需求選擇不同模型規(guī)模的訓(xùn)練服務(wù)，按token計(jì)價(jià)。專屬大模型云上推理可選擇按token計(jì)量計(jì)費(fèi)的后付費(fèi)模式或賬號(hào)權(quán)限+資源包的預(yù)付費(fèi)模式。

過(guò)去幾年中，阿里云不止一次調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，而行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)也讓中小玩家苦惱不已。需要指出的是，價(jià)格之外，技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)都是云計(jì)算廠商競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)，“調(diào)價(jià)”帶來(lái)的效果如何還要看實(shí)際的市場(chǎng)情況。而此番高調(diào)降價(jià)，更多體現(xiàn)出阿里云在AI帶來(lái)的新市場(chǎng)上進(jìn)行布局，提前做好應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。