文 | 財(cái)富質(zhì)點(diǎn) 謝美浴
編輯 | 蘇子純
近日，健合集團(tuán)披露了2023年一季度營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，總收入3,148.4百萬元，按呈報(bào)基準(zhǔn)按年增長(zhǎng)17.3%。
作為健合集團(tuán)的最大市場(chǎng)，報(bào)告期內(nèi)，健合集團(tuán)來自中國(guó)內(nèi)地的收入為2,233.8百萬元，按同類比較基準(zhǔn)按年增長(zhǎng)15.3%。2023年一季度，來自中國(guó)內(nèi)地的收入占健合集團(tuán)總收入的71.0%，而去年同期則為71.8%。
健合集團(tuán)的前身為合生元集團(tuán)，創(chuàng)建于1999年，2010年12月17日于港交所主板上市。2017年6月8日，“合生元國(guó)際控股有限公司”更名為“健合（H&H）國(guó)際控股有限公司”。
目前，健合集團(tuán)有三大核心業(yè)務(wù)，分別為成人自然健康營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)（ANC）、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)（BNC）及寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)（PNC）。
2023年一季度，健合集團(tuán)成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品及寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品均表現(xiàn)良好，同類比較變動(dòng)分別為60.9%及20.9%；另一面，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)同類比較變動(dòng)-9.2%，其中嬰幼兒配方奶粉收入932.1百萬元，同類比較變動(dòng)-22.6%，益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品同類比較變動(dòng)70.6%。
嬰兒產(chǎn)品業(yè)績(jī)受挫
2023年一季度，健合集團(tuán)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品受到?jīng)_擊，收入同類比較變動(dòng)-9.2%，為1,389.6百萬元。
健合集團(tuán)表示，主要受到嬰幼兒配方奶粉銷售因渠道優(yōu)化戰(zhàn)略及嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇而更加疲弱所影響。一季度，其嬰幼兒配方奶粉收入932.1百萬元，同類比較變動(dòng)-22.6%；其他嬰幼兒產(chǎn)品80.8百萬元，同類比較變動(dòng)-23.0%。
在國(guó)內(nèi)，健合集團(tuán)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品分部有關(guān)銷售額下降22.8%。健合集團(tuán)稱，公司退出了一個(gè)并無盈利的嬰幼兒零售渠道，其不符合公司的目標(biāo)盈利要求及投資業(yè)務(wù)，并推動(dòng)公司繼續(xù)錄得盈利增長(zhǎng)的其他渠道發(fā)展；年初的計(jì)劃新“國(guó)標(biāo)”轉(zhuǎn)型使競(jìng)爭(zhēng)加劇，于2023年3月底漸見回穩(wěn)。
此外，報(bào)告期內(nèi)，健合集團(tuán)其他嬰幼兒產(chǎn)品品類（主要包括Dodie紙尿褲系列產(chǎn)品）的收入按年下降42.9%，健合集團(tuán)稱，原因?yàn)橛删€上轉(zhuǎn)向線下，從而推動(dòng)盈利能力持續(xù)改善的渠道優(yōu)化策略。
不過，健合集團(tuán)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品分部的益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品表現(xiàn)優(yōu)異，逆勢(shì)增長(zhǎng)70.6%，收入達(dá)到376.7百萬元。去年同期，該業(yè)務(wù)收入為220.8百萬元。
健合集團(tuán)表示，2023年將通過拓展嬰幼兒及兒童系列以及DHA、鈣片及軟糖等其他補(bǔ)充品品類，進(jìn)一步擴(kuò)大排名第一的市場(chǎng)份額領(lǐng)先地位。
與此同時(shí)，健合集團(tuán)稱，合生元嬰幼兒配方奶粉分部表現(xiàn)優(yōu)于市場(chǎng)增長(zhǎng)，與去年同期11.8%相比，于截至2023年2月28日止12個(gè)月內(nèi)，市場(chǎng)份額有所增加，為12.0%；合生元的有機(jī)嬰幼兒配方奶粉及嬰幼兒配方羊奶粉于法國(guó)藥房渠道保持第一位，市場(chǎng)份額分別為43.5%及39.4%。
與嬰幼兒業(yè)務(wù)不同，健合集團(tuán)成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品成績(jī)亮眼，收入1,310.9百萬元，同類比較變動(dòng)60.9%。
在成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品分部方面，按同類比較基準(zhǔn)，Swisse于有關(guān)期間在中國(guó)內(nèi)地的主動(dòng)銷售增長(zhǎng)96.1%，占成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品銷售總額的64.6%。
健合集團(tuán)表示，該高雙位數(shù)增長(zhǎng)主要由于庫(kù)存供應(yīng)，需求由截至2022年12月31日止3個(gè)月轉(zhuǎn)至有關(guān)期間；消費(fèi)者對(duì)美容、復(fù)合維生素及增強(qiáng)免疫力產(chǎn)品的需求殷切；以及自有關(guān)期間起，健合集團(tuán)選擇性提高整個(gè)產(chǎn)品組合的價(jià)格。
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年2月28日止12個(gè)月，Swisse在中國(guó)線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)穩(wěn)占榜首，市場(chǎng)份額為7.6%，而截至2022年同期則為6.8%。
值得一提的是，健合集團(tuán)一季度跨境電子商務(wù)占中國(guó)內(nèi)地成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品收入的72.6%，按同類比較基準(zhǔn)銷售增長(zhǎng)74.0%。一般貿(mào)易銷售占中國(guó)內(nèi)地成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品收入總額的27.4%，按同類比較基準(zhǔn)增長(zhǎng)200.2%，該增長(zhǎng)受推出更多創(chuàng)新品類及營(yíng)銷行之有效支持。
寵物業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張
作為健合集團(tuán)的核心板塊之一，2023年一季度，健合集團(tuán)寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品收入為447.9百萬元，同類比較變動(dòng)20.9%。去年同期，該業(yè)務(wù)板塊收入349.4百萬元，同類比較變動(dòng)147.8%。
于中國(guó)內(nèi)地，健合集團(tuán)充分利用寵物領(lǐng)養(yǎng)率不斷上升及優(yōu)質(zhì)寵物營(yíng)養(yǎng)品開支持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，在SolidGold牽頭下，其寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品銷售額繼續(xù)于中國(guó)內(nèi)地線上優(yōu)質(zhì)貓干糧類別位列第二。
此外，健合集團(tuán)表示，盡管2023年初出現(xiàn)暫時(shí)供應(yīng)挑戰(zhàn)，于有關(guān)期間，該業(yè)務(wù)按同類比較基準(zhǔn)依然錄得按年13.9%的穩(wěn)健增長(zhǎng)。去年同期，健合集團(tuán)中國(guó)內(nèi)地的寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品錄得銷售額為83.1百萬元。
健合集團(tuán)稱，其進(jìn)一步于線上及線下市場(chǎng)面向消費(fèi)者提高曝光率，于線下市場(chǎng)已覆蓋7,901家超市、寵物店及寵物醫(yī)院。而2022年底，Solid Gold于中國(guó)內(nèi)地線下市場(chǎng)已覆蓋約7,600家寵物店及寵物醫(yī)院。
實(shí)際上，健合集團(tuán)的寵物業(yè)務(wù)在北美市場(chǎng)增長(zhǎng)更為強(qiáng)勁。
北美現(xiàn)為健合集團(tuán)的第三大市場(chǎng)及主要增長(zhǎng)來源，其應(yīng)占收入于有關(guān)期間按同類比較基準(zhǔn)增長(zhǎng)23.2%，而寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)按同類比較基準(zhǔn)增長(zhǎng)23.0%。
健合集團(tuán)稱，得益于盛行的寵物營(yíng)養(yǎng)品高端化、寵物人性化趨勢(shì)及寵物數(shù)量日益增加。此增長(zhǎng)部分被SolidGold在亞馬遜上的業(yè)務(wù)從批發(fā)業(yè)務(wù)模式過渡到網(wǎng)上商城模式所抵銷，有關(guān)過渡已于2022年12月完成。
于有關(guān)期間，ZestyPaws將其分銷網(wǎng)絡(luò)從沃爾瑪、Target、PetSmart及獨(dú)立寵物店拓展至CVS及TractorSupply，進(jìn)一步提高其零售滲透率，并觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群體。此外，SolidGold借助經(jīng)合并寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)的協(xié)同效益進(jìn)入沃爾瑪。
于線下方面，ZestyPaws及SolidGold現(xiàn)時(shí)已于全美分別覆蓋超過9,800家及4,300家門店。健合集團(tuán)2022年年報(bào)顯示，Zesty Paws于美國(guó)取得斐然成績(jī)，在電商渠道寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品牌中保持排名第一，市場(chǎng)份額為11.5%。
健合集團(tuán)表示，2023年將透過聚焦品類的創(chuàng)新舉措，逐步于中國(guó)內(nèi)地拓展寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品品牌，例如將于本年度稍后時(shí)間進(jìn)軍魚油產(chǎn)品市場(chǎng)，亦將推動(dòng)中國(guó)內(nèi)地高端貓糧品類的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，鞏固SolidGold的領(lǐng)導(dǎo)地位。
截至2023年3月31日，健合集團(tuán)現(xiàn)金結(jié)余為17億元。
健合集團(tuán)表示，穩(wěn)健的現(xiàn)金轉(zhuǎn)換水平使其進(jìn)一步對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表去杠桿化并持續(xù)派息；使其應(yīng)付隨新“國(guó)標(biāo)”批準(zhǔn)時(shí)建立嬰幼兒配方奶粉庫(kù)存所需的現(xiàn)金需求增加，以及成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品及寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品存貨的需求更高，預(yù)期整體庫(kù)存水平于2023年將恢復(fù)正常。