文|互聯(lián)網(wǎng)那些事
你現(xiàn)在拍完照片之后，還會使用美圖秀秀修圖嗎？在絕大多數(shù)的手機品牌開始發(fā)力計算攝影，也都逐步完善了自家的美顏算法，手機廠商的內(nèi)卷對諸如美圖這樣的修圖軟件廠商而言并不是好消息。3月30日，美圖公司正式公布了2022年全年財報，從財報當中披露的數(shù)據(jù)顯示，目前美圖經(jīng)營狀況似乎沒有外界想象的那么糟糕，不僅會員訂閱量有所上漲還實現(xiàn)了盈利。
對目前的美圖而言，在“炒幣風波之后”仍然實現(xiàn)盈利，美圖正走在一個良好的跑道上？多賽道布局，B端C端兩手抓的美圖能否成為中國的Adobe？AIGC內(nèi)容越來越火爆，入場早的美圖能否借此風口抓住機會？
炒幣虧損，會員掙錢
根據(jù)美圖2022年財報披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年全年美圖總公司實現(xiàn)總營收20.85億元，同比增長25%，經(jīng)調(diào)整后歸母公司凈利潤為1.11億元，同比增長近30%。這份業(yè)績算是給了在加密貨幣市場虧損3億的美圖一個定心丸。
對于這份業(yè)績，美圖CEO吳欣鴻在接受采訪時同樣也表示滿意，尤其是目前美圖健康的營收結(jié)構(gòu)。但對目前的美圖而言，2022年會員訂閱數(shù)量的大幅上漲，究竟是業(yè)績喜人還是竭澤而漁，未來又能否繼續(xù)保持這樣的增長勢頭？
在財報中，SaaS業(yè)務(wù)總收入為4.93億元，同比增長了1092%，是所有增長最快的業(yè)務(wù)，其背后原因也是美圖成功收購了美得得公司，彌補了SaaS業(yè)務(wù)方面的短板。而曾經(jīng)美圖最重要的收益支柱，廣告業(yè)務(wù)卻有所下降。2022年美圖廣告業(yè)務(wù)收入僅為5.96億元，從曾經(jīng)美圖最依賴的收入方式滑落至第二，較2021年下降了22%。
廣告端沒能給美圖帶來更多的收入，一方面因為美圖的營收結(jié)構(gòu)的改變，美圖試圖將VIP業(yè)務(wù)作為收入的主營業(yè)務(wù)，另一方面，廣告投入的減少，或許說明了市場對于現(xiàn)階段的美圖并不那么自信，想要重新收獲廣告端的紅利，美圖要提升的不只是用戶基數(shù)，同樣還有能夠給金主帶來變現(xiàn)的流量轉(zhuǎn)化能力。
那么2022年美圖引以為傲的VIP業(yè)務(wù)究竟如何？根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2022年美圖公司月活躍用戶數(shù)達2.43億，同比增長5.3％。VIP訂閱業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收7.82億元，同比增長57.4%。美圖在用戶規(guī)模增幅不大的情況之下，實現(xiàn)了用戶的付費率的增長，也成為了2022年營收的保證。
但這樣的成績背后也許來源于美圖采取的“APP?！睉?zhàn)術(shù)。據(jù)報道，在2022年美圖公司推出了Wink、Chic、蛋啵、美圖設(shè)計室、美圖秀秀電腦版、美圖云修等多個影像產(chǎn)品，美圖公司最核心的產(chǎn)品美圖秀秀，2023年2月的獨立設(shè)備數(shù)為11493萬，環(huán)比甚至有4.53%的下跌。通過大規(guī)模推出新款app來擴大用戶數(shù)和用戶付費數(shù)，是一條簡單有效，但很難持續(xù)的道路。
以曾經(jīng)的手機巨頭魅族為例，2016年魅族共發(fā)布了14款“配置上大同小異”的新品，也成功憑借機海戰(zhàn)術(shù)在2016年達到了歷史級別的2200萬臺出貨量，并成功實現(xiàn)盈利，但因為缺少了具有核心競爭力的產(chǎn)品，魅族最終也不可避免成為others。
美圖2022年采用的app戰(zhàn)術(shù)想要繼續(xù)在2023年有所斬獲，也必須在相應(yīng)的產(chǎn)品內(nèi)拿出足夠強的競爭力和用戶留存力，否則用戶只是因為新鮮感而下載，熱情褪去之后，剩下的便是“裸泳”的美圖。
在C端努力的美圖也一直沒有停下自己轉(zhuǎn)型B端的腳步。
美圖新路，轉(zhuǎn)型B端
美圖是一家熱衷于折騰的公司。
早在2013年，美圖便選擇進入了尚且還是紅海的手機市場，并且推出的產(chǎn)品均主打差異化，以夸張的設(shè)計，女性定位和超強自拍能力作為自己的主要賣點，并請來Angelababy作為品牌代言人，后續(xù)市場反響實在一般，與小米簽訂了合作協(xié)議。之后又試水過美妝行業(yè)，醫(yī)美行業(yè)甚至金融貸款業(yè)務(wù)，但都無一例外失敗。
2022年，美圖打起了加密貨幣的主意，最終也敗給了市場大環(huán)境，虧損三個億狼狽出局。
無論怎么折騰，美圖明白自己的業(yè)務(wù)主線依舊應(yīng)該以“美圖秀秀”為核心打造，而美圖秀秀在C端市場的成功，也讓美圖打起了把美圖秀秀推廣到B端的主意。在收購下美得得之后，SaaS業(yè)務(wù)有了十倍多增長的美圖，B端業(yè)務(wù)會是其未來的主要增長點嗎？
對美圖而言，其核心產(chǎn)品美圖秀秀并不是一個能夠給公司建立起技術(shù)壁壘的產(chǎn)品。近些年市場上也涌現(xiàn)出越來越多的競品，諸如醒圖，黃油相機等等，面對市場的競爭和AI行業(yè)的迅速發(fā)展，逐漸丟失掉市場先發(fā)優(yōu)勢的美圖開始朝著B端發(fā)力。
早在2020年，美圖便開始和一些美妝品牌進行合作，并順勢推出了美圖宜膚入駐多個線下美妝品牌店鋪。并且在商業(yè)修圖領(lǐng)域，美圖也試圖去打破Adobe PS的壟斷地位。美圖推出了一款名為“美圖云修”的產(chǎn)品，主攻商業(yè)修圖市場。
據(jù)美圖自己透露，美圖云修在上線僅一年的實踐里，就已經(jīng)實現(xiàn)了“服務(wù)15家頂級商業(yè)攝影機構(gòu)和600余家中小型商業(yè)攝影機構(gòu)”，未來也仍有繼續(xù)增長的趨勢和能力。B端流量的拓展也成為了美圖寄予希望的第二增長點。但無論是專業(yè)用戶還是普通用戶，美圖所提供的修圖軟件依舊是相對簡單和基礎(chǔ)的，對于要求高的商業(yè)修圖市場而言，專業(yè)性功能性更強的軟件才是剛需，或許未來美圖會考慮推出“美圖秀秀專業(yè)版”。
除了軟件，算法或許也是美圖可以依靠的B端優(yōu)勢。在2010年，吳欣鴻就帶領(lǐng)美圖成立了負責研發(fā)AI智能和新技術(shù)的“美圖影像研究院”。也為美圖積累下了大量的AI算法優(yōu)勢，此前便有手機公司購買算法幫助提升自己的相機實力，例如魅族選擇購買虹軟算法，而目前的美圖同樣也可以選擇與主要賣點為人像攝影，人像自拍的手機產(chǎn)品進行合作，通過算法合作達成合作，進一步結(jié)合AIGC拓寬B端業(yè)務(wù)的可能性。
入局AIGC，又是否會像之前一樣，折騰到最后沒有成功反而傷害了自己？
AI風口，如何把握
為了提高旗下產(chǎn)品的競爭力與差異化，美圖也早早開始了AI的布局，曾經(jīng)錯過了短視頻紅利的美圖能否趁著AIGC概念在2023年初的大火，站在風口上成功起飛？
AI一鍵修圖，并不是一個新鮮的名詞，也不是一項具有很強壁壘的技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借著最新的GPT技術(shù)模型也能夠輕而易舉地抹平早十年起步的技術(shù)差距，這也是美圖需要擔心的事，并不是自己起步早，具有先發(fā)優(yōu)勢便能夠在圖片AIGC領(lǐng)域高枕無憂了。
當阿里，字節(jié)，騰訊紛紛帶來自己的更完善功能更強大的AI大模型時，美圖即便是有十三年的AI智能和影像研究經(jīng)驗，可能也很難與之抗衡。而在研發(fā)投入上，作為小公司美圖十年的研發(fā)投入可能還不及阿里一年的研發(fā)投入，即便笨鳥先飛也會會在AI高速發(fā)展的今天掉下隊伍來。
作為小公司，差異化和核心優(yōu)勢依舊是目前美圖需要花大功夫去建立的。通過AIGC強化核心產(chǎn)品美圖秀秀的競爭優(yōu)勢，獲得更多的基礎(chǔ)用戶更大的市場規(guī)模是美圖需要在軟件層面做到。其次配合著AIGC推出新產(chǎn)品，嘗試著在面對一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭時建立起技術(shù)護城河。
站在AI風口的美圖，飛起來之前要做的是先扛過這場十二級大風。
數(shù)據(jù)來源：天眼查
參考文章：
倪叔的思考暗時間 《美圖財報另一面：C端失速、用戶停滯、訂閱觸頂》
砍柴網(wǎng) 《美圖公司CEO吳欣鴻：財報最滿意的是收入結(jié)構(gòu)健康》
新熵 《美圖To B，大可不必？》
劉曠 《“AIGC+影像”成勢，美圖出頭？》