文|犀牛娛樂 胖部
編輯|樸芳
章昊“創(chuàng)造歷史”，杜華“好大的福氣”，《BOYSPLANET》總決賽一夜，把樂華重新拉回大眾視野。
在這檔韓國Mnet電視臺選秀節(jié)目的成團夜，來自樂華娛樂的練習生拿到了9個出道名額中的4個，章昊更是成為韓團選秀的首位中C（中國籍C位），這也是為什么杜華說章昊“創(chuàng)造了歷史”，并且能帶動一系列社交平臺話題。
4月21日港股開盤，樂華娛樂大漲5.631%，當日一度大漲11.94%。許多人還由此開始注意到樂華在中韓同時運營的模式，并指出韓國樂華的演藝部成員李到晛近期還出演過《黑暗榮耀》，在韓娛不乏存在感。
而樂華在當下或許能直面的一個質(zhì)疑是，上市時因為招股書數(shù)據(jù)，被質(zhì)疑“全靠王一博”的經(jīng)營狀況，似乎伴隨著章昊出圈而有所松動。
從2021年中國大陸（內(nèi)地）選秀叫停之后，該如何建立新的偶像生態(tài)鏈路，是包括樂華在內(nèi)的藝人管理公司共同的課題，樂華不是唯一送藝人到韓國參加選秀的公司，但拿下ZB1組合C位的章昊，才真正打通了這條新的培養(yǎng)鏈路，也為他之后回國發(fā)展預留了基礎。
這種“出口轉內(nèi)銷”的邏輯，曾經(jīng)在韓庚以及“歸國四子”身上得到驗證，而在韓庚回國時成功簽下他的杜華，以及彼時成立的樂華娛樂，如今又回到了“舊時光”，但這次能走多遠，會是一個新的故事。
“不必過分唱衰樂華”
早在樂華剛剛發(fā)布招股書的時候，犀牛君就曾發(fā)文表示“不必過分唱衰樂華”。
彼時，樂華面對的質(zhì)疑聲來自兩方面：一是選秀叫停，藝人管理生意陷入了低估，上市前景堪憂；二是過分綁定單一藝人王一博，藝人管理收入在2021年的占比高達91%。
樂華此前的2022年財報也繼續(xù)不被看好，公司共實現(xiàn)收入9.8億元，同比下降24%；經(jīng)調(diào)整凈利潤約2.67億元，同比減少32.4%；而下降的主要原因就是藝人管理業(yè)務收入同比減少27.5%至8.52億元。此前三年的持續(xù)高增長，也在去年畫出了下劃線。
圖片來自樂華娛樂2022年財報
但一年過去，新的事態(tài)印證了犀牛君的一些觀點。
首先看王一博，此前樂華娛樂上市公布王一博股東身份，雖然沒有公開股份份額，但可以判斷已經(jīng)與其產(chǎn)生了更強的綁定關系；韓庚回國時就是作為樂華的股東簽約的，或可參考判斷王一博目前在樂華的位置。認為王一博在合約到期后將離開，如今看來可能性不大。
其次看偶像生意本身，并沒有出現(xiàn)明顯的市場萎縮。
仍以王一博為例，今年春節(jié)檔王一博主演電影《無名》累計拿下9.31億元票房，證明了這位偶像的吸金能力；2022年底發(fā)行的單曲《像陽光那樣》，賣出152.6萬張，在去年排行第九；截至2022年底，王一博身負23個代言，雖然低于2021年的39個，依然不容小覷。
市場對偶像的消費需求依然明顯。過去兩年，選秀叫停、取消打榜、限制專輯購買等一系列政策，對市場的消費行為確實有明顯的限制，但既有的需求不會消失；去年專輯銷量前十的歌手中，除了華晨宇、張藝興，還有BLACKPINK、(G)I-DLE、BIGBANG等韓國偶像團體。
應該認為，政策監(jiān)管的重點是打擊偶像生態(tài)伴生的飯圈亂象及不正之風，而非藝人管理本身，尤其是2022年以來的整體管控逐漸常態(tài)化，面對依然旺盛的市場需求，行業(yè)公司尋求新的、合規(guī)的方案是正常的商業(yè)行為。
而對于樂華這樣的老牌藝人管理公司，在當下仍然能打出章昊這樣的牌完全不令人意外。
犀牛君在去年的文章里提出了樂華的三種能力，一是成熟的藝人培養(yǎng)機制，能在偶像市場的供給側持續(xù)造血；二是偶像領域的行業(yè)影響力，能在依然有志于此的愛好者中“掐尖”，掌握頭部的唱跳演出資源；三是偶像藝人出道后的管理、運營和推廣，有足夠的經(jīng)驗和資源。
如今，隨著樂華打出了章昊這張牌，這些能力在逐漸發(fā)揮其價值。
根據(jù)樂華2022年財報，截至2022年末，公司有68名簽約藝人及58名參加訓練生計劃的訓練生，其中18名訓練生于2022年成功出道，成為公司簽約藝人。而此前三年，樂華各年新簽約訓練生數(shù)量19人、28人、50人。
由此來看，樂華的練習生選拔、培養(yǎng)機制并沒有出現(xiàn)明顯的問題，同時，中、韓兩家公司共同運營的模式，也在當前國內(nèi)練習生紛紛送往韓國參加選秀的趨勢下，表現(xiàn)出對有志于此的年輕人們更強的吸引力。在這樣的機制下，樂華打造章昊其實是有其必然性的。
市場的需求側依然在，樂華作為供給側的能效也依然強勁，此前的麻煩，其實主要來自于選秀節(jié)目這個聯(lián)接供給與需求的“管道”斷了。
這條管道在過去三年里，為樂華實現(xiàn)了包括孟美岐、吳宣儀、黃明昊、范丞丞等藝人的流量。行業(yè)近兩年參加韓國選秀，也是想重新接起一條管道，或許流量傳遞效率偏低，但至少具有一定的常態(tài)化價值。
如今，樂華首先做到了這一點，雖然重新建立的這套供求系統(tǒng)還有穩(wěn)定性問題，但至少，樂華已經(jīng)通過章昊看到了希望。
打造章昊不是樂華最終的答案
正如前文所言，如何培養(yǎng)下一個章昊，是樂華這套新系統(tǒng)仍然要回答的問題。
正如國內(nèi)曾經(jīng)的狀態(tài)一樣，韓國選秀在第一年的超高熱度之后，也存在明顯的熱度下滑。尤其是此前同樣由Mnet電視臺打造的《Produce 101》系列節(jié)目爆出過票數(shù)造假丑聞，總制作人安俊英入獄，進一步拉低了這類節(jié)目的市場預期。
去年的《Girls Planet 999》第一期收視僅有0.46%；到了今年，《BOYS PLANET》第一集收視率僅0.379%，綜合排名88名，綜藝類排名31名，創(chuàng)Mnet自“101系”以來的開播最低紀錄。好在這類節(jié)目表現(xiàn)會在后期逐漸提升，觀眾粘性加強直播夜數(shù)據(jù)一般會有突破。
但節(jié)目影響力直接關聯(lián)的，是出道組合的成績，進而影響到中國練習生在國內(nèi)的營銷效果。
中國練習生正在全行業(yè)搭建新“管道”的需求下，不斷沖擊在韓國選秀的成績，僅《BOYS PLANET》就吸引了27名中國選手，包括22名中國大陸選手和中國臺灣的5名選手。
這個過程并不容易，一方面，這些韓國節(jié)目在中國大陸（內(nèi)地）的影響力有限，即使出道也很容易查無此人；另一方面，節(jié)目計票按照區(qū)域不同還有權重差別，韓國觀眾投票的權重遠高于海外，在出道夜將極大地影響結果。
去年在《Girls Planet 999》“顏C”出道的沈小婷就是一例，不但排位受到影響，出道后在國內(nèi)的聲量也極為有限。而今年最終章昊突出重圍的一個關鍵原因，也是后期決賽圈韓國選手過多，決賽圈18人中國練習生只剩章昊和沈泉銳，導致高權重的韓票被稀釋得厲害。
如果不能成為“中C”，或許章昊的出道效果也不會如此明顯。而且出道僅僅是開始，去年《Girls Planet999》出道的組合kep1er，并未以組合形式釋出任何面向中國粉絲的營業(yè)物料，這對沈小婷在中國大陸（內(nèi)地）打開影響造成了更多障礙。
或許可行的方案是，一方面提升練習生水準，畢竟從2018年開始經(jīng)歷了多輪篩選，今年《BOYS PLANET》里的韓國練習生出現(xiàn)了明顯的能力下滑，各種搞笑場面已經(jīng)上了韓趨，培養(yǎng)機制的公司如樂華，還是能看到機會。
另一方面，是在維持以韓國選秀搭建起來的這套系統(tǒng)的同時，尋找新的“管道”。重要的是打造具有傳播能效的營銷新出口。
樂華過去三年都在發(fā)力的重點是打歌舞臺，起初的目的是模仿韓國偶像生態(tài)、尋求常態(tài)化的偶像露出，走出國內(nèi)“出道即巔峰”的局限。結果樂華聯(lián)合優(yōu)酷，從《宇宙打歌中心》的企劃到最終落地的《朝陽打歌中心》，伴隨著選秀叫停，舞臺竟成了搭建“管道”的唯一答案。
雖然2022年在幾家平臺的嘗試，效果都不算滿意，但在各平臺的片單上還能看到更多舞臺類節(jié)目的產(chǎn)出，或許可以打通觀眾心智、培養(yǎng)起新的觀看愿望，也未可知。
此外，包括樂華在內(nèi)的藝人管理公司，近兩年也在嘗試新的營收模式。
比如音樂生意，樂華財報表示2022年音樂IP制作及運營業(yè)務穩(wěn)定增長，收入增加26.8%至9860萬元，發(fā)行了16首數(shù)字單曲和13張數(shù)字專輯；此外2020年還打造過虛擬偶像團體A-SOUL，在去年成員伽樂退團事件前運營狀況也不錯，類似泛娛樂生意還包括綜藝節(jié)目形式授權和藝人衍生品銷售等。
當然，藝人管理收入仍然是2022年占比87%的絕對核心。在這方面，樂華“出口轉內(nèi)銷”的生意，確實還存在很多不確定性，也還在尋找更可靠的“管道”，但至少供給和需求仍然存在，偶像生意就仍然能做。
打造章昊，不是樂華最終能拿滿分的答案，但作為一個答案，已經(jīng)能圈出若干給分點。接下來，還需要樂華和行業(yè)給出更好的解題思路。