文|劉曠
眾所周知，美圖公司是業(yè)界出了名的多邊形玩家，從牙科、區(qū)塊鏈、盲盒到炒幣等等，美圖似乎總出現(xiàn)在意想不到的地方，而正因此它也被蓋上了“不務(wù)正業(yè)”的標(biāo)簽。
所幸的是，經(jīng)由去年AIGC爆火，美圖的業(yè)務(wù)增量有了新的看頭，影像“正業(yè)”大有扶搖直上之勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，2022年美圖公司實(shí)現(xiàn)總收入人民幣20.85億元，同比增長(zhǎng)25.2%；凈利潤(rùn)人民幣1.11億元，同比增長(zhǎng)29.9%。
流量紅利日漸消逝的大背景下，疊加競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌入的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在“渡劫”，美圖公司還能在內(nèi)卷不斷的影像數(shù)字化市場(chǎng)中上交一份優(yōu)秀的成績(jī)單屬實(shí)不易。美圖公司此番逆勢(shì)而上，似乎是將前些年積蓄的潛力一朝釋放，其布局已久的商業(yè)宏圖或許正在徐徐展開(kāi)。
AIGC點(diǎn)燃影像數(shù)字化行業(yè)
AIGC作為新型技術(shù)范式，給影像數(shù)字化行業(yè)帶來(lái)了更多的創(chuàng)新啟發(fā)和更大的成長(zhǎng)空間。
技術(shù)層面，AIGC促進(jìn)影像數(shù)字化企業(yè)在人臉技術(shù)、圖像分割、圖像增強(qiáng)、圖像生成等方面完成新一輪的技術(shù)革新，并進(jìn)一步協(xié)助其商業(yè)攝影、醫(yī)美美妝、零售營(yíng)銷、內(nèi)容設(shè)計(jì)四大領(lǐng)域構(gòu)筑新的技術(shù)壁壘。
自AIGC大火以來(lái)，字節(jié)、美圖旗下影像產(chǎn)品及服務(wù)均與AIGC技術(shù)高度融合。拿美圖全矩陣布局來(lái)說(shuō)，AI修圖有美圖云修，AI設(shè)計(jì)有美圖設(shè)計(jì)室，AI測(cè)膚有美圖宜膚，AI修視頻有Wink等。技術(shù)的變革催動(dòng)著產(chǎn)品的迭代，AIGC最終推動(dòng)的將會(huì)是影像數(shù)字化廠商成功轉(zhuǎn)型或是產(chǎn)業(yè)鏈的完善。
商業(yè)層面，AI繪畫(huà)、AI肖像、AI簡(jiǎn)筆畫(huà)等各細(xì)分功能的熱度持續(xù)走高，各影像數(shù)字化平臺(tái)的變現(xiàn)潛力將迎來(lái)釋放良機(jī)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)5年，AI繪畫(huà)在圖像內(nèi)容生成領(lǐng)域的滲透率將達(dá)到10%-30%，市場(chǎng)規(guī)模超600億。產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅猛，不少企業(yè)紛紛加入到AI繪畫(huà)的狂歡之中，如美圖公司旗下美圖秀秀的AI繪畫(huà)、百度的文心一格、騰訊的AI畫(huà)匠等，大家目標(biāo)一致，均是企圖借此在這場(chǎng)AIGC的盛宴中創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值。
產(chǎn)品層面，助力影像數(shù)字化廠商C、B端應(yīng)用形成多元化的服務(wù)能力，進(jìn)一步拓寬了玩家的盈利渠道。
在 B 端， “AI+”的模式不斷激發(fā)客戶在動(dòng)漫設(shè)計(jì)、攝影藝術(shù)、游戲制作等場(chǎng)景的創(chuàng)作靈感，提升內(nèi)容生產(chǎn)效率；在 C 端與人交互的方式不斷增多，比如 AI聊天機(jī)器人、AI 駕駛、AI 助手、AI 輔助文本生成等。
可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著AIGC科學(xué)技術(shù)的計(jì)算通用能力進(jìn)化不斷加快，越來(lái)越多的AI工具被開(kāi)發(fā)出來(lái)，AIGC賽道的想象空間也將會(huì)加速膨脹，影像數(shù)字化廠商們借助AIGC的力量或許大有可能越走越寬、越走越遠(yuǎn)。在此背景下，美圖深耕影像數(shù)字化戰(zhàn)略與AIGC技術(shù)發(fā)生碰撞，也發(fā)生了“特殊反應(yīng)”。
AIGC拯救美圖
長(zhǎng)期以來(lái)，美圖的盈利能力一直處于紅燈狀態(tài)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年間，美圖分別虧損12.55億元、3.97億元、0.4億元、0.44億元，業(yè)績(jī)狀況難受資本待見(jiàn)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，美圖的聲量逐漸走低。
但在去年，消沉已久的美圖卻踩上AIGC的風(fēng)口意外地刷爆了存在感。就現(xiàn)在來(lái)看，AIGC對(duì)美圖的推力相當(dāng)顯著，不管是財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)還是股價(jià)數(shù)值都比較可觀。
一方面，對(duì)于美圖去年能夠同比扭虧為盈，AIGC功不可沒(méi)。在2022年年報(bào)中，美圖點(diǎn)提到AIGC技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，旗下應(yīng)用的用戶月活量、付費(fèi)滲透率、每用戶平均收入均有了很大程度的提升。
具體有如：2022全年，美圖公司月活躍用戶達(dá)2.43億，同比增長(zhǎng)5.3%；VIP訂閱業(yè)務(wù)的有效付費(fèi)訂閱用戶560萬(wàn)，付費(fèi)滲透率約為2.3%。在這場(chǎng)AIGC浪潮中，用戶對(duì)美圖平臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)值愈加認(rèn)可，很大程度上，也意味著美圖公司的盈利能力在悄然提高。
另一方面，因?yàn)榕cAIGC產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景的高度契合，美圖在資本市場(chǎng)中的估值也逐漸恢復(fù)勃勃生機(jī)。據(jù)“雪球”數(shù)據(jù)顯示，短短三個(gè)月時(shí)間，美圖的總市值從去年11月1日的30.89億港元飆升至今年2月28日的130億港元。
對(duì)于投資者而言，看到美圖大力布局AIGC或許會(huì)倍感欣慰，畢竟相比炒幣、搞盲盒等一系列動(dòng)作來(lái)說(shuō)，AIGC市場(chǎng)至少與影像主業(yè)關(guān)聯(lián)度更高，在業(yè)務(wù)落地和商業(yè)模式上似乎更加靠譜。
如美圖秀秀上新AI繪畫(huà)功能，一度成為多個(gè)國(guó)家和地區(qū)應(yīng)用榜單上的霸主；“百變AI頭像功能刷屏除夕夜”、“AI簡(jiǎn)筆畫(huà)日均生成圖片超100萬(wàn)張”等出圈消息接連霸屏。
于美圖而言，AIGC對(duì)其進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)有著強(qiáng)大助推力。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，美圖秀秀2022年12月市場(chǎng)份額約占53%，較2021年的47%有了顯著提升。
總之，不管是振奮市場(chǎng)信心，還是加固市場(chǎng)地位，AIGC眼下給予美圖的動(dòng)能都十分充足。未來(lái)，隨著美圖增長(zhǎng)邏輯和業(yè)績(jī)的持續(xù)兌現(xiàn)，以及AIGC應(yīng)用落地和商業(yè)變現(xiàn)加速，美圖或?qū)⒊蔀闃I(yè)務(wù)發(fā)展、營(yíng)收狀況都比較穩(wěn)定的影像龍頭公司，在影像賽道續(xù)寫(xiě)盈利佳話。
乘AIGC之風(fēng)，展“鴻鵠之志”
長(zhǎng)遠(yuǎn)視角來(lái)看，AIGC助益頗多，美圖勢(shì)在必得。未來(lái)在產(chǎn)品的推新和功能迭代上，美圖或許會(huì)更加不遺余力。
一來(lái)，繼續(xù)在美圖秀秀等產(chǎn)品推出更多由AIGC驅(qū)動(dòng)的新功能，強(qiáng)化現(xiàn)有應(yīng)用的AI競(jìng)爭(zhēng)能力。
就目前美圖秀秀平臺(tái)上“牙齒矯正”、“發(fā)型修改”等細(xì)化功能來(lái)看，美圖產(chǎn)品對(duì)大眾變美需求的深挖一直在持續(xù)，未來(lái)采用AIGC相關(guān)技術(shù)擴(kuò)增更多針對(duì)用戶局部變美的功能亦是順其自然之事。
二來(lái)，大力推進(jìn)AIGC能力延伸到美得得、美圖宜膚、美圖云修等B端場(chǎng)景，滿足產(chǎn)業(yè)端與時(shí)俱進(jìn)的技術(shù)需求，以進(jìn)一步提升客戶端的留存率。
站在美圖的角度，發(fā)力B端效果初現(xiàn)，與AIGC結(jié)合正好在B端業(yè)務(wù)上推一把力。財(cái)報(bào)顯示，2022年，美圖SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)1093.2%達(dá)4.63億元，成為第三大收入來(lái)源。
站在客戶端的角度，AIGC可作為實(shí)現(xiàn)降本增效的一個(gè)重要手段，并且能夠極大提升B端的產(chǎn)出創(chuàng)意和效果，包括并不限于游戲、影視、服裝、視頻等領(lǐng)域都可以用AI作為生產(chǎn)力工具。
由此來(lái)看AIGC的需求市場(chǎng)還有很大的參與空間，許多場(chǎng)景遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被完全挖掘，美圖看重To B的落地應(yīng)用實(shí)則是與B端客戶雙向奔赴，兩者共同促成雙贏局面的成功率非常大。
三來(lái)，嘗試推出與AIGC緊密相關(guān)的新產(chǎn)品，乘勝追擊鞏固在AIGC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美圖在AIGC領(lǐng)域正處于逐漸井噴階段，未來(lái)終將進(jìn)入更多領(lǐng)域，例如AI海報(bào)設(shè)計(jì)、制作等這些方面都存在著巨大的發(fā)展空間，美圖在上面做持續(xù)的投入未嘗不是尋找增量的好法子。
在當(dāng)前總體戰(zhàn)略上，美圖公司將進(jìn)一步拓寬應(yīng)用場(chǎng)景，從生活場(chǎng)景延伸到工作場(chǎng)景，其將會(huì)一手促成AIGC落地場(chǎng)景的多元化。不難猜測(cè)，美圖對(duì)AIGC帶動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的期待值已經(jīng)拉滿，其勢(shì)必想要構(gòu)建完整的AIGC生態(tài)鏈，繼續(xù)推動(dòng)訂閱服務(wù)和SaaS服務(wù)業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升。
大道如青天，美圖行路難
不過(guò)，未來(lái)能否保持目前AIGC所帶來(lái)的增長(zhǎng)狀態(tài)仍未可知。
客觀來(lái)講，眼下不止美圖，其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭、AI獨(dú)角獸等各行各業(yè)的頭部玩家也正在集體涌進(jìn)這個(gè)賽道，美圖往后所要面臨的挑戰(zhàn)可見(jiàn)不小。
于C端而言，后期功能同質(zhì)化問(wèn)題或?qū)⑼癸@。在AIGC賽道上，與美圖同臺(tái)競(jìng)技的不只有醒圖、輕顏等影像平臺(tái)，還有百度、阿里、騰訊甚至國(guó)外的谷歌、Adobe。就AI繪畫(huà)功能而言，這些企業(yè)或平臺(tái)均有推出，未來(lái)在AI視頻、AI設(shè)計(jì)等領(lǐng)域它們也都在加碼布局，重疊的應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越多，對(duì)美圖的考驗(yàn)也將越來(lái)越大。
常理來(lái)說(shuō)，平臺(tái)最大的護(hù)城河是用戶規(guī)模。美圖自身坐擁上億用戶，醒圖、輕顏、天天P圖背靠大廠，有抖音和騰訊的導(dǎo)流，短期內(nèi)美圖受到的影響或許不太明顯，但在大家都擁抱AI的大勢(shì)下，同類競(jìng)品頻出，如何留住手里的用戶，是美圖未來(lái)需要面對(duì)的較大問(wèn)題。
于B端而言，AIGC企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的落地難度比較大。目前來(lái)看，AIGC在To B領(lǐng)域中落地目前并沒(méi)有成熟的案例，美圖需要摸著石頭過(guò)河是其一；互聯(lián)網(wǎng)大廠進(jìn)場(chǎng)施壓是其二。
一方面大廠們集體布局大模型賽道，后續(xù)緊鑼密鼓構(gòu)建生態(tài)，滲透到影像行業(yè)是早晚的事，未來(lái)在個(gè)別賽道上美圖或?qū)⒚媾R夾縫求生的風(fēng)險(xiǎn)。
另一方面，基于AI能力沉淀和資金實(shí)力的驅(qū)動(dòng)，在技術(shù)研發(fā)上大廠可能要比美圖走快一步，其AIGC在B端或許會(huì)先手落地，無(wú)形中增加美圖后來(lái)進(jìn)場(chǎng)推廣的難度。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，美圖與大廠們?cè)谘邪l(fā)投入上有巨大差距。2022年，華為和百度各自研發(fā)費(fèi)用分別為1615億元、233億元，阿里在2022財(cái)年的技術(shù)研發(fā)成本費(fèi)用同樣高達(dá)千億元量級(jí)，而美圖去年全年的研發(fā)費(fèi)用僅為5.4億元。
再者，無(wú)法確權(quán)和版權(quán)爭(zhēng)議仍是懸在AIGC玩家頭上的達(dá)摩克里斯之劍，未來(lái)會(huì)不會(huì)成為發(fā)展AIGC的掣肘也是需要美圖擔(dān)憂的問(wèn)題。
雖說(shuō)美圖AIGC已經(jīng)初長(zhǎng)成，作為新增長(zhǎng)引擎的勢(shì)頭也比較明顯，但綜上來(lái)看，不管是在影像產(chǎn)業(yè)還是整個(gè)資本市場(chǎng)，AIGC仍舊是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，美圖要親身實(shí)踐AIGC的長(zhǎng)期價(jià)值顯然不是件易事。