界面新聞?dòng)浾?| 孫梅欣

去年上市的軟體家居頭部企業(yè)慕思股份交出了首份完整年報(bào)，在整體營(yíng)收有所下滑的情況下，仍保持利潤(rùn)增長(zhǎng)，并將今年的營(yíng)收和利潤(rùn)提升目標(biāo)定在10%-20%的增長(zhǎng)幅度。

4月24日晚間，慕思股份公布的業(yè)績(jī)顯示，去年公司營(yíng)收58.13億元，同比減少10.31%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)7.09億元，同比增長(zhǎng)3.27%；歸屬上市公司股東扣非后凈利潤(rùn)6.5億元，同比減少3.99%；基本每股收益1.87元，同比微降2.09%。

另外，慕思股份的凈資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到43.58億元，同比大漲69.8%；總資產(chǎn)規(guī)模近58.13億元，同比增長(zhǎng)29.2%。

慕思在年報(bào)中表示，過(guò)去一年國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)復(fù)雜多變、“人口紅利、房地產(chǎn)紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利逐步轉(zhuǎn)弱，消費(fèi)需求承壓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境困難重重”，對(duì)營(yíng)收形成壓力。

不過(guò)，通過(guò)品牌建設(shè)、渠道開(kāi)拓、智能化生產(chǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、降本增效等方式，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，利潤(rùn)得以增長(zhǎng)。

對(duì)于今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)，慕思股份表示，計(jì)劃瞄準(zhǔn)營(yíng)收和利潤(rùn)達(dá)到10%-20%的增長(zhǎng)規(guī)模。

同時(shí)，公司的毛利率表現(xiàn)較早前呈現(xiàn)好轉(zhuǎn) ，整體毛利率達(dá)到46.07%，同比出現(xiàn)1.63個(gè)百分點(diǎn)的增幅。從產(chǎn)品來(lái)看，床墊類產(chǎn)品仍保持較高利潤(rùn)水平，可以達(dá)到58.92%，和床架一樣，去年的毛利率增幅都超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)。

按經(jīng)銷模式來(lái)看，電商模式的毛利率水平則最高，雖然有1.75個(gè)百分點(diǎn)下滑，但仍能達(dá)到57.26%的水平。而作為核心業(yè)務(wù)渠道的經(jīng)銷模式，毛利率也能達(dá)到45.7%，并且毛利率較上年還有3.47個(gè)百分點(diǎn)的回升。

從慕思股份的營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，產(chǎn)品方面，沙發(fā)品類增長(zhǎng)最快，營(yíng)收4.49億元，同比增幅達(dá)到25.37%，在總營(yíng)收的占比提升至7.74%。核心產(chǎn)品床墊和床架營(yíng)收則有所承壓，其中床墊營(yíng)收27.28億元，同比減少15.25%，在總營(yíng)收中占比46.93%；床架營(yíng)收17.1億元，同比減少4.63%，在總營(yíng)收中占比則提升至29.42%。

從慕思的市場(chǎng)策略來(lái)看，占據(jù)行業(yè)規(guī)模、繼續(xù)搶占軟體消費(fèi)市場(chǎng)，目前仍是公司的重點(diǎn)。

公告顯示，去年線下新開(kāi)門店超過(guò)800家、自營(yíng)及經(jīng)銷渠道開(kāi)設(shè)的專賣店超過(guò)5600家，在覆蓋境內(nèi)頭部賣場(chǎng)有利位置之外，在澳洲、北美等國(guó)家也有專賣店。

因此在境外收入方面，去年?duì)I收也達(dá)到1.06億元 ，同比略有2.64%的增長(zhǎng)，在總營(yíng)收中占比也略微增長(zhǎng)至1.83%的水平。

慕思副總裁楊鑫在今年2月末曾公開(kāi)表示，會(huì)繼續(xù)在保證上市公司合理利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)上，盡可能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并且重視年輕人的電商購(gòu)物消費(fèi)偏好。

因此慕思成立了O2O引流部，通過(guò)線上全渠道獲客并向終端門店引流，目前已經(jīng)覆蓋140個(gè)城市，以幫助終端門店提升增量。

與此同時(shí)，慕思今年從公司內(nèi)部進(jìn)行了品牌整合，將7大主品牌整合為“健康睡眠品牌、大家居品牌、沙發(fā)品牌”三個(gè)品牌矩陣。

其中核心品牌DeRUCCI慕思及旗下眾多床墊品牌，以及進(jìn)口寢具品牌，都囊括為“健康睡眠品牌”，羨慕、CALIASOFART等沙發(fā)品牌則裝進(jìn)沙發(fā)品牌，而大家居品牌目前僅有V6家居單一品牌。

V6家居是慕思股份的全屋定制子家居品牌，雖然成立已有10多年時(shí)間，但成長(zhǎng)速度并不迅速。不過(guò)從今年的規(guī)劃布局來(lái)看，V6將會(huì)加快規(guī)模提升速度，加快在全屋定制領(lǐng)域的增長(zhǎng)。

近期V6家居總經(jīng)理劉遠(yuǎn)之就透露，V6今年將重點(diǎn)發(fā)展大家居，總部會(huì)拿出1億元補(bǔ)貼經(jīng)銷商：“由于招商門店要求500平米以上面積，經(jīng)銷商開(kāi)出一家店自己只需要支付1/3，總部會(huì)補(bǔ)貼2/3。”

目前一季度完成招商100家，全年針對(duì)大家居招商目標(biāo)在200-300家。

慕思股份在今年的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)中也提到，“做大市場(chǎng)規(guī)模，做強(qiáng)睡眠主業(yè)”是今年的經(jīng)營(yíng)方向。V6大家居定制化重點(diǎn)在于做大市場(chǎng)規(guī)模，而在傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)睡眠業(yè)務(wù)上會(huì)重點(diǎn)提升智能家居、智慧睡眠比例。