文|阿爾法工場(chǎng)

目前，隨著AI技術(shù)的快速迭代，各種基于AIGC（人工智能內(nèi)容生成）技術(shù)的產(chǎn)品不斷涌向社會(huì)，而其中最普遍的，則莫過于大量的AI繪圖模型，如Midjourney、Dreambooth、Novel AI和Stable Diffusion等。

雖然AI繪圖領(lǐng)域，看似進(jìn)入了百花齊放的時(shí)代，但目前業(yè)內(nèi)的頂流，仍然是Midjourney和Stable Diffusion為代表兩大龍頭。

今年4月，Midjourney進(jìn)一步宣布推出針對(duì)二次元、動(dòng)漫風(fēng)格的繪圖模型Niji-journey V5。

這一模型與以往最大的不同，就是它能“取代”高級(jí)原畫師了。

憑借著出眾的造型張力和色彩使用、以及豐富的風(fēng)格化表現(xiàn)力，Niji V5不光看傻一眾吃瓜群眾，甚至驚艷了業(yè)內(nèi)畫師，讓人直呼其已經(jīng)具有了大師插畫的味道。

之所以能夠如此質(zhì)變，一大原因在于相較此前版本，Niji V5 支持了風(fēng)格化（stylize）參數(shù)設(shè)置。

簡(jiǎn)而言之，在該版本下，用戶只需使用風(fēng)格化命令，就能引用不同藝術(shù)家設(shè)計(jì)風(fēng)格產(chǎn)出圖片。

在Niji V5的助力下，人們輕易地生成了許多“大師級(jí)”的作品。

Niji V5產(chǎn)出圖片的品質(zhì)相當(dāng)優(yōu)秀，幾乎覆蓋市面上的常見風(fēng)格。在此基礎(chǔ)上，使用者只需要微調(diào)設(shè)計(jì)，基本能夠達(dá)到大部分優(yōu)秀高級(jí)原畫的工作需求。

如此出色的技術(shù)，不禁讓人對(duì)其背后的Midjourney公司產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣。

實(shí)際上，雖然Midjourney和Stable Diffusion同為當(dāng)前AI繪畫的兩大領(lǐng)軍者，但其當(dāng)下的境遇卻有著天壤之別。

Stable Diffusion背后的明星公司——Stability AI，目前正面臨嚴(yán)重的財(cái)政困境，由于沒有明確的盈利途徑，公司正面臨倒閉的危機(jī)。

相較之下，Midjourney卻運(yùn)行得風(fēng)生水起，憑借著付費(fèi)訂閱的商業(yè)模式，Midjourney不僅獲得了每年1 億美元的營收，并且在Discord上已經(jīng)積累了1000多萬用戶。

同為開發(fā)繪畫AI的團(tuán)隊(duì)，Midjourney是怎么取得今天的成就的呢？

01、延伸人類想象力

雖然Midjourney在不融資的情況下就實(shí)現(xiàn)了盈利，但從創(chuàng)建的背景來看，創(chuàng)始人大衛(wèi)·霍爾茨（David Holz），并不像那種鉆進(jìn)錢眼里的人。

他為Midjourney設(shè)立了一個(gè)非常不“銅臭”的宗旨：AI 不是現(xiàn)實(shí)世界的復(fù)刻，而是人類想象力的延伸。

而這樣充滿科幻色彩的宗旨，和大衛(wèi)的背景、經(jīng)歷有著很大的關(guān)系。

MidJourney的創(chuàng)始人大衛(wèi)·霍爾茨

作為一個(gè)數(shù)學(xué)專業(yè)的博士生，大衛(wèi)曾在大學(xué)期間研究激光雷達(dá)、大氣科學(xué)和火星任務(wù)，可謂是一個(gè)涉獵甚廣，且充滿好奇心的“怪才”。

經(jīng)過了廣泛的探索后，大衛(wèi)似乎找到了自己真正的興趣所在，于是，在2010年便創(chuàng)立了一家研發(fā)手部跟蹤技術(shù)為主的公司——Leap Motion。

然而，由于與之相關(guān)的VR/AR技術(shù)一直不成熟，Leap Motion也始終沒能做出有具體應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品。

大衛(wèi)之前研發(fā)的手部追蹤產(chǎn)品

最終，2019年，大衛(wèi)把 Leap Motion 公司賣給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Ultrahaptics。隨后，他成立了一個(gè)工作室來探索新的機(jī)會(huì)，

恰巧在這時(shí)，AI在生成藝術(shù)方面取得了突破。

Transformer架構(gòu)的出現(xiàn)，徹底改寫了圖像合成的歷史。從此，多模態(tài)深度學(xué)習(xí)整合了NLP和計(jì)算機(jī)視覺的技術(shù)，成為圖像合成的藝術(shù)方法。

于是，借著生成式AI的東風(fēng)，大衛(wèi)創(chuàng)建了Midjourney。

公司團(tuán)隊(duì)成員僅11人，其中1位創(chuàng)始人、8位研發(fā)人員、1位法務(wù)、1位財(cái)務(wù)。

在公司的構(gòu)成中，完全沒有產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)銷售人員，除了創(chuàng)始人、兩個(gè)支持性崗位（法務(wù)、財(cái)務(wù)），80%的人員都是研發(fā)人員。

而作為中堅(jiān)力量的研發(fā)成員，一半（4位）都是尚未畢業(yè)的本科生。

雖然這四位本科生都有一些實(shí)操甚至是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但是確實(shí)經(jīng)驗(yàn)有限，而且也非畢業(yè)頂尖名校。

剩下來的幾位研發(fā)人員，都有著比較豐富的職業(yè)經(jīng)歷。

在聚攏人才后，大衛(wèi)也進(jìn)一步明確了自己對(duì)于Midjourney的理念。

大衛(wèi)將公司Logos 設(shè)計(jì)成了一艘在波浪中航行的帆船，意為水既危險(xiǎn)，又是文明的驅(qū)動(dòng)力。

懂得如何與水一起生活和工作的人類，將有能力在水中游泳、做船、筑壩發(fā)電，從而更好的生活，因此，大衛(wèi)認(rèn)為AI是人類想象力的引擎。

然而，在當(dāng)時(shí)生成式AI的競(jìng)爭(zhēng)格局上，有這類“雄心壯志”的團(tuán)隊(duì)，可不只Midjourney一家。

例如Stable Diffusion的母公司 Stability.AI，在創(chuàng)立時(shí)也聲稱要將自己的使命定格為成為世界領(lǐng)先的開源AI公司，并發(fā)揚(yáng)將AI共享于全世界的理念。

然而，口號(hào)喊得震天響，理念終歸是不能當(dāng)飯吃的啊。

情懷滿滿的大衛(wèi)，之后是怎么解決一系列公司融資、盈利的問題的呢？

02、開源VS閉源

從今天來看，Midjourney的盈利模式看上去十分簡(jiǎn)單，即通過付費(fèi)訂閱的商業(yè)模式，按月向用戶收取費(fèi)用，其標(biāo)準(zhǔn)有3種套餐，分別是10/30/60美元/月。

不過，這樣的模式要想行得通，得解決兩大關(guān)鍵問題：

1.憑什么讓用戶產(chǎn)生付費(fèi)的意愿？

2.大模型訓(xùn)練所需要的高昂成本怎么解決？

先來說說第一點(diǎn)，實(shí)際上，當(dāng)AI圖像生成技術(shù)開始方興未艾之時(shí)，很多使用者并不覺得這種技術(shù)是需要“付費(fèi)”的。

原因就在于，當(dāng)時(shí)像Stable Diffusion這樣的行業(yè)龍頭，為了吸引大量的開發(fā)者，最大程度的把模型用起來，因此采取了開源的模式。

和Dall·E、Midjourney不同，Stable Diffusion是完全免費(fèi)、不限次數(shù)、任何人都可用的。

雖然對(duì)硬件有著一定要求，但也能在幾秒鐘內(nèi)生成高清圖像。

這樣的好處在于，開源社區(qū)會(huì)齊心協(xié)力地完善模型文檔，共同解決技術(shù)難題。這使得代碼的迭代速度非?？?，優(yōu)化效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于閉源系統(tǒng)。

但缺點(diǎn)也很顯而易見，那就是商業(yè)化不夠直接，可能為別人“做了嫁衣”。

而相較之下，Midjourney卻采用了不那么開放的“閉源系統(tǒng)”。

如果說閉源系統(tǒng)真的有什么好處，那就是針對(duì)性更強(qiáng)了。

因?yàn)槟Ｐ烷]源，并通過龐大的用戶量積累了獨(dú)有的數(shù)據(jù)集，可以根據(jù)用戶需求不斷地針對(duì)性訓(xùn)練模型，長(zhǎng)期來看更有利于建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在探索用戶需求這點(diǎn)上，大衛(wèi)采取了產(chǎn)品上線后邊測(cè)試邊改進(jìn)的辦法。

例如Midjourney模型最開始很慢，需要20分鐘才能出一張高質(zhì)量的圖片。后來團(tuán)隊(duì)推出了一個(gè)做15秒生產(chǎn)圖片，但是質(zhì)量沒那么高的版本，

經(jīng)過多輪測(cè)試，團(tuán)隊(duì)了解到，速度和質(zhì)量其實(shí)都只是表象，因?yàn)椴煌脩舻倪x擇，實(shí)際上是多維度的。

在針對(duì)用戶需求進(jìn)行調(diào)整后，無論是創(chuàng)意行業(yè)設(shè)計(jì)者，還是普通愛好者，都能通過Midjourney滿足自身的繪畫需求。

除了了解用戶需求外，在使用流程方面，Midjourney也并不像Stable Diffusion需要本地部署，操作十分便捷，對(duì)顯卡和硬件性能也幾乎沒有要求。

雖為閉源，但Midjourney在使用難易度上，卻更像一個(gè)“親民”的大眾產(chǎn)品。

于是，Midjourney 獲得大量用戶后，養(yǎng)成了用戶使用習(xí)慣，且在開啟付費(fèi)訂閱后就進(jìn)一步加強(qiáng)了用戶粘性。

03、算力難題

剛才提到，Midjourney在硬件方面，對(duì)用戶幾乎沒什么要求。而這樣的原因，則是由于Midjourney所有的圖片都是在云上完成并訓(xùn)練的。

但如此龐大的云計(jì)算量，必然需要高昂的成本，這就回到了剛才的第二個(gè)問題：

在沒有融資的情況下，在云上進(jìn)行大模型訓(xùn)練所需要的高昂，該成本怎么解決？

實(shí)際上，大衛(wèi)解決這個(gè)問題的方式很簡(jiǎn)單，也很不可思議。

當(dāng)大衛(wèi)需要找到一個(gè)云供應(yīng)商提供10,000個(gè)GPU時(shí)，他直接給云供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人發(fā)了封電子郵件，結(jié)果對(duì)方就直接給到了這些資源，完全不需要風(fēng)險(xiǎn)投資。

看到這兒，也許有人驚得下巴都掉了，這種事在現(xiàn)實(shí)中真的可能嗎？

當(dāng)然，供應(yīng)商并不是抽風(fēng)了，而是看中了大衛(wèi)之前的成就和聲譽(yù)。

大衛(wèi)之前的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)獲得了聲譽(yù)，大衛(wèi)打從創(chuàng)辦Leap Motion的時(shí)候起就有一個(gè)觀點(diǎn)，他覺得技術(shù)的最大限制不是規(guī)模、成本或速度，而是人們?nèi)绾闻c之互動(dòng)。

Leap Motion的手勢(shì)互動(dòng)是一個(gè)嘗試，到了Midjourney這里，他開始使用更短的繪畫關(guān)鍵詞（prompt）來催動(dòng)AI產(chǎn)出。

這樣的理念，吸引了每一個(gè)了解大衛(wèi)的人，也讓他得到了云供應(yīng)商的支持。

然而，在獲得了供應(yīng)商的鼎力支持后，大衛(wèi)也仍然要面對(duì)算力捉襟見肘的問題。

從成本來說，Midjourney大約10%的云成本用于訓(xùn)練，90%是用戶制作圖像的推理。所以幾乎所有的成本都在制作圖像上。

為解決這一點(diǎn)，Midjourney在世界上八個(gè)不同的地區(qū)，設(shè)立了自己的服務(wù)器，比如韓國、日本或荷蘭等，在每個(gè)時(shí)區(qū)的夜間，當(dāng)?shù)厝硕荚谒X，沒有人使用GPU。Midjourney就可以充分利用這些算力，實(shí)現(xiàn)GPU負(fù)載平衡。

實(shí)際上，這種依靠云端服務(wù)器來降低成本、加快模型訓(xùn)練的做法，與目前騰訊訓(xùn)練大模型的策略十分相似。

在算力已經(jīng)愈發(fā)成為大模型訓(xùn)練瓶頸的今天，如果在訓(xùn)練開發(fā)環(huán)節(jié)，直接調(diào)用云端的大模型和AI算力資源，完成后一鍵分發(fā)到用戶終端上，就可以大大降低成本，減少工作量。

因此，Midjourney “云上計(jì)算”的這一步棋，著實(shí)是摸準(zhǔn)了時(shí)代的方向。

互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)之路，已經(jīng)說明，無論To B還是To C行業(yè)，都在追求越來越集約精簡(jiǎn)的終端硬件、越來越低門檻的交互入口、越來越輕盈的軟件應(yīng)用。

所以說，大模型從云入端，是模型服務(wù)商實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的必爭(zhēng)之地。

04、總結(jié)

從Midjourney看似不可思議的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我們可以發(fā)現(xiàn)，在這次AIGC時(shí)代的浪潮中，能夠脫穎而出的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)，未必是財(cái)大氣粗的頭部大廠。

因?yàn)樵谏墒紸I、云計(jì)算等技術(shù)逐漸抹平大企業(yè)與中小企業(yè)之間的技術(shù)、成本差距后，各企業(yè)真正比拼的，只剩下人才、創(chuàng)意與執(zhí)行力。

而這也是為什么， Midjourney這類僅有寥寥十幾人的小團(tuán)隊(duì)能脫穎而出的原因。因?yàn)檫@樣依靠少數(shù)尖端人才組建的團(tuán)隊(duì)，具有大企業(yè)所沒有的靈活性、創(chuàng)見和魄力。

而這類小團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意、靈感，若要真正在市場(chǎng)、社會(huì)中扎下根，就離不開對(duì)用戶多樣化、個(gè)性化需求的追蹤。

這是因?yàn)?，AIGC技術(shù)的“泛用性”，決定了其絕不是針對(duì)某一行業(yè)、人群，或是某一類企業(yè)的技術(shù)。

只有在這多樣化的需求中，盡可能地滿足不同層級(jí)用戶的特定需求，一款產(chǎn)品才能真正地具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命。

既服務(wù)所有人，又不忽視每一個(gè)特殊的人，這或許就是Midjourney成功的最大原因。