文 | 霞光社 李小天
編輯 | 宋函
沙特，火了！
“現(xiàn)在來沙特的中國(guó)人越來越多了，有來做工程基建的，還有來做外貿(mào)生意的，甚至單純來沙特旅游的華人都很多?！?/p>
在沙特提供簽證和注冊(cè)公司服務(wù)的Linda告訴霞光社，2023年第一季度，她感受到了撲面而來的中東熱潮。沙特阿拉伯，這個(gè)地處中東的穆斯林國(guó)家，正成為中國(guó)企業(yè)出海新的熱門國(guó)度。
沙特，地處歐洲、非洲和亞洲三大洲之間，是唯一一個(gè)同時(shí)擁有紅海和波斯灣海岸線的國(guó)家，也是世界上石油生產(chǎn)量及輸出量最高的國(guó)家。世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，2021年，沙特人均GDP為23185.9美元，居全球48位；3595萬人口中，有70%的人口在30歲以下。
據(jù)沙特通訊社報(bào)道，2022年前十個(gè)月，中國(guó)和沙特兩國(guó)貿(mào)易往來達(dá)到同比增長(zhǎng)37.4%，中國(guó)已成為沙特第一大貿(mào)易伙伴，沙特多年保持中國(guó)最大的原油供應(yīng)國(guó)和西亞非洲地區(qū)最大貿(mào)易伙伴地位。隨著中沙貿(mào)易聯(lián)系的日漸緊密，兩國(guó)的外交合作也持續(xù)深化。2023年3月10日，在中國(guó)的斡旋下，經(jīng)歷七年全面斷交的沙特和伊朗在中國(guó)簽署了一項(xiàng)具有里程碑意義的協(xié)議，兩國(guó)同意在兩個(gè)月內(nèi)恢復(fù)外交關(guān)系并將“擴(kuò)大合作”。
沙特?zé)岫鹊难杆偕仙?，與其正在進(jìn)行的“改革開放”密不可分。
2016年，因油價(jià)持續(xù)下跌而深陷財(cái)政危機(jī)的沙特政府，向世界公布了名為“沙特阿拉伯2030愿景”的國(guó)家轉(zhuǎn)型計(jì)劃，試圖降低對(duì)能源出口這一單一經(jīng)濟(jì)支柱的依賴。這一計(jì)劃推動(dòng)了沙特經(jīng)濟(jì)私有化改革進(jìn)程，同時(shí)通過主權(quán)基金投資推動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展。這一被稱為沙特版“改革開放”的經(jīng)濟(jì)改革舉措也為中企進(jìn)入沙特市場(chǎng)創(chuàng)造了良好機(jī)遇。
沙特2030愿景官網(wǎng)
關(guān)注中東地區(qū)投資項(xiàng)目的戰(zhàn)略投資人Levon告訴霞光社，游戲電競(jìng)、社交直播等領(lǐng)域的中國(guó)公司在沙特一直有良好收益；新能源汽車、光伏產(chǎn)業(yè)也是尋求能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的沙特目前蓬勃發(fā)展的賽道；在物流領(lǐng)域，極兔與順豐已經(jīng)進(jìn)駐了沙特；在城市基建與石油、化工領(lǐng)域，兩國(guó)也有著頻繁密切的合作。
中東地區(qū)的華為員工Sam也告訴霞光社，華為在沙特幫助其完成在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧城市基建等領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；在沙特正在建設(shè)的零碳智能未來城NEOM中，也可以看到華為員工的身影。
而根據(jù)彭博社4月9日的報(bào)道，據(jù)知情人士透露，因沙特政府努力推動(dòng)自身成為中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心，并持續(xù)加強(qiáng)與中國(guó)的外交和商業(yè)關(guān)系，華為正在嘗試將沙特首都利雅得作為其中東總部。
沙特，正在成為中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)相前往的熱門目的地。
沙特版“改革開放”
沙特之所以如此大張旗鼓地推出經(jīng)濟(jì)改革計(jì)劃，源于全球石油需求持續(xù)下滑給本國(guó)帶來的深層焦慮。2014年，美國(guó)頁巖油強(qiáng)勢(shì)崛起，超越沙特成為全球第一大石油生產(chǎn)國(guó)；太陽能、風(fēng)能等新能源技術(shù)的成熟與普及也削弱了傳統(tǒng)油氣生產(chǎn)國(guó)的影響力。
2014年至2016年，油價(jià)呈連續(xù)下降趨勢(shì)，原油價(jià)格從2014年的平均93.2美元/桶跌至2016年初最低的26.2美元/桶。沙特的財(cái)政收入從2014財(cái)年的2800億美元縮水至2015財(cái)年的1620億美元，跌幅高達(dá)42%，2015年國(guó)際貨幣基金組織甚至對(duì)沙特發(fā)出過五年內(nèi)其國(guó)庫(kù)將要被消耗殆盡的警告。
于是，在這個(gè)關(guān)乎國(guó)家生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，沙特政府決定通過經(jīng)濟(jì)改革，擺脫對(duì)石油的過分依賴、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)多元化和可持續(xù)發(fā)展。
沙特激進(jìn)的國(guó)家轉(zhuǎn)型計(jì)劃背后主要的推動(dòng)者是王位的第一繼承人——穆罕默德·本·薩勒曼。這位1985年出生的年輕人，以沙特王室的改造者自居，一改以往沙特親王神秘冷漠的公共形象，非常樂于向《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》《彭博商業(yè)周刊》等西方媒體分享和展示沙特社會(huì)變革的新境況。
大刀闊斧地推出“沙特2030愿景”，是他改革事業(yè)的核心支柱之一。
這項(xiàng)2016年4月出臺(tái)的改革計(jì)劃為沙特確立三大愿景目標(biāo)：阿拉伯與伊斯蘭世界心臟、全球性投資強(qiáng)國(guó)、亞歐非樞紐。同年6月，沙特內(nèi)閣批準(zhǔn)了《國(guó)家轉(zhuǎn)型計(jì)劃2020》，核心目標(biāo)是大幅提高非石油經(jīng)濟(jì)的收入，到2020年創(chuàng)造45萬個(gè)新就業(yè)機(jī)會(huì)。兩份文件的出臺(tái)標(biāo)志著沙特的“世紀(jì)改革”拉開帷幕，開啟全面變革的新時(shí)代。
2018年，長(zhǎng)期關(guān)注中東地區(qū)的中國(guó)記者劉怡在探訪沙特時(shí)發(fā)現(xiàn)，位于麥加城中心的伊斯蘭教第一大圣地禁寺內(nèi)，每一張座椅靠背、每一只飲水桶和每一座安檢門上都印有彩色“2030愿景”（Vision 2030）宣傳標(biāo)語，薩勒曼王儲(chǔ)正在向全世界穆斯林釋放這樣的信號(hào)：唯有沙特的改革取得進(jìn)展，圣地的榮耀才能獲得確保。
麥加禁寺景觀。圖源：unsplash
沙特經(jīng)濟(jì)改革的重點(diǎn)，首先是擴(kuò)大私營(yíng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，其中最突出的動(dòng)作是石油巨頭沙特阿美(Saudi Aramco) 在2019年12月募集256億美元上市并成為全球最大IPO。而在此之前的2019年11月，沙特國(guó)王薩勒曼就曾表示，沙特阿美公司首次公開募股募集的資金將撥給沙特公共投資基金，用于沙特國(guó)內(nèi)外投資項(xiàng)目，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
此外，能源部門改革也是沙特實(shí)現(xiàn)“2030愿景”的重中之重。沙特希望通過阿美公司上市、發(fā)展清潔可再生能源、加強(qiáng)石化領(lǐng)域能源結(jié)構(gòu)多樣化，最終使沙特經(jīng)濟(jì)擺脫受國(guó)際油價(jià)周期性波動(dòng)的影響。
除改革外，沙特也加大對(duì)外開放力度。2017 年10 月，薩勒曼王儲(chǔ)宣布，將花費(fèi)5千億美元，在沙特、約旦和埃及接壤處建立一個(gè)“未來城”(NEOM)。沙特將劃出2.65 萬平方公里的廣袤區(qū)域，著重在這座新城發(fā)展能源、水源、生物科技、食品、高端制造業(yè)與娛樂產(chǎn)業(yè)。NEOM將成為沙特首個(gè)跨國(guó)商業(yè)特區(qū)，在特區(qū)內(nèi)執(zhí)行獨(dú)立的法律法規(guī)，以吸引更多國(guó)外的人才與投資，將NEOM打造成鏈接亞、歐、非的世界中心。
NEOM官網(wǎng)宣傳視頻截圖
在NEOM工作過一段時(shí)間的Eva告訴霞光社，NEOM目前還正在修建之中，看上去依舊是一座黃沙漫天、遠(yuǎn)山嶙峋的荒漠之城；但為NEOM工作的員工及其家屬生活在一個(gè)近似共產(chǎn)主義烏托邦的生活社區(qū)內(nèi)，可以免費(fèi)享受五星級(jí)自助餐、醫(yī)療教育、健身和清潔服務(wù)。
“NEOM是一個(gè)國(guó)際化的社區(qū)，各個(gè)國(guó)家的人都有，為了讓他們可以在這里安心工作，沙特政府為他們的孩子修建了一所學(xué)校，但父母普遍反映教育質(zhì)量比較糟糕，無法達(dá)到SSAT（美國(guó)中學(xué)入學(xué)考試）所需要的水平，一個(gè)芬蘭城市規(guī)劃師的孩子還在學(xué)校里遭受了霸凌。另外，NEOM有一個(gè)小型醫(yī)院，生活區(qū)還停著兩架直升機(jī)，可以用作緊急救護(hù)車把生病員工送到最近的城市塔布克?！盓va說。
NEOM的免費(fèi)自助餐飲。圖源：采訪對(duì)象
從NEOM未來城計(jì)劃問世以來，其可實(shí)現(xiàn)程度就一直備受質(zhì)疑。彭博社在2022年2月18日的報(bào)道中稱，“NEOM似乎是個(gè)純粹幻想的工程”。（The project would seem to belong to the realm of pure fantasy. ）
Eva對(duì)霞光社說，為了保持這個(gè)項(xiàng)目的神秘性，到現(xiàn)在為止，NEOM沒有對(duì)外開放的酒店，所有生活在那里的人都是員工和為員工服務(wù)的人。“我也問了NEOM的一些高管這個(gè)項(xiàng)目是否能夠建成，他們很含糊地說不知道也不確定。一位經(jīng)理的太太很直接地回復(fù)我‘No one wants to come here but for the salary’。因?yàn)镹EOM的建設(shè)可能曠日持久，所以目前聽說內(nèi)部有計(jì)劃要把員工的合同雇傭制變成終身雇傭制?！?/p>
而根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，NEOM最高級(jí)別高管的平均工資為110萬美元（這個(gè)薪資數(shù)額還不包括獎(jiǎng)金），是美國(guó)高級(jí)管理人員通常收入的兩倍多。
Eva拍攝的NEOM景觀
除了打造經(jīng)濟(jì)特區(qū)外，2019年9月28日，沙特開始對(duì)包括中國(guó)、美國(guó)、日本等49個(gè)國(guó)家/地區(qū)公民發(fā)放旅游簽證。在此之前，只有商務(wù)旅客、外籍雇員、學(xué)生和朝圣客可以進(jìn)入這個(gè)中東神秘國(guó)度。沙特政府規(guī)劃，到2030年，國(guó)內(nèi)外旅游觀光人次達(dá)到1億，旅游業(yè)新增工作職位一百萬個(gè)。
為此，2017年，沙特宣布將把紅海中的50個(gè)島嶼建成豪華旅游度假村；2018年，首都利雅德附近的奇地亞（Qiddiya）娛樂城項(xiàng)目開始破土動(dòng)工。
據(jù)阿聯(lián)酋《商業(yè)周刊》2019年11月25日的報(bào)道，沙特對(duì)49國(guó)開放旅游簽證兩個(gè)月，共吸引5萬名游客，來自英國(guó)的游客居于首位，其次是來自中國(guó)的游客。
來自深圳的Nina在今年四月初去沙特旅游，她告訴霞光社，“去沙特可以在線申請(qǐng)電子簽證，幾分鐘光速出簽，非常方便。沙特的著名景點(diǎn)‘世界盡頭’還是很美的，日落的燦爛余暉非常壯觀，并且真的有一種世界盡頭的荒蕪感，安靜到可以聽到自己的心跳。美中不足的是，沙特的公路非常崎嶇，一路顛簸，好幾次差點(diǎn)兒翻車?！?/p>
曾在中東地區(qū)做游戲本地化運(yùn)營(yíng)的鄭先生告訴霞光社，沙特的此次國(guó)家轉(zhuǎn)型計(jì)劃借鑒了迪拜的成功經(jīng)驗(yàn)?！暗习菔蛢?chǔ)藏量不高，在40年前只是一個(gè)小漁村，但是主要用貿(mào)易、旅游、資本投資、房地產(chǎn)及金融服務(wù)業(yè)來帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和金融中心，石油收益占比不到5%。沙特政府正努力把首都利雅得打造成可以取代迪拜的中東城市?！?/p>
而沙特投資部長(zhǎng) Khalid Al-Falih 在最近的一次采訪中表示，截至2022年底，已有80家公司申請(qǐng)將總部遷至利雅得的許可，并補(bǔ)充說這座城市將成為“中東政治和經(jīng)濟(jì)的大首都”。
“去中東找錢”
2016年1月4日，沙特王儲(chǔ)薩勒曼接受了彭博社長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的專訪，在這次采訪中，他首次向外界透露沙特阿美的上市計(jì)劃?！吧程匕⒚拦镜腎PO和轉(zhuǎn)讓其股份至沙特主權(quán)財(cái)富基金，將在技術(shù)上使得投資而不是石油成為沙特政府的收入來源，剩下要做的就是多元化投資。所以在20年內(nèi)，我們將成為一個(gè)并不主要依賴石油的經(jīng)濟(jì)體或國(guó)家?！?/p>
在沙特主權(quán)財(cái)富基金（Public Investment Fund，簡(jiǎn)稱PIF)的官網(wǎng)上，可以發(fā)現(xiàn)PIF在“沙特2030愿景”中的定位與作用：“PIF努力成為領(lǐng)先的投資者，同時(shí)在沙特境外產(chǎn)生影響，通過積極的長(zhǎng)期投資以及高標(biāo)準(zhǔn)的治理和透明度來推動(dòng)沙特阿拉伯的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。”
從某種意義上來說，PIF是沙特實(shí)現(xiàn)國(guó)家轉(zhuǎn)型的動(dòng)力引擎。
沙特主權(quán)基金的官網(wǎng)顯示PIF為實(shí)現(xiàn)“2030愿景”而成立
根據(jù)主權(quán)財(cái)富基金研究所2022年的數(shù)據(jù)顯示，沙特主權(quán)財(cái)富基金當(dāng)前資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到6200億美元，占全球主權(quán)財(cái)富整體規(guī)模的6.2%，位居全球主權(quán)財(cái)富基金第五位。近年來，沙特主權(quán)財(cái)富基金有近四分之一的資金投向海外資產(chǎn)，已轉(zhuǎn)型為全球最活躍的主權(quán)財(cái)富基金之一。其備受矚目的投資案例包括對(duì)軟銀(Soft Bank)愿景基金(Vision Fund)450億美元的投資，對(duì)優(yōu)步(Uber）35億美元的投資，另外它還擁有電動(dòng)汽車制造商Lucid的多數(shù)股權(quán)，并且在俄羅斯投資了20億美元。
與此同時(shí)，世界各地的企業(yè)也涌向沙特，都想從PIF手里“搞到錢”。
根據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》4月12日的報(bào)道，硅谷投資者也來到中東各地考察，在風(fēng)險(xiǎn)投資公司遭遇近10年來最嚴(yán)重的資金危機(jī)之際，尋求與主權(quán)財(cái)富基金建立長(zhǎng)期關(guān)系。據(jù)知情人士透露，最近幾周，Andreessen Horowitz、老虎環(huán)球(Tiger Global)和IVP等頂尖科技風(fēng)投公司已派出高管團(tuán)隊(duì)前往沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和卡塔爾。在全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下，財(cái)大氣粗的中東，成為新的投資熱土。
沙特主權(quán)財(cái)富基金也沒有錯(cuò)過與中國(guó)市場(chǎng)的合作。2022年，由PIF、沙特網(wǎng)絡(luò)科技協(xié)會(huì)、阿里旗下eWTP Capital為主要出資人的易達(dá)資本將中東總部搬到了位于利雅得中心城區(qū)的阿卜杜拉國(guó)王金融區(qū)（KAFD），專注于企業(yè)服務(wù)、云科技、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)字科技、物流和數(shù)字娛樂等投資項(xiàng)目，致力于在中東北非地區(qū)建立一個(gè)獨(dú)特的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)。
易達(dá)資本創(chuàng)始管理合伙人黃爍子（Jessica Wong）在接受《財(cái)新周刊》采訪時(shí)說，她曾經(jīng)在印度市場(chǎng)有過不錯(cuò)的投資成績(jī)，在那段經(jīng)歷中，她逐漸接觸到一些將業(yè)務(wù)覆蓋到中東和北非地區(qū)的印度創(chuàng)業(yè)公司。“他們有些在印度不賺錢，但只要在中東開個(gè)分公司或者做業(yè)務(wù)覆蓋，就有了很強(qiáng)的盈利能力?！痹谌蛐屡d市場(chǎng)不同產(chǎn)業(yè)賽道進(jìn)行試水后，易達(dá)資本的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，投資組合中游戲、移動(dòng)廣告、在線娛樂三個(gè)板塊，在中東市場(chǎng)的表現(xiàn)遠(yuǎn)好于其他新興市場(chǎng)。
資深游戲行研分析師Stella告訴霞光社，中東地區(qū)游戲用戶的付費(fèi)效果非常好。根據(jù)Snapchat發(fā)布的《2022 中東手游白皮書》，沙特3595萬人口中，手游玩家有約2420萬，有超60%手游用戶具有付費(fèi)意愿，且其手游ARPU（單個(gè)用戶平均收入）更是高居全球首位，達(dá)到了270美元?！敖衲昴瓿鹾芏嘀匈Y、港資都去中東那邊看合作機(jī)會(huì)，我知道游戲大廠網(wǎng)易也在和沙特聊合作。”Stella說。
而發(fā)展游戲和電競(jìng)行業(yè)，也是沙特為實(shí)現(xiàn)“2030愿景”的一項(xiàng)戰(zhàn)略國(guó)策。2022年9月，薩勒曼王儲(chǔ)公布了游戲和電競(jìng)國(guó)家戰(zhàn)略，表示將在2030年之前，將沙特建設(shè)成為游戲和電競(jìng)的全球中心。2022年10月，沙特主權(quán)財(cái)富基金PIF旗下的電競(jìng)和游戲公司Savvy Games Group（SGG）宣布了378億美元（約合2715億人民幣）的投資戰(zhàn)略，希望沙特成為全球電競(jìng)和游戲行業(yè)發(fā)展的重要參與者。
秉持“游戲興國(guó)”發(fā)展戰(zhàn)略的沙特把橄欖枝拋向了中國(guó)游戲巨頭龍騰簡(jiǎn)合。早在2014年，當(dāng)時(shí)還名為“龍騰中東”的游戲團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了中東游戲市場(chǎng)，為中東用戶量身打造了一款自研SLG手游《蘇丹的復(fù)仇》，通過細(xì)致深入的本土化戰(zhàn)略，迅速包攬中東各國(guó)暢銷榜TOP1。2022年12月8日，沙特阿拉伯投資部和龍騰簡(jiǎn)合簽署了一項(xiàng)巨額投資合作協(xié)議，龍騰簡(jiǎn)合未來將在沙特阿拉伯創(chuàng)建10個(gè)工作室，全球總部將逐步遷移到沙特，并且還將在沙特證券交易所敲鐘上市。
《蘇丹的復(fù)仇》官網(wǎng)簡(jiǎn)介
繼龍騰簡(jiǎn)合后，沙特主權(quán)基金繼續(xù)下注中國(guó)公司。2023年2月16日，PIF旗下Savvy Games Group豪擲18億現(xiàn)金（2.65億美元）投資中國(guó)電競(jìng)企業(yè)英雄體育VSPO，創(chuàng)下電競(jìng)行業(yè)有史以來現(xiàn)金投資的新紀(jì)錄。
戰(zhàn)略投資人Levon告訴霞光社，“沙特現(xiàn)在的投資落地非常嚴(yán)格，與其說是投資，不如說是提供邀請(qǐng)外企來沙特發(fā)展的補(bǔ)助資金。比如沙特政府邀請(qǐng)某家中企來利雅得發(fā)展，租用辦公室和招聘本地員工的費(fèi)用，沙特政府可能會(huì)補(bǔ)助一半。這是促使所投企業(yè)持續(xù)為本國(guó)貢獻(xiàn)GDP和解決就業(yè)的最好方式。比如這次和龍騰簡(jiǎn)合的合作，沙特就要求龍騰簡(jiǎn)合在沙特創(chuàng)建研發(fā)中心，并提供本地培訓(xùn)?！?/p>
Levon同時(shí)強(qiáng)調(diào)，中東資本不看重國(guó)家意識(shí)形態(tài)維度上的差別，也不太受中美關(guān)系的影響，并且隨著近期中沙兩國(guó)外交關(guān)系的迅速升溫，資金上的互動(dòng)和合作愈發(fā)頻繁，“去中東找錢”成為新的募資風(fēng)向?！暗程赝顿Y頗為務(wù)實(shí)，整體以服務(wù)自己產(chǎn)業(yè)和尋求資本回報(bào)為主。”Levon說。
出海沙特：機(jī)遇與挑戰(zhàn)
在談到沙特目前有哪些熱門行業(yè)和賽道時(shí)，極兔沙特負(fù)責(zé)人Sean告訴霞光社，沙特本土電商滲透率很低，和中國(guó)相比，還處于電商市場(chǎng)發(fā)展的初期階段，是一個(gè)亟待開掘的領(lǐng)域；另外，沙特政府也在大力發(fā)展城市基建，中建集團(tuán)在沙特承包了一些國(guó)家項(xiàng)目的建設(shè)，很多在沙特做建材生意的私企也相當(dāng)成功。“我知道有兩個(gè)中國(guó)的瓷磚廠，他們?cè)谏程匾荒昴苜?到10個(gè)億，在當(dāng)?shù)赜泻軓?qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！盨ean說。
發(fā)展本國(guó)物流行業(yè)，是“沙特2030愿景”這一宏偉目標(biāo)的重要組成部分。2019年，薩勒曼王儲(chǔ)宣布啟動(dòng)“國(guó)家工業(yè)和物流發(fā)展規(guī)劃”，就在這一年，沙特吸引的國(guó)外運(yùn)輸和物流企業(yè)投資增長(zhǎng)達(dá)到47%。政府倡議與資金投入，正在努力把沙特打造成為連接三大洲的樞紐之國(guó)。
在沙特大力發(fā)展物流行業(yè)的風(fēng)口之下，國(guó)際化快遞物流企業(yè)極兔速遞也將沙特選為它在中東地區(qū)首批覆蓋的國(guó)家。2022年1月7日，極兔正式啟動(dòng)位于沙特的快遞網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。Sean告訴霞光社，極兔用了很短的時(shí)間就拿到了在沙特的正式運(yùn)營(yíng)牌照。
Sean介紹說，中企出海沙特難免會(huì)遇到一些合規(guī)要求和文化壁壘，“我們也免費(fèi)為很多考慮來沙特做生意的同胞提供信息咨詢服務(wù)和方方面面的支持，這是我們一直在做的?！?/p>
事實(shí)上，為了應(yīng)對(duì)巨大的市場(chǎng)和文化差異，有很多中企在進(jìn)入沙特時(shí)會(huì)選擇和本地企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)的模式。比如另外一家出海沙特的中國(guó)物流公司順豐，就選擇和沙特本土的吉蘭兄弟控股集團(tuán)合作，在利雅得合資創(chuàng)辦了AJEX埃捷國(guó)際物流，并于2022年1月正式投入運(yùn)營(yíng)。
長(zhǎng)期以來，沙特等中東產(chǎn)油國(guó)財(cái)政高度依賴石油產(chǎn)業(yè)為主的租利收入，并且將獲取的租利主要分配給民眾作為福利支出，這種發(fā)展模式被稱為“食利國(guó)家” (Rentier State) 模式。
在這種政治經(jīng)濟(jì)體制下，沙特國(guó)民習(xí)慣了高補(bǔ)貼、高福利的安逸生活，受教育水平和創(chuàng)新能力普遍較差，勞動(dòng)力水平整體較低，甚至很多人從不工作，靠國(guó)家補(bǔ)貼度日。根據(jù)聯(lián)合國(guó)的人類發(fā)展報(bào)告數(shù)據(jù)，2022年沙特的創(chuàng)新指數(shù)為33.4，在所在的人均收入水平相當(dāng)?shù)膰?guó)家中居于劣勢(shì)，發(fā)展較為滯后。
Sean告訴霞光社：“在沙特，從事末端配送工作的更多是外國(guó)勞動(dòng)力，本國(guó)人從事管理崗比例更多。這里的快遞員大多來自印度、巴基斯坦、埃及、菲律賓的外國(guó)勞工，每人每月的簽證費(fèi)用就要3000元人民幣，用工費(fèi)用是一筆很大的支出?！?/p>
但為了國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的需要，自2012年，沙特政府通過《勞動(dòng)法》積極推動(dòng)沙特化政策，即對(duì)企業(yè)雇用沙特籍勞工的比例做出要求，以不斷增加沙特年輕人的就業(yè)機(jī)會(huì)。雇員數(shù)量超過20名的公司每年必須增加5%的沙特籍勞動(dòng)力，直到沙特籍雇員占全部雇員的75%。未遵守規(guī)定的公司會(huì)被嚴(yán)厲處罰，有可能被排除在政府合同和貸款之外，或被中止外籍雇員的簽證和工作許可。
如何協(xié)調(diào)和處理沙特本國(guó)人與中國(guó)人之間工作習(xí)慣的不同，也是進(jìn)入沙特的中企需要提前設(shè)想好的問題。
而對(duì)游戲行業(yè)來說，在中東本土做游戲運(yùn)營(yíng)的鄭先生告訴霞光社，游戲想做到中東本地化的難度比較大，成本也比較高?！耙?yàn)榘⒗Z跟很多語言不太一樣，它是從右到左呈現(xiàn)的，這不是說直接把游戲界面調(diào)轉(zhuǎn)一下就好，而是所有的語言規(guī)則、表現(xiàn)邏輯都需要更換。另外一些游戲引擎開發(fā)、代碼、繪圖工具，甚至最簡(jiǎn)單的Excel、Word、PPT什么的，他們對(duì)阿拉伯語的兼容性都不是很好。有可能設(shè)計(jì)一款游戲還要專門開發(fā)一套字體。”
在沙特“2030年愿景”中明確提出的一項(xiàng)目標(biāo)是女性在勞動(dòng)力構(gòu)成中的占比從22%提高到 30% ，Sean也觀察到沙特的經(jīng)濟(jì)改革也促進(jìn)了社會(huì)層面的發(fā)展進(jìn)步與移風(fēng)易俗?！吧程毓ぷ鞯呐栽絹碓蕉嗔耍覀児居泻芏嗯疾粠婕喠?，平時(shí)和我們的溝通交流也很自在。女性有了屬于自己的銀行卡和信用卡，逐漸擁有了經(jīng)濟(jì)自主權(quán)?！?/p>
“目前沙特政府對(duì)來自各國(guó)的資本和企業(yè)都非常歡迎，這里有一種蒸蒸日上的創(chuàng)業(yè)氛圍。但建議想來沙特的中企還是要提前派個(gè)團(tuán)隊(duì)來本地考察一下，方方面面都搞清楚了再過來，不要盲目。”Sean建議來沙特發(fā)展的中企，要提前做好市場(chǎng)調(diào)研。
結(jié)語
全球能源產(chǎn)業(yè)專家Ellen R. Wald在他所寫的《沙特公司》一書中，如是形容20世紀(jì)30年代，來自加州標(biāo)準(zhǔn)石油公司的美國(guó)人在沙特發(fā)現(xiàn)石油的情景：
“在阿拉伯人眼中，美國(guó)的地質(zhì)學(xué)家和工程師坐著飛毯從天而降，帶著能把地球肚皮挖開的奇怪設(shè)備，想要尋找一種全世界都在爭(zhēng)搶的液體污垢，好讓那些貪得無厭的機(jī)器持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去。1938年3月，在多次徒勞無功后，在阿拉伯的美國(guó)團(tuán)隊(duì)決定繼續(xù)鉆探7號(hào)油井，又往下打了200英尺之后，他們發(fā)現(xiàn)了石油。”
從那時(shí)起，這個(gè)君主專制國(guó)家便與石油休戚與共。
現(xiàn)在，這個(gè)從建國(guó)伊始就依靠石油獲得財(cái)富的國(guó)家，正在試圖用“去石油化”的經(jīng)濟(jì)改革來維持榮耀。她能獲得成功嗎？在國(guó)內(nèi)，既得利益階層和保守派正在阻撓改革進(jìn)程，不習(xí)慣工作的國(guó)民也在抱怨福利的減少和納稅時(shí)代的開啟；國(guó)際上，美國(guó)對(duì)以沙特為首的石油輸出國(guó)持續(xù)施壓，沙特對(duì)也門的武裝干涉也未終結(jié)。沙特的改革，注定道阻且長(zhǎng)。
但與挑戰(zhàn)相伴相生的，往往是全新的機(jī)遇。就像政治學(xué)家亨廷頓曾記錄的一位沙特官員對(duì)待改革的態(tài)度：“‘引進(jìn)外國(guó)的東西’是好的，如閃光的或高科技的‘東西’，但從外面引進(jìn)的不可捉摸的社會(huì)和政治體制可能是有害的。我們沙特人想要現(xiàn)代化，但不一定要西方化?！?/p>
“向東看”，成為沙特新的外交政策與戰(zhàn)略選擇，而中國(guó)的“一帶一路”建設(shè)與沙特“2030愿景”對(duì)接融合，合作空間巨大。大步邁入數(shù)字經(jīng)濟(jì)全球化的沙特，也必將在各個(gè)領(lǐng)域，與中國(guó)有愈發(fā)頻繁密切的交流與合作。